文 | 本刊記者 孫杰賢

Michael Rake:BT會(huì)因EE而更強(qiáng)大

文 | 本刊記者 孫杰賢

Michael Rake說(shuō)，有時(shí)候不要過(guò)于相信數(shù)據(jù)而應(yīng)該相信自己的直覺(jué)——“因?yàn)楹芏嗲闆r下，你的直覺(jué)都是正確的”。

2007年9月，Michael Rake告別自己工作了33年的畢馬威公司，正式出任英國(guó)電信（BT）集團(tuán)董事主席。

當(dāng)時(shí)英國(guó)電信是一片喜人的景象：“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)如期進(jìn)行、PSTN用戶已經(jīng)大規(guī)模向最新的全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)遷移、連續(xù)19個(gè)季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、順利進(jìn)行了公司組織架構(gòu)的改革（成立兩個(gè)新的業(yè)務(wù)部門(mén)——BT Design和BT Operate）。

但這只是表象，實(shí)際上，英國(guó)電信正承受著私有化以來(lái)又一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。巨額投入之后如何獲取收益？如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)化的雙重?cái)D壓？如何控制龐大的成本開(kāi)支并提高利潤(rùn)率？

Michael Rake就是在這種情況下出任英國(guó)電信集團(tuán)董事主席的，而且后面還有一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)在等著他。

但是在Michael Rake的帶領(lǐng)下，所以困難被一一化解。他堅(jiān)信，“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論在什么情形下，都需要堅(jiān)持不懈地將你的自信表達(dá)出來(lái)，相信以你的能力總會(huì)找到解決問(wèn)題的辦法”。

事實(shí)勝于一切雄辯。根據(jù)英國(guó)電信不久前剛剛公布的截至2016年3月31日的2015/2016財(cái)年的業(yè)績(jī)：排除中轉(zhuǎn)收入的基本收入上漲2.0%，是公司7年來(lái)的最佳業(yè)績(jī)；稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)9%，每股盈利上漲5%；集團(tuán)自由現(xiàn)金流為30.98億，上漲9%。更為重要的是，英國(guó)電信斥巨資布局的視頻業(yè)務(wù)顯示出了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，BT Consumer TV用戶基數(shù)增長(zhǎng)28%達(dá)到150萬(wàn)戶，而B(niǎo)T體育頻道觀眾人數(shù)增長(zhǎng)了45%，活躍用戶突破200萬(wàn)。

時(shí)隔5年，記者又一次在北京見(jiàn)到了Michael Rake爵士。老人家雖然蒼老許多，但依舊精神矍鑠。

采訪的焦點(diǎn)是業(yè)界關(guān)注的英國(guó)電信對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商EE的收購(gòu)。

2016年1月29日，英國(guó)電信宣布完成對(duì)英國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商EE公司的收購(gòu)，正式重返移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

EE的全稱是Everything Everywhere，是2010年法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商O(píng)range和德國(guó)電信移動(dòng)子公司T-Mobile將各自在英國(guó)的移動(dòng)業(yè)務(wù)合并而成的合資公司。2012年10月，EE成為英國(guó)第一家推出4G業(yè)務(wù)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。經(jīng)過(guò)幾年的努力，如今EE在英國(guó)已成為高速4G和最廣泛覆蓋的代名詞。2015年3月，EE正式停止了對(duì)兩大母公司品牌T-Mobile和Orange移動(dòng)業(yè)務(wù)的銷售，進(jìn)一步強(qiáng)化了EE在4G網(wǎng)絡(luò)方面的先鋒形象和品牌定位。

關(guān)于英國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)那些事，也是說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。

英國(guó)電信原本是一家全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商，也是英國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商。2001年，出于降低負(fù)債與優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略考慮，英國(guó)電信決定將其移動(dòng)通信部門(mén)BT Wireless剝離。

現(xiàn)在來(lái)看，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著手機(jī)的普及，移動(dòng)業(yè)務(wù)在全球范圍突飛猛進(jìn)。根據(jù)2015年初統(tǒng)計(jì)的一組數(shù)據(jù)便可見(jiàn)一斑：英國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐以577.23億歐元的年?duì)I收在全球排名第七，而英國(guó)電信僅以244.02億歐元的年?duì)I收排名全球第14，兩者營(yíng)收相差一倍還多。

亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。2013年，英國(guó)電信重啟移動(dòng)計(jì)劃，耗重資購(gòu)買了4G頻段。2015年3月，英國(guó)電信以移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商（MVNO）的方式重返移動(dòng)市場(chǎng)，并推出移動(dòng)品牌BT Mobile。當(dāng)時(shí)租用正是EE的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，這也為后面的收購(gòu)案埋下伏筆。

Michael Rake說(shuō)：“英國(guó)電信是英國(guó)本土規(guī)模最大的固定電信運(yùn)營(yíng)商，EE是英國(guó)規(guī)模最大的移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商，兩者業(yè)務(wù)具有很好的互補(bǔ)性，這也是我們走到一起的基礎(chǔ)。”

他還透露了收購(gòu)背后一些有趣的故事：“其實(shí)是EE主動(dòng)提出收購(gòu)事宜的，為什么呢？因?yàn)樗麄兛吹搅薆T進(jìn)軍移動(dòng)市場(chǎng)的決心，而且我們有豐富的4G頻譜資源，固網(wǎng)更是一家獨(dú)大，而固移融合和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是電信運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。除了EE，O2（另一家英國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，隸屬西班牙電信集團(tuán)）也提出同樣的要求，但我們最終選擇了EE，因?yàn)樗麄冇懈玫?G資源和發(fā)展?jié)摿??！?/p>

在英國(guó)電信收購(gòu)EE期間還有一個(gè)“大事件”，那就是李嘉誠(chéng)的和黃“3”公司宣布將以140億美元收購(gòu)O2。

Michael Rake不看好這宗并購(gòu)案，他說(shuō)：“在歐盟這一單一市場(chǎng)，像3和O2這樣規(guī)模的合并需要得到歐盟委員會(huì)的許可。之前，歐委會(huì)要求某一市場(chǎng)領(lǐng)域必須不低于三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來(lái)隨著壟斷越來(lái)越強(qiáng)以及成本增加，歐委會(huì)宣布必須要四家以上才算是充分競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在，英國(guó)本土有沃達(dá)豐、EE、3和O2四家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，如果3和O2合并，就會(huì)形成三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的局面，從而形成壟斷。當(dāng)然BT收購(gòu)EE沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)锽T不是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商?！?/p>

并購(gòu)EE后，英國(guó)電信不但重新?lián)碛辛俗约旱囊苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)，而且占得先機(jī)：英國(guó)電信擁有最豐富的頻譜資源，達(dá)到250MHz，相比沃達(dá)豐的頻譜資源只有181MHz；EE擁有最大的4G用戶群，與英國(guó)電信合并后，未來(lái)三年的4G覆蓋率將達(dá)到95%，超過(guò)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于英國(guó)電信與EE合并的前景，Michael Rake表示：“EE是一家非常有活力的公司，在BT的業(yè)務(wù)體系中，EE作為一個(gè)獨(dú)立品牌與BT Mobile并行運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，BT將專注于企業(yè)業(yè)務(wù)，而EE將專注于消費(fèi)者業(yè)務(wù)，兩者整合之后產(chǎn)生的合力將超出我們的想象?！?/p>

作為歷史最為悠久的電信運(yùn)營(yíng)商，英國(guó)電信的發(fā)展已經(jīng)揭開(kāi)全新的一頁(yè)。