李小強(qiáng)

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和石油供需缺口的加大，以及國外石油工程服務(wù)市場的擴(kuò)張，我國石油技術(shù)服務(wù)公司 “走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，提升我國石油工程服務(wù)企業(yè)國際市場競爭力、不斷開拓海外市場就成為一種必然選擇。然而我國的石油工程服務(wù)企業(yè)在海外發(fā)展中還面臨著諸如與外國公司實(shí)力相差甚遠(yuǎn)、缺乏核心技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)不合理、無序競爭等問題，因此有必要對這些問題進(jìn)行針對性研究，以求解決問題的方案，提高我國石油工程技術(shù)服務(wù)公司的國際競爭力。

關(guān)鍵詞：石油工程；技術(shù)服務(wù)；提升；國際競爭力

中圖分類號(hào)：F407.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2016）27-0027-02

1 概 述

2009年全球金融危機(jī)后，海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場經(jīng)歷了規(guī)模持續(xù)增長的黃金時(shí)期，我國越來越多的石油技術(shù)服務(wù)公司走出國門，開拓了海外市場，我國石油服務(wù)海外市場的投資、產(chǎn)值也不斷提高。然而，隨著2014年年底以來的國際油價(jià)持續(xù)下跌急速滑落，石油工程服務(wù)行業(yè)普遍面臨工作量萎縮的嚴(yán)峻形勢，我國石油工程服務(wù)企業(yè)缺乏國際競爭能力的實(shí)現(xiàn)隨之顯現(xiàn)。

以筆者所在的沙特市場為例，國際油價(jià)低位震蕩，致使阿美公司勘探開發(fā)成本受到很大程度影響，2016年2月，阿美公司在2015年減持20臺(tái)鉆機(jī)的基礎(chǔ)上計(jì)劃再減持12臺(tái)鉆機(jī)，以應(yīng)付低迷的市場環(huán)境。

同時(shí)，阿美公司要求各主要工程服務(wù)商和鉆井承包商對其正在執(zhí)行合同進(jìn)行降價(jià)，各承包商盈利空間將大幅降低。

2 我國石油工程服務(wù)企業(yè)開拓海外市場的必要性

國內(nèi)外市場環(huán)境和我國石油服務(wù)行業(yè)的市場現(xiàn)狀決定了我國石油工程技術(shù)服務(wù)公司必須實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

首先，我國自1993年成為石油凈進(jìn)口國以來每年從國外進(jìn)口的是有數(shù)量不斷增加，石油的對外依存度也成不斷上升趨勢。

據(jù)中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)原油消費(fèi)量為5.43億t左右，同比增長4.4%，原油進(jìn)口量約為3.28億t，增長6.4%，與此同時(shí)，我國2015年國內(nèi)原油產(chǎn)量為2.15億t左右，同比僅增長了1.7%，對外依存度首次突破60%。需求與供應(yīng)之間的缺口決定了我國石油企業(yè)必須“走出去”開發(fā)和利用國外資源，同時(shí)也要求石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)積極拓展海外市場。

其次，2008年以來全球原油價(jià)格經(jīng)歷了穩(wěn)步增長-高位震蕩-急速下跌-初步穩(wěn)定這一趨勢，由于油價(jià)的波動(dòng)，國際石油勘探行業(yè)客觀上也需要擴(kuò)大國際市場空間，走全球化經(jīng)營道路，降低自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

再次，我國的油田普遍是20世紀(jì)60～80年代大開發(fā)的產(chǎn)物，目前很多油田已經(jīng)面臨著大量減產(chǎn)、開發(fā)成本高、人員過剩、企業(yè)負(fù)擔(dān)重等問題，如果不實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，就會(huì)面臨著產(chǎn)值利潤不斷下降、員工失業(yè)的局面。再加上國際石油價(jià)格周期性波動(dòng)，當(dāng)市場處于萎縮時(shí)期，國內(nèi)工作量就會(huì)大幅下降，石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)的生存和發(fā)展就會(huì)遇到巨大障礙。

實(shí)踐證明，只有實(shí)施全球化戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場空間，才能做強(qiáng)做大，提高競爭實(shí)力，才能促進(jìn)石油技術(shù)工程公司的發(fā)展。

3 我國石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)海外發(fā)展面臨的問題

3.1 與國外大石油技術(shù)服務(wù)公司差距較大

雖然我國石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)已經(jīng)在海外發(fā)展了十幾年，取得了巨大的成就，但與國外大石油工程技術(shù)服務(wù)公司相比，還存在較大的差距，在海外市場還缺乏競爭力。

例如在石油井筒工程方面，我國石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)大多從事鉆修井、探井等技術(shù)要求相對不高、利潤率較低的服務(wù)，而國外大石油公司則主要從事氣井、氣探井、海洋鉆井、泥漿服務(wù)、電測服務(wù)、固井服務(wù)、定向服務(wù)等利潤率較高的服務(wù)市場。同時(shí)，貝克休斯、哈里巴頓、斯倫貝謝等國外大石油工程技術(shù)服務(wù)公司在組織機(jī)構(gòu)、宣傳、技術(shù)、服務(wù)等方面都具有較強(qiáng)的競爭力。

由于海外市場技術(shù)門檻相對較高，資質(zhì)審查往往需要較長的時(shí)間， 相比而言，我國海外石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)除了施工范圍比較單一外。

3.2 我國石油工程技術(shù)服務(wù)公司組織結(jié)構(gòu)不利于進(jìn)一步 發(fā)展壯大

眾所周知，我國石油工業(yè)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物，雖然經(jīng)歷過幾次改革，但依然沒有區(qū)分石油公司職能和技術(shù)服務(wù)職能，沒有從根本上改變所有油田“小而全”的局面。各油田分公司工程技術(shù)服務(wù)組織并存，分散了每個(gè)專業(yè)的投入，造成了很大的浪費(fèi)。同時(shí)，我國多個(gè)油田往往同時(shí)進(jìn)入海外同一個(gè)市場，為了擴(kuò)大市場占有份額，各油田石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)在投標(biāo)時(shí)互相壓價(jià)，在人力資源市場互相競爭，大大削弱了各企業(yè)的盈利能力，形成惡性競爭。

以沙特為例，目前進(jìn)入沙特阿美市場的我國石油技術(shù)服務(wù)公司有中石化國工、中原、勝利、南陽、華北等油田以及中石油大慶勘探公司，同時(shí)，中石油渤海鉆探公司、西部勘探公司（烏魯木齊）也將進(jìn)入沙特阿美市場，海龍、中曼等民營企業(yè)也一直在瞄準(zhǔn)沙特鉆井市場，導(dǎo)致了我國石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)在海外市場的力量進(jìn)一步分散，難以形成與國際一流公司抗衡的具有較強(qiáng)技術(shù)競爭力的專業(yè)公司。

3.3 在國際競爭中缺乏核心技術(shù)

由于我國石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)布局分散的現(xiàn)狀，除了井筒專業(yè)外，沒有形成世界一流的技術(shù)服務(wù)實(shí)體。因此，相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新都受到了閑置，很難擁有自己的核心技術(shù)，在一些技術(shù)領(lǐng)域，長期落后于國際先進(jìn)水平，進(jìn)而限制了在國際競爭中的參與程度。例如測井服務(wù)、鉆井液服務(wù)、固井服務(wù)等專業(yè)很難進(jìn)入沙特、科威特等高端市場。而進(jìn)入各海外市場的鉆井專業(yè)，由于甲方在技術(shù)方面缺乏對中國技術(shù)服務(wù)企業(yè)的信心，我國公司很難簽到那些技術(shù)要求很高的合同，所以公司的利潤率很難提升。

3.4 我國石油工程技術(shù)服務(wù)公司在海外面臨各種風(fēng)險(xiǎn)

與國內(nèi)施工相比，我國石油工程技術(shù)服務(wù)公司面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)，主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等。目前，資源國的政治極不穩(wěn)定，軍事沖突往往首先波及能源行業(yè)，如蘇丹、利比亞、也門的軍事沖突，導(dǎo)致我國石油石油工程技術(shù)服務(wù)公司損失極大。同時(shí)，政府政策的突然變革，都會(huì)對我國石油工程技術(shù)服務(wù)公司形成政治風(fēng)險(xiǎn)。

文化的差異往往容易引起溝通和交流的誤解，影響工作效率，這些往往表現(xiàn)為管理風(fēng)險(xiǎn)和溝通風(fēng)險(xiǎn)。匯率的大幅波動(dòng)常常會(huì)給海外石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)帶來很大損失，因?yàn)檫@些企業(yè)需要在國際范圍內(nèi)支付大量外匯和擁有以外幣表示的債權(quán)和債務(wù)，如果匯率發(fā)生波動(dòng)，將會(huì)帶來區(qū)大損失，例如，2014年9月哈薩克斯坦擴(kuò)大本國貨幣堅(jiān)戈兌美元匯率波動(dòng)幅度，導(dǎo)致堅(jiān)戈匯率大幅下跌，致使我國在哈石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)損失巨大。

在國際石油市場，油價(jià)的大幅波動(dòng)，經(jīng)常會(huì)給石油工程技術(shù)服務(wù)公司帶來極大風(fēng)險(xiǎn)，2014年底開始的國際油價(jià)大跌，導(dǎo)致沙特阿美公司減持20臺(tái)鉆機(jī)，并要求石油工程技術(shù)服務(wù)商對其正在執(zhí)行合同進(jìn)行降價(jià)，轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)。

4 我國石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)提升國際競爭力的對策

針對我國石油工程服務(wù)公司與世界大石油技術(shù)服務(wù)公司的差距，我們必須以打造企業(yè)“核心競爭力”為中心，采取各項(xiàng)有效措施，防范各種風(fēng)險(xiǎn)，逐步縮小與國際大公司的差距，不斷提升國際競爭能力，在經(jīng)濟(jì)全球化、競爭國際化的趨勢下立于不敗之地。

4.1 打造品牌優(yōu)勢

擁有知名的、為業(yè)主認(rèn)可的品牌，是企業(yè)走向成功的必由之路，也是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。一個(gè)企業(yè)具有超過其他企業(yè)實(shí)力的一個(gè)顯著標(biāo)志，就是其擁有一批被權(quán)威部門認(rèn)可的企業(yè)記錄，這些記錄是企業(yè)科技水平、裝備水平、生產(chǎn)水平、管理水平的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是樹立企業(yè)良好形象的品牌優(yōu)勢。石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)要注重企業(yè)新紀(jì)錄的收集、整理和申報(bào)工作，特別是借助承攬國際知名工程的影響力，有目的地組織并開展創(chuàng)新記錄，創(chuàng)造企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

4.2 借助一體化擴(kuò)大市場

在目前的高端國際石油市場，利潤最高的通常是定向、測井、壓裂、固井等技術(shù)服務(wù)行業(yè)，而我國石油技術(shù)企業(yè)大多從事的是修井、鉆井等投入相對較高、利潤水平較低的行業(yè)。所以，我國石油技術(shù)服務(wù)公司必須實(shí)施一體化戰(zhàn)略，依托國內(nèi)油田的技術(shù)支持，以固井、泥漿、壓裂等項(xiàng)目為突破口，通過自主發(fā)展大包項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大海外市場石油技術(shù)服務(wù)市場。

例如，斯倫貝謝的綜合項(xiàng)目公司和哈里伯頓的能源開發(fā)公司，上世紀(jì)80年代以前，兩大公司主要業(yè)務(wù)都是井筒技術(shù)服務(wù)，而且子公司業(yè)務(wù)之間有交叉。他們逐步通過外部兼并和內(nèi)部專業(yè)重組，服務(wù)公司開始擁有多學(xué)科、多專業(yè)和一體化的服務(wù)能力，不僅能向油公司提供一整套勘探開發(fā)方案，而且可以對項(xiàng)目進(jìn)行總包，走上了綜合服務(wù)的新階段。

針對我國各油田在海外同一市場的無序競爭，我國中石化、中石油等集團(tuán)公司應(yīng)該加快對海外石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)的資源整合，健全管理體制和經(jīng)營機(jī)制，提升整體競爭實(shí)力。

4.3 提高企業(yè)經(jīng)營管理能力

企業(yè)盈利水平是反映企業(yè)核心競爭強(qiáng)弱的一項(xiàng)重要之寶。而影響企業(yè)盈利能力的內(nèi)在因素是企業(yè)內(nèi)部管理水平的高低和完善程度。因此，企業(yè)必須以盈利為目的，確立成本目標(biāo)，強(qiáng)化過程控制對于石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)來說尤為重要。

首先，在項(xiàng)目中標(biāo)后，就應(yīng)確立項(xiàng)目成本目標(biāo)，并逐步分解量化。目標(biāo)成本的內(nèi)容應(yīng)涵蓋項(xiàng)目實(shí)施過程中所涉及的全部因素，并制定相應(yīng)的消耗定額標(biāo)準(zhǔn)以及具有極強(qiáng)操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)。

其次，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，要嚴(yán)格費(fèi)用審批程序，強(qiáng)化生產(chǎn)程序的有效控制，維護(hù)目標(biāo)成本的權(quán)威性，要通過采取新工藝、新技術(shù)、新方法等，降低費(fèi)用，減少支出，達(dá)到有效控制成本的目的。

在項(xiàng)目完成后，要進(jìn)行項(xiàng)目成本的對比分析，對項(xiàng)目支出構(gòu)成的合理性進(jìn)行評(píng)估論證，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，制定相應(yīng)的對策，為今后同類項(xiàng)目提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

4.4 降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

在項(xiàng)目調(diào)研階段，最主要的是了解企業(yè)所在國家或地區(qū)的公共安全形勢以及政治情況，只有在確定該國家或地區(qū)政治穩(wěn)定，公共安全風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下方可進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)。

在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，要積極借鑒國外先進(jìn)石油技術(shù)服務(wù)公司的先進(jìn)理念，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立一套安全生產(chǎn)管理體系，確保生產(chǎn)過程中的安全。同時(shí)，針對石油行業(yè)高污染的特點(diǎn)，加大安全環(huán)保工作力度。要采取有效措施避免資金風(fēng)險(xiǎn)和提高資金使用效率，確保境外資金的安全使用。相關(guān)企業(yè)還要加強(qiáng)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的綜合研究，不斷規(guī)范合同、稅收、雇員、分包商等管理，確保企業(yè)健康發(fā)展。

總之，只有通過風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)等措施對風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行有效的控制，妥善處理風(fēng)險(xiǎn)事件造成的不利后果，以最少的成本保證海外石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，確保依法合規(guī)經(jīng)營，將全面經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與日常經(jīng)營管理工作深度融合，形成良好的風(fēng)險(xiǎn)管理文化，才能有效降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4.5 建立人才保障機(jī)制

對于石油天然氣特別是石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中立足，就必須有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。因?yàn)楹诵母偁幜Φ男纬蓺w根結(jié)底是知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)和積累，而人才是這些智力資源的載體。因此，企業(yè)核心競爭力的重要因素之一就是人才。

國外先進(jìn)的石油工程技術(shù)服務(wù)公司都設(shè)有齊全的培訓(xùn)基地，使員工隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。而我國石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)的培訓(xùn)工作除了部分取證工作外，通常是由國內(nèi)來完成，這往往會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容與需求內(nèi)容的不對稱，以及員工因?yàn)楣ぷ髟驘o法參加培訓(xùn)。

另外，由于我國石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)的人員待遇與國外大公司同類人員的待遇差距懸殊，隨著國內(nèi)員工的在海外市場的經(jīng)驗(yàn)增加以及語言溝通能力的提升，優(yōu)秀人才的流失必將加快。

因此，完善企業(yè)用工制度和薪酬制度，完善企業(yè)人才培養(yǎng)體制，造就一支懂經(jīng)營善管理的復(fù)合型人才隊(duì)伍，為提升我國石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)的核心競爭力提供智力支持，已成為我們面臨的一個(gè)重要課題。我們可以通過深化企業(yè)的人事制度和分配制度改革，真正使資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素參與權(quán)益分配，同時(shí)，相應(yīng)提高優(yōu)秀技術(shù)人才的薪酬水平，以吸引人才、留住人才，充分發(fā)揮技術(shù)人才的創(chuàng)新潛能和積極性。

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