董晨陽

【編者按】近年來，技工院校招生工作出現(xiàn)了發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，好的從來不愁生源，差的完不成招生計劃。為總結(jié)推廣技工院校招生工作創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)做法，《職業(yè)》雜志面向全國技工院校征集招生工作創(chuàng)新典型案例，從本期開始陸續(xù)將各技工院校招生工作創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)、做法和技巧分享給大家。

河源技師學(xué)院創(chuàng)辦于1988年，2005年遷入新校區(qū)辦學(xué)。學(xué)院開設(shè)數(shù)控加工技術(shù)、模具制造、汽車維修等22個專業(yè)，全日制在校生7625人，教職工404人，建有數(shù)控、模具、汽車維修、電氣自動化、電腦美工、會計電算化、服裝等實(shí)訓(xùn)場所92個，校園繁花似錦，綠樹成蔭，是名副其實(shí)的園林式學(xué)校。

學(xué)院先后榮獲“全國中等職業(yè)學(xué)校德育工作先進(jìn)集體”“全國中等職業(yè)學(xué)校文明風(fēng)采競賽優(yōu)秀組織獎”“市文明單位”“市年度考核先進(jìn)單位”“綠化先進(jìn)單位”“五四紅旗團(tuán)委”等多項(xiàng)殊榮。學(xué)院積極落實(shí)“為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育，辦學(xué)生滿意技?！钡霓k學(xué)宗旨，注重學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和人文素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)綜合實(shí)力，培養(yǎng)品行良好、技藝精湛的一流技工，為河源實(shí)施“四大戰(zhàn)略”、實(shí)現(xiàn)“三大崛起”提供強(qiáng)有力的技能人才支撐。學(xué)院每年招生人數(shù)在3000人左右，生源穩(wěn)定。學(xué)院影響力逐年提高，他們到底有哪些招生的技巧和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

一、生生相傳

學(xué)校生源來自河源市的五縣一區(qū)，和其他兄弟院校招生方面略有不同，學(xué)校在老生帶新生方面下得工夫比較大。年均在校生有七八千人，如果這七八千學(xué)生能為學(xué)校去宣傳、去招生的話，相當(dāng)于學(xué)校有七八千的招生宣傳員，而且這七八千名招生宣傳員能夠滲透到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個角落。即便這七八千學(xué)生中，3個或5個學(xué)生帶一個人，那學(xué)校也能招到一兩千人。

就是憑借學(xué)生中的口口相傳，在沒有更進(jìn)一步的要求或是獎勵的情況下，每年老生帶新生能招到600～800人左右，占到招生人數(shù)的四分之一。今年學(xué)校打算加大這一塊的力度，包括層層發(fā)動、獎勵政策、減免學(xué)費(fèi)等激勵措施。

二、同伴效應(yīng)

新生的年齡基本在15～18歲，對于這個年齡階段的學(xué)生來說，好朋友的一句話、一個建議比父母的話和老師的建議管用很多。河源技師學(xué)院牢牢抓住學(xué)生的心理，運(yùn)用“同伴效應(yīng)”為招生工作支新招。

在招生報名的現(xiàn)場，學(xué)校就安排了專門負(fù)責(zé)“新生帶新生”的引導(dǎo)老師。學(xué)生報名時，這些老師和學(xué)生聊天，去了解他的同伴，比如他的好朋友、閨蜜等有沒有報名，是否選讀了其他學(xué)校。小伙伴會發(fā)生帶動的效應(yīng)，“我報了哪所學(xué)校啊，你也一起來啊”，可能一個人報名后，會有一大串的人跟著來報名。憑借“同伴效應(yīng)”，每年能為學(xué)院招到幾百學(xué)生，占到招生人數(shù)的10%左右。

三、微信招生

微信招生占到招生總?cè)藬?shù)20%左右。學(xué)校以縣區(qū)為單位組建宣傳隊，每個宣傳隊到縣里與學(xué)生面對面交流，不僅要宣傳學(xué)校更要搜集每位學(xué)生的信息，尤其是學(xué)生的通訊方式。在現(xiàn)場同生源學(xué)生面對面地建立一個微信群，之后在群里持續(xù)推送學(xué)校相關(guān)的招生信息、優(yōu)惠措施、舉行的活動等，讓學(xué)生加深對學(xué)校的了解，從而堅定生源學(xué)生報名就讀河源技師學(xué)院的信心。

將學(xué)校團(tuán)委的相關(guān)活動，通過微信的方式進(jìn)行宣傳，比如學(xué)校評選各類優(yōu)秀學(xué)生，通過關(guān)注微信和朋友圈投票，擴(kuò)大學(xué)校宣傳的輻射面。每位學(xué)生都有自己的朋友圈，評到自己需要有一定的關(guān)注量和票數(shù)，做活動的同時也是向社會推薦學(xué)校的一個方式。把學(xué)校形象的宣傳和平時活動的宣傳相結(jié)合，不僅在招生的時候才進(jìn)行宣傳，平時就把宣傳做到位，提升學(xué)校的知名度。今年學(xué)校要逐步完善微信服務(wù)，加大這方面的宣傳力度。

四、媒體宣傳

河源市人社局同河源市廣電局簽訂合同，專門設(shè)立《人社在線》欄目，通過電視和電臺兩個渠道進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。每年到七八月份，學(xué)校策劃專題，以新聞報道的形式，在河源電視臺每周進(jìn)行一次報道，其中，2014年是以“技能改變?nèi)松睘橹黝}，2015年以“出彩技師人”為主題的系列專題報道，為學(xué)校贏得廣泛的美譽(yù)度和知名度。今年，學(xué)校計劃每周至少有一條報道同時在電視和電臺的《人社在線》欄目出現(xiàn)，以更好宣傳學(xué)校，樹立校園品牌，讓社會廣泛了解學(xué)院，擴(kuò)大學(xué)院影響力。。