林赪云

依文，自1994年成立以來(lái)，一直專注于男裝領(lǐng)域，旗下?lián)碛?個(gè)高級(jí)男裝品牌，以優(yōu)秀的品質(zhì)和一流的服務(wù)著稱，然而這樣一個(gè)被大家耳熟能詳?shù)闹澳醒b品牌”，卻在去年首度在其旗下品牌依文中國(guó)Eve de CINA（以下簡(jiǎn)稱CINA）推出了女裝系列，并進(jìn)行了首秀。一年的時(shí)間過(guò)去了，我們特別專訪了CINA的主設(shè)計(jì)師候芷潔，為你探秘CINA女裝背后的故事。

與候芷潔的見(jiàn)面是在依文時(shí)尚空間，整個(gè)時(shí)尚空間的布置就像一個(gè)loft：高高的屋頂，沒(méi)有隔斷的大廳，設(shè)計(jì)師們正在各自的工位上工作，衣服、布料雜亂而有序地?cái)[在一邊。

一見(jiàn)面，我就迫不及待地問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題：依文在男裝領(lǐng)域已經(jīng)做了這么多年了，也很成功，為什么突然跑去做女裝了？候芷潔回答了我的疑問(wèn)，她說(shuō)，其實(shí)CINA在正式推出女裝系列之前已經(jīng)經(jīng)過(guò)一系列的試水，CINA最早也是以男裝起步，在男裝走秀中他們嘗試穿插了一些女裝，結(jié)果大家都很喜歡，反饋非常好，做女裝的想法便應(yīng)運(yùn)而生。

隨性灑脫的新中式風(fēng)格

國(guó)內(nèi)的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，作為一個(gè)后來(lái)者，如何才能夠做出自己的風(fēng)格，脫穎而出呢？候芷潔說(shuō)：“如何創(chuàng)造自己獨(dú)特的風(fēng)格是每一個(gè)品牌需要著重考慮的問(wèn)題，我個(gè)人非常喜歡臺(tái)灣的夏姿陳這個(gè)品牌，他們的設(shè)計(jì)是非常中式小女人的，別有一番韻味，綜合公司多年的發(fā)展和目前市場(chǎng)上對(duì)女裝的需求，我們確定了CINA的品牌方向。”也就是我們現(xiàn)在所看到的“隨性”、“灑脫”、“大女人”的充滿CINA特色的新中式風(fēng)格。

候芷潔說(shuō)，這種中西結(jié)合的設(shè)計(jì)風(fēng)格比起完全的純中式風(fēng)格更能讓現(xiàn)代人所接受，也是大眾所喜愛(ài)的風(fēng)格。同時(shí)，作為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)打拼的成熟企業(yè)，依文集團(tuán)有著一流的服務(wù)和極佳的產(chǎn)品品質(zhì)，“只要客戶來(lái)了，我們絕對(duì)能夠給她交出一份非常滿意的答卷?！彼f(shuō)，同時(shí)，CINA的高級(jí)定制項(xiàng)目也向大眾開(kāi)放，顧客的特殊要求也能一應(yīng)滿足，這也是CINA作為一個(gè)新品牌在行業(yè)內(nèi)立足的根本和優(yōu)勢(shì)。

新中式風(fēng)格沒(méi)有年齡局限性

對(duì)于現(xiàn)在消費(fèi)主體年輕化的趨勢(shì)，候芷潔認(rèn)為，CINA的產(chǎn)品年齡覆蓋面是很廣的，因?yàn)樾轮惺斤L(fēng)格的款式本身沒(méi)有什么年齡的限制，20歲的人穿是20歲的風(fēng)格，40歲的人穿可能又是另一種風(fēng)韻，甚至每個(gè)人穿上都會(huì)是不同的style?！岸椅覀冡槍?duì)不同客戶群的也有不同系列的產(chǎn)品，比如襯衣類的，價(jià)位大概在一兩千。現(xiàn)在有很多的年輕人，他們?cè)敢饣ㄒ磺Ф嗟膬r(jià)格去買一件品質(zhì)好一些的襯衣，愿意用一個(gè)中高端服裝的價(jià)格去獲得一件具有奢飾品工藝的衣服，并且當(dāng)中加入的一些中國(guó)元素他們也都非常喜歡?！彼f(shuō)，“所以并不是說(shuō)只有三四十歲的人才能穿我們的衣服，每個(gè)人都有追求美好品質(zhì)的權(quán)利。”

品牌發(fā)展還需穩(wěn)步前行

對(duì)候芷潔來(lái)說(shuō)，能夠有機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)CINA女裝的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，是特別幸運(yùn)的一件事。候芷潔說(shuō)，男裝的設(shè)計(jì)以細(xì)節(jié)為主，變化并不是很多，而女裝的款式就非常多樣化，面料、色彩的流行變化也很快，這給了她更大的發(fā)揮空間。

“我也經(jīng)常會(huì)去終端店鋪詢問(wèn)、收集顧客的意見(jiàn)和喜好，然后在后期的產(chǎn)品中做出相應(yīng)的調(diào)整。”目前，CINA的2016年春夏新品已經(jīng)在各大商場(chǎng)上市，收到了非常好的市場(chǎng)反饋。她說(shuō)，“現(xiàn)在服裝行業(yè)大環(huán)境不是很樂(lè)觀，但是我們發(fā)展的還算不錯(cuò)，推出第一年就已經(jīng)回本，在這樣一個(gè)大環(huán)境下已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績(jī)?！?/p>

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度不斷加快，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化這個(gè)全球大趨勢(shì)，不少品牌都選擇與第三方平臺(tái)合作或推出自己的電商平臺(tái)，依文集團(tuán)在天貓商城也開(kāi)設(shè)了旗艦店，但CINA的產(chǎn)品并不在其列，對(duì)此，候芷潔表示，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式并不完全適合中高端品牌，顧客更值得到實(shí)體店獲得更細(xì)致、貼心的服務(wù)，在對(duì)服裝的面料、色彩、版型進(jìn)行實(shí)體的感受后才能感受到CINA真正的品質(zhì)?！熬湍壳皝?lái)講，CINA初出茅廬，客戶的認(rèn)知度還不夠?！毕劝茨壳暗墓?jié)奏走，一步一個(gè)腳印，是他們現(xiàn)階段的發(fā)展計(jì)劃，“希望能在保持現(xiàn)有的節(jié)奏下不斷地推陳出新，尊重顧客的需求并且順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。”

候芷潔說(shuō)，依文有著強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品和訂單量的整合方面很有經(jīng)驗(yàn)。CINA現(xiàn)階段的成功是建立在顧客口碑上的，“現(xiàn)在大家都喜歡玩‘朋友圈，我們最初的顧客群也是從我們夏總身邊的朋友開(kāi)始的，在初期的口碑建立以后，客戶口口相傳，這樣就有了豐富的客戶源?！彼f(shuō)。對(duì)CINA來(lái)說(shuō)，她們有切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)，在“穩(wěn)”中求勝，是現(xiàn)階段的發(fā)展目標(biāo)，并且爭(zhēng)取在今后獲得更高的口碑。