林楠+林學(xué)勤

壹佰塊兼職短短幾個(gè)月，飛速地完成了3輪融資；敢于挑戰(zhàn)大學(xué)生兼職行業(yè)的潛規(guī)則，顛覆傳統(tǒng)，兼職行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”；9個(gè)月，600萬(wàn)真實(shí)用戶給他撐腰，他要干死那些不正經(jīng)的兼職平臺(tái)，重塑市場(chǎng)規(guī)則；“資本熱捧”、“來(lái)勢(shì)洶洶”、“不差錢”，風(fēng)云變幻的兼職行業(yè)獨(dú)角獸會(huì)是壹佰塊嗎？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多90后走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大軍，但是對(duì)生于90年的李文康來(lái)說(shuō)：創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是“司空見(jiàn)慣”，就像他說(shuō)的那樣：之前的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給做壹佰塊兼職帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓自己精準(zhǔn)的了解到大學(xué)生兼職的行業(yè)痛點(diǎn)。在創(chuàng)辦壹佰塊之前，李文康曾在2014年中旬創(chuàng)立多趣英語(yǔ)。這個(gè)擁有巨大外教團(tuán)隊(duì)，專注口語(yǔ)教育的平臺(tái)在短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)也賺得了較好的聲譽(yù)。雖然這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)下已經(jīng)整體出售給上市公司，但它卻是壹佰塊以外人難以置信的速度向前猛跑的決定要素。在資本寒冬仍未結(jié)束前，越早獲得融資和實(shí)現(xiàn)盈利，則越有希望在這一細(xì)分領(lǐng)域存活下去。而這些跟壹佰塊兼職簡(jiǎn)直是不謀而合……

敢于挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則的情懷少年

學(xué)生兼職市場(chǎng)可謂積弊已久，50%（李文康覺(jué)得至少是90%）的學(xué)生出現(xiàn)過(guò)被騙、被中介克扣工資的現(xiàn)象，企業(yè)也面臨著被放鴿子的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，導(dǎo)致學(xué)生和企業(yè)的需求都沒(méi)有得到釋放。李文康說(shuō)自己當(dāng)年就嘗過(guò)“黑中介”的苦，一個(gè)月的口糧被騙光，吃著饅頭咸菜熬過(guò)那段時(shí)間。所以李文康說(shuō)，“我創(chuàng)立壹佰塊不光光把它當(dāng)做生意，我是要讓這個(gè)行業(yè)正常起來(lái)?！?/p>

兼職市場(chǎng)一方面學(xué)生缺乏安全感，另一方面企業(yè)也沒(méi)有保障，這樣的環(huán)境使傳統(tǒng)兼職市場(chǎng)處于尷尬地位。兼職市場(chǎng)混亂，而又需求巨大，李文康敏銳的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，之前的多趣英語(yǔ)專注于在線教育，為李文康在全國(guó)范圍內(nèi)積累了眾多的校園資源。作為學(xué)生市場(chǎng)的“熟客”，雖然變身為壹佰塊，但渠道鋪墊已久，能迅速的了解到學(xué)生市場(chǎng)的需求，所以做壹佰塊兼職可謂手到擒來(lái)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，碎片需求可以有效對(duì)接，平臺(tái)居中可以提供保障，有很多創(chuàng)業(yè)者看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。雖然校園市場(chǎng)一直得到資本圈的青睞，但今年以來(lái)兼職行業(yè)卻并沒(méi)有迎來(lái)好消息，先是一米兼職傳瀕臨倒閉，“校聯(lián)幫”宣告暫停服務(wù)；隨后兼職達(dá)人被兼職貓全資收購(gòu)，加上近日探鹿被傳倒閉，整個(gè)兼職行業(yè)可謂震蕩不斷、風(fēng)波四起。

說(shuō)到整個(gè)兼職行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，李文康直白的說(shuō)道：“他們不死誰(shuí)死？他們只是換了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)馬甲，并沒(méi)有真正的改變行業(yè)的規(guī)則。依然是信息中介。壹佰塊是第一家要求企業(yè)先付款的兼職平臺(tái)。我們要求發(fā)布信息的企業(yè)先行將用工費(fèi)支付到平臺(tái)，工作完成后由平臺(tái)負(fù)責(zé)撥款給學(xué)生，真正解決了學(xué)生的后顧之憂，而我們也承諾企業(yè)一定按照要求給他們找到合適的兼職員工。其實(shí)商家和學(xué)生的需求都很簡(jiǎn)單，商家需要有人來(lái)做這件事兒，學(xué)生希望在閑余的時(shí)間能賺錢或者賺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我們只要解決他們雙方的實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題就好了?！?/p>

很多的兼職平臺(tái)也都曾表示過(guò)信用保障的重要性，對(duì)此，李文康則直言不諱：信用保障什么都不算！因?yàn)樗^的保證金可能是100、1000塊錢，但是它們騙到手的可能是1萬(wàn)、2萬(wàn)塊錢，所以保證金沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用，還是會(huì)有學(xué)生兼職被騙。而壹佰塊兼職首先攻克的是商家，而不是學(xué)生，兼職結(jié)束后，壹佰塊兼職會(huì)把錢完整得打給學(xué)生，從中不賺取一分錢，這樣兼職的學(xué)生就不用擔(dān)心被騙了！

敢燒錢，更知道何時(shí)、如何賺錢

雖然校園市場(chǎng)一直得到資本圈的青睞，但今年以來(lái)有不少兼職平臺(tái)因?yàn)闊X模式加上本身缺乏造血功能，造成資金鏈斷裂而死亡。面對(duì)混亂的行業(yè)市場(chǎng)，李文康和他的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都像打了雞血一樣，找到兼職行業(yè)的突破口。

首先，有“誠(chéng)”則靈。要想打開(kāi)市場(chǎng)，第一就要搞定商家來(lái)壹佰塊合作?！翱墒亲鳛橐粋€(gè)不知名的兼職平臺(tái)，沒(méi)人愿意搭理我們?！崩钗目禑o(wú)奈的搖了搖頭。為了攻克壹佰塊的第一個(gè)合作商家，壹佰塊的團(tuán)隊(duì)人員絞盡腦汁?！爱?dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)找到了南京了一家建材市場(chǎng)，他們首次是拒絕的，但是我們不死心，一直盯著他們這次活動(dòng)。就在活動(dòng)的前一天，我們員工問(wèn)他們：80人的發(fā)單員都招聘到了嗎？那邊說(shuō)，只招到了十幾人。隨后我們的員工就去校園給他們緊急招募，由于時(shí)間緊急，到最后還差幾個(gè)人的缺口，我們的員工就自己頂了上去。最終幫商家順利完成了工作。當(dāng)然，這一單我們肯定是虧了的?！币苍S就是這份真誠(chéng)打動(dòng)了商家，沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)商家就主動(dòng)找上門來(lái)：給壹佰塊兼職打了1000塊錢，讓其幫忙招聘10個(gè)人。建材城商家密集，一傳十十傳百，就是這樣，跟壹佰塊合作的商家越來(lái)越多。壹佰塊的發(fā)展速度也越來(lái)越快。當(dāng)被問(wèn)到為什么別家招不到人，咱們就敢對(duì)商家承諾比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更短的時(shí)間，保質(zhì)保量的完成？李文康帥氣地說(shuō)，“且拋開(kāi)我們之前的經(jīng)驗(yàn)不談，至少我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工都是創(chuàng)業(yè)者，所有入職三個(gè)月以上的員工，都有期權(quán)。誰(shuí)這么干，誰(shuí)的執(zhí)行力都會(huì)高！”

其次，敢于燒錢，吸引學(xué)生群?！皩?duì)于學(xué)生群體，就相對(duì)容易解決問(wèn)題了，因?yàn)閷W(xué)生兼職就希望我做一天工作，你開(kāi)多少錢給我?！笨梢钥闯隼钗目祵?duì)學(xué)生心理的精準(zhǔn)探究。壹佰塊跟很多兼職平臺(tái)一樣，最初的種子用戶就是燒錢得來(lái)的：只要注冊(cè)成壹佰塊的會(huì)員，不收中介費(fèi)，不扣學(xué)生的錢，還給學(xué)生20%的補(bǔ)助……“當(dāng)時(shí)那會(huì)學(xué)生們跟瘋了一樣，都來(lái)我們這兒注冊(cè)?！崩钗目导?dòng)地說(shuō)。即使現(xiàn)在沒(méi)有補(bǔ)貼了，用戶一直也在增長(zhǎng)，因?yàn)閷W(xué)生們知道了、了解了壹佰塊是真正為他們服務(wù)的。所以不到一年時(shí)間，壹佰塊的用戶量已經(jīng)增長(zhǎng)到了600萬(wàn)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到13個(gè)城市，為兼職行業(yè)注入了新鮮的血液。

再次，收放自如。很多兼職平臺(tái)因?yàn)橐晃兜臒X而走向了滅亡。李文康堅(jiān)定的說(shuō)：“我們雖然也在燒錢，但是我們知道什么時(shí)候該燒錢，什么時(shí)候不該燒錢，我們?cè)谖覀冋J(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，已經(jīng)停止補(bǔ)貼，目前我們已經(jīng)開(kāi)始盈虧平衡。明年我們預(yù)估盈利3個(gè)億?！钡浾邌?wèn)到怎么實(shí)現(xiàn)盈利，李文康笑著說(shuō)，時(shí)機(jī)未到，需要暫時(shí)保密。

對(duì)于龐大的資金注入，李文康反而覺(jué)得壓力很大，因?yàn)樗杏X(jué)那些資金是從風(fēng)投那邊借來(lái)的，所以也要花在刀刃上。比如今年3月份，壹佰塊兼職也是聯(lián)手馬刺隊(duì)登陸NBA，成為首家跟NBA合作的兼職平臺(tái)，學(xué)生群體校園生活文娛生活比較單調(diào)，所以NBA在學(xué)生中收視率非常高，這是企業(yè)宣傳的精準(zhǔn)投放，當(dāng)然也顯示出壹佰塊“不差錢”的那一面。

提到估值，李文康淡定的表示估值對(duì)壹佰塊來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，因?yàn)樗麄円龀鰞衾麧?rùn)來(lái)給風(fēng)投看，這比估值多少億都有價(jià)值。

兼職市場(chǎng)將成為整個(gè)校園市場(chǎng)的切入口

不少創(chuàng)業(yè)公司都說(shuō)前期不考慮商業(yè)模式，但互聯(lián)網(wǎng)的燒錢模式確實(shí)讓很多沒(méi)有獲得下一步融資的企業(yè)資金鏈斷裂，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，其興也勃焉，其亡也忽焉，一不小心，就會(huì)跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)的這個(gè)“坑”。

“校園兼職幾乎可以算是整個(gè)校園市場(chǎng)的入口，學(xué)生的所有消費(fèi)行為都必須要有收入支撐，而我們是最能掌握學(xué)生收入和征信情況的入口?！?/p>

“雖然我們目前還沒(méi)有盈利，但是就兼職市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就實(shí)質(zhì)交易方面來(lái)看，我認(rèn)為我們是排在全國(guó)第一的。”這些數(shù)據(jù)都是我們發(fā)展下一步業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

李文康也像其他的同行呼吁：如果大家都像壹佰塊這樣來(lái)做實(shí)質(zhì)交易，那么整個(gè)兼職行業(yè)的市場(chǎng)也會(huì)越大越強(qiáng)。只要你幫到了學(xué)生群體，那他們對(duì)你的客戶體驗(yàn)也是滿意的。“比如現(xiàn)在就找?guī)准移脚_(tái)，讓用過(guò)的學(xué)生來(lái)進(jìn)行評(píng)分，我相信孰高孰低自有定論?！睆倪@一番話中看出了李文康對(duì)自己的企業(yè)信心滿滿。

目前市面上大多數(shù)的兼職平臺(tái)都有提到讓兼職招聘更扁平，提高兼職的效率。但是又有幾個(gè)兼職平臺(tái)真正在做這個(gè)事情呢？為了高估值、想著融資，“刷單”、數(shù)據(jù)“注水”打造虛假繁榮，降低準(zhǔn)入門檻，甚至部分平臺(tái)上出現(xiàn)押金式兼職詐騙。當(dāng)資本寒冬來(lái)臨時(shí)，刺破了兼職行業(yè)的泡沫，空余哀嘆。而壹佰塊在這方面有明確規(guī)定：發(fā)現(xiàn)刷單，馬上開(kāi)除！雖然李文康是90后，但是在制度方面，他笑稱自己嚴(yán)肅起來(lái)像70后。

目前的兼職平臺(tái)多瞅準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，隨著斜杠青年（多重身份和自由職業(yè)）和自由職業(yè)人士的增加，白領(lǐng)市場(chǎng)也更加活躍，藍(lán)領(lǐng)的兼職市場(chǎng)一直比較混亂，壹佰塊也有向其他領(lǐng)域拓展的打算，例如：專業(yè)人士、藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)等等。但是當(dāng)下最核心的業(yè)務(wù)還是大學(xué)生市場(chǎng)，李文康也明確表示了未來(lái)壹佰塊將會(huì)充分挖掘校園市場(chǎng)的龐大流量體，注重在金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，適時(shí)開(kāi)展校園分期以及校園白條業(yè)務(wù)。

在4000億的市場(chǎng)體量里，創(chuàng)業(yè)者只有踏實(shí)做好服務(wù)，確實(shí)保障學(xué)生兼職利益，幫助企業(yè)提高效率，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的初心，兼職行業(yè)一定會(huì)誕生行業(yè)“獨(dú)角獸”。而壹佰塊是否就是那個(gè)“獨(dú)角獸”，不得而知。但是李文康認(rèn)為，如果未來(lái)壹佰塊成為行業(yè)“獨(dú)角獸”，支撐它的關(guān)鍵因素就是兩個(gè)字：信任！“商家信任我們，學(xué)生信任我們，我們信任他們，就這么簡(jiǎn)單！”在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，信任是商業(yè)成功的靈魂和心臟，在尋找成功機(jī)會(huì)的時(shí)候，沒(méi)有什么東西能像信任一樣能讓你快速取得成功。所以說(shuō)，取得成功的最快方式就是贏得客戶的信任。

在不久之前廣發(fā)銀行和壹佰塊兼職簽約戰(zhàn)略合作，助力大學(xué)生萬(wàn)千夢(mèng)想，為更多大學(xué)生夢(mèng)想保駕護(hù)航。廣發(fā)湖北分行行長(zhǎng)劉衛(wèi)星說(shuō)：“本著從學(xué)生最需要的點(diǎn)出發(fā)，與壹佰塊有著同樣的信仰，壹佰塊全力規(guī)范學(xué)生兼職市場(chǎng)，打造大學(xué)生專業(yè)靠譜兼職平臺(tái)圓了許許多多大學(xué)生夢(mèng)想”；廣發(fā)銀行古田行長(zhǎng)李飛說(shuō)：“廣發(fā)銀行攜手壹佰塊，希望站在夢(mèng)想的制高點(diǎn)，以其無(wú)盡的誠(chéng)意、雄厚的資金實(shí)力、品牌力量等為更多大學(xué)生提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。廣發(fā)品牌風(fēng)雨兼程，虔誠(chéng)為站在夢(mèng)想起跑線的孩子們助跑，向前跑，無(wú)懼跑，奮力跑，你們的身后有廣發(fā)銀行和壹佰塊”。愿廣發(fā)有情，夢(mèng)想無(wú)價(jià)，只愿攜手并肩，共赴前程！