心理學(xué)告訴你，特朗普為何贏得大選

孫路遙

(云南師范大學(xué) 云南 昆明 650500)

心理學(xué)告訴你，特朗普為何贏得大選

孫路遙

(云南師范大學(xué) 云南 昆明 650500)

近日，隨著美國大選落下帷幕，69歲的唐納德·約翰·特朗普當(dāng)選新任美國總統(tǒng)。但特朗普在競(jìng)選過程中出位的表現(xiàn)和犀利的言辭使得不少“吃瓜群眾”對(duì)這一競(jìng)選結(jié)果爭(zhēng)議不斷。這邊文章則從心理學(xué)角度分析特朗普，這樣一位頗具爭(zhēng)議的“跨界”競(jìng)選者能夠贏得票選，順利當(dāng)選的原因。

領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)；選民心理；心理學(xué)

北京時(shí)間11月9日14：50 分，美國大選結(jié)果終于塵埃落定。69歲的唐納德·約翰·特朗普以274票對(duì)218票最終戰(zhàn)勝希拉里成為美國第58屆第45任總統(tǒng)。這一結(jié)果與美國各大主流媒體的選前調(diào)查結(jié)果大相徑庭，那位“瘋癲”的異類真的打敗了總統(tǒng)競(jìng)選“正規(guī)軍”。這一結(jié)果同時(shí)也引起輿論的一片嘩然，許多人表示，這位貼有“商界大亨”、“脫口秀主持人”、“選舉小丑”等諸多標(biāo)簽的戲劇性人物絕不會(huì)同美國總統(tǒng)這一職位掛上鉤，然而就是這樣一位將總統(tǒng)大選演繹成舞臺(tái)秀的69歲“大嘴巴”候選人卻成功當(dāng)選美國總統(tǒng)，是偶然還是必然？然而，從心理學(xué)角度來分析，特朗普的當(dāng)選，絕非偶然。

1 身份特殊，非典型政治人物

對(duì)于特朗普非典型性政治人物的身份，要從他參選之前的社會(huì)角色說起。特朗普家族是美國“鍍金時(shí)代”踏入美國大陸的德國移民，在其父輩時(shí)期創(chuàng)建建筑公司，特朗普出生時(shí)其家族事業(yè)已風(fēng)生水起。特朗普曾就讀軍校和賓大沃頓商學(xué)院，畢業(yè)后接手父親的公司，憑借其自身聰明的頭腦和對(duì)商業(yè)技巧的諳熟在中年時(shí)期打造出了自己的商業(yè)帝國。成為商業(yè)大亨的特朗普之后又憑借一本自傳躋身暢銷書作家行列，先后出版了被生意人奉為“圣經(jīng)”的《做生意的藝術(shù)》、《結(jié)局、巔峰的生存》、《回歸的藝術(shù)》以及《特朗普：如何致富》等暢銷書籍。除了商業(yè)大亨和暢銷書作者的頭銜外，2003 年，特朗普接受了美國國家廣播公司(NBC)的一檔電視真人秀節(jié)目，并擔(dān)任該節(jié)目的制片人與主持人。隨著節(jié)目的成功，特朗普以其所得報(bào)酬之高躋身電視明星行列。

心理學(xué)中有一種現(xiàn)象稱為超限效應(yīng)，這一效應(yīng)起源于馬克吐溫聽牧師演講的經(jīng)歷，隨著牧師演講時(shí)間的增長(zhǎng)，馬克吐溫由想要捐款到只想捐些零錢，最后在牧師冗長(zhǎng)的演講結(jié)束后反而拿走了兩元告終。即說人們?cè)诮邮芟嗤拇碳み^多時(shí)，反而會(huì)產(chǎn)生反感的情緒。在2016年總統(tǒng)大選中，希拉里的形象和競(jìng)選模式無疑與傳統(tǒng)意義上政治人物的形象最為匹配，而特朗普的風(fēng)格卻與傳統(tǒng)競(jìng)選者大相徑庭，他的“筑墻計(jì)劃“，阻止外來穆斯林入境，廢除奧巴馬醫(yī)改等極端卻鮮明的主張，簡(jiǎn)明的言辭立即引起了群眾的注意，從而以“異類”總統(tǒng)候選人的形象成功吸引了大眾的關(guān)注。超限現(xiàn)象使得“正規(guī)軍”在與“門外漢”的競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。

2 言辭極端，觀點(diǎn)簡(jiǎn)明

除去特朗普的“外行”，另一個(gè) “異類”特點(diǎn)便是浮夸而極端的言辭。在特朗普的參選演講中，他的表現(xiàn)明顯有別于傳統(tǒng)美國總統(tǒng)競(jìng)選者所顯示出的政治精英風(fēng)格，反之，特朗普就美國經(jīng)濟(jì)、移民和反恐等美國民眾關(guān)注的重點(diǎn)議題提出了“美墨邊境筑墻”、“未明原因之前禁止外來穆斯林入境” 等主張。在整個(gè)競(jìng)選過程中，特朗普的言辭反復(fù)挑戰(zhàn)著美國政壇的政治底線。與此同時(shí)也引發(fā)了各界媒體的負(fù)面報(bào)道。特朗普所引發(fā)的爭(zhēng)議成為了其參與總統(tǒng)競(jìng)選的組成部分，他的支持率也隨著他的言辭跌宕起伏。大眾似乎更想看到他接下來的“表現(xiàn)”，于是始終被質(zhì)疑聲圍繞的特朗普一路被送到了總統(tǒng)競(jìng)選的終點(diǎn)。

心理學(xué)家艾略特·阿倫森曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中有四段訪談錄像，分別需要給受測(cè)者觀看，受測(cè)者觀看之后需評(píng)選出最喜歡和最不喜歡的受訪者。在第一段錄像中，受訪者A是一位極為優(yōu)秀的人物，在工作的領(lǐng)域取得了卓越的成就，訪談過程中，受訪者從容不迫，舉止優(yōu)雅；第二段錄像中的受訪者B與A一樣優(yōu)秀，但在采訪過程中的表現(xiàn)不如A得體，還因不小心打翻杯子；第三段和第四段錄像中的受訪者C、D均為普通人，不同的是受訪者A、B、C舉止得體，顯得從容不迫，而第四段錄像中的受訪者行為局促，也同樣不小心打翻了被子。實(shí)驗(yàn)結(jié)果不出意料，受訪者D最不受喜愛，而最受歡迎的受訪者卻出乎意料的不是完美無缺的A，而是同樣杰出但卻不小心打翻被子的B。心理學(xué)認(rèn)為，人們喜歡優(yōu)秀者，但相較于完美的優(yōu)秀者，人們更傾向于帶有缺點(diǎn)的那位，這種現(xiàn)象被稱為“出丑效應(yīng)”。在特朗普的總統(tǒng)角逐中不難發(fā)現(xiàn)這位與競(jìng)爭(zhēng)者同樣聰明但卻總是“出丑”的競(jìng)選者無疑完美的表現(xiàn)了出丑效應(yīng)。

3 話題制造者，極高曝光率

特朗普出格的言辭和非標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)選形象本身已經(jīng)為其制造了諸多話題，而媒體報(bào)道明顯偏好于出位信息的特質(zhì)又為特朗普的曝光率再次加量。反觀美國報(bào)道，相較于傳統(tǒng)議題，政治人物的失德行為往往更能引起大眾關(guān)注。特朗普的諸多外行身份使得他的跨界競(jìng)選所獲得的關(guān)注度明顯高于其他競(jìng)選者，加之他本人的極端言論更是成為媒體的富礦。某研究中心民調(diào)顯示75%的民眾認(rèn)為特朗普的報(bào)道過多，而這些連篇報(bào)道也成為了特朗普的免費(fèi)宣傳，同時(shí)使得特朗普的爭(zhēng)議性越來越強(qiáng)。

大眾在閱讀關(guān)于特朗普的諸多負(fù)性新聞時(shí)大多認(rèn)為其支持率定不斷下降，但有趣的是，特朗普每一次的雷人演講后其支持率均不降反升。心理學(xué)中的反暗示效應(yīng)可以很好的解釋這一現(xiàn)象。早期心理學(xué)家弗洛伊德就曾肯定過人的潛意識(shí)對(duì)意識(shí)的影響，而人，具有可暗示性。反暗示效應(yīng)在心理學(xué)中是指用反語或夸大達(dá)成相反的效果。加之法國社會(huì)心理學(xué)家勒龐曾指出，群體時(shí)會(huì)表現(xiàn)出推理能力差，輕信，頭腦簡(jiǎn)單等特征，特朗普的每次出位報(bào)道都使其票數(shù)不降反升的現(xiàn)象便不足為奇。

除了上訴分析的原因之外，國外心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)由于刻板印象的原因，美國選民更傾向于投票給男性競(jìng)選者，而且性格外向的候選人更容易獲得選舉勝利。綜合諸多心理學(xué)分析，特朗普競(jìng)選的成功絕非大眾口中的巧合事件，除了其個(gè)人和競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的精心策劃，與其善用大眾心理特點(diǎn)也密切相關(guān)。

[1] 刁大明,“特朗普現(xiàn)象”探析[J],現(xiàn)代國際關(guān)系,2016年第4期.

[2] 譚融、袁維杰，美國選民投票行為的理論分析[J],天津師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2016年第5期.

[3] 滕桂榮，群體決策的研究:起源、發(fā)展和現(xiàn)狀[J]，心理科學(xué)通訊，1988年06期.

[4] (法)居斯塔夫·勒龐，烏合之眾[M]，浙江：浙江文藝出版社，2015.

孫路遙(1992—)，女，漢族，山東濟(jì)寧人，研究生，應(yīng)用心理學(xué)在讀，云南師范大學(xué)教育科學(xué)與管理學(xué)院，研究方向：心理健康與心理咨詢。

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1672-5832(2016)12-0210-01