喬佳

摘 要 市場(chǎng)營銷不僅僅局限于企業(yè)，區(qū)域范圍的市場(chǎng)營銷也是廣泛存在的。在現(xiàn)階段大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，有必要對(duì)區(qū)域范圍以及企業(yè)范圍的市場(chǎng)營銷之間存在的各種關(guān)系加以探究。這篇文章主要通過探究這兩者的異同來分析彼此存在的各種關(guān)系。

關(guān)鍵詞 區(qū)域市場(chǎng)營銷 企業(yè)市場(chǎng)營銷 關(guān)系

一、引言

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略和區(qū)域市場(chǎng)營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關(guān)系，兩者之間既有相同點(diǎn)也有差異處，而只有在區(qū)域市場(chǎng)營銷的幫助下，企業(yè)的市場(chǎng)營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時(shí)也需要企業(yè)市場(chǎng)營銷的不斷發(fā)展和完善，才能不斷壯大區(qū)域市場(chǎng)營銷。可見這兩者之間具有非常密切的關(guān)系。因此，為了使企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷都能夠不斷發(fā)展完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏，必須對(duì)兩者之間的關(guān)系具有深刻的探索，并且高度重視。

二、企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷的共同點(diǎn)

（一）共同追求雙贏效果

對(duì)于區(qū)域來說，要達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)營銷不斷提高完善并且具有可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須保證區(qū)域能在市場(chǎng)營銷的實(shí)施過程中獲得相應(yīng)的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報(bào)，保證區(qū)域和投資商都能得到共贏的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展離不開消費(fèi)者和顧客的購買力。企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略是為了保證企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的、強(qiáng)有力的發(fā)展，這就必須在長期的生產(chǎn)銷售過程中滿足消費(fèi)者，使消費(fèi)者買購買的過程中不斷增強(qiáng)滿足感和對(duì)企業(yè)的信任感。不論是區(qū)域市場(chǎng)營銷和是企業(yè)的市場(chǎng)營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業(yè)和區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

（二）競爭為營銷策略的基礎(chǔ)

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本市場(chǎng)中的競爭越來越激烈，在這種大環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營銷所面臨的企業(yè)之間的競爭要與區(qū)域之間的競爭程度激烈很多，因此企業(yè)市場(chǎng)營銷要取得成功，必須積極采取有效的相關(guān)措施，例如，在企業(yè)競爭的基礎(chǔ)上不斷地完善自身的競爭機(jī)制，提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善和改革企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營銷，區(qū)域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際競爭。尤其在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，區(qū)域市場(chǎng)營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發(fā)展速度，充分利用各種機(jī)遇，抓住市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)，時(shí)刻的提高憂患意識(shí)，加強(qiáng)自身的競爭力。因此可以說競爭是企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)，營銷者都需要根據(jù)市場(chǎng)競爭的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)謀劃相應(yīng)的營銷策略、營銷方針，突出企業(yè)和區(qū)域的競爭優(yōu)勢(shì)，在競爭中取得更好的發(fā)展。

（三）以消費(fèi)者為市場(chǎng)營銷的發(fā)展中心

對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷和企業(yè)市場(chǎng)營銷，吸引消費(fèi)者使消費(fèi)者購買產(chǎn)品都是他們主要的目的。因此，在市場(chǎng)營銷的過程中，相關(guān)的營銷設(shè)計(jì)、安排和布置都要以消費(fèi)者為服務(wù)中心，必須使消費(fèi)者感到滿意。區(qū)域市場(chǎng)營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷地宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷來說，也必須要不斷地提高自身發(fā)展，增加競爭力來提高產(chǎn)品的知名度和銷量。因此，企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須要提高消費(fèi)者的滿意度，滿足消費(fèi)者的購買期望，將消費(fèi)者作為營銷的關(guān)鍵和中心。只有消費(fèi)者得到尊重，才能提高產(chǎn)品的銷量，推動(dòng)企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展。

三、企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷的不同點(diǎn)

（一）兩者的營銷主體不同

企業(yè)市場(chǎng)營銷的主體是企業(yè)與公司，主要的目的就是為了在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上獲得利益，設(shè)計(jì)的營銷戰(zhàn)略和營銷策劃都要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，通過銷售和宣傳手段來提升企業(yè)的形象，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，從而提高銷量達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營銷的目的。區(qū)域市場(chǎng)營銷的主體便是區(qū)域本身，政府和政府相關(guān)聯(lián)盟便是區(qū)域的代表。開展區(qū)域的市場(chǎng)營銷可以進(jìn)一步地協(xié)助政府機(jī)構(gòu)來規(guī)劃本區(qū)域的發(fā)展，同時(shí)在規(guī)劃的過程中不斷地完善區(qū)域市場(chǎng)營銷，使?fàn)I銷方案更加合理。另外，由于區(qū)域本身的復(fù)雜性，包括事項(xiàng)較多，區(qū)域營銷的產(chǎn)生范圍不僅會(huì)發(fā)生在投資者和政府機(jī)構(gòu)之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機(jī)構(gòu)之間也會(huì)產(chǎn)生區(qū)域營銷，因此區(qū)域市場(chǎng)營銷是具有一定的復(fù)雜性和多變性。

（二）兩者的營銷產(chǎn)品不同

企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷兩者的營銷產(chǎn)品具有不同之處。企業(yè)市場(chǎng)營銷的過程中，企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品就是營銷產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用各種方式來宣傳、促銷產(chǎn)品，所營銷的中心就是圍繞產(chǎn)品來展開。而區(qū)域市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品與企業(yè)市場(chǎng)營銷相比就具有很多的不同之處。企業(yè)市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品比較具體，而區(qū)域市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品具有復(fù)雜化、多樣化的特點(diǎn)，例如文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品和體育產(chǎn)品等，這些都是區(qū)域市場(chǎng)可以營銷的產(chǎn)品。因此所采取的營銷方式和營銷手段也就和企業(yè)營銷并不相同，應(yīng)采取與產(chǎn)品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產(chǎn)品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。

（三）兩者的促銷手段不同

企業(yè)市場(chǎng)營銷和區(qū)域市場(chǎng)營銷所采取的促銷手段有所不同。區(qū)域市場(chǎng)營銷由于產(chǎn)品為區(qū)域?yàn)橹黧w，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區(qū)域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優(yōu)勢(shì)，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業(yè)市場(chǎng)營銷的主要目的是為了推銷企業(yè)產(chǎn)品，所使用的促銷手段大多以產(chǎn)品功能為主，不能偏離企業(yè)產(chǎn)品宣傳的主要路線。

四、兩者的營銷實(shí)質(zhì)

（一）競爭是重要基礎(chǔ)

從競爭的角度看，市場(chǎng)營銷是適應(yīng)市場(chǎng)競爭、贏得市場(chǎng)份額的必要營銷手段。其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營銷客觀地承認(rèn)了買方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。所以區(qū)域營銷與市場(chǎng)營銷在營銷策略的制定方面都要認(rèn)真考慮競爭對(duì)手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢(shì)。

（二）要以顧客需求作為營銷活動(dòng)的導(dǎo)向

營銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費(fèi)主體，可以促成商品使用價(jià)值轉(zhuǎn)換為價(jià)值。制定營銷戰(zhàn)略時(shí)營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從這點(diǎn)上說市場(chǎng)營銷相應(yīng)的手段和措施可以更好地滿足客戶實(shí)施消費(fèi)行為的愿望和需求。

（三）運(yùn)用好合理的促銷手段

營銷活動(dòng)通俗地講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值的過程。市場(chǎng)競爭越來越激烈，企業(yè)營銷者、區(qū)域營銷者都要借助相關(guān)營銷手段把對(duì)應(yīng)的商品信息傳遞給消費(fèi)者，滿足和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提升具體的銷售業(yè)績。

（四）最大限度的實(shí)現(xiàn)雙贏

雙贏是營銷活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區(qū)域營銷者通過營銷活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費(fèi)者利益，這樣才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

五、結(jié)語

過去我們將市場(chǎng)營銷的理論方法應(yīng)用在企業(yè)問題上，而隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷的應(yīng)用面不僅僅存在于企業(yè)，還有和區(qū)域之間的關(guān)系。如何處理好并聯(lián)系好區(qū)域與企業(yè)的關(guān)系，為區(qū)域和企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是當(dāng)前市場(chǎng)營銷的研究理論重點(diǎn)。

（作者單位為天津師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

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