●導(dǎo)讀

勇于攀登

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于整個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈并涉及到企業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)有著決定性的作用。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)重要部分，其開(kāi)發(fā)成果將直接影響并決定市場(chǎng)營(yíng)銷組合的發(fā)揮。誠(chéng)然，在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，最好的技術(shù)、最好的研發(fā)固然是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，但缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品研發(fā)不一定能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后可能得不到消費(fèi)者的青睞而出現(xiàn)滯銷。如德國(guó)企業(yè)在眾多領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，而其西門(mén)子滯銷就是一個(gè)典型的缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷能力的實(shí)例，雖然它一向以產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)而取勝，但是在特別需要營(yíng)銷觀念和手段的消費(fèi)品領(lǐng)域卻不能得心應(yīng)手而敗下陣來(lái)。

由此可見(jiàn)，企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷是密不可分的，兩者缺一不可且不能偏廢，必須齊頭并進(jìn)。企業(yè)如果想要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面領(lǐng)先于對(duì)手，在第一時(shí)間獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

古詩(shī)《望岳》中“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”表達(dá)了唐代詩(shī)人杜甫不怕困難、敢于攀登絕頂、俯視一切的雄心氣概，千百年來(lái)為人們所傳誦，至今仍能引起我們強(qiáng)烈的共鳴。本章將通過(guò)何述金“堅(jiān)持科技興企，不斷優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)”、“堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)人造革二次革命”、“堅(jiān)持做大主業(yè)，塑造安塑高科技形象”的企業(yè)運(yùn)作方法和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，記敘和揭示了何述金在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中，克服重重困難，堅(jiān)韌不拔、勇于攀登的雄心壯志和遠(yuǎn)大抱負(fù)。何述金理順了產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，讓產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓并駕齊驅(qū)，并通過(guò)科學(xué)、獨(dú)到的企業(yè)管理，使他的企業(yè)科技創(chuàng)新之舉得心應(yīng)手，從而把中國(guó)人造革技術(shù)推向了高峰，在神州大地締造起塑料王國(guó)，升起了中國(guó)湘西南地區(qū)和中國(guó)人造革行業(yè)的第一顆上市星！

第一節(jié) 堅(jiān)持科技興企

不斷優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)

我國(guó)四個(gè)現(xiàn)代化的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志說(shuō)過(guò)一段話：“世界在變化，我們的思想和行動(dòng)也要隨之而變。過(guò)去把自己封閉起來(lái)，自我孤立，這對(duì)社會(huì)主義有什么好處呢？歷史在前進(jìn)，我們卻停滯不前，就落后了。馬克思說(shuō)過(guò)，科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，事實(shí)證明這話講得很對(duì)。依我看，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我們的根本問(wèn)題就是要堅(jiān)持社會(huì)主義的信念和原則，發(fā)展生產(chǎn)力，改善人民生活，為此就必須開(kāi)放。否則，不可能很好地堅(jiān)持社會(huì)主義。拿中國(guó)來(lái)說(shuō)，五十年代在技術(shù)方面與日本差距也不是那么大。但是，我們封閉了二十年，沒(méi)有把國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擺在議事日程上，而日本卻在這個(gè)期間變成了經(jīng)濟(jì)大國(guó)”（來(lái)源：鄧小平同志1988年9月5日會(huì)見(jiàn)捷克斯洛伐克總統(tǒng)胡薩克時(shí)的談話節(jié)錄）。

何述金從小熱衷于技術(shù)，參加工作后一直從事技術(shù)工作，到1988年被政府委派擔(dān)任為難時(shí)期的縣辦安江塑料廠引進(jìn)項(xiàng)目的指揮長(zhǎng)開(kāi)始，盡早接受了偉人鄧小平關(guān)于“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的精辟論述和發(fā)展理念，鼓舞著他堅(jiān)持用科技興企的信心和決心。在安江塑料廠，何述金既是廠長(zhǎng)、書(shū)記，又是科技興企的帶頭人。何述金認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步是民族進(jìn)步的靈魂，一個(gè)企業(yè)缺乏技術(shù)進(jìn)步能力就不會(huì)有持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展后勁?；谶@一認(rèn)識(shí)，他帶領(lǐng)安江塑料廠一班人，自1990年以來(lái)，始終依靠科技振興企業(yè)，不斷優(yōu)化企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)，從而使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，使企業(yè)得到快速發(fā)展。

值得一提的是，何述金在實(shí)施科技興企、優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略舉措的過(guò)程中，其強(qiáng)勁的激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的管理機(jī)制發(fā)揮了重要作用。比如，他讓技術(shù)部門(mén)自負(fù)盈虧，通過(guò)提成、掛鉤等手段，有效地控制了成本；他嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中時(shí)刻抓住產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量是企業(yè)的生命”。與此同時(shí)，他特別注重技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)“企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)”。正因?yàn)楹问鼋鹨匀藶楸?，?yán)格管理，使得他的科技興企、不斷調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略一路凱歌，使他的企業(yè)在眾多同行中脫穎而出，成為行業(yè)排頭兵。

綜前所述，1990年前的安江塑料廠叫黔陽(yáng)縣塑料二廠，只是一家縣辦集體塑料小廠，僅能生產(chǎn)低檔PVC涂刮法人造革，產(chǎn)品銷售限于鄰近縣市農(nóng)村市場(chǎng)。為了生存和發(fā)展，安江塑料廠在1990年以來(lái)的十一年間，僅對(duì)其人造革主業(yè)就進(jìn)行了五次大的技術(shù)改造，其中四次是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。每次引進(jìn)之前，何述金都注重做好市場(chǎng)調(diào)查，按照“起點(diǎn)高、投資省、見(jiàn)效快、效益好”的原則選擇技改項(xiàng)目，使引進(jìn)技術(shù)既先進(jìn)，適當(dāng)超前，但又不脫離國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平。

之后，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，安江塑料廠進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)，于1990年貸款3400萬(wàn)元，引進(jìn)國(guó)外中檔PVC壓延人造革生產(chǎn)線，苦干加巧干，工期縮短8個(gè)月，節(jié)約投資328萬(wàn)元，3年還清了貸款；1993年、1994年安塑先后兩次共投資6000萬(wàn)元，從意大利引進(jìn)一條先進(jìn)的PU革干法生產(chǎn)線，從臺(tái)灣引進(jìn)一條PU革濕法生產(chǎn)線，使1995年的銷售額一躍過(guò)億元；1996年安塑遭受特大洪水的毀滅性洗劫之后，為謀求企業(yè)更大的發(fā)展，于1997年收購(gòu)了破產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)沙塑料三廠。為盤(pán)活存量資產(chǎn)，安塑投資380萬(wàn)元，利用自己的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)被收購(gòu)企業(yè)原長(zhǎng)沙塑料三廠閑置的兩條引進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行了全面技術(shù)改造獲得成功。與此同時(shí)，又用股權(quán)置換和吸收金利公司投資的意大利先進(jìn)濕法PU革生產(chǎn)線，并在這條生產(chǎn)線上研制出了高檔PU透氣服裝革和沙發(fā)革，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

2000年安塑股份掛牌上市后，馬上啟動(dòng)了空前規(guī)模的技術(shù)改革項(xiàng)目，即投資l億多元開(kāi)始實(shí)施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目，同時(shí)從意大利和臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)四條國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線，籌建全國(guó)唯一的年產(chǎn)1200萬(wàn)平方米濕法PU彈性透氣革生產(chǎn)和科研示范基地，該基地于2001年9月正式建成，使安塑形成了以高檔一流技術(shù)為主體的高、中檔技術(shù)匹配的技術(shù)結(jié)構(gòu)，使其年生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大到高中檔PU人造革、PVC壓延革4500萬(wàn)平方米、PVC板材及管材4000噸、聚乙烯農(nóng)地膜4000噸，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)此，《湖日南日?qǐng)?bào)》2001年9月29日刊發(fā)了劉愛(ài)民、朱娜、陶陽(yáng)波題為《“安塑”建成國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程》文章，文章說(shuō)——

“9月28日上午，當(dāng)五彩繽紛的PU透氣人造革從湖南安塑股份公司的生產(chǎn)線上瀉流而出時(shí)，上百位應(yīng)邀參加投產(chǎn)慶典的專家領(lǐng)導(dǎo)和中外客商忍不住贊賞連連。因?yàn)榇伺e不僅意味著我國(guó)已經(jīng)能夠完全自主研制出這種高科技產(chǎn)品，而且還成功地實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)。副省長(zhǎng)鄭茂清為投產(chǎn)儀式剪彩，祝賀安塑被確定為全國(guó)四個(gè)人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一，并代表國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)和省政府把‘國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程的匾牌授予安塑。近幾年來(lái)，安塑通過(guò)艱難攻關(guān)，終于在我國(guó)率先成功開(kāi)發(fā)出了達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的彈性PU透氣服裝革和沙發(fā)革，并獲得了三項(xiàng)國(guó)家專利，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。去年9月，安塑股票發(fā)行并實(shí)現(xiàn)了成功上市，他們又抓住了機(jī)遇，集中力量完成了年產(chǎn)1200萬(wàn)平方米彈性PU透氣服裝沙發(fā)革的項(xiàng)目建設(shè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品PU人造革由于透氣透濕高強(qiáng)耐寒，暢銷國(guó)內(nèi)并一舉打入美國(guó)、意大利等歐美市場(chǎng)，試產(chǎn)3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬(wàn)元。一期工程全部達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值可到5億元以上。由此突破，安塑一躍成為我國(guó)人造革行業(yè)的龍頭企業(yè)。”

第二節(jié) 堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向

不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型階段。生產(chǎn)導(dǎo)向是以產(chǎn)定銷，生產(chǎn)什么就銷售什么，不考慮市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)導(dǎo)向是以銷定產(chǎn)，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。從生產(chǎn)導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向是一次質(zhì)的飛躍。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)值、企業(yè)的價(jià)值包括人的價(jià)值，最終都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，產(chǎn)品是其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的載體，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否暢銷市場(chǎng)，則要看該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中是否對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入研究、對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求進(jìn)行了充分預(yù)測(cè)。

經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期摸爬滾打的何述金對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向感慨甚深，總結(jié)出“企業(yè)僅靠單一主導(dǎo)產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟”的經(jīng)驗(yàn)，很早樹(shù)立了“擺正企業(yè)與市場(chǎng)、技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系是牽著市場(chǎng)跑”的新觀念，總是主動(dòng)研究市場(chǎng)的潛在需求，對(duì)需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。因此，他領(lǐng)導(dǎo)的安塑在每次技改項(xiàng)目投產(chǎn)后，總是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的空檔，配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在何述金的帶領(lǐng)和培育下，安塑形成了一支勇于創(chuàng)新的技術(shù)隊(duì)伍。安塑的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部下設(shè)適用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組和中長(zhǎng)期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組。由于安塑堅(jiān)持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科技人員增強(qiáng)了激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，主要依據(jù)當(dāng)年新產(chǎn)品銷售收入率的高低提取工資獎(jiǎng)金，因而公司的長(zhǎng)期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品更新不斷增強(qiáng)，先后開(kāi)發(fā)出三千多個(gè)花色品種，人造革由原來(lái)的一個(gè)低檔涂刮箱包革系列，發(fā)展到后來(lái)的十大系列，形成高檔、中檔合理組合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從1992年后的幾年里，每年的新產(chǎn)品銷售額占全年總銷售額的40%以上，連續(xù)三年每年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品在300個(gè)左右。因此，在90年代初期塑料行業(yè)低水平無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重且大部分企業(yè)虧損的情況下，安塑的利稅仍保持逐步增長(zhǎng)。

實(shí)踐中，何述金堅(jiān)持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的原則，堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和更新?lián)Q代。在產(chǎn)品研發(fā)總體戰(zhàn)略上，他針對(duì)自己的產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，創(chuàng)造了個(gè)性化的“三個(gè)一代”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，即“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，業(yè)內(nèi)人士無(wú)不評(píng)說(shuō)他“目光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)”。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，安塑在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，其每一種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功投入市場(chǎng)之初，何述金往往讓他的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)銷售進(jìn)行調(diào)研，讓他們直接了解市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和進(jìn)一步要求。因而形成“堅(jiān)持研究市場(chǎng)——適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷有效互動(dòng)，做到了有的放矢進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，助推企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。與此同時(shí)，安塑在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，何述金運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，促使他的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一定要關(guān)注市場(chǎng)、深入市場(chǎng)看準(zhǔn)市場(chǎng)的臉色，不斷求新、求精、求變，使安塑人造革由一個(gè)低檔涂刮箱包革發(fā)展到后來(lái)中高檔合理組合的十大系列，先后開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)花色品種。致使他管理的安塑在全國(guó)塑料行業(yè)低迷時(shí)期，開(kāi)創(chuàng)了“所向披靡，無(wú)往不勝”的主動(dòng)局面，成為塑料行業(yè)的佼佼者。

何述金在進(jìn)行企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，尤其能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的繼承和創(chuàng)新的關(guān)系，在生產(chǎn)線改造投資上有計(jì)劃，不盲目。倒如：他的第二條生產(chǎn)線與第一條生產(chǎn)線很明顯是相輔相成的關(guān)系，他在第一條生產(chǎn)線的產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之前就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)型，而新產(chǎn)品的起點(diǎn)高，屬于新興市場(chǎng)，具備一定的技術(shù)水平，市場(chǎng)準(zhǔn)入較難，何述金總是先入主，占據(jù)新興市場(chǎng)，走在市場(chǎng)的前面。而且，何述金的思維方式以及他的動(dòng)作節(jié)奏總是比別人快。如他實(shí)施的技術(shù)改造尚未結(jié)束的時(shí)候，他的營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓工作往往已經(jīng)起步，技術(shù)培訓(xùn)工作也開(kāi)始并行實(shí)施，大大地縮短了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的周期，贏得了寶貴的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的迅速互動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)潮流，降低了潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，總是先人一步，可謂占盡市場(chǎng)先機(jī)。

企業(yè)重視產(chǎn)品研發(fā)，這是必須的，也是必要的，但最重要的一點(diǎn)是要讓研發(fā)落地，讓產(chǎn)品得到市場(chǎng)的青睞，否則產(chǎn)品的研發(fā)是徒勞無(wú)益的。因此，企業(yè)在重視產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，要讀懂市場(chǎng)，要以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向。何述金是個(gè)信息觀念很強(qiáng)的領(lǐng)頭人，他充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)信息在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中的價(jià)值，他所管理的安塑信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較超前，能夠抓住市場(chǎng)信息的關(guān)鍵，具備了較準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研分析能力，并充分運(yùn)用可靠的市場(chǎng)信息，采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的發(fā)展理念，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣，并在充分利用自身優(yōu)勢(shì)，全力抓好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部挖潛的同時(shí)，重點(diǎn)做好品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升公司品位和產(chǎn)品科技含量，時(shí)刻把握住市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，積極進(jìn)行營(yíng)銷策劃，開(kāi)展宣傳活動(dòng)，充分利用良好的技術(shù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的財(cái)務(wù)資源，發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，在增強(qiáng)人造革合成革的主業(yè)實(shí)力的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，常常以高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品打人市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)。

何述金從不放過(guò)任何發(fā)展機(jī)遇，包括政策機(jī)遇和市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)機(jī)遇是可遇而不可求的，他能夠不拘泥于常理，不教條，不小富即安；能夠從與時(shí)俱進(jìn)的角度、從實(shí)際出發(fā)研究問(wèn)題，每次都能搶抓時(shí)機(jī)使企業(yè)技改工程迅速上馬，從來(lái)沒(méi)有貽誤戰(zhàn)機(jī)；同時(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上，尋找市場(chǎng)缺口，對(duì)市場(chǎng)定位十分準(zhǔn)確，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

何述金“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的思想觀念和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是由來(lái)已久的。1998年1月11日，何述金在向上級(jí)部門(mén)的一篇題為《以扎實(shí)的工作贏得支持，謀求安塑集團(tuán)更大發(fā)展》的綜合性書(shū)面匯報(bào)材料中，筆者看到承上啟下的兩個(gè)相關(guān)語(yǔ)段：其一是“在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，著重中長(zhǎng)期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員全部上市場(chǎng)去了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，要求新產(chǎn)品收入達(dá)到60%以上；同時(shí)，技術(shù)開(kāi)發(fā)員已開(kāi)發(fā)出32個(gè)新產(chǎn)品，將在春節(jié)前投放市場(chǎng)”。其二是“在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，將采取多種形式，加大產(chǎn)品銷售力度。準(zhǔn)備1998年策劃四次較大規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，主要是采取在全國(guó)主要城市召開(kāi)座談會(huì)、產(chǎn)品免費(fèi)試銷會(huì)等形式”。

細(xì)細(xì)品味，何述金兩個(gè)語(yǔ)段對(duì)其實(shí)戰(zhàn)工作的陳述，雖不足200字，但這可是他在迄今18年以前寫(xiě)下的文字。透過(guò)這幾行文字，其堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向及其在市場(chǎng)導(dǎo)向下不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念根深蒂固，窺見(jiàn)一斑。

第三節(jié) 堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新

實(shí)現(xiàn)人造革第二次革命

技術(shù)創(chuàng)新是安塑持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。安塑不僅重視先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，而且更重視引進(jìn)后的技術(shù)創(chuàng)新。在引進(jìn)國(guó)外硬件技術(shù)的同時(shí)，引進(jìn)國(guó)外人才，高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流人造革專家參與安塑的技術(shù)創(chuàng)新，正確地處理好了技術(shù)引進(jìn)與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系。進(jìn)入90年代中后期，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化趨勢(shì)，安塑確定了技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)——研發(fā)國(guó)際化的高科技產(chǎn)品。

何述金帶領(lǐng)安塑技術(shù)人員，向國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)軍，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的不懈努力，于1998年自主研制出了達(dá)到國(guó)際同類先進(jìn)水平的彈性PU透氣服裝、沙發(fā)革，解決了傳統(tǒng)人造革不透氣這一技術(shù)難題，獲得了兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和一項(xiàng)實(shí)用新型專利及多項(xiàng)專有技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使我國(guó)成為繼日本之后，世界上能夠生產(chǎn)透氣服裝、沙發(fā)革產(chǎn)品的少數(shù)幾個(gè)國(guó)家之一。

這種高技術(shù)含量、高附加值的新材料產(chǎn)品，除保留了傳統(tǒng)人造革的所有優(yōu)良性能外，還具有顯著的透氣性和透濕性，其科技成果被鑒定為“屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”。1998年9月，國(guó)家計(jì)委正式授予安塑“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”匾牌，標(biāo)志著何述金的企業(yè)產(chǎn)品跨入了同行業(yè)世界先進(jìn)水平行列。

對(duì)此，引發(fā)了省內(nèi)外相關(guān)媒體的熱情關(guān)注和跟蹤報(bào)道.如《湖南日?qǐng)?bào)》刊發(fā)的《安塑建成國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)》（劉愛(ài)民等）、《三湘都市報(bào)》刊發(fā)的《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程落戶長(zhǎng)沙》（文華）、《瀟湘晨報(bào)》刊發(fā)的《安塑總算透了口氣》（譚文艷等）、《湖南工人報(bào)》刊發(fā)的《安塑建成國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范化工程》（陶陽(yáng)波等）、 《南方財(cái)經(jīng)》刊發(fā)的《安塑PU透氣革生產(chǎn)線投產(chǎn)》（朱團(tuán)勝）、《證券時(shí)報(bào)》刊發(fā)的《安塑股份成為人造革龍頭》（李映宏）、《上海證券報(bào)》刊發(fā)的《安塑人造革生產(chǎn)線投產(chǎn)》（朱娜等）……

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！?/p>

《長(zhǎng)沙晚報(bào)》2002年9月25日刊發(fā)通訊員陶陽(yáng)波、記者郭文斌的一篇題為《技術(shù)創(chuàng)新，動(dòng)力之源——來(lái)自安塑股份長(zhǎng)沙中圓科技有限公司的報(bào)告之二》的文章歸納記錄了安塑躋身世界同行先進(jìn)水平的歷程及其由此帶來(lái)的奇跡般效益，文章說(shuō)：

“科技創(chuàng)新是安塑長(zhǎng)沙中圓科技有限公司高速發(fā)展的動(dòng)力之源，不僅為企業(yè)注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力和生機(jī)，而且為企業(yè)樹(shù)立了走在時(shí)代前列的科技形象。早在進(jìn)軍長(zhǎng)沙之前，安塑就對(duì)人造革主業(yè)進(jìn)行了5次大規(guī)模的技術(shù)改造，其中4次是從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。收購(gòu)長(zhǎng)沙三塑后，為盤(pán)活存量資產(chǎn)，他們又投資380萬(wàn)元，對(duì)三塑閑置了5年之久的兩條引進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行了全面技改并獲成功。安塑股份掛牌上市后，長(zhǎng)沙中圓科技有限公司技術(shù)改造的步伐明顯加快。他們投資1億多元著手實(shí)施國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目，從意大利和臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)4條國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線，建成全國(guó)惟一的年產(chǎn)1200萬(wàn)平方米濕法PU彈性透氣革生產(chǎn)和科研示范基地?！?/p>

“為了保證技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，安塑股份每年都按總銷售額的固定比例撥發(fā)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)，高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流人才，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科技人員增強(qiáng)激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。在1000多平方米的科研大樓里，科研人員每天攻關(guān)不止，每年都有300多款新花型和新花色推出。以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，由中低檔產(chǎn)品向高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，由一般產(chǎn)品向特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這是長(zhǎng)沙中圓科技有限公司一個(gè)重要特色。彈性PU透氣革就是拓展性創(chuàng)新的杰作。近5年來(lái)，公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的空檔和需求，先后開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)花色品種，人造革由一個(gè)低檔涂刮箱包革發(fā)展到現(xiàn)在中高檔合理組合十大系列。公司每年的新產(chǎn)品銷售額占全年銷售總額的40%以上。在全國(guó)塑料行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，絕大部分企業(yè)虧損的情況下，長(zhǎng)沙中圓科技有限公司一枝獨(dú)秀，年利稅均在1000萬(wàn)元以上。并呈逐年上升之勢(shì)，穩(wěn)居長(zhǎng)沙利稅大戶之列?！?/p>

文章指出：“在2001年6月舉行的國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展暨技術(shù)創(chuàng)新成果展覽會(huì)上，安塑長(zhǎng)沙中圓科技有限公司展示的PU透氣服裝革得到了廣泛贊譽(yù)。這一國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平的科技成果，經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，受到了廣大消費(fèi)者的青睞，被中國(guó)塑料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)廖正品評(píng)價(jià)為‘結(jié)束了人造革產(chǎn)品不透氣的歷史，是人造革行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展史上的第二次革命。”

第四節(jié) 堅(jiān)持做大主業(yè)

塑造安塑高科技形象

百度公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏對(duì)事業(yè)專注如一，他有一句名言叫“無(wú)論是企業(yè)或個(gè)人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅(jiān)持到底。”這句名言不僅伴隨著李彥宏成功實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，同時(shí)影響著不少企業(yè)和個(gè)人專注自己的事業(yè)和人生，也見(jiàn)證了中外不計(jì)其數(shù)的成功企業(yè)家。

時(shí)任安塑集團(tuán)董事長(zhǎng)何述金能正確把握企業(yè)的發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)的發(fā)展思路很明確，把自己看準(zhǔn)的人造革事業(yè)作為安塑發(fā)展的主業(yè)，在發(fā)展中不輕易改變主業(yè)的地位，始終不放松主業(yè)的發(fā)展，始終圍繞主業(yè)，適時(shí)采取調(diào)整開(kāi)發(fā)節(jié)奏、強(qiáng)化品牌建設(shè)、提升產(chǎn)業(yè)層次等有效措施，堅(jiān)持做強(qiáng)做大人造革主業(yè)，打造人造革精品，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

為做大做強(qiáng)做精人造革主業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)化步伐，塑造公司高科技形象，何述金率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)取得的科技創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)，以企業(yè)取得的專利產(chǎn)品為依托，以企業(yè)爭(zhēng)取的項(xiàng)目為載體，圍繞實(shí)施彈性PU透氣革這一高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，努力塑造企業(yè)良好的科技形象。經(jīng)過(guò)全體科技人員和廣大員工的共同努力，使其主業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了顯著的成績(jī)。2000年彈性PU透氣革獲得三項(xiàng)國(guó)家專利證書(shū)、國(guó)家新產(chǎn)品證書(shū)及湖南省優(yōu)秀新產(chǎn)品證書(shū)，并獲得湖南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，被列入“九五”期間國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀項(xiàng)目，被國(guó)家認(rèn)定為我國(guó)人造革行業(yè)的升級(jí)換代產(chǎn)品。彈性PU透氣革這一高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目先后被國(guó)家科技部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家計(jì)委列入四個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，即2000年《國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃》、《國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》、《國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》。這些項(xiàng)目的實(shí)施，獲得了政府貼息貸款2550萬(wàn)元的政策支持。

安塑在《國(guó)家塑料工業(yè)人造革“十五”規(guī)劃》中被確定為全國(guó)四個(gè)各具特色的人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一。彈性PU透氣革國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的全國(guó)啟動(dòng)，年產(chǎn)1200萬(wàn)平方米彈性PU透氣革生產(chǎn)線的投產(chǎn)運(yùn)行，使安塑在國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化園中開(kāi)出了一朵奇葩。安塑集團(tuán)公司被湖南省科委、經(jīng)貿(mào)委確定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和第一批省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并被國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，享受有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策。

隨著安塑技術(shù)中心的建設(shè)步伐不斷加快，安塑投資建成了3000平方米的現(xiàn)代化科技大樓，建成了人才的聚集、專業(yè)門(mén)類齊全、裝備精良、開(kāi)發(fā)手段現(xiàn)代化的研發(fā)中心。同時(shí)全面實(shí)施新世紀(jì)人才戰(zhàn)略，不斷充實(shí)科研人才隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)技術(shù)實(shí)力，向著國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的目標(biāo)發(fā)展。

科技創(chuàng)新，是安塑高速發(fā)展的動(dòng)力之源，它不僅為企業(yè)注入了強(qiáng)勁活力和生機(jī)，而且為安塑樹(shù)立了走在時(shí)代前列的科技形象。時(shí)年，安塑股份有限公司已成為國(guó)內(nèi)研發(fā)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)的大型人造革合成革生產(chǎn)廠商，是中國(guó)第一家以人造革合成革研究、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.46億元，利潤(rùn)總額0.34億元，凈利潤(rùn)0.28億元。

安塑的彈性PU透氣革產(chǎn)品，兩次在大連國(guó)際服裝博覽會(huì)上榮獲“雙十佳品牌”獎(jiǎng)和“2001年/2002年流行服裝面料”獎(jiǎng)。特別是于2001年6月參加由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、中宣部、國(guó)家財(cái)政局等部門(mén)在北京主辦的國(guó)有企業(yè)改革與發(fā)展暨技術(shù)創(chuàng)新成果展覽會(huì)，安塑的PU透氣革產(chǎn)品在會(huì)上得到了朱镕基、尉健行、溫家寶等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的充分肯定。

安塑的主要產(chǎn)品有PU透氣合成革、PV-PVC人造革、農(nóng)用地膜等一系列產(chǎn)品。其中主導(dǎo)產(chǎn)品“中圓”牌PU透氣合成革結(jié)束了人造革不透氣的歷史，擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在技術(shù)和工藝上處于世界領(lǐng)先水平，具有透氣、透濕、防水、耐磨、耐低溫、抗疲勞、柔軟、懸垂性好等多項(xiàng)優(yōu)于天然真皮的性能且品種多、花色全、無(wú)色差、厚度均勻、幅寬一致、便于加工，被廣泛應(yīng)用于服裝業(yè)、沙發(fā)業(yè)、皮具業(yè)、制鞋業(yè)、家俱業(yè)、包裝業(yè)等領(lǐng)域，并曾兩次在大連國(guó)際服裝博覽會(huì)榮獲“雙十佳品牌”獎(jiǎng)和“2001/2002年流行服裝面料”獎(jiǎng)，深受市場(chǎng)歡迎和客戶青睞。該產(chǎn)品被列人中國(guó)塑料工業(yè)“十五”計(jì)劃和2005規(guī)劃中行業(yè)升級(jí)換代產(chǎn)品。安塑還因此成為2000年國(guó)家級(jí)火炬項(xiàng)目計(jì)劃、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃與2001年國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目建設(shè)單位。

安塑擁有全套從日本、意大利、臺(tái)灣引進(jìn)的目前世界最先進(jìn)的全自動(dòng)化PU透氣合成革系列、PV-PVC產(chǎn)品生產(chǎn)線，具備年生產(chǎn)4600萬(wàn)平方米PU/PVC人造革、10000噸鋁型材、4000噸PVC塑料板材與管材、4000噸農(nóng)用薄膜和100噸天然維生素E的能力。2002年隨著募集資金技改項(xiàng)目的陸續(xù)完工，特別是被確定為全國(guó)四個(gè)人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一，國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)授予的“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”——年產(chǎn)1200萬(wàn)平方米PU透氣服裝、沙發(fā)人造革項(xiàng)目生產(chǎn)線在長(zhǎng)沙的正式驗(yàn)收投產(chǎn)，公司能夠完全自主研制出這種國(guó)際高科技產(chǎn)品，而且還成功地實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，極大地提高了企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使公司成為我國(guó)人造革行業(yè)的龍頭。

湖南安塑股份有限公司發(fā)展成為人造革合成革行業(yè)的龍頭企業(yè)，并先后獲得了“湖南省優(yōu)秀企業(yè)”，“中國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)”，“中國(guó)塑料100家最大工業(yè)企業(yè)”，“湖南省100家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)”，在2000年實(shí)現(xiàn)了成功上市。

科技創(chuàng)新，是安塑高速發(fā)展的動(dòng)力之源。它不僅為企業(yè)注入了強(qiáng)勁活力和生機(jī)，而且為安塑樹(shù)立了走在時(shí)代前列的科技形象。

第八章

資本營(yíng)運(yùn)：

全國(guó)首家人造革行業(yè)股票上市

●導(dǎo)讀

追求卓越

海燕（高爾基）——

在蒼茫的大海上，狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔。一會(huì)兒翅膀碰著波浪，一會(huì)兒箭一般地直沖向?yàn)踉?，它叫喊著，——就在這鳥(niǎo)兒勇敢的叫喊聲里，烏云聽(tīng)出了歡樂(lè)。

在這叫喊聲里——充滿著對(duì)暴風(fēng)雨的渴望！在這叫喊聲里，烏云聽(tīng)出了憤怒的力量，熱情的火焰和勝利的信心。海鷗在暴風(fēng)雨來(lái)臨之前呻吟著，——呻吟著，它們?cè)诖蠛Ｉ巷w竄，想把自己對(duì)暴風(fēng)雨的恐懼，掩藏到大海深處。

海鴨也在呻吟著，——它們這些海鴨啊，享受不了生活的戰(zhàn)斗的歡樂(lè)：轟隆隆的雷聲就把它們嚇壞了。蠢笨的企鵝，膽怯地把肥胖的身體躲藏在懸崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飛翔！

烏云越來(lái)越暗，越來(lái)越低，向海面直壓下來(lái)，而波浪一邊唱歌，一邊沖向高空，去迎接那雷聲。雷聲轟響。波浪在憤怒的飛沫中呼叫，跟狂風(fēng)爭(zhēng)鳴?？窗桑耧L(fēng)緊緊抱起一層層巨浪，惡恨恨地將它們甩到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和碎末。

看吧，它飛舞著，像個(gè)精靈，——高傲的、黑色的暴風(fēng)雨的精靈，——它在大笑，它又在號(hào)叫……它笑那些烏云，它因?yàn)闅g樂(lè)而號(hào)叫！這個(gè)敏感的精靈，——它從雷聲的震怒里，早就聽(tīng)出了困乏，它深信，烏云遮不住太陽(yáng)——是的，遮不住的！

狂風(fēng)吼叫……雷聲轟響……

一堆堆烏云，像青色的火焰，在無(wú)底的大海上燃燒。大海抓住閃電的箭光，把它們熄滅在自己的深淵里。這些閃電的影子，活像一條條火蛇，在大海里蜿蜒游動(dòng)，一晃就消失了。

——暴風(fēng)雨！暴風(fēng)雨就要來(lái)啦！這是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔；這是勝利的預(yù)言家在叫喊：

——讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！

第一節(jié) 領(lǐng)銜：

安塑股票成功掛牌上市

安塑從企改前的1990年開(kāi)始起步，短短五年內(nèi)，在國(guó)家沒(méi)有投入分文的前提下，由一個(gè)作坊式的小廠一躍成為生產(chǎn)高檔人造革的國(guó)家大二型企業(yè)，全國(guó)“行業(yè)百?gòu)?qiáng)”，全省塑料龍頭企業(yè)和行業(yè)排頭兵。盡管1996年的特大洪災(zāi)使安塑大傷元?dú)?，但安塑的領(lǐng)頭雁何述金對(duì)其事業(yè)的發(fā)展和前景底氣很足，信心不僅不減反而倍增，決計(jì)擺脫山區(qū)困擾，遷到省城發(fā)展。

安塑搬進(jìn)省城后，何述金實(shí)施了“兩架馬車”齊頭并進(jìn)的運(yùn)作方式，即在廠內(nèi)套用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制，讓安塑員工進(jìn)入內(nèi)部“市場(chǎng)”，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制駕馭廠內(nèi)各項(xiàng)工作，強(qiáng)化內(nèi)部管理，做大做精主業(yè)，靠管理出效益。在廠外，通盤(pán)設(shè)計(jì)讓企業(yè)進(jìn)入更大的市場(chǎng)，主動(dòng)進(jìn)入資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。何述金帶領(lǐng)安塑一班人，認(rèn)真調(diào)研分析省內(nèi)同行業(yè)發(fā)展局勢(shì)，在摸清省內(nèi)同行業(yè)底子后，迅速做出行業(yè)整合的實(shí)施方案，積極主動(dòng)向省二輕行業(yè)及省人民政府建言獻(xiàn)策，提出了“組建湖南塑料集團(tuán)，‘艦隊(duì)聯(lián)合出?！钡膭?chuàng)意。一方面提出市場(chǎng)機(jī)制的應(yīng)用要“橫到邊、縱到底”，讓人人都是市場(chǎng)主體的經(jīng)營(yíng)者。另一方面通過(guò)產(chǎn)權(quán)明晰，促進(jìn)機(jī)制轉(zhuǎn)換和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)改組，將中圓股份公司，以及原安江塑料廠與意大利外商合辦的金利塑料制品有限責(zé)任公司、與洪商合辦的金超企業(yè)有限公司、外加涂刮塑料制品分廠以及剝離組建的后勤服務(wù)公司、運(yùn)輸服務(wù)公司，共同組建“湖南安江塑料制品集團(tuán)公司”，以編隊(duì)出海，進(jìn)軍各類市場(chǎng)的立體攻勢(shì)。

何述金的建設(shè)性意見(jiàn)很快得到了湖南省二輕行業(yè)、湖南省政府的高度重視和大力支持，組建工作很順利，由全省18家塑料工業(yè)企業(yè)共同組建的湖南塑料工業(yè)集團(tuán)很快宣告成立，母公司即為原安塑集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)又迅速擴(kuò)張到10.6億元，凈資產(chǎn)3.4億元，年銷售收入10.5億元。當(dāng)年何述金預(yù)計(jì)，到2000年，集團(tuán)總資產(chǎn)和年銷售收入將有望翻番。

集團(tuán)公司主要從資本運(yùn)營(yíng)的高度搞活經(jīng)營(yíng)，獲取要素市場(chǎng)的高效益。中圓公司及金利公司分別生產(chǎn)的聚氯乙烯（PVC）和聚氨酯（PU）人造革，一方面以其新潮的花樣引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)潮流，另一方面通過(guò)金超公司銷往海外。組建“聯(lián)合艦隊(duì)”后旗開(kāi)得勝，安塑集團(tuán)出口達(dá)400多萬(wàn)美元，邁開(kāi)了可喜的第一步。于是，安塑一步一個(gè)臺(tái)階，成功地實(shí)現(xiàn)了三大跨越：一是收購(gòu)長(zhǎng)沙三塑，二是領(lǐng)銜組建全省塑料工業(yè)集團(tuán)，三是在資本營(yíng)運(yùn)這片新的天地里，安塑步伐邁向了更為廣闊的資本市場(chǎng)——股市，1998年9月被列入湖南省5家A股上市。

“湖平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。”10年的風(fēng)雨歷程，10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，何述金率領(lǐng)安塑團(tuán)隊(duì)，用10年實(shí)踐走出了一條不斷深化改革，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷發(fā)展生產(chǎn)力的成功之路，并一鼓作氣，乘勝前進(jìn)，2000年走向資本市場(chǎng)。

回首安塑的資本運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)從無(wú)到有，從小到大的發(fā)展歷程。安塑的資本營(yíng)運(yùn)不僅創(chuàng)造了資本增效的內(nèi)部營(yíng)運(yùn)最佳方式，而且在駕馭資本高效益組合、向高效益流動(dòng)方面有許多創(chuàng)新之舉。

為拓寬融資渠道，安塑于1994年在全省率先改為了股份公司，吸收社會(huì)資本和職工股本720萬(wàn)元，1993年、1994年吸收了意大利資本1640萬(wàn)元。這樣就以6466萬(wàn)元自有資本帶動(dòng)出1.8億元總資產(chǎn)的大規(guī)模資本運(yùn)轉(zhuǎn)，既盤(pán)大了資本總量，活化了存量資本，又優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)。而且，安塑在四次大的投資引進(jìn)過(guò)程中，都使資本在縱向流動(dòng)中得到了理想的增值回報(bào)。其中1990年引進(jìn)的PVC壓延生產(chǎn)線，迎合了市場(chǎng)對(duì)中檔人造革的需求，投資3400萬(wàn)元，使銷售總收入由753萬(wàn)元迅速增至7000萬(wàn)元，三年還清了全部貸款。1993、1994年投資4000萬(wàn)元，從意大利和臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)兩條生產(chǎn)線，1995年銷售收入跨越了億元大關(guān)。1997年又投入近1600萬(wàn)元，吸收了金利公司投資的從意大利引進(jìn)的高檔透氣革生產(chǎn)線，銷售收入增長(zhǎng)了2倍，從而達(dá)到了“投資省、起點(diǎn)高、回報(bào)率高”的目的。經(jīng)過(guò)多年的艱苦奮斗，安塑募集了3個(gè)億的資金，總資產(chǎn)由2.7億元增至5.9億元，總資產(chǎn)負(fù)債率由48.3%下降至23.8%，安塑股票于2000年成功上市。2001年10月8日，《證券時(shí)報(bào)》記者李映宏以“募股項(xiàng)目大功告成，產(chǎn)品主要出口創(chuàng)匯”為引題，以“安塑股份成為人造革行業(yè)龍頭”為主題，報(bào)道了安塑股票成功掛牌上市后安塑發(fā)展勢(shì)頭的新聞。（參考文獻(xiàn)：陶陽(yáng)波、余定喜、劉愛(ài)民《安塑之路——湖南安塑股份有限公司十年改革創(chuàng)新紀(jì)實(shí)》原載《湖南日?qǐng)?bào)》2001年9月27日）

第二節(jié) 教誨：

要讓安塑的精神永不變

安塑股票成功掛牌上市后，公司董事長(zhǎng)何述金于2000年9月26日晚召開(kāi)公司第一次全體管理人員大會(huì)并講話，講話主題是“調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重科技形象，抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)”。講話要點(diǎn)是：公司股票上市以后，公司到底怎么辦，公司領(lǐng)導(dǎo)在想些什么、準(zhǔn)備做些什么，大家應(yīng)該一起來(lái)想些什么，做些什么，要形成共識(shí)。在安塑全體管理人員心中，這是一次振奮人心的大會(huì)，是一次繼往開(kāi)來(lái)，再接再厲，持續(xù)發(fā)展，對(duì)股民負(fù)責(zé)的大會(huì)。何述金董事長(zhǎng)的講話具體講了股票上市意義、當(dāng)前六大主要工作任務(wù)和上市后的工作思路。語(yǔ)重心長(zhǎng)，諄諄教誨。他說(shuō)——

我公司股票上市經(jīng)歷了艱難曲折的過(guò)程，現(xiàn)在已取得成功，勝利掛牌交易，而且，股票在交易過(guò)程中形象還是不錯(cuò)；今后公司怎么運(yùn)作？在股市中是個(gè)什么形象？取決于我們今后的業(yè)績(jī)，要成為中國(guó)證券市場(chǎng)上的績(jī)優(yōu)股，就要靠大家去努力。過(guò)去省內(nèi)只知道“遠(yuǎn)學(xué)邯鋼，近學(xué)安塑”，現(xiàn)在只要有證券交易的地方都知道這個(gè)“安塑股份”，都在關(guān)注著安塑，這就提高了企業(yè)的知名度。同時(shí)上市將給企業(yè)和員工及股民帶來(lái)實(shí)惠。只要我們能夠把握住，運(yùn)作得好，待遇只會(huì)一天天地提高。所以，我把它定位是個(gè)大好事，值待慶賀。但是，目前的經(jīng)營(yíng)，特別是發(fā)展面臨著很大的壓力，需要在高興的時(shí)候，保持清醒的頭腦，應(yīng)該認(rèn)真研究思考，怎么把我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展搞好。因此，今天開(kāi)會(huì)，要就公司股票上市以后，公司到底怎么辦，公司領(lǐng)導(dǎo)在想些什么、準(zhǔn)備做些什么，大家應(yīng)該一起來(lái)想些什么，做些什么，要形成共識(shí)。我認(rèn)為，公司股票上市這件事來(lái)之不易，應(yīng)該抓住這一發(fā)展機(jī)遇，把公司發(fā)展好，把股民的錢(qián)用好，給股民以很好的回報(bào)。我覺(jué)得當(dāng)前公司應(yīng)該冷靜的考慮，落實(shí)好一些措施。首先從大的方面考慮應(yīng)做好六大主要工作。

首先，第一是要對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，注重公司的科技形象；第二，公司正在進(jìn)行資產(chǎn)重組，實(shí)行低成本擴(kuò)張，投入少量的資金，擴(kuò)大自己的規(guī)模；第三，搞好資本市場(chǎng)的運(yùn)作，是公司股票上市以后面臨的一個(gè)新的問(wèn)題；第四，加強(qiáng)內(nèi)部管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理；第五、要在培訓(xùn)人員和招聘人才方面下大的功夫，提高隊(duì)伍的素質(zhì)；第六、要抓好企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。以上就是公司要抓的六大主要工作（詳細(xì)內(nèi)容略）。

其次，上市以后工作總的思路是：用好股民錢(qián)，保證生命線；管理要更嚴(yán)，安塑精神不能變。用好股民錢(qián)，就是股民投了三個(gè)多億資金給我們，我們要把這個(gè)錢(qián)用好。保證生命線是什么意思？上市以后募集到資金加上過(guò)去的凈資產(chǎn)共幾個(gè)億，必須保證每年有10%的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率。這個(gè)任務(wù)非常艱巨，只有保證每年10%的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率，才有配股的資格。管理要更嚴(yán)，安塑的精神不能變，這兩句話很好理解。為實(shí)現(xiàn)上面的基本思路，要抓好以下工作：

第一，用好股民錢(qián)

靠經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，要把好投資項(xiàng)目投向關(guān)，不能使項(xiàng)目投資失誤，要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。要使我們管理人員，科技人員要理解一致，要把好以下幾關(guān)：一是今后凡上新項(xiàng)目，除通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可研論證這樣一些正常的程序以外，公司還要加上經(jīng)辦人的負(fù)責(zé)制、申報(bào)的負(fù)責(zé)制、債務(wù)的終身制；債務(wù)終身制這一條我們?nèi)ツ昃透懔耍獔?jiān)定不移的執(zhí)行下去。二是項(xiàng)目的投資，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查論證，還要在公司董事會(huì)、公司股東大會(huì)上通過(guò)。三是項(xiàng)目必須按進(jìn)度、按質(zhì)量、按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)，不能出現(xiàn)胡子工程、豆腐渣工程。工程項(xiàng)目一旦簽訂合同，工程指揮長(zhǎng)負(fù)有工程建設(shè)的一切責(zé)任。四是項(xiàng)目投產(chǎn)后，必須要有嚴(yán)格的管理，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)管理措施要跟上；在項(xiàng)目未投產(chǎn)之前，要把經(jīng)營(yíng)班子配齊，跟上竣工投產(chǎn)的步伐，提前進(jìn)入管理角色。項(xiàng)目快要竣工投產(chǎn)、設(shè)備快要投料試產(chǎn)的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)班子必須參與投料試產(chǎn)和人員培訓(xùn)，包括管理，這是防止新項(xiàng)目不失誤的一攬子計(jì)劃。請(qǐng)我們的中層干部、管理人員清楚地記住，這不是我提出過(guò)高的要求，而是機(jī)制和股民要求我們必須這么去做。

靠資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。一是凡進(jìn)行資產(chǎn)重組，必須要選好選準(zhǔn)具有較好的市場(chǎng)前景的企業(yè)，產(chǎn)品一定要有市場(chǎng)，前景比較好。二是債務(wù)、人員包袱不能太重。三是改制必須徹底，機(jī)制靈活，產(chǎn)權(quán)必須清晰。四是投入產(chǎn)出的比例，內(nèi)定為1：10，即投入100萬(wàn)，銷售收入要達(dá)到1000萬(wàn)；投入1000萬(wàn)銷售收入要達(dá)到1個(gè)億，不低于6%的下限；利潤(rùn)率必須在10%以上，達(dá)不到這個(gè)條件，一律不重組。

靠管理嚴(yán)，把好資金關(guān)。一是存量這一塊要管好，嚴(yán)格三項(xiàng)資金的管理，防止沉淀和流失。流動(dòng)資金在流動(dòng)過(guò)程中，要防止沉淀和流失，對(duì)資金在哪些環(huán)節(jié)、由哪些因素造成沉淀和流失，我們的管理人員要非常清楚，要采取措施予以防范。二是要嚴(yán)格管好增量這一塊。今后各分公司需要增加新的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)的時(shí)候，必須要進(jìn)行申報(bào)、嚴(yán)格地審批，嚴(yán)格辦理借貸手續(xù)。請(qǐng)財(cái)務(wù)勞資部制定一個(gè)各分公司信譽(yù)等級(jí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。三是資本市場(chǎng)的運(yùn)作要安全規(guī)范。四是嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支；凡是超標(biāo)，無(wú)計(jì)劃、無(wú)預(yù)算的開(kāi)支不能報(bào)銷，必須事先批準(zhǔn)才能開(kāi)支。特別是提醒各部門(mén)，不要擅自作主。再是要養(yǎng)成好的習(xí)慣，要對(duì)公司負(fù)責(zé)任，不要只動(dòng)口不動(dòng)手，不能大手大腳。

第二，管理要嚴(yán)，安塑的精神不能變

任何工作都要注重管理，把管理看成是出效益、出人才的一個(gè)重要手段。任何事情只有通過(guò)嚴(yán)格的管理才能達(dá)到預(yù)期的效果，沒(méi)有管理，再好的項(xiàng)目，再好的經(jīng)營(yíng)都不會(huì)產(chǎn)生好的經(jīng)營(yíng)效果。管理分幾個(gè)層面：股份公司層面的管理，涉及到人事、資金、決策、計(jì)劃等大的方面，而分公司層面的管理就涉及質(zhì)量、供應(yīng)、銷售、生產(chǎn)、設(shè)備、工藝、技術(shù)等?，F(xiàn)在我們公司存在著不同程度的管理死角，要么就是粗放的，要么就是管理死角，要么就是不懂，要么就不耐煩管。我們公司是以管理好而著稱的，國(guó)外非常注重管理，以少的投入、大的產(chǎn)出，中間靠管理。我們公司上市以后，一定要抓管理。不抓管理，企業(yè)沒(méi)有形象，沒(méi)有效益，不抓管理就不出人才。

工作要有計(jì)劃，要按計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)我們所制定的目標(biāo)。

工作要講效果、要講質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)要講效益。文憑只能作為就業(yè)的依據(jù)，最終要看業(yè)績(jī)，要看效果。我們有些同志對(duì)考核有看法，不接受考核，是不正確的。考核就是考核你的工作效果。

工作有要一種精神，要有一種實(shí)干的精神。安塑的精神就是“團(tuán)結(jié)、開(kāi)拓、進(jìn)取、實(shí)干”。我很注重既具有較高文化素質(zhì)，又具有實(shí)干精神的人，一定要有實(shí)干，沒(méi)有實(shí)干就沒(méi)有工作效果。安塑這種實(shí)干精神不能變。具體有四個(gè)不能變：一是艱苦創(chuàng)業(yè)精神不能變；二是企業(yè)的嚴(yán)格管理不能變；三是團(tuán)結(jié)就是力量，不講個(gè)人本事永遠(yuǎn)不能變；四是公司的一切管理都是為了員工，為了公司的發(fā)展這個(gè)宗旨永遠(yuǎn)不變。

第三、樹(shù)立公司形象，忠誠(chéng)公司事業(yè)，給股民以豐厚的回報(bào)

塑造公司好的形象，主要表現(xiàn)在外表的和內(nèi)在的。外表的主要包括自然的環(huán)境整齊干凈、設(shè)備的精良、人員著裝整齊；還有各種對(duì)外的形象，如信、紙、信封、傳真、電話等等，都要在原來(lái)的基礎(chǔ)上有較高的層次提高。要找專業(yè)策劃人士，好好地策劃一次。我們的服裝已經(jīng)策劃過(guò)幾次，顏色已經(jīng)專門(mén)論證過(guò)了，顏色的內(nèi)涵是什么已經(jīng)確定。我們的自然環(huán)境是不錯(cuò)的，設(shè)備是精良的，現(xiàn)在，要把我們著裝、各種對(duì)外的語(yǔ)言和管理人員的行為進(jìn)行規(guī)范。請(qǐng)企管質(zhì)管部好好研究一下，好好地抓一下，一定把這個(gè)面貌改變。機(jī)關(guān)的管理人員一天集中一次，專門(mén)訓(xùn)練怎么接電話，怎么寫(xiě)文件，怎么寫(xiě)報(bào)告，怎么標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，怎么對(duì)外接待。請(qǐng)企管質(zhì)管部的同志分幾個(gè)階段來(lái)抓這些事情，搞一個(gè)行為規(guī)范，形成—個(gè)完整的制度，大家按規(guī)范的行為來(lái)約束言談舉止。這是大家利益所在，公司形象的要求。

內(nèi)在的形象主要包括人員的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德和心理素質(zhì)等。我們管理人員應(yīng)該從今天開(kāi)始，勇敢地、大膽地給自己定位：“我是上市公司的管理人員”，努力地學(xué)習(xí)，達(dá)到上市公司管理人員的標(biāo)準(zhǔn)，按照這個(gè)素質(zhì)去要求，去提高，去適應(yīng)上市公司管理人員的要求。內(nèi)在的公司形象還有更重要的，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的品牌，科技形象和效益等。這些都是公司內(nèi)外形象的表現(xiàn)。

忠誠(chéng)公司事業(yè)，對(duì)股民負(fù)責(zé)。一是要處理好謀業(yè)與謀財(cái)?shù)年P(guān)系，在首先謀業(yè)的前提下，必然有自己很好的回報(bào)，不要自己伸手謀財(cái)，特別是不要謀那些不正當(dāng)?shù)呢?cái)，不能在工作過(guò)程中收取不義之財(cái)，“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。一個(gè)人在工作過(guò)程中做得出類拔萃，必然會(huì)有財(cái)運(yùn)。二是要樹(shù)立良好的心態(tài)，造就良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)的干部員工隊(duì)伍。最基本的一條就是要受得氣、吃得苦、受得冤枉、還要吃得虧。我們管理人員一定要支持公司的領(lǐng)導(dǎo)、支持分公司的領(lǐng)導(dǎo)，要伸張正氣、主持正義，我們要有良好的心理素質(zhì)，一定要在工作過(guò)程中吃得苦，要受得起冤屈；你們管理人員在管理中受了冤屈。我絕對(duì)會(huì)給你伸長(zhǎng)正氣，給你撐腰。我們管理人員就得抓管理，為股民，為公司，也為自己必須抓管理。如果怕得罪人，你們工作絕沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，怕得罪人，你就沒(méi)有成就。我們對(duì)工作要“肯負(fù)責(zé)、能吃苦、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高”。

要有良好的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)，就必須扎實(shí)地面對(duì)每項(xiàng)工作。

我們管理人員對(duì)每件事都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：這是歷史賦予我們的責(zé)任，我是應(yīng)該去這樣做的。你必須這么想、這么去做，才能把每件事做好。

股票上市后，要規(guī)范運(yùn)作，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須規(guī)范。我們首先應(yīng)該注意如下幾個(gè)方面：一是信息數(shù)據(jù)的披露必須要統(tǒng)一，口徑要一致，發(fā)布信息要?dú)w口，公司對(duì)外信息披露是董事會(huì)秘書(shū)。二是重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)作要規(guī)范。三是重大的經(jīng)濟(jì)合同要進(jìn)行審查。今后凡是三萬(wàn)元以上對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同一定要經(jīng)過(guò)法規(guī)辦審查，才能對(duì)外簽約。要防止失誤，防止債務(wù)糾紛，要建立審查制。各分公司、各部門(mén)對(duì)外簽訂合同，只要是三萬(wàn)元以上一定要經(jīng)過(guò)審查。第二是合同未經(jīng)審查或造成損失的，要有損失責(zé)任追查制。

要改善工作、生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高干部員工的待遇。一是對(duì)辦公條件要進(jìn)行改善，在今年內(nèi)要開(kāi)工修建一座科技開(kāi)發(fā)中心，考慮一個(gè)樓層作為辦公場(chǎng)所，改善辦公設(shè)施和條件。二是要適當(dāng)提高干部、員工的福利待遇和工資。生產(chǎn)條件方面：要加強(qiáng)環(huán)境的保護(hù)，特別是車間氣體通風(fēng)的改善，PU車間明年進(jìn)行一次大的改造，新修的車間要對(duì)通風(fēng)條件進(jìn)行徹底改變，準(zhǔn)備在設(shè)備的引進(jìn)上徹底處理好氣體的達(dá)標(biāo)排放，內(nèi)部的通風(fēng)要專門(mén)設(shè)計(jì)和設(shè)置通風(fēng)裝置。生活衛(wèi)生方面：主要是對(duì)衛(wèi)生條件、廚所、洗澡間進(jìn)行改造，今年要實(shí)施解決，增加兩個(gè)廁所。今年內(nèi)要?jiǎng)庸ば藿ㄒ粭澕w宿舍和班組技術(shù)骨干人員宿舍，改善住宿條件。

在效益提高的前提下，今年內(nèi)準(zhǔn)備將機(jī)關(guān)干部和計(jì)件人員的待遇進(jìn)行調(diào)整，提高計(jì)件工資的計(jì)件比例和員工的工資，在今年年底提高機(jī)關(guān)管理人員崗位技能工資，但是必須是在提高效益的前提下。我們計(jì)劃在“十五”期間，基本實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”的富裕工程，即千個(gè)員工一萬(wàn)、百個(gè)員工十萬(wàn)、十個(gè)員工一百萬(wàn)，讓安塑人走上富裕的道路。

（摘自何述金董事長(zhǎng)2000年9月26日在安塑全體管理人員大會(huì)上的錄音講話）

第三節(jié) 進(jìn)諫：

立足安塑胸懷國(guó)民大計(jì)

全國(guó)人大九屆一次會(huì)議召開(kāi)期間，《人民日?qǐng)?bào)》記者李晉紅現(xiàn)場(chǎng)采訪湖南代表團(tuán)后，發(fā)表了題為《責(zé)任重于泰山——湖南代表團(tuán)部分人大代表談感想》的文章，全文用首段引用了與會(huì)的全國(guó)人大代表何述金的發(fā)言。引文中何述金代表的發(fā)言內(nèi)容是：“當(dāng)選為全國(guó)人大代表，既感到光榮、自豪，又感到肩上的擔(dān)子沉甸甸的，這是湖南代表團(tuán)來(lái)自基層的代表的共同心聲。湖南安塑股份有限公司總經(jīng)理何述金代表鄭重地對(duì)記者說(shuō)：‘人民選我做人大代表，體現(xiàn)了他們對(duì)我的信任。能不能很好地履行自己的職責(zé)，對(duì)我是一個(gè)考驗(yàn)。作為全國(guó)人大代表，看事情、想問(wèn)題就不能局限在某一個(gè)地方、某一個(gè)局部，而應(yīng)該從全國(guó)的大局出發(fā)，眼界要放寬一點(diǎn)，不僅要關(guān)注自己身邊的事情，對(duì)其他地方的事，特別是與廣大人民群眾息息相關(guān)的事要多注意、多思考。”

在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，何述金是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

何述金當(dāng)選為第八屆省人大代表和第九屆全國(guó)人大代表的10年來(lái)，忠實(shí)地履行人大代表職責(zé)，較好地表現(xiàn)出一名人大代表的風(fēng)范和較高的參政議政水平。不論是當(dāng)省人大代表、還是當(dāng)全國(guó)人大代表，他都能緊密結(jié)合工作實(shí)際，積極圍繞國(guó)家大事和人民群眾關(guān)心的問(wèn)題調(diào)查研究，了解民情，為民代言，就解決某些問(wèn)題向政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)言獻(xiàn)策。在當(dāng)省人大代表的五年間，他共提出各類議案及批評(píng)、意見(jiàn)、建議40多件。在1994年度懷化地區(qū)開(kāi)展的“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”的競(jìng)賽活動(dòng)中，被評(píng)為“優(yōu)秀省人大代表”。1996年，他針對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式不適應(yīng)改革發(fā)展需要的問(wèn)題，結(jié)合自己在實(shí)踐中首創(chuàng)“資本增效目標(biāo)管理法”的體會(huì)，向省政府提出了“加快企業(yè)管理創(chuàng)新步伐，推動(dòng)企業(yè)改革進(jìn)一步發(fā)展”的建議，很快被省政府采納。

當(dāng)全國(guó)人大代表的近五年，是他領(lǐng)導(dǎo)安塑歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻，不斷創(chuàng)造輝煌的五年。然而，哪怕工作再忙，時(shí)間再緊，他在平時(shí)也要抽出時(shí)間分別到長(zhǎng)沙市人大常委會(huì)聯(lián)工委和省人大常委會(huì)聯(lián)工委匯報(bào)工作，反映民意。每次赴京參加人大會(huì)之前，他都要和其他的全國(guó)代表一起相互聯(lián)系，共同研究議題，進(jìn)行社情民意調(diào)查，精心準(zhǔn)備代表議案和批評(píng)、意見(jiàn)、建議，在會(huì)上也是暢所欲言，獨(dú)有見(jiàn)解。在五次代表大會(huì)上，他共自行提出和參與提出代表議案和批評(píng)、意見(jiàn)、建議60多件，內(nèi)容涉及到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、科技、教育、政法、機(jī)關(guān)建設(shè)等方面，收到了好的效果。如他通過(guò)廣泛接觸社會(huì)和干部群眾，明顯感到，改進(jìn)政府機(jī)關(guān)干部作風(fēng)，加強(qiáng)政府機(jī)關(guān)廉政勤政建設(shè)，糾正搞“政績(jī)工程”、“形象工程”的錯(cuò)誤做法，亟需從體制上規(guī)范各級(jí)政府機(jī)關(guān)辦事規(guī)則，并需將黨政領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)制度上升為國(guó)家法律。為此，他在第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議上，單獨(dú)一人向大會(huì)提交了《關(guān)于提請(qǐng)國(guó)務(wù)院制定<各級(jí)政府統(tǒng)一辦事規(guī)則>的建議》和《關(guān)于提請(qǐng)進(jìn)一步實(shí)行政府領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目政績(jī)審計(jì)制度的建議》，全國(guó)人大常委對(duì)這兩項(xiàng)建議十分重視，列入議程進(jìn)行辦理，朱镕基總理在3月6日湖南省代表團(tuán)會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“要落實(shí)好政府工作報(bào)告的各項(xiàng)建議，當(dāng)前要做好三件重要的事：……三是要切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)干部作風(fēng)?！瓕?duì)各種虛報(bào)浮夸、濫用民力、熱衷于搞‘政績(jī)工程、‘形象工程的錯(cuò)誤做法必須堅(jiān)決糾正?！?/p>

何述全同志業(yè)績(jī)突出，政治堅(jiān)定，思想敏銳，勤奮敬業(yè)，意志堅(jiān)強(qiáng)，廉潔奉公，聯(lián)系群眾，不僅是一名優(yōu)秀的企業(yè)家，而且是一名優(yōu)秀的社會(huì)政治活動(dòng)者，在他身上體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人“三個(gè)代表”的宗旨，在人民群眾和長(zhǎng)沙市乃至全省工業(yè)戰(zhàn)線中具有典型的先進(jìn)性和代表性?，F(xiàn)將何述金代表在擔(dān)任第九屆全國(guó)人大代表期間，向全國(guó)人民代表大會(huì)遞交的兩份《建議》（復(fù)印件掃描）選錄入本書(shū)。

透過(guò)《建議》的核心內(nèi)容及其提法見(jiàn)解，不僅當(dāng)時(shí)是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，有的至今還是黨和政府“簡(jiǎn)政放權(quán)、反腐倡廉、走群眾路線”改革舉措的熱詞。作為全國(guó)人大代表何述金對(duì)我國(guó)當(dāng)時(shí)的社會(huì)狀況、政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)存在的弊端和解決的措施建議，其人大代表履職責(zé)任心及其觀察事物、剖析問(wèn)題、解決途徑的政策性、科學(xué)性、前瞻性以及可操作性躍然紙上，啟迪后人。