商業(yè)人設(shè)的套路

朱栩閱

“人設(shè)”本是動(dòng)漫術(shù)語，意為人物形象設(shè)定，包括了一個(gè)角色的外形、性格、背景等各方面。在娛樂圈，“老干部”“小公舉”等各種人設(shè)被粉絲瘋狂追捧，而在消費(fèi)領(lǐng)域，塑造一個(gè)優(yōu)質(zhì)人設(shè)同樣能夠快速拉近產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的距離。

發(fā)哥未必是你的男神

人設(shè)代表：林子聰

套路：神不神，只看你們配不配

適用范圍：二至十八線公司

明星代言廣告已是常態(tài)，但需要建立在明星人設(shè)與產(chǎn)品形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上。君不見，一些二三線品牌盲目下重金邀請(qǐng)冰冰、發(fā)哥等巨星代言，但效果卻不一定對(duì)得起費(fèi)用，因?yàn)橛^眾只記住了明星而忘了企業(yè)。

相比之下，網(wǎng)頁游戲《傳奇霸業(yè)》邀請(qǐng)長期在周星馳作品里演配角的林子聰代言，小明星的費(fèi)用，卻超過一線明星的效果。林子聰粉絲雖少，但有很多80后、90后都看過他出演的電影，他飾演的角色基本都是為朋友兩肋插刀的好哥們。因此，當(dāng)他扛著大刀出現(xiàn)在廣告里，其人設(shè)很容易刷臉通過。頁游主要靠引流，廣告成功了，該游戲的火爆也就順理成章。

大手筆屬于大玩家，但路人甲也可以有小套路。

店主故事多

人設(shè)代表：趙小姐的店

套路：做個(gè)有故事的女同學(xué)

適用范圍：文藝范小店

旅行時(shí)，來到一座城，便想知道這里所有的故事。而組合式的人設(shè)，就在這時(shí)打入游客的內(nèi)心。

鼓浪嶼上人氣最火爆的幾家小清新店鋪，背后是共同的老板林瀟。他在2006年以一家家庭旅館開始了創(chuàng)業(yè)之路。他發(fā)現(xiàn)游客購物時(shí)的體驗(yàn)決定了消費(fèi)力度，于是他以收養(yǎng)的流浪貓為人設(shè)創(chuàng)辦張三瘋奶茶店，之后他復(fù)制了張三瘋的成功，用趙小姐的故事塑造了上世紀(jì)優(yōu)雅知識(shí)女青年的美好人設(shè)，以此為背景成立趙小姐的店。后來林先生還借用投資人女兒的名字開了潘小蓮酸奶店。

在這些店里，雖然店主的人設(shè)各不相同，但卻互有聯(lián)系。體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代，組合式人設(shè)讓顧客消除陌生感，在不同的店享受一樣的文藝范，游客循著熟悉的“氣味”就來了。

我看起來好吃嗎

人設(shè)代表：抱抱果

套路：萌即正義

適用范圍：快消品

把快消品塑造成卡通人物，這較為符合人設(shè)本來的定義。

零食就是廣泛使用動(dòng)漫人設(shè)的行業(yè)。老前輩旺旺“再看，再看我就把你喝掉”和M&Ms巧克力“快到碗里來”犧牲自己來撩人的方式就很受歡迎?？梢姲讶嗽O(shè)和零食結(jié)合起來也有技巧。百草味的新品“抱抱果”推出18天時(shí)就狂賣30萬盒，銷售額1 000萬元。抱抱果本質(zhì)是棗夾核桃，此類產(chǎn)品早已在電商上成為爆款，競(jìng)品層出不窮，但是抱抱果針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一系列可愛的動(dòng)物，這些動(dòng)物都做出擁抱產(chǎn)品的姿勢(shì)，把棗夾核桃的形象生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者。

人設(shè)不是畫一個(gè)小人兒貼在產(chǎn)品上，表情包、招牌動(dòng)作、口頭禪……多多益善。愛它，才想買來嘗一口。

歡迎刷臉，拒絕作死

人設(shè)代表：褚橙

套路：老大出馬，東西能不好嗎？

適用范圍：各公司老大

為自己代言的人設(shè)不是所謂的霸道總裁，而是自信的企業(yè)家，他們能賦予產(chǎn)品任何明星都給不了的品質(zhì)人設(shè)。

能給一個(gè)橙子以勵(lì)志、堅(jiān)忍不拔的人設(shè)，唯有褚時(shí)健能做到。褚橙自2012年上市以來，人氣節(jié)節(jié)攀升，年產(chǎn)量8 000噸的橙子在預(yù)售時(shí)就被搶購一空。褚橙成了企業(yè)家們心頭的勵(lì)志橙。這背后固然是褚橙本身品質(zhì)過硬，但也有褚時(shí)健堪稱傳奇的事跡和精神撐腰。沒有褚時(shí)健的人設(shè)，人間絕味也與勵(lì)志無緣。

而玩脫了的也不少，某課程表App本來廣受好評(píng)，其創(chuàng)始人頂著無數(shù)光環(huán)在各大媒體發(fā)聲，差點(diǎn)就要在創(chuàng)投界“封神”。無奈其爆紅后便開始“作妖”，不僅本人屢次用驚人言論炒作博眼球，好用的App還一改再改，加入爆照打分、限時(shí)夜聊等內(nèi)容，好端端的學(xué)習(xí)工具徹底變味，當(dāng)初的天才人設(shè)也變成媒體爭相“扒皮”的代表。

“我自己打廣告只想省千萬元代言費(fèi)”只是善意的玩笑，“董小姐們”（董明珠等）的臉，恐怕不只千萬元。當(dāng)然了，老大們可得繃住?。?