不久前，一位資深會展人吐槽展覽工程尾款收取之難的文章在會展圈流行開來，引發(fā)廣泛共鳴和熱議。這個資深從業(yè)者都心照不宣的話題其實是帶有“中國特色”的共性問題，不僅會展業(yè)有，幾乎各行各業(yè)都存在，只是程度不一，在工程建設(shè)領(lǐng)域尤其突出。尾款現(xiàn)象反映了中國商業(yè)市場的幾個重要問題。

第一，契約精神缺失，情大于法，合同不如人情。尾款難要，其中一個原因就是因為施工方不敢過分催促欠款方，因為還要維護客戶關(guān)系和人情，保證還能有下次生意。即便數(shù)十次催促，早已過了合同規(guī)定的付款期，也很少有施工單位會選擇與欠款方對簿公堂，通過法律途徑解決問題，除了不想撕破臉皮得罪客戶之外，對于維權(quán)成本和官司勝利后能否執(zhí)行的擔憂也是被欠款單位不愿走這一步的重要原因。那位資深會展人說過，在尾款這件事情上，簽了合同也沒用。很多時候，我們簽合同只是一個形式，或者說尋求一個最低安全保障，很多人心里都清楚，一紙合同并不能保證自己的利益。這才出現(xiàn)了工程結(jié)束后，追款時間長達數(shù)年甚至十數(shù)年的怪現(xiàn)象，以至于尾款到賬的時候都已經(jīng)貶值超過一半了。與國際良好的契約精神相比，中國的這種商業(yè)環(huán)境是畸形的，是變態(tài)的，想要改變非朝夕之功。

第二，合作雙方地位不平等，甲方永遠高于乙方。在催促尾款時，被欠款的單位往往小心翼翼，生怕得罪了對方，欠錢的反倒是大爺，這是甲方強勢地位的體現(xiàn)和延續(xù)。如果碰上一些權(quán)威部門或者在某一領(lǐng)域地位特殊的機構(gòu)，那么施工方的地位就會矮半截，用業(yè)內(nèi)人士的話說，簡直是卑躬屈膝，毫無地位，恨不得（其實是不得不）免費給對方做。由于處于甲方的天然優(yōu)勢地位，許多單位有“我賞你飯吃”的優(yōu)越感，那么你就得給我干好活，怎么能提錢呢？還有些單位高高在上慣了，往往形成了“只進不出”的心理，面對追款單位一遍遍的催款，一句“少不了你的”或者“正在走流程，快下來了”就把你堵回去了。還有些單位僅憑著一張中標通知書，一毛不拔地就讓承建方開工了，還理直氣壯地規(guī)定竣工日期，這些說白了就是甲方強勢地位的體現(xiàn)，乙方由于不敢得罪客戶，只能先開工。以至于工程結(jié)束后，尾款的結(jié)算成了萬里長征路漫漫。

第三，監(jiān)管重表象輕本質(zhì)。表面上看，工程建設(shè)只涉及甲乙雙方，實際上由于眾所周知的原因，在兩者之間可能還存在若干個環(huán)節(jié)的承包商和發(fā)包方，層層轉(zhuǎn)包的后果就是導(dǎo)致爛尾工程頻現(xiàn)以及后期尾款追討難度加大、資金難到位、農(nóng)民工工資被拖欠。而自從總理親自出面為民工要工資后，農(nóng)民工的問題受到各方關(guān)注，往往能促使問題解決，讓民工兄弟在年終拿到工資。但是中間環(huán)節(jié)的問題并沒有解決，承包商可能仍然沒拿到結(jié)算款。借錢開工和欠債施工的現(xiàn)象屢見不鮮，最終導(dǎo)致的惡果只能由施工方吞下。

尾款追討是一場持久戰(zhàn)，面對遙遙無期的尾款，有網(wǎng)友編了一個段子：“料想百年后，兒孫替我收錢，墳前慨嘆連連：爺爺，參展錢款已收到，您老請安眠?！被阈Φ殖錆M無奈，不管如何，尾款反映的行業(yè)問題亟需政府重視并研究解決！

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