王瑞紅

女碩士的驚人之舉

出生在沂蒙老區(qū)一偏僻山村的郁倩文，與大多數(shù)農(nóng)村女孩一樣從小就心懷成才夢，靠著自己的努力，從小學到中學再到大學，然后一路讀到了研究生。

2015年6月，在畢業(yè)典禮上，同學們意外得知郁倩文早在兩年前就在家鄉(xiāng)承包荒山創(chuàng)辦了養(yǎng)雞場。堂堂研究生竟然回鄉(xiāng)養(yǎng)雞，不少同學在驚訝的同時也有些為她惋惜。

在同學們一片意外的目光中，郁倩文淡然一笑向同學們解釋：“人各有志，我不喜歡鋼筋混凝土建成的高樓大廈，不喜歡“朝九晚五”的生活，我喜歡農(nóng)村，一回到農(nóng)村就感覺很幸福?，F(xiàn)在這種狀態(tài)我很喜歡，很享受，很自由。”

郁倩文的老家本來山清水秀生態(tài)很好，但后來建了不少養(yǎng)雞場，養(yǎng)雞場里排出的污水流進附近的水庫，使原本清澈的水流變得骯臟而渾濁，嚴重污染了環(huán)境。由于飼料喂養(yǎng)的雞產(chǎn)的蛋含有激素，人吃了影響健康，而且口感也不好，所以郁倩文家都是吃自家養(yǎng)的雞下的蛋，從不買養(yǎng)雞場的雞蛋吃。而超市里所售的各種各樣的山雞蛋、笨雞蛋，不僅價高，還給人真假難辨的感覺。

郁倩文看到了山雞蛋中所包含的商機。如今不僅城里人，而且農(nóng)村人也講究食品健康，純正的山雞蛋不僅城里有市場，農(nóng)村也有市場，如果自己回鄉(xiāng)承包荒山創(chuàng)辦個養(yǎng)雞場是不是可行呢？有了這個念頭后，研一那年，她就開始進行市場考察，并不停地思考這個計劃的可行性。經(jīng)過一年多的考察和籌備，研二那年，郁倩文終于下定決心包山養(yǎng)雞，她回到老家包了200畝山坡，開始了自我創(chuàng)業(yè)之旅。

郁倩文一開始創(chuàng)業(yè)便遇到了來自家里人的阻力。當父母得知自己含辛茹苦供出來的研究生女兒要回家鄉(xiāng)養(yǎng)雞，與他們一樣過面朝黃土背朝天的生活時，淳樸的他們堅決不同意女兒的創(chuàng)業(yè)想法。他們認為，為了供女兒讀書，他們不知吃了多少苦、遭了多少罪，將女兒培養(yǎng)成研究生，為的就是她能成為一個城里人，不再讓她過父輩們的苦日子，好不容易讀出來了，女兒卻執(zhí)意要回鄉(xiāng)養(yǎng)雞，這讓他們備感失望。親戚們也認為她的決定不可思議。在郁倩文的耐心說服下，她的父母和親戚、朋友還是同意了，并為她籌集了養(yǎng)雞的啟動資金。

有了家人的支持，沒了后顧之憂的郁倩文便甩開膀子干上了。

原生態(tài)贏得回頭客

剛開始包山養(yǎng)雞時，由于還沒畢業(yè)，郁倩文經(jīng)常在濟南和臨沂之間奔波。一開始只有她一個人，每個環(huán)節(jié)都要親力親為。由于技術(shù)上的欠缺，她遇到了很多困難和挫折。由于防疫沒跟上，雞苗大部分死亡，好不容易請來專家解決了問題，蛋雞長大開始產(chǎn)蛋的時候，由于缺乏銷售渠道，雞蛋滯銷。沒辦法，郁倩文只得帶著雞蛋到處去推銷，最忙的時候她早晨6點起床送雞蛋，一直忙到晚上10點多，只吃一頓簡單的午飯。

隨著養(yǎng)雞場的發(fā)展，郁倩文一個人忙不過來，通過同學介紹她聯(lián)系到5位志同道合的朋友，他們是山東大學、山東輕工業(yè)學院的畢業(yè)生，其中兩名本科生、三名研究生。

為了讓公司走向良性發(fā)展的道路，讓大家各盡其責，郁倩文對每個人都進行了明確的分工，有人負責生產(chǎn)，有人負責疾病控制，有人負責送貨，有人負責客服。雖然幾個人不常見面，但大家都配合得很默契，每個人都在為農(nóng)場努力。農(nóng)場實行股份制，大家都擁有股份，這樣，每個人都會把做大做強農(nóng)場當成自己的事業(yè)與追求。為了追求山雞蛋的綠色，他們從不給雞喂合成飼料，而是在山坡林下放養(yǎng)的同時，在山坡上劃出一片地種糧喂雞，以保證雞蛋的純綠色及山雞蛋特有的口感。在蛋雞的管理上，他們遵從蛋雞的自然規(guī)律，從不利用科技手段強制它們產(chǎn)雞蛋。郁倩文說，除了遵從自然規(guī)律，她還嚴把食物關(guān)，郁倩文在山下開了一片地，自己種玉米和黃豆，力求讓蛋雞吃上最純凈的食物，產(chǎn)最綠色的蛋。

很快，第一批雞就產(chǎn)蛋了。然而看著自己的勞動果實，郁倩文在喜悅的同時，心里卻有著隱隱的擔憂，因為當時他們的銷售渠道還沒打開，好東西鮮有人問津也不行啊。為了搞好銷售，郁倩文和她的團隊只能用上門推銷的笨辦法到濟南一些小區(qū)挨家挨戶敲門推銷，每次給人送上名片時都不忘叮囑一句：“吃著好再聯(lián)系我們！”

網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，作為新時代的大學生，網(wǎng)絡(luò)營銷這個陣地他們當然不會忽略。他們的事業(yè)剛起步，創(chuàng)業(yè)資金有限，大部分資金用在了生產(chǎn)上，因此沒有能力再開實體店或進超市銷售。經(jīng)過探索，郁倩文決定發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。為了搞好網(wǎng)絡(luò)營銷，他們把農(nóng)場的照片、資料傳到網(wǎng)上，除了通過論壇、微博、豆瓣網(wǎng)、微信、QQ群進行傳播大打原生態(tài)牌外，還建立了自己的網(wǎng)站，開了淘寶店進行營銷，通過口碑相傳發(fā)展VIP會員。會員們購買他們的雞蛋，會提前在他們的網(wǎng)站或者淘寶店預定，而他們總會用最快捷的方式將最新鮮的雞蛋配送到會員們手里。

靠著優(yōu)質(zhì)而過硬的原生態(tài)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)而用心的服務(wù)，他們贏得了會員的心，通過會員們的口口相傳，他們的會員隊伍一日比一日發(fā)展壯大。在他們的顧客群里百分之八十都是回頭客，因為原生態(tài)的東西，口感就是好，消費者吃過一次就會再來消費。

靠誠信獲得成功

功夫不負有心人。通過這種農(nóng)村養(yǎng)雞、城市發(fā)展會員的“私人訂制”模式，他們的銷售渠道終于打開了。網(wǎng)絡(luò)銷售局面打開了，線下銷售也得緊跟其后。為了搞好線下銷售，郁倩文長住濟南負責在濟南市區(qū)域內(nèi)配送雞蛋。目前，濟南供貨最多，東營、石家莊、上海也有人下訂單購買。每天，郁倩文都是早晨6點多鐘起床，先看會員訂單，逐個包裝好，再聯(lián)系快遞發(fā)貨，到下午5點左右到物流中心接貨，一直忙到晚上10點左右。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，郁倩文的養(yǎng)雞場終于走上了良性發(fā)展的軌道。他們從單純的養(yǎng)殖，發(fā)展到養(yǎng)殖和種植相結(jié)合的生態(tài)立體種養(yǎng)，再到產(chǎn)品的深加工。幾年的時間，她的“誠品”農(nóng)場面積從200畝擴大到500畝，除了散養(yǎng)山雞，還種了花生、玉米、小麥、黃豆，產(chǎn)品除了雞蛋，又增加了土法壓榨花生油、石磨全麥面粉、冷鮮雞等綠色純天然產(chǎn)品。山上散養(yǎng)的雞已發(fā)展到5000只，每天能產(chǎn)1000多枚蛋。

為了擴大經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己的事業(yè)，郁倩文和她的團隊又承包了一片400畝的青山，她說：“擴大承包規(guī)模的原因主要是為了維持農(nóng)場的生態(tài)平衡，原來的山坡養(yǎng)了兩年雞后，生態(tài)不如以前好了，我想兩個基地輪換使用，這樣能維持兩邊的生態(tài)平衡，不至于過度使用，導致山林荒禿?！?/p>

談到自己農(nóng)場名字的由來，郁倩文說之所以要把自己的農(nóng)場命名為“誠品”，就是為了體現(xiàn)自己的經(jīng)營思路和經(jīng)營風格。一是作為自己的經(jīng)營名片，二是為了鞭策自己做最好的企業(yè)，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)最讓消費者放心的產(chǎn)品。一直以來，郁倩文都推崇誠實守信的品質(zhì)，而食品行業(yè)更是個良心行業(yè)，要憑著良心去做才能做大做強。

“每個人成功的標準不一樣。養(yǎng)殖這行投資大，周期長，未來的事情不好說，走一步看一步吧。干自己喜歡的事，為別人提供安全可靠的產(chǎn)品，這是我的理想。至于能不能做大做強，得看自己是否能堅持下去。我想，只要方向正確堅持下去就一定會成功。我們農(nóng)場現(xiàn)在有固定會員6000多人，會員配送都是固定時間固定產(chǎn)品數(shù)量。有了這些會員，我們的產(chǎn)品就不愁銷路了?！?/p>

談到未來公司的發(fā)展規(guī)劃，郁倩文說：“未來的日子一方面會逐步增多產(chǎn)品品種，用品種的多樣化來消減市場風險，另一方面會進一步擴大銷售區(qū)域，因為電商的配套服務(wù)越來越健全，即使生鮮食品受地域的限制也會越來越小。這樣的電商銷售環(huán)境，為我們的發(fā)展提供了極好的機會。只要我們抓住機遇努力發(fā)展，假以時日，‘誠品會越做越大?！?/p>