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      現(xiàn)階段市場營銷組合及影響因素研究

      2016-12-12 12:47:50劉燕
      現(xiàn)代營銷·學苑版 2016年10期
      關(guān)鍵詞:組合現(xiàn)階段市場營銷

      劉燕

      摘要:隨著社會不斷進步,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,市場營銷的重要性不言而喻,是提高企業(yè)經(jīng)濟效益,增強其核心競爭力的關(guān)鍵所在。因此,本文作者站在客觀的角度,客觀分析了現(xiàn)階段市場營銷組合及其影響因素,探討了現(xiàn)階段市場營銷組合優(yōu)化策略。

      關(guān)鍵詞:現(xiàn)階段;市場營銷;組合;影響因素

      新形勢下,社會市場競爭日漸激烈,在經(jīng)營發(fā)展道路上,企業(yè)面臨的外部環(huán)境日漸復雜化,必須綜合分析市場營銷組合及其營銷因素,通過不同途徑采取多樣化的市場營銷組合對策,以此降低運營成本的基礎(chǔ)上,不斷增強自身核心競爭力。

      一、現(xiàn)階段市場營銷組合

      就市場營銷來說,是指在經(jīng)營組織過程中,有效經(jīng)營顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上,獲取相關(guān)利潤與利益,向消費者“傳遞、溝通、創(chuàng)造”相關(guān)價值,實現(xiàn)自身價值,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中不可或缺的重要環(huán)節(jié),占據(jù)核心位置。在運營發(fā)展過程中,管理者必須客觀分析主客觀影響因素,以營銷因素組合為切入點,進一步提高市場營銷合力效果,促使相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)一定消費份額,擁有龐大的營銷客戶,不斷增強自身核心競爭力。就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略來說,市場營銷組合是其關(guān)鍵性組成要素,是企業(yè)以營銷戰(zhàn)略為中心,采取的一系列營銷對策。站在市場營銷學的角度來說,市場營銷組合由多種元素組合而成,即產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷,貫穿于市場營銷始終。在新形勢下,社會市場經(jīng)濟呈現(xiàn)出多元化特點,而社會市場環(huán)境日趨綜合化,社會大眾對市場營銷提出了新的更高的要求,政治權(quán)力、公共關(guān)系兩大元素已被包含其中,市場營銷組合張力逐漸強大,企業(yè)也在市場營銷組合推動下獲取更多的經(jīng)濟利潤。

      二、影響因素

      1.市場評估因素

      市場營銷組合和市場大環(huán)境緊密相連,也就是說在企業(yè)如何組合市場營銷因素和對市場全方位評估結(jié)果密切相關(guān)。在評估市場過程中,企業(yè)需要從不同角度入手客觀剖析市場潛力,選擇適宜的市場目標。具體來說,市場營銷人員必須深入市場,各方面調(diào)查市場潛力,根據(jù)其調(diào)研報告,重新確立、規(guī)劃產(chǎn)品相關(guān)的市場營銷組合策略,實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。同時,企業(yè)市場營銷人員必須具備創(chuàng)新思維、靈敏的洞察力等,才能更好地選定市場目標,對其各方面要求相當高,難度較大,一旦市場評估不準確,市場營銷組合策略功能也不能得到充分地發(fā)揮。

      2.環(huán)境因素

      由于市場營銷環(huán)境中也包含著市場營銷組合,市場營銷組合或多或少會受到不同程度的影響。市場營銷環(huán)境可分為大、小環(huán)境,站在大環(huán)境角度,企業(yè)必須全方位分析自身所處的市場大環(huán)境各要素,比如,政治、經(jīng)濟、科技,采取適宜的市場營銷組合策略,才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,但這些都是不可抗拒因素,企業(yè)或多或少都會受其影響。站在小環(huán)境角度,企業(yè)會受到競爭對手、消費群體等因素影響,必須堅持具體問題具體分析的原則,制定靈活而有效的解決方案,才能進一步提高自身適應能力,形成一定競爭優(yōu)勢。

      3.企業(yè)自身

      在知識經(jīng)濟時代下,管理競爭屬于現(xiàn)代化企業(yè)的終極競爭,也就是說在一系列營銷活動中,企業(yè)需要全面、客觀分析大小環(huán)境,還要根據(jù)自身各方面情況,制定適宜的營銷組合策略,要不斷提高自身管理水平。在日常管理中,營銷管理是企業(yè)的核心組成要素,貫穿于營銷組合策略各環(huán)節(jié),必須明確自身發(fā)展目標、方向,促使相關(guān)營銷組合戰(zhàn)略更加完善、科學,要設置專門的組織機構(gòu),將內(nèi)部員工培訓工作落到實處,確保營銷組合戰(zhàn)略順利實施,要借助信息化手段,加強監(jiān)督管理,及時解決運營中存在的問題,促使營銷組合戰(zhàn)略更好地發(fā)揮多樣化作用。

      三、現(xiàn)階段市場營銷組合對策

      1.價格策略

      在運營過程中,企業(yè)必須將心理定價放在核心位置,要盡可能展現(xiàn)物美價廉,可以借助低于競爭對手的價格,獲取更多的市場份額與生存發(fā)展的機會,不斷增強自身核心競爭力。在盡量降低運營成本的基礎(chǔ)上,企業(yè)要根據(jù)客戶各方面客觀需求,盡可能提供物美價廉的商品,提高他們的滿意度。在定位價格中,企業(yè)必須結(jié)合各方面實際情況,巧妙利用心理價格戰(zhàn)略,結(jié)合各類消費群體的消費心理,產(chǎn)品的壽命周期,適當調(diào)整各類產(chǎn)品價格,刺激他們消費,增加銷售產(chǎn)量,獲取更多的經(jīng)濟利潤。

      2.促銷策略

      在管理過程中,企業(yè)要結(jié)合廣告的適應性,開展多樣化的促銷活動,設計的產(chǎn)品廣告要具有親和力,拉近和消費者的心靈距離,通過不同渠道大力宣傳產(chǎn)品,比如,電視廣告、口碑傳播。在促銷過程中,企業(yè)要優(yōu)化利用柔性促銷手段,比如,關(guān)系促銷、全員促銷,要注重商品的示范,盡可能要消費者親自嘗試,激起他們的消費欲望,可以借助抽獎活動、打折讓利等來實現(xiàn)促銷。在此過程中,企業(yè)要根據(jù)實際情況,巧妙利用低成本營銷手段,逐漸提高品牌知名度,促使更多的消費者知道、了解這款產(chǎn)品,刺激消費,要多了解客戶需求,多聽聽他們的意見,不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品,打造品牌效益。

      3.渠道策略

      在運營管理中,企業(yè)要注重新市場的開發(fā),尤其是縣級市場,不斷擴大市場占有范圍,可以借助某些短渠道,比如,展會、和零售店主、銷售經(jīng)理建立合作關(guān)系,進一步拓展營銷渠道,增加銷售量。企業(yè)可以借助高質(zhì)量代理商,構(gòu)建長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,要定期、不定期進行系統(tǒng)化培訓,提高他們的綜合素質(zhì),更好地配合自身開展的促銷活動,實現(xiàn)雙贏目的。

      結(jié)語

      總之,在運營管理過程中,企業(yè)必須意識到市場營銷組合的重要性,必須將其放在核心位置,要隨時關(guān)注市場動態(tài)變化,綜合分析各方面影響因素,優(yōu)化市場營銷組合策略,不斷拓寬營銷途徑,注重產(chǎn)品優(yōu)化升級等,不斷增加各類產(chǎn)品銷量,避免出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象,獲取更多的經(jīng)濟利潤。以此,降低運營成本,提高自身經(jīng)濟效益,不斷增強核心競爭力,更好地面對復雜多變的社會市場環(huán)境,更好地應對來自各方面的挑戰(zhàn),走上健康持續(xù)發(fā)展道路,不斷促進社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。

      參考文獻:

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      [3]霍利峰.市場營銷組合及其影響因素的初步探討[J].黑龍江科技信息,2014,06:289.

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