趙宇靜+++王芹+++衛(wèi)唯
1 前言
隨著人們對自身健康重要性的深入認(rèn)識,體育健身娛樂業(yè)在全世界得到了迅猛的發(fā)展。健身產(chǎn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的一個重要分支,時刻影響著眾多人群。同時,為順應(yīng)人們的需要,健身產(chǎn)業(yè)的上述勢頭已呈現(xiàn)不可阻擋的趨勢。如何結(jié)合自身情況并做出有效的市場定位、正確確立合理的營銷策略、企業(yè)良性運營,是每一個商業(yè)性質(zhì)的健身俱樂部所亟待解決的問題所在。山西省晉城市作為一個經(jīng)濟、文化發(fā)展較快的較開放型的四線城市,具有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和濃厚的體育文化氛圍。通過GDP的增長率及近年來對于大小型體育比賽、選拔賽等舉辦次數(shù);市民對亞健康狀態(tài)認(rèn)識程度大幅度提升數(shù)值;群眾體育健身的開展情況;健身市場的需求狀態(tài)等數(shù)據(jù)上看,可見晉城市為體育健身俱樂部的良性發(fā)展提供了強勁的支持。
2 寶力豪山西晉城店市場營銷環(huán)境分析
營銷市場環(huán)境SWOT分析,即是在整個營銷過程中分析企業(yè)等的所存在的優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機遇(opportunity)、威脅(threat)。
2.1 寶力豪健身晉城店三大優(yōu)勢分析
隨著國家及大眾對健身的重視程度的不斷提高,全民健身業(yè)的逐步壯大,寶力豪健身俱樂部晉城店在這樣一個社會大環(huán)境之下,也會受到環(huán)境的熏陶與影響。
在地理位置上,寶力豪健身俱樂部本身位于晉城市開發(fā)區(qū),其的輻射區(qū)域中包含了中、高檔住宅區(qū),高商業(yè)區(qū)和文化娛樂區(qū)。在地理位置上,便捷于大眾的健身活動,同時也便捷于俱樂部與目標(biāo)受眾的溝通,形成了有效的雙贏模式。
在教練員選擇上,寶力豪健身俱樂部的教練隊伍較強大,其教練類型包括了AASFP亞洲體適能教練、亞洲體適能實踐課培訓(xùn)導(dǎo)師、高級私人教練、國家一級健身指導(dǎo)員、尚舞國際高級肚皮舞專業(yè)資質(zhì)教練、全國健美錦標(biāo)賽多個重量級冠軍等。其健身教練隊伍的強大是寶力豪健身俱樂部向消費者保證健身、健美質(zhì)量的重要盾牌。
在課程選擇上,引進了包括新西蘭萊美課程體系、spinning動感單車課程體系、高溫瑜伽以及寶力豪自主研發(fā)的 shine 課程體系等20幾種團體課程。其相應(yīng)課程采取全球同步更新的方式。同時晉城店還擁有乒乓球、桌球、室內(nèi)攀巖等休閑娛樂設(shè)備。
2.2 寶力豪健身晉城店三大劣勢分析
在消費者定位上,寶力豪健身俱樂部晉城店推出的絕大多數(shù)項目、會員卡等所針對的消費者為中、高薪人士。居于四線城市的晉城而言,健身理念并沒有如北京等一線城市一樣普遍,大眾(即非中、高薪人士)人數(shù)仍占絕大多數(shù)。對于企業(yè)本身的“邊緣消費者”進行一定的人力、物力投入,勢必對企業(yè)的品牌宣傳等方面有促進作用,同時提 高器材的使用率,降低器材本身的使用年限。
在品牌宣傳上,寶力豪健身俱樂部晉城店在宣傳方面還存在著一定的漏洞。如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙廣告宣傳、本地(休閑)體育活動等活動的宣傳等等。寶力豪健身俱樂部晉城店雖位于繁榮區(qū)域,但是對于人口較密集的市中心等區(qū)域,寶力豪健身俱樂部晉城店并沒有大量的宣傳。
在管理隊伍專業(yè)性上,寶力豪健身俱樂部晉城店的管理隊伍存在著一定不足。管理隊伍中,其具備專業(yè)知識的人士并不占一定比例。大多數(shù)管理者不具備經(jīng)營管理與體育管理想兼顧的較高的專業(yè)水準(zhǔn)。
2.3 寶力豪健身晉城店兩則機會分析
在市場的大環(huán)境下,消費者對亞健康與類似“霧霾”現(xiàn)象認(rèn)識已得到了一定幅度的提高,使得休閑體育市場得到一定程度的擴大。市場“蛋糕”擴大所產(chǎn)生的結(jié)果則是分隔這塊“蛋糕”可能性的機率變大。
隨著晉城市的改變,在蘭花路等地住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)等的開發(fā),增大了寶力豪健身俱樂部晉城店所在區(qū)域的人流量。人流量的增加,會使得廣告效益得到進一步的提升。
2.4 力豪健身晉城店兩則威脅分析
在四線城市,以山西省晉城市為例,多年來,其健身俱樂部較多,健身市場競爭較為激烈。寶力豪健身俱樂部若想爭得相對大的市場份額,存在著一定的威脅與風(fēng)險,機遇與風(fēng)險并存。
在爭取市場份額的同時,寶力豪健身俱樂部雖具有一定的優(yōu)勢資源,但缺乏與其他健身行業(yè)單位的交流與溝通,其可行性沒有一定的數(shù)據(jù)分析。
將寶力豪健身俱樂部晉城店的營銷SWOT分析總結(jié)如表所示:
1.因?qū)∩淼闹鸩劫澩袌鰧U大。
2.所在區(qū)域的建設(shè)促進人流量的增加 1.健身市場競爭叫激烈,機遇與風(fēng)險并存。
2.缺乏與其他健身企業(yè)的交流,缺少相應(yīng)數(shù)據(jù)
3 結(jié)論
(1)對于四線城市寶力豪健身俱樂部的目標(biāo)定位較準(zhǔn)確,其地理位置的選擇較準(zhǔn)確。
(2)對于四線城市寶力豪健身俱樂部針對不同消費者檔次在定價上較多、較清晰。在銷售的同時結(jié)合著一定的促銷活動。
(3)對于四線城市寶力豪健身俱樂部的的經(jīng)營項目上針對不同性別的需求、不同層次人員的需求,其課程較自主化、國際化、新鮮化。引進國外先進課程的同時不忘自主創(chuàng)新與研發(fā),并保持著全球同步的課程更新。
(4)對于四線城市寶力豪健身俱樂部的教練隊伍較龐大、專業(yè)性較強、質(zhì)量較高。
4 建議
(1)加強俱樂部管理人員的培訓(xùn)工作。如參加健身行業(yè)管理層的相關(guān)培訓(xùn)、健身教練員的相關(guān)培訓(xùn)與深造等。
(2)以更豐富的宣傳方式加大寶力豪健身俱樂部晉城店在本市區(qū)的宣傳力度。將“健康生活”理念深入品牌宣傳中。
(3)提供相應(yīng)“團購”項目等的低收入人群也可以接受的項目。以“口碑宣傳”,使得寶力豪的品牌由這部分消費者帶入市內(nèi)除開發(fā)區(qū)以外的其他區(qū)域,如城區(qū)等區(qū)域。將寶力豪品牌向現(xiàn)在的市中心引進,口耳相傳,打造軟廣告。
(4)為會員提供更豐富的戶外活動,輔助提升會員的滿意度,同時為寶力豪品牌的宣傳做到了人性化、親民化的良好效益。