泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展探析

謝雅紅+楊雅婷

【摘 要】隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快和產(chǎn)業(yè)國際轉(zhuǎn)移進(jìn)程的推進(jìn)，泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易成為推動(dòng)泉州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分。本文以泉州中小型企業(yè)為主要分析對(duì)象，研究了泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的基本情況，并通過SWOT分析法，具體分析了泉州中小型企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅，并據(jù)此提出了優(yōu)化發(fā)展泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展意見。

【關(guān)鍵詞】泉州;中小企業(yè);對(duì)外貿(mào)易

Research of foreign trade development in small and medium enterprises in quanzhou

XIE Ya Hong1， YANG Ya Ting2

（Department of the Economic Management， MinnanUniversity Of Science And Technology ，ShiShi 362700，China）

Abstract：With the speeding up of the global economic integration and the advancement of international industry transfer， small and medium-sized enterprises of Quanzhou become an important part of economic growth in promoting foreign trade. This article focused on small and medium-sized enterprises of Quanzhou as the main objects of analysis， and studies the basic situation of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and through the SWOT analysis method， analyzes the advantages， weaknesses， opportunities and threats of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and accordingly puts forward the optimized development of？foreign trade of small and medium-sized enterprise

Key Words：QuanZhou;Small and medium-sized enterprises; foreign trade

一、泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）泉州外貿(mào)總量規(guī)模分析

近年來，泉州中小型企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展良好，貿(mào)易順差逐年擴(kuò)大，進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。根據(jù)泉州市統(tǒng)計(jì)局信息網(wǎng)2015統(tǒng)計(jì)年鑒資料顯示，泉州對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額從2001年的180320萬美元增長(zhǎng)到2014年的3084997萬美元，2014年外貿(mào)總額大約是2001年外貿(mào)總額的17倍。2001年至2008年，泉州外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易額連續(xù)8年呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額屢創(chuàng)歷史新高。2008年泉州市進(jìn)出口總額是850291萬美元，比上年增長(zhǎng)24.12%，其中進(jìn)口額為270926萬美元，比上年增長(zhǎng)44.87%，出口額為579465萬美元，比上年增長(zhǎng)16.35%，貿(mào)易順差308539萬美元，比上年下降0.8%。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得全世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受到大幅度沖擊，國際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，泉州市的對(duì)外貿(mào)易也受到直接影響，2009年泉州市進(jìn)出口總額是817939萬美元，比上年下降3.8%，其中進(jìn)口額為228841萬美元，比上年下降15.53%，出口額為589098萬美元，比上年增長(zhǎng)1.67%，貿(mào)易順差360257萬美元，比上年增長(zhǎng)16.76%。但2009至2014年泉州市的商品進(jìn)出口總額呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。詳細(xì)數(shù)據(jù)見圖1-1。

圖1-1 2001-2014年泉州市進(jìn)出口總額

（二）泉州中小企業(yè)外貿(mào)方式

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，貿(mào)易方式有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易，加工貿(mào)易則又分為來料加工貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易，其中，一般貿(mào)易更能反映其真實(shí)水平，是實(shí)現(xiàn)外貿(mào)盈余和提高外貿(mào)效益的重要途徑。加工貿(mào)易產(chǎn)品則一般是以勞動(dòng)密集型的簡(jiǎn)單加工裝配為主，深加工層次較低，高附加值少。一般貿(mào)易是泉州出口貿(mào)易的主要形式。由圖1-2可以看出，從2004至2014，泉州市外貿(mào)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易方式，基本穩(wěn)定在八成一般貿(mào)易，兩成加工貿(mào)易。總體來說，泉州中小企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易方式相對(duì)固定。

圖1-2 2004-2014年泉州市出口貿(mào)易的方式（單位：%）

二、泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（strengths）分析

1.地理位置優(yōu)越

泉州市位于我國東部沿海開放區(qū)，北承福州，南接廈門，海岸線曲折漫長(zhǎng)，擁有眾多天然深水港灣，港灣終年不淤不凍，海域遼闊，水道深邃，有利于港口群的發(fā)展，當(dāng)然，除海運(yùn)外，泉州市空運(yùn)、公路、鐵路一應(yīng)俱全，為人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，目前世界上大部分國際貿(mào)易都采取海上集裝箱運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式，構(gòu)建外向型經(jīng)濟(jì)，沿海的確更有優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品涉及范圍廣

除了優(yōu)越的地理位置，泉州做為海上絲綢之路起點(diǎn)之一，在元代曾是中國對(duì)外貿(mào)易的中心，由此泉州發(fā)展對(duì)外貿(mào)易歷史悠久，使得泉州中小企業(yè)數(shù)量多，范圍廣，涉及行業(yè)多，可滿足市場(chǎng)對(duì)各方面產(chǎn)品的需求。

（二）劣勢(shì)（weaknesses）分析

1.成本優(yōu)勢(shì)弱化

成本優(yōu)勢(shì)一直是泉州外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，但近幾年來這種優(yōu)勢(shì)逐漸弱化。首先，勞動(dòng)力成本上升。由于《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施和各地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工人勞動(dòng)條件的改善直接導(dǎo)致勞動(dòng)成本全面上升。其次，原材料成本上升。由于建材、鋼材、水泥、橡膠、塑料、棉花等基礎(chǔ)性材料價(jià)格出現(xiàn)大幅度上升，原油價(jià)格不斷上漲、電力供應(yīng)緊張、運(yùn)輸成本增加，這些因素造成企業(yè)成本直接提高，大大削減了企業(yè)的利潤(rùn)空間，企業(yè)的整體盈利水平降低。

2.融資難

泉州中小企企業(yè)多是家族企業(yè)，有著資金零散、數(shù)額不大等特點(diǎn)。對(duì)比大企業(yè)來說資金周轉(zhuǎn)一直是泉州中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的一個(gè)大問題。中小企業(yè)都希望融資能夠方便、暢通，但中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的融資難問題十分嚴(yán)峻，由于銀行本身也需要規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于中小企業(yè)的貸款審核條件高，貸款難。而不通過銀行機(jī)構(gòu)，企業(yè)要付出高額的利息，假設(shè)投資成功，支付高額的利息成為了企業(yè)的一大支出，直接的就降低了企業(yè)的利潤(rùn)，不利于企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。其中民間融資是中小企業(yè)使用的非銀行融資中最常見的方式，但近年來，由于高額利息使企業(yè)支付不了利息的案例逐年增多，特別在2014年以后，民間借貸也變得日趨困難。

3.家族式管理不利發(fā)展

泉州市的中小型外貿(mào)企業(yè)大多為私營企業(yè)，經(jīng)營管理模式多采用家族式管理。實(shí)施家族式管理，在決策上缺乏科學(xué)性和民主性，缺乏健全的制度和科學(xué)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。企業(yè)創(chuàng)立之初，缺乏后續(xù)資金和人員，吸收家族成員和資金進(jìn)入企業(yè)是絕大多數(shù)家族的做法，這種管理模式在創(chuàng)業(yè)初期沒顯露出什么重大缺陷，甚至有降低企業(yè)管理成本的優(yōu)勢(shì)，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)員工的增加，經(jīng)營管理者若還是使用自己的家族成員做管理層，將會(huì)導(dǎo)致家族員工產(chǎn)生惰性，非家族員工的不公平感增加，直接影響工作人員的工作積極性，很多員工就會(huì)選擇在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候跳槽到有職業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ墓荆菀讓?dǎo)致人才流失，而且公司培養(yǎng)員工也需要時(shí)間，金錢，人才流失直接損害公司利益。

隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，這種管理模式逐漸難以跟上時(shí)代的發(fā)展，影響了企業(yè)應(yīng)有的發(fā)展速度，導(dǎo)致對(duì)外貿(mào)易萎縮。一個(gè)企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國際市場(chǎng)上生存下來，并逐步加大對(duì)外貿(mào)易，企業(yè)自身就要壯大，要想讓企業(yè)不斷發(fā)展，日益壯大，一套專業(yè)化，規(guī)范化，科學(xué)化的經(jīng)營管理模式是必不可少的。

（三）機(jī)會(huì)（opportunities）分析

福建省泉州地區(qū)是全國最早對(duì)外開放的沿海地區(qū)之一，擁有經(jīng)濟(jì)特區(qū)，沿海開放港口城市、各類開發(fā)區(qū)等，初步形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外開放格局。國務(wù)院發(fā)布的文件著重強(qiáng)調(diào)要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高可持續(xù)發(fā)展能力，全力打造兩岸人民交流合作先行先試區(qū)域。在對(duì)外貿(mào)易方面，泉州市堅(jiān)持“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的原則，積極推動(dòng)與海絲沿線國家和地區(qū)在經(jīng)貿(mào)、文化等多領(lǐng)域、全方位的互動(dòng)交流?！白叱鋈ァ狈矫?，積極把有實(shí)力的企業(yè)往外發(fā)展，洽談重點(diǎn)合作項(xiàng)目?！罢?qǐng)進(jìn)來”方面，放寬外資投資政策，積極引進(jìn)外商投資。設(shè)立閩南閩臺(tái)合作平臺(tái)，發(fā)揮泉州的港口優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“一路一帶“的建設(shè)，積極開展與“一路一帶”沿線國家的經(jīng)貿(mào)往來。這一系列政策，對(duì)于泉州的中小企業(yè)來說都是創(chuàng)造貿(mào)易增長(zhǎng)的一大機(jī)遇。

（四）威脅（threats）分析

伴隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，國際貿(mào)易壁壘摩擦、人民幣的升值等一系列因素等影響，中國的外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越多的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，有著越來越隱蔽，越來越多樣化的特點(diǎn)。當(dāng)前，泉州中小型外貿(mào)企業(yè)面臨最多的是技術(shù)性貿(mào)易壁壘，這種貿(mào)易壁壘與其他非關(guān)稅壁壘相比，不僅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高而且隱蔽地回避了分配不合理、歧視性等問題，國家對(duì)出口退稅進(jìn)行了多次調(diào)整。出口退稅率的下調(diào)，對(duì)泉州中小型外貿(mào)企業(yè)來說，在成本上又增加加了，使得原本就容易陷入資金周轉(zhuǎn)困難的中小企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加大，對(duì)實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)來說是很大的威脅。但市場(chǎng)的殘酷使得企業(yè)的危機(jī)意識(shí)加強(qiáng)，從另一方面來說，沒實(shí)力的企業(yè)被淘汰，而盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)則能在這種威脅中強(qiáng)大起來，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說對(duì)于泉州外貿(mào)的整體發(fā)展，是有利的。

三、泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略抉擇

（一）建立成本控制體系

盡管伴隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，泉州中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易應(yīng)多借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，建立一套自己的管理思想和有效的成本控制體制。一是樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竟芾砝砟?。在客戶中心論時(shí)代，企業(yè)應(yīng)把成本發(fā)揮到最大效益，逐步建立和完善成本預(yù)算控制制度，注重投入的必要性及合理性，在保證質(zhì)量的前提下盡可能降低成本，把成本多用于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，為企業(yè)爭(zhēng)取更多經(jīng)濟(jì)效益。二是提高企業(yè)員工勞動(dòng)生產(chǎn)率，注重員工的技能提高和培養(yǎng)員工的忠誠度。三是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)揮新技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)中的作用。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展情況，進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備更新，創(chuàng)新生產(chǎn)方式，推動(dòng)產(chǎn)品向高端制造，綠色制造和智能制造方向轉(zhuǎn)變，加大企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新力度。

（二）改革同企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的管理機(jī)制

外貿(mào)企業(yè)要提高自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在企業(yè)經(jīng)營管理方面進(jìn)行改革，從而以更好的姿態(tài)面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。要真正創(chuàng)建新的現(xiàn)代化管理模式，必須對(duì)原先落后的管理進(jìn)行改革，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念，以企業(yè)文化培養(yǎng)人才，提高企業(yè)管理層的個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)技能，提高自身人格魅力和威望以使領(lǐng)導(dǎo)的有效性發(fā)揮到最大限度;建立有效的激勵(lì)機(jī)制和人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，合理使用人才，使其專業(yè)能力得到有效施展;制定公正合理的績(jī)效考評(píng)制度，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性;建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制;健全外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)保障制度;充分發(fā)揮工商聯(lián)組織的作用，加強(qiáng)思想政治工作，規(guī)范經(jīng)營行為。新的管理模式應(yīng)該讓每一位企業(yè)員工都能清楚職責(zé)所在并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（三）發(fā)揮政策、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尋找新的貿(mào)易增長(zhǎng)

泉州各中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用臺(tái)商投資區(qū)，積極利用外資，政府應(yīng)支持泉州有實(shí)力有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)到臺(tái)灣投資，由政府主導(dǎo)，由臺(tái)商協(xié)會(huì)組織實(shí)施產(chǎn)業(yè)對(duì)接，加強(qiáng)與臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)銜接，主動(dòng)承接臺(tái)灣新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與臺(tái)灣旅游機(jī)構(gòu)的交流合作，讓資源互享，信息互通，促進(jìn)泉臺(tái)產(chǎn)業(yè)對(duì)接進(jìn)一步集聚，提升。

企業(yè)利用泉州和臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性很強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)管理理念，引入先進(jìn)的高科技技術(shù)，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，泉州企業(yè)可以在臺(tái)灣設(shè)立辦事處，今后泉州外貿(mào)產(chǎn)品可以根據(jù)臺(tái)灣產(chǎn)品的品種、報(bào)價(jià)直接在產(chǎn)地下訂單、提貨，不僅為臺(tái)灣外貿(mào)產(chǎn)品開辟了穩(wěn)定的銷售渠道，而且有利于福建省的外貿(mào)產(chǎn)品拓展臺(tái)灣市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)兩岸產(chǎn)業(yè)的深度對(duì)接，努力構(gòu)建兩岸交流合作的前沿平臺(tái)。

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