一條紙尿褲“觸網(wǎng)”引發(fā)的思考

丁道師

作為一家紙尿褲領(lǐng)域的代表企業(yè)，聯(lián)盟京東，速速開展手機(jī)京東超級品牌日，顯然不僅僅是“賣貨”那么簡單。

4月11日，一大早醒來打開手機(jī)京東，發(fā)現(xiàn)“好奇紙尿褲”在京東APP包場刷屏，從頂部展示到中間通欄均是好奇品牌的促銷活動。進(jìn)去相關(guān)活動，適逢手機(jī)京東超級品牌日，好奇品牌這一次真是超級手筆。

作為一個(gè)長期在網(wǎng)上購買各種嬰兒用品的自媒體超級奶爸，這樣的活動自然不會錯過，順手給寶寶囤積了夠用到明年的貨量。全程下來，體驗(yàn)輕松折扣巨大，收貨也是超快。京東的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“411”當(dāng)天好奇在京東的銷售額全網(wǎng)全天破億，舉個(gè)更直觀的例子，當(dāng)天京東銷售的好奇紙尿褲可供全國一年的新生兒使用一天。手機(jī)京東好奇紙尿褲銷售額，達(dá)到2015年雙十一全天的4倍，這個(gè)數(shù)據(jù)無論對于好奇自身還是紙尿褲行業(yè)而言都算“強(qiáng)震”。

瘋搶過后，我們不禁要思考：作為一家紙尿褲領(lǐng)域的代表企業(yè)，聯(lián)盟京東，速速開展手機(jī)京東超級品牌日，顯然不僅僅是“賣貨”那么簡單。其背后真正的考量是什么？傳統(tǒng)企業(yè)由分銷層級到聯(lián)手巨頭開展直營模式，未來會不會成為主流？多方攜手，對我們的消費(fèi)者能帶來多少價(jià)格優(yōu)惠以外的增益價(jià)值？

好奇品牌聯(lián)手京東給消費(fèi)者提供省錢以外價(jià)值

“超級品牌日”是手機(jī)京東在營銷模式上的創(chuàng)新嘗試，通過資源豐富、服務(wù)周全的定制化營銷平臺，優(yōu)化合作品牌方與京東商城雙方的優(yōu)勢資源，將消費(fèi)者回饋營造成更具氛圍感的粉絲狂歡。在剛剛過去的2個(gè)月里，除了IT數(shù)碼領(lǐng)域的聯(lián)想、手機(jī)領(lǐng)域的三星等大牌企業(yè)之外，酒類頂級品牌五糧液、母嬰品類好奇的入駐，都讓手機(jī)京東品牌日備受關(guān)注。好奇這次為家長們帶來“超出奇跡”的空前折扣力度，但在筆者看來如果僅僅是低價(jià)難以引發(fā)業(yè)界層面的關(guān)注，此次好奇配合手機(jī)京東超級品牌日活動在各大主流媒體熱播的好奇“鉑金瘋狂嬰語”，為寶爸寶媽們傳遞先進(jìn)的育兒理念，這個(gè)價(jià)值顯然比省錢更為重要。

與此同時(shí)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們每個(gè)消費(fèi)者同時(shí)將會由“購物者”到“參與者”的消費(fèi)者升級，這其中“互動”的價(jià)值會發(fā)揮到最大。好奇品牌攜手京東開啟“超級品牌日”，將以手機(jī)京東APP為大本營，率先通過全媒體開啟京東優(yōu)惠券領(lǐng)取渠道：觀看微信朋友圈“好奇鉑金瘋狂嬰語”廣告并參與互動，或通過關(guān)注好奇新浪官方微博或官方微信相關(guān)內(nèi)容，即可提前領(lǐng)取優(yōu)惠券，將“心水”貨品提前收入購物車。好奇聯(lián)手京東，通過社交網(wǎng)絡(luò)的一系列活動，讓每位媽媽或者奶爸能購物的同時(shí)，也滿足了社交互動的需求。

由分銷層級到電商直營模式變革將成為主流

4月11日中午下單，當(dāng)天晚上就收到了購買的好奇紙尿褲，平心而論這樣的效率在中國乃至全球的大型電商品牌里，只有京東能夠大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。這其中最重要的原因就在于由分銷層級到電商直營的變化，這種模式的變革未來隨著中國城市化進(jìn)程和物流信息化的發(fā)展，必將成為主流。

早在活動開始前，好奇品牌就在京東的引導(dǎo)下，分批次將不同規(guī)格的商品入駐到京東各大倉庫。在北京、上海等物流覆蓋全、信息化程度高的一線城市，采用這種“電商平臺有直營，自主物流”可以第一時(shí)間（一般1-2天）讓消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

從傳統(tǒng)分銷層級到電商直營的轉(zhuǎn)變其實(shí)業(yè)界討論很多年，但對于大部分的傳統(tǒng)行業(yè)來說仍然沒有醒悟，依然把3-6層的分銷體系作為產(chǎn)品接觸到消費(fèi)者的主要方式，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、信息不對稱的隔膜被扎破的未來，也將被迫改革。

“超級”大數(shù)據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會利用京東的“超級”電商能力

在筆者看來，未來的中國商業(yè)將沒有互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)分，所有的行業(yè)和企業(yè)都要觸網(wǎng)，都要利用互聯(lián)網(wǎng)大型渠道和平臺的能力，銷售出去產(chǎn)品的同時(shí)和用戶建立聯(lián)系產(chǎn)生互動。京東作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，其大數(shù)據(jù)能力可以幫助好奇品牌這樣的公司精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶群體，并通過渠道專屬優(yōu)惠，讓消費(fèi)者以超低性價(jià)比買到高品質(zhì)商品、滿足購物需求的同時(shí)，能夠盡情享受良好的購物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，從樂視開始，五糧液、聯(lián)想、三星、好奇等等，有老牌公有制企業(yè)，有3C新貴，也有國際大廠，手機(jī)京東超級品牌日涵蓋的品類越來越豐富，而且確保個(gè)個(gè)戰(zhàn)績優(yōu)異，充分展現(xiàn)了手機(jī)京東活躍用戶質(zhì)量之高，數(shù)量之大，包容性之強(qiáng)I也讓我們更加期待，下一個(gè)超級品牌是誰。