墨跡天氣：不燒錢也能玩轉本地生活

在“不燒不歡”的局面成為O2O領域常態(tài)的當下，如果不燒錢，O2O行業(yè)又要如何贏得有價值的用戶呢？墨跡天氣的方式或許能給我們一些啟示。

將O2O服務場景化

什么是場景化？舉個例子，你要和朋友出去吃飯，自然會想到用大眾點評；如果你要找朋友聊天，首先想到是微信、QQ；如果你要去一個陌生的地方，百度地圖會從你的腦袋里自動彈出。

由此可以發(fā)現(xiàn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好的產(chǎn)品都能在特定場景中為用戶解決問題。那么天氣變化，是否需要添加衣物，出門要不要帶傘，是不是可以去洗個車，這樣的場景，用戶需要什么服務呢？是否也可以匹配不同的場景，在恰當?shù)臅r間和地點，將恰當?shù)男畔⑼扑徒o需要的用戶？

基于這樣的思考，墨跡天氣在2015年夏季，與雪碧、麥當勞、滴滴出行、河貍家等品牌合作，發(fā)起了“擊敗炎熱，降溫世界”的“35°計劃”：精準為用戶推出“去高溫”服務。即當墨跡天氣用戶定位城市當日最高氣溫達到或超過35℃時，用戶即可在墨跡天氣APP內(nèi)領取合作商家福利兌換券，如免費雪碧兌換券，滴滴打車券等。

活動上線56天，共獲得6家TOP APP支持，超過30家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與，線上共發(fā)放清涼超1174萬份，領取雪碧超351萬杯。

作為35°計劃的三大主體，墨跡天氣、雪碧和麥當勞屬于不同領域，品牌既不相關，產(chǎn)品品類關聯(lián)也沒有很大。但仔細分析可以發(fā)現(xiàn)，三者的核心用戶高度契合。

本地生活服務O2O市場龐大，想要從如此龐大的市場脫穎而出只能另辟蹊徑。在氣象領域有一個著名的“德爾菲氣象定律”：氣象投入與產(chǎn)出比為1：98，即每投資1元，便可以得到98元的經(jīng)濟回報。有數(shù)據(jù)表明，90%的公共領域都會受天氣影響，其中，流通類銷售額的65%都取決于天氣。因為天氣直接影響人的生理、心理，從而支配他們的消費行為。

早在2005年，臺灣的7-Eleven就開始向日本的氣象預報公司購買天氣預報分析，預報公司每六小時就會通過POS系統(tǒng)提供一次未來六小時的最新氣象預報。“上下溫差三度，商品結構就不一樣”這是日本7-Eleven的不變要求，也是店長“體感營銷”的秘密武器。比如，卷曲云出現(xiàn)時臺風一定會來，這時7-Eleven會多訂購一些泡面、手電筒等生活必需品，這些都是臺風時期顧客最需要的商品。

這就是場景化服務的第一步：從人的感官出發(fā)，通過真實的體感數(shù)據(jù)，觸發(fā)新的商機。要做到這一點的核心是，精準的天氣數(shù)據(jù)。墨跡天氣正是立足于天氣大數(shù)據(jù)，建立了完善的數(shù)據(jù)體系，隨時隨地向用戶提供精準的天氣數(shù)據(jù)或者提前預警。

本地生活服務類O2O的商家，一旦搭上了墨跡天氣場景化服務的順風車，墨跡天氣便可以將不同的商家服務信息，主動推送給有需求的客戶。這樣一來，墨跡天氣可以實現(xiàn)流量變現(xiàn)，有需求的客戶也可以提升銷售額，可謂雙劍合璧。

工具類應用軟件如何將用戶變現(xiàn)

當資本的橄欖枝到來之前，投資人最關心的依然是三個問題：用戶量是多少？社交做得如何？商業(yè)模式是否清晰？這些問題對于墨跡天氣來說并不新鮮。

工具類應用軟件的盈利，幾乎只能靠用戶流量和廣告的互換獲得，但這種方式轉化率過低，收入并不能支撐團隊的長期運營。因此，社區(qū)、社交成為工具類應用最為重要的轉型道路之一。

2013年2月，墨跡天氣用戶突破億級，這不僅歸功于創(chuàng)始人金犁在湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目中的公開亮相，讓墨跡天氣的下載量有個大幅提升，也歸功于2012年底啟動的社交化嘗試。

這次改版后，墨跡天氣的二級菜單中增加了“實景天氣”功能，增加了用戶的粘性和互動性。對于墨跡天氣這樣的工具類應用來說，當用戶量達到一定階段后，進一步的提升和社交化的嘗試不可避免的會交織在一起，而此時，工具類應用必然面臨用戶變現(xiàn)問題。

墨跡天氣的盈利模式分為幾種：一種是CPA（按效果付費）廣告。墨跡天氣下方會有廣告推廣，墨跡會按照效果收取費用。第一家找上門的客戶是老虎地圖。老虎地圖看上了墨跡天氣龐大的用戶數(shù)量，希望墨跡天氣在軟件中推薦老虎地圖。用戶每成功下載一次，老虎地圖就付給墨跡天氣6元錢。單靠推廣老虎地圖，墨跡天氣每個月能獲得1萬元的廣告收入。

此后，墨跡天氣將一部分精力放在該領域。除了推廣APP，它們也將用戶流量付費導入其他網(wǎng)站。比如，曾經(jīng)在墨跡天氣首頁會看到“淘”字按鈕，用戶點擊就會進入愛淘寶頁面。如今，依靠幾百個推薦欄里的APP，墨跡天氣推廣渠道每個月產(chǎn)生的流水大到了幾千萬元。

另一種是品牌廣告植入。如iphone用戶在首頁上可以看到一個穿衣服的卡通人物形象，類似QQ秀。這個卡通形象可以植入服裝品類廣告，比如有一段時間，卡通人物小墨穿的是服裝是阿迪達斯的。金犁給墨跡天氣的廣告定下了3個規(guī)矩：只能接“廣告即內(nèi)容”的軟性廣告，廣告主必須是一線品牌，廣告主在廣告投放上不能過于強勢。除了阿迪達斯，可口可樂、伊利等都陸續(xù)在墨跡天氣上做過幾個月的品牌廣告。

第三種是硬件收入。2014年5月，墨跡天氣發(fā)布了第一款智能硬件產(chǎn)品——空氣質量檢測器“空氣果”。它可以檢測4項空氣質量指標，溫度、濕度、二氧化碳和PM2.5。這樣一臺被消費者認為“貴得離譜”的空氣質量檢測器，墨跡天氣卻是在做賠本買賣，每售出一臺空氣果，墨跡天氣要賠上近100元錢。即使如此，墨跡天氣依然在堅持，因為在金犁看來，硬件是墨跡天氣的下一個突破口。

目前，空氣果主要通過終端硬件產(chǎn)品做大數(shù)據(jù)，未來墨跡天氣可以依據(jù)空氣果的布局，用監(jiān)測到小區(qū)的溫度數(shù)據(jù)，指導熱力公司的熱力輸出分配，從而達到節(jié)能減排的目的。未來的空氣果將會和所有的空氣果用戶串聯(lián)在一起，用戶外出時可以隨時了解目的地的真實天氣狀況。

空氣果做的事不僅僅是社交，更多是大數(shù)據(jù)的融合、分析與總結，將數(shù)據(jù)背后的問題反饋給全部用戶。空氣果的最大意義在于，它使普通百姓對空氣質量，以及自身所處環(huán)境的健康程度有了知情權。

“我們很清楚這目前是一個小眾市場，但我們不知道把這些萬元級，或近萬元級的產(chǎn)品做到百元級后，市場會不會放大。當然，甚至縮小也說不定。我們在賭它會放大?！?墨跡天氣副總裁姜洋說。

天氣正成為與健康掛鉤的“朝陽產(chǎn)業(yè)”

有人做過一個統(tǒng)計，中國天氣預報的準確率是60%。有網(wǎng)民評價：氣象局的工作人員和章魚保羅一樣，都靠直覺和運氣預測第二天的天氣，可惜命中率還不如后者。墨跡天氣的出現(xiàn)打破了這個僵局。

在中國，墨跡天氣所涉及的天氣數(shù)據(jù)細化到了城市行政區(qū)域、縣級、村、街道的級別。也就是說，在同一個城市的不同位置、不同時間，用戶都可以看到跟自己最貼近的天氣情況，準確率超過80%。

2010年墨跡天氣成立，6年的時間讓墨跡天氣不再僅僅依靠氣象局所提供的數(shù)據(jù)來播報天氣，而是更多的依賴用戶提供的眾包數(shù)據(jù)來校準天氣，使播報更加精準。市場份額占據(jù)51%，品牌第一提及率66.2%，也是墨跡天氣高品牌認知度的直接體現(xiàn)。這所有的一切，讓墨跡天氣在O2O的龐大市場里獨樹一幟，在其他APP依靠燒錢存活的當下，墨跡天氣走出了一條不燒錢的陽光大道。

未來，墨跡天氣將會進一步開放天氣大數(shù)據(jù)平臺能力，連接行業(yè)、天氣和人。如果把墨跡天氣比作一個人的話，眾包數(shù)據(jù)和天氣數(shù)據(jù)就好像是其左右手，兩部數(shù)據(jù)相結合就是一個面向公眾，面向行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺，不僅可以向C端的用戶開放，而且向行業(yè)用戶開放，提供墨跡天氣的氣象數(shù)據(jù)的服務能力。與此同時，墨跡天氣會繼續(xù)以多維度的方式來實現(xiàn)與用戶之間的天氣交流，打破了用戶對天氣只是數(shù)據(jù)需求的局限，把用戶服務放在顯著位置，給整個行業(yè)帶來了一次新的變革。

從2012年蕭敬騰一戰(zhàn)成名，被封為“雨神”，到2013年北京PM2.5多次爆表，普通人開始關注霧霾，天氣正一步步成為影響人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活，并逐步與健康掛鉤的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，而其背后的產(chǎn)品邏輯，正是其他O2O企業(yè)需要向墨跡天氣學習和借鑒的。