文_大中

影音空間聲學(xué)的便捷化、宜家化勢不可擋

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訪聲博士Howeasy好聲易品牌總監(jiān)魏祥淇先生

聲博士公司董事長殷藝敏先生（左一）、Howeasy好聲易品牌總監(jiān)魏祥淇先生（左三）接受記者采訪

近年來，關(guān)于影音空間便捷建聲的需求越來越明顯，特別是對于已裝修的家庭客廳而言，便捷有效地構(gòu)建一個(gè)客廳影院的聲學(xué)環(huán)境，能夠省去傳統(tǒng)聲學(xué)裝修繁復(fù)的工程和昂貴的造價(jià)，而又能達(dá)到滿意的聲場環(huán)境。在這方面，一直倡導(dǎo)“聲學(xué)宜家”的聲博士公司旗下Howeasy好聲易品牌就有頗深的建樹，并且呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭。近日，記者走訪了聲博士公司總部，拜訪了聲博士公司董事長殷藝敏先生、Howeasy好聲易品牌總監(jiān)魏祥淇先生等負(fù)責(zé)人。并就Howeasy好聲易的模塊化便捷建聲等相關(guān)話題，采訪了魏總。

記者：聲博士公司在聲學(xué)技術(shù)、聲學(xué)產(chǎn)品方面深耕多年，現(xiàn)在聲博士在民用方面也在發(fā)力。那么公司是如何劃分相關(guān)業(yè)務(wù)分類的呢？

魏總：聲博士公司身為業(yè)界熟悉的業(yè)務(wù)主力，就是專注聲學(xué)技術(shù)研究、聲學(xué)技術(shù)應(yīng)用和聲學(xué)產(chǎn)品開發(fā)制造等方面。那么具體到企業(yè)的品牌及業(yè)務(wù)劃分，主要分為三個(gè)類別。

第一類是“工程類”聲學(xué)產(chǎn)品，如劇場劇院、音樂廳堂、體育場館、文化場館、會議廳堂等。這些工程類聲學(xué)產(chǎn)品歸類為“Soundbox聲博士”品牌。

第二類是“民用/商用類”聲學(xué)產(chǎn)品，主要是影音空間、錄音空間、器樂空間、餐飲空間、辦公空間等。這些不同應(yīng)用功能解決方案及產(chǎn)品歸類為“Howeasy好聲易”便捷建聲系統(tǒng)。

第三類是工業(yè)與建筑的“隔聲降噪類”聲學(xué)產(chǎn)品，建筑類涉及樓盤住宅、星級酒店、娛樂場所、設(shè)備機(jī)房等。工業(yè)類的產(chǎn)品應(yīng)用于高鐵車廂、地鐵、游艇、汽車及軍工等，此類技術(shù)產(chǎn)品及應(yīng)用市場歸類為“OFF”隔聲減震系統(tǒng)。

記者：“howeasy好聲易”主打“聲學(xué)宜家”理念，您覺得民用這一塊市場有多大空間呢？

聲博士公司展廳的聲學(xué)產(chǎn)品琳瑯滿目，種類齊全

魏總：“howeasy好聲易”定位為模塊化聲學(xué)，主要針對民用和商用小空間聲學(xué)的構(gòu)建。過去很多影音愛好者缺乏空間聲學(xué)的認(rèn)識，導(dǎo)致手里幾萬、幾十萬甚至上百萬元的影音器材都不能很好地呈現(xiàn)應(yīng)有的效果，以至于懷疑這些設(shè)備是否物有所值。“Howeasy好聲易”將根據(jù)影音空間、錄音空間、器樂空間等不同聲學(xué)指標(biāo)，對應(yīng)多種空間比例，打造小空間模塊化聲學(xué)解決方案。以“聲學(xué)宜家”理念把原本復(fù)雜的聲學(xué)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品構(gòu)建用系統(tǒng)化、工廠化的方式去解決，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是DIY聲學(xué)組件。該品牌的推出，顛覆了傳統(tǒng)模式的聲學(xué)裝修，讓小空間建聲成為一種參與樂趣，很快贏得廣大用戶的青睞。至于這一塊市場有多大，我們首先要了解當(dāng)前小空間聲學(xué)處理的三種模式。

模式一：傳統(tǒng)的聲學(xué)裝修。主要是打龍骨、鋪棉、做吸音板等。這種模式下做的聲學(xué)效果，其指標(biāo)無法把控。設(shè)計(jì)很美觀，但做出的效果往往并不如意。另外，這樣做的聲學(xué)裝修，施工后都會有異味，會影響健康。更重要的是，施工期都要一兩個(gè)月，影響居家生活，這都是客戶所難以忍受的。

“howeasy好聲易”的模塊化聲學(xué)產(chǎn)品

模式二：定制聲學(xué)裝修。主要是針對定制私家影院而言。這類案子首先是根據(jù)空間的尺寸來量身定做，在美學(xué)上能達(dá)標(biāo)。但是在聲學(xué)指標(biāo)上難以保障，因?yàn)槠涿恳患?gòu)件并無聲學(xué)設(shè)置，全憑設(shè)計(jì)師主觀判斷。很多影音室都是吸聲過量而反射不足，造成聲音很死，唱歌不好聽，影響業(yè)主唱歌的興趣。而且這種定制造價(jià)高，輕則五六萬元，重則二三十萬甚至更高，只能適應(yīng)極少數(shù)的家庭，80%的客戶被排除在外。

模式三：模塊化聲學(xué)的“聲學(xué)宜家”。就是“howeasy好聲易”所在倡導(dǎo)的便捷建聲系統(tǒng)。這類模式有幾大優(yōu)點(diǎn)：

其一：造價(jià)低，成本可控。聲學(xué)模塊從一千多元到四萬多元不等，可以適應(yīng)絕大部分的音響廠商。

其二：適應(yīng)更大眾化的市場?，F(xiàn)在80%的客戶在購置音響設(shè)備的時(shí)候，房間往往是已經(jīng)裝修好了。模塊化聲學(xué)，只需要添加聲學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)品，就可以完成小空間的聲學(xué)設(shè)計(jì)。不需要重新裝修，不需要搞龐大的工程，也不需要很高的造價(jià)。

其三：“howeasy好聲易”對每一個(gè)聲學(xué)產(chǎn)品都進(jìn)行了檢測，都有獨(dú)立的參數(shù)和系統(tǒng)指標(biāo)。每一個(gè)空間有模擬數(shù)值，只要對應(yīng)聲學(xué)模塊本身的數(shù)值，通過模塊進(jìn)行增減就可以了。

其四：“howeasy好聲易”有多種顏色風(fēng)格可以選擇。有美式、歐式、中式和現(xiàn)代等四種風(fēng)格，買家可以根據(jù)自己家庭的裝修風(fēng)格來選購?？蛻暨x好顏色之后，我們廠家根據(jù)編碼進(jìn)行發(fā)貨。而客戶收到貨之后，根據(jù)編碼進(jìn)行安裝即可。

其五:“howeasy好聲易”安裝非常便捷，一個(gè)房間的聲學(xué)模塊，兩個(gè)小時(shí)就可以安裝完畢，避免了漫長的施工工期，這對于業(yè)主來說，無疑是個(gè)極大的福音。

記者：您覺得“聲學(xué)宜家”對傳統(tǒng)的聲學(xué)裝修及定制安裝的市場會有多大的空間？

魏總：模塊化聲學(xué)在國外特別是歐洲很普遍，但我們看到國內(nèi)現(xiàn)在的私家影院正在興起。而我們認(rèn)為傳統(tǒng)化的定制會走向末路，本地化的模塊會興起。這意味著這是一個(gè)很龐大的空間，所以我們就把“howeasy好聲易”品牌強(qiáng)勢推廣到國內(nèi)市場。

記者：一個(gè)市場大了，也會出現(xiàn)競爭?！癶oweasy好聲易”是如何確保自己的競爭優(yōu)勢呢？

魏總：首先就是成本優(yōu)勢。我們做的聲學(xué)模塊，一天開料兩千至五千個(gè)，滿足上千個(gè)影院使用。而定制安裝的一年也就做100多個(gè)。在批量面前，任何一家的成本都難以匹敵。

其次是我們對聲學(xué)的理解、對聲學(xué)的造詣，讓“howeasy好聲易”能夠準(zhǔn)確滿足用戶的需求，既能夠解決問題，又能夠融入家居環(huán)境。聲學(xué)有三大手法：吸音、擴(kuò)散、反射?！癶oweasy好聲易”將根據(jù)用戶家里的情況，進(jìn)行這三方面的聲學(xué)構(gòu)建。如吸音，利用沙發(fā)、窗簾、地毯等室內(nèi)物品可以去除。擴(kuò)散，室內(nèi)通常是平衡反射，“howeasy好聲易”聲學(xué)模塊可以進(jìn)行多維反射，聲音的擴(kuò)散能增強(qiáng)空間感。“howeasy好聲易”圍繞吸收、擴(kuò)散、反射進(jìn)行1:1:1的處理，巧妙利用室內(nèi)的布置，然后通過聲學(xué)模塊去做增減。目標(biāo)是得到好的聲場效果，而不是畫蛇添足做很高成本的施工改造這樣的處理。

通過模塊實(shí)現(xiàn)對聲音的處理，多了減，少了添加。產(chǎn)品準(zhǔn)確，建模準(zhǔn)確，可以做到93%以上的準(zhǔn)確度。而定制安裝很少達(dá)到60%以上，傳統(tǒng)的就更不靠譜了。

另外，“howeasy好聲易”有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們投入實(shí)驗(yàn)室，提升生產(chǎn)線，為國際品牌的OEM。我們模具化、批量化，做庫存，今天下單明天發(fā)貨。有品質(zhì)保障，有對聲學(xué)的理解能力，還有業(yè)界對我們的好評。這些都是小廠家無法復(fù)制的。

“howeasy好聲易”便捷建聲有美式、歐式、中式、現(xiàn)代等四種客廳效果

記者：影音設(shè)備器材都注重體驗(yàn)式營銷，那么“howeasy好聲易”在營銷渠道和方式上會做哪些規(guī)劃呢？

魏總：首先，我們把所有產(chǎn)品線拓寬。目前客廳系列都有1000多種產(chǎn)品，可以適應(yīng)普羅大眾家庭的選擇。

其次，我們開了天貓店。其實(shí)天貓店是為國內(nèi)經(jīng)銷商提供線上的服務(wù)。天貓用戶在線上下單，店鋪幫忙安裝和施工。當(dāng)然用戶DIY也可以，跟宜家一樣，聲學(xué)模塊也是組裝。如果用戶需要線下服務(wù)，則由代理商去做線下服務(wù)。這樣的做法，實(shí)際就是我們在天貓店幫全國代理商拓展生意。

另外，我們還將加強(qiáng)與經(jīng)銷商、合作伙伴、設(shè)計(jì)師、智能公司等方面的合作。這幾年是快速發(fā)展的井噴市場，很多領(lǐng)域都能夠帶動聲學(xué)宜家的需求。

記者：那目前市場的布局情況如何？

魏總：目前我們的市場輻射到全國。當(dāng)然重點(diǎn)的有東北、西安、河南、江浙及廣東等地區(qū)。前陣子走了一輪二線城市，看到這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展很快。這些地方經(jīng)濟(jì)生活富有，追求家庭影音娛樂，注重客廳娛樂。這也是“howeasy好聲易”全力開拓的市場。

這幾年，“howeasy好聲易”將籌建眾多體驗(yàn)中心，以解決在二三線很少做體驗(yàn)的不足。另外，找理念相同的渠道商一起參與。

記者：“howeasy好聲易”在品牌構(gòu)建和推廣方面，有什么規(guī)劃？

魏總：Soundbox聲博士旗下三個(gè)品牌互相帶動，有利于市場的開拓，也有利于品牌的塑造。以后，我們就是給各個(gè)類型的空間提供整體的聲學(xué)解決方案。

另外，“howeasy好聲易”會獨(dú)立參與各種展覽會、活動以及相應(yīng)的媒體宣傳等，像之前參加的CIT展。接下來也會參加成都音響展等展會，多露面，多與業(yè)界接觸。另外我們上了《家庭影院技術(shù)》雜志8月刊封面，還有一系列的宣傳計(jì)劃。這些都說明，“howeasy好聲易”志在做出一個(gè)有口皆碑、面向廣大家庭用戶的品牌。當(dāng)然，我們也歡迎有志于“聲學(xué)宜家”的合作伙伴一起去推動這個(gè)未來具有巨大增長空間的市場。