張雅微+許曉薇

“我不認(rèn)為整個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是紅海，介入的人多，證明這個(gè)市場(chǎng)足夠大。2015年中國(guó)有近2億老人，2016年近3億，養(yǎng)老基數(shù)足夠龐大，而老年產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域類(lèi)型眾多，目前，整個(gè)養(yǎng)老行業(yè)鮮有成功和暴富的先例，還沒(méi)有出現(xiàn)一家可以堪稱(chēng)行業(yè)第一的企業(yè)?！痹诳狄伎毓蓜?chuàng)始人段然看來(lái)，伴隨老年市場(chǎng)資本的紛紛介入，看似一片紅海的老年產(chǎn)業(yè)仍是一片藍(lán)海?？狄伎毓上胍龅氖钦险麄€(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的資源，打造基于智能終端產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)的完整生態(tài)系統(tǒng)，努力成為一家值得信賴(lài)并受人尊重的企業(yè)。

模式生態(tài)化：終端+內(nèi)容+服務(wù)+金融+社群

市面上的一些老年智能產(chǎn)品或服務(wù)，銷(xiāo)售情況并不理想，這既源于產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，也因?yàn)槔先藢?duì)智能化產(chǎn)品的使用率偏低，另外還有一個(gè)重要原因，“他們還是沒(méi)有深刻挖掘到老人的需求，康壹在此方面正好存在優(yōu)勢(shì)，”段然表示，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人員，有做過(guò)硬件的人員，也有做過(guò)十多年產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售的人員，我們積累了很多行業(yè)資源、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)養(yǎng)老行業(yè)人群的需求有深刻的理解。在經(jīng)歷了 2015年一整年的籌備后，康壹控股在今年實(shí)現(xiàn)了“終端+內(nèi)容+服務(wù)+金融+社群”的生態(tài)布局。

在整個(gè)生態(tài)布局之下，康壹控股發(fā)展了8家旗下公司，以龍頭企業(yè)康壹科技為主導(dǎo)，“2015年11月，康壹科技在京東股權(quán)眾籌平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)小時(shí)超千萬(wàn)的融資，我們圍繞智能軟硬件的開(kāi)發(fā)和終端的鋪設(shè)作為它重要的發(fā)展方向，所以康壹科技是作為排頭兵沖鋒陷陣在前面的?！倍稳槐硎?，成立康壹文化、芝麻互助、康壹眾聯(lián)是為了幫助康壹科技整合內(nèi)容，整合服務(wù)的；而成立創(chuàng)壹基金則是作為協(xié)同康壹科技的發(fā)展來(lái)做定向并購(gòu)?fù)顿Y的；圍繞線(xiàn)下服務(wù)創(chuàng)建的康喜到家，也是為了康壹科技的產(chǎn)品可以更直接地服務(wù)于老年用戶(hù)群；另外，為了整個(gè)集團(tuán)的人才培養(yǎng)和輸送以及品牌的建設(shè)而創(chuàng)建了易然教育和瑯琊創(chuàng)意兩家公司。段然自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，“因此，整個(gè)集團(tuán)的布局圍繞著終端+內(nèi)容+服務(wù)+金融+社群，我們已經(jīng)在今年鋪設(shè)完成。”

產(chǎn)品生態(tài)化：視頻+音頻+文字+服務(wù)

康壹控股目前重點(diǎn)打造兩款智能終端產(chǎn)品，一個(gè)是智能電視機(jī)，聯(lián)合一類(lèi)電視廠商推出中國(guó)首款智能老年電視；一個(gè)是智能收音機(jī)，在音頻上將與喜馬拉雅電臺(tái)聯(lián)合推出節(jié)目?jī)?nèi)容。在文字上，康壹還與國(guó)內(nèi)知名老年健康雜志《益壽寶典》合作推出聯(lián)合性的有關(guān)產(chǎn)品的文字內(nèi)容。

提到智能電視的差異化功能，段然表示：“康壹會(huì)根據(jù)老人對(duì)電視內(nèi)容的喜好進(jìn)行分類(lèi)，因?yàn)楹芏嗬先瞬粫?huì)使用搜索功能，我們會(huì)給老人進(jìn)行個(gè)性化的推送，同時(shí)，兒女也可以通過(guò)微信端為老人推送喜歡的內(nèi)容?！贝送?，視頻和音頻也將相互打通，“比如老人在家里更喜歡看電視，在外面遛彎兒的時(shí)候喜歡聽(tīng)收音機(jī)，電視和收音機(jī)里的內(nèi)容就可以打通，老人回到家里依然可以通過(guò)智能電視將收音機(jī)里的內(nèi)容找到并連貫起來(lái)。”

同時(shí)，康壹還打通了文字，比如針對(duì)糖尿病的文章，一本雜志可能是半月刊或者月刊，看完了就沒(méi)有了，康壹會(huì)在這篇文章加上二維碼，電視上配置攝像頭，掃一下二維碼，同一類(lèi)別內(nèi)容的視頻和音頻節(jié)目就能夠打通。段然表示，康壹正在做的就是給老人把內(nèi)容分好類(lèi)，同時(shí)可以讓子女、第三方提供商能夠多層次、多場(chǎng)景地參與老年人的生活。

針對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的服務(wù)正是康壹控股的優(yōu)勢(shì)壁壘，段然說(shuō)：“我們以智能電視為載體，除了為老人提供內(nèi)容，還要提供服務(wù)，通過(guò)智能電視為老人預(yù)約一些其他便利服務(wù)，比如上門(mén)維修，老人助餐，提供健康醫(yī)療管理，這需要通過(guò)智能電視以及兒女端的配合來(lái)實(shí)現(xiàn)?！睂a(chǎn)品的視頻+音頻+文字+服務(wù)打通，這是康壹正在打造的一整套產(chǎn)品生態(tài)。

戰(zhàn)略布局：提升整個(gè)生態(tài)鏈價(jià)值

創(chuàng)壹基金是康壹成立的中國(guó)首支垂直于智能養(yǎng)老領(lǐng)域的創(chuàng)投基金，將主要用于投資具有成長(zhǎng)潛力的智能養(yǎng)老企業(yè)，“我們要做養(yǎng)老領(lǐng)域獨(dú)角獸公司的孵化場(chǎng)，幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終帶動(dòng)整個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)等整個(gè)生態(tài)鏈的價(jià)值提升。”

基于“終端+內(nèi)容+服務(wù)+金融+社群”的生態(tài)布局，康壹控股又成立了兩家協(xié)會(huì)，“一家是中國(guó)保健協(xié)會(huì)居家養(yǎng)老分會(huì)，一家是中國(guó)房地產(chǎn)商會(huì)聯(lián)盟健康養(yǎng)老地產(chǎn)商會(huì)，我們想借助中國(guó)保健協(xié)會(huì)的醫(yī)療保健資源擴(kuò)大整個(gè)產(chǎn)品，擴(kuò)大整個(gè)服務(wù)，利用地產(chǎn)商會(huì)來(lái)擴(kuò)大整個(gè)物業(yè)和社區(qū)?！倍稳槐硎?，希望有更智能的設(shè)備、更智慧的方法能真正滿(mǎn)足養(yǎng)老的需求，未來(lái)康壹控股會(huì)圍繞這方面的信息去完成更有價(jià)值的并購(gòu)、投資，搭建真正的智能養(yǎng)老生態(tài)，形成開(kāi)放的閉環(huán)。

提到智能養(yǎng)老行業(yè)的痛點(diǎn)，段然有著清晰的認(rèn)識(shí)，老人市場(chǎng)相對(duì)特殊，有句玩笑話(huà)“老人的錢(qián)好騙，但是不好賺”。新聞也屢有報(bào)道，一些不法商家以“親情”做招牌，通過(guò)舉辦所謂的免費(fèi)體驗(yàn)、知識(shí)講座活動(dòng)，誘導(dǎo)、欺騙老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)售價(jià)昂貴而功效一般甚至功效不適合的產(chǎn)品，賺了大錢(qián)，卻苦了老人。在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中，真正做好養(yǎng)老服務(wù)的沒(méi)有幾家，而康壹控股卻實(shí)實(shí)在在地為老年產(chǎn)業(yè)做實(shí)事，老年產(chǎn)業(yè)的軟硬件服務(wù)、大量的線(xiàn)下資源整合、政府關(guān)系都需要一點(diǎn)點(diǎn)做起，將老人所需要的照護(hù)終端、內(nèi)容終端連同內(nèi)容、服務(wù)、金融、社群打通，才能協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共享用戶(hù)、共享數(shù)據(jù)、共享運(yùn)營(yíng)、共享價(jià)值。

對(duì)行業(yè)深刻的認(rèn)知程度，優(yōu)于其他企業(yè)的對(duì)資源的整合能力，以及創(chuàng)始人段然十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢(shì)為康壹控股成長(zhǎng)為未來(lái)的市場(chǎng)大鯊魚(yú)埋下了伏筆。