李晗

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015拍賣業(yè)藍皮書《2015年中國拍賣行業(yè)經(jīng)營狀況分析及2016年展望》中數(shù)據(jù)顯示，2015年全國拍賣成交額累計4635.2億元，與2014年相比下降16.6%，繼續(xù)延續(xù)了近兩年來拍賣行業(yè)經(jīng)營與宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)同步調(diào)整的態(tài)勢。同時拍賣業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在調(diào)整中持續(xù)優(yōu)化，文物藝術(shù)品等市場化程度較高的拍賣業(yè)務(wù)明顯增長。那么，2016年秋拍在即，較以往相比，拍賣市場有哪些變化？為吸引收藏人士、投資人士，各大拍賣公司作出了哪些戰(zhàn)略選擇？體現(xiàn)出怎樣的拍賣趨勢？

走勢更標準化

藝術(shù)品市場的一些問題，一定程度上影響著拍賣市場。其中最為突出的則是拍賣后的低結(jié)算率問題。不僅國內(nèi)的拍賣公司有這一難題，就連國際知名的蘇富比、佳士得等拍賣公司多年來也深受付款難、結(jié)算難的困擾。一定程度上來說，高價成交的拍品能否及時付款直接影響到拍賣公司下一季度的安排和預(yù)算，對于中小拍賣公司來說，更是關(guān)乎生死存亡的大事。

談及低結(jié)算率的形成原因，拍賣行業(yè)較為復(fù)雜。成交價太高；行業(yè)內(nèi)部對手的惡性競爭和行家間的利益糾紛；買家個人的經(jīng)濟原因，買時過于沖動，之后財務(wù)狀況出現(xiàn)問題；買家對未來市場信心不足等都可能造成結(jié)算不能順利完成。

“但拍品結(jié)算問題在2015年有所改善。”中國拍賣行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人告訴記者。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，2015年內(nèi)成交的全部拍品共完成結(jié)算150.56億元，其比率達到5年來最高值。

這不得不說是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的直接效果。

由于目前還沒有切實可行的法律法規(guī)來進行規(guī)范，拍賣公司會想各種辦法來降低未結(jié)算率。比如，盡量讓拍品以不高于市場價太多的價格成交，讓買家覺得物有所值，以免找各種理由拖延付款。

對于近年來新入場的藏家，內(nèi)地拍賣企業(yè)也開始進行“縮量提質(zhì)”的調(diào)整，其拍品價格結(jié)構(gòu)一度出現(xiàn)“兩級提升，中位下調(diào)”的情況。

根據(jù)中國拍賣協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，低端市場明顯放大，2015 年，成交價格低于50萬元人民幣的拍品數(shù)量占比增長至 96.6%，創(chuàng)5年來新高。同時，超高端市場（成交價格在5000萬元人民幣及以上）的拍品數(shù)量則比上年增加超過200%。

不單單是市場的變化，拍賣企業(yè)的自我調(diào)整也在悄然進行。伴隨中國內(nèi)地市場緊縮，眾多小型拍賣企業(yè)選擇減少或暫停拍賣。而成交額排名前5名的拍賣企業(yè)占內(nèi)地市場份額則在過去3年中持續(xù)增長，從2013年的47%提高到2015 年的55%。

從各方面的跡象來看，拍賣業(yè)正經(jīng)歷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從單一到多元、從自律到標準、從數(shù)量增長到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變，整個行業(yè)也進入了創(chuàng)新發(fā)展的新時期。

拍品擇優(yōu)策略

我國高凈值客戶群體可投資資產(chǎn)規(guī)模逐年上升，2015年中國個人可投資資產(chǎn)1000萬元人民幣以上的高凈值人群規(guī)模已超過 100萬人。自2008年起，7年復(fù)合年均增長率達到了64%。人數(shù)攀升的同時，高凈值客戶的可投資資產(chǎn)規(guī)模也在逐年上升。

中研普華研究員危仁鵬表示：“高凈值客戶群體的財富增值需求更高。”他們將會更偏愛有長期收益性和穩(wěn)定性的投資品，藝術(shù)品獨特的投資屬性必然會受到他們的熱情追捧。一方面藝術(shù)品可以滿足高凈值客戶群體分散風(fēng)險的需求，另一方面擁有稀有藝術(shù)珍品也會提升他們的身份和品味。

但是如何讓投資者收藏家們愿意為之消費呢？

記者梳理發(fā)現(xiàn)，縱然經(jīng)濟形勢低迷，拍賣公司還是采取了些許策略來抓投資者的心。放眼望去，2016年秋拍中的拍品幾乎都是極品中的極品。

像北京保利秋拍的作品張大千的《瑞士雪山圖》，美國國立佛利爾美術(shù)館中國藝術(shù)部主任傅申曾說：“此畫具備無可動搖、難以比擬的堅強證據(jù)，一是大千創(chuàng)作時的紀錄照片，二是當年大千親自舉辦的畫展圖錄，其為大千真跡，絕無疑義。但真跡甚多，若以尺幅之巨，兼論其在大千創(chuàng)作史上的重要性，能與此畫匹敵者，那就并不多見了！”的確，這幅作品是張大千于1965年在絹上繪制的巨幅精品，此幅畫絹之寬173厘米，遠超過一般畫絹之制作，而近于其晚年絕筆《廬山圖》之178厘米公分。不同于昔時以黃山、峨嵋山等為其胸中山水為意境的山水畫，瑞士風(fēng)景為主題的潑彩山水畫更為恢弘。而且在絹上創(chuàng)作，難度更大。

再如齊白石《辛未山水冊》，這是他進入創(chuàng)作盛期的作品，其特點是突出主體，省略瑣碎，以勾勒為主，不用復(fù)雜的皴法。此冊堪稱齊氏大寫意山水的代表。

此外，更是根據(jù)雍正皇帝在藝術(shù)方面的品味和成就推出了“內(nèi)廷恭造”理念的專場拍賣。據(jù)了解，北京保利古董夜場板塊的精華——“禹貢”專場，從推出開始就一直被冠以“超級夜場”、“估價待詢專場”之稱，旨在從文化、宗教、政治等不同方面展現(xiàn)一代帝王的所思多想、所喜所好，前兩場皆展現(xiàn)了不俗佳績，至今秋已是第三場。

可見，優(yōu)中選優(yōu)之勢溢于言表。

從拍賣結(jié)果來看，北京保利透露，其2016年春拍取得了28.5億元成交額的佳績，自2010年至今已連續(xù)五年位居全球中國藝術(shù)品拍賣企業(yè)成交額榜首，連續(xù)第16次在國內(nèi)大型藝術(shù)品拍賣會中列成交額榜首。

國際化定位未來

北京保利2016秋拍有幸甄選日本重要茶道家族舊藏5件中國宋元明清名窯花器，組織名曰“三疊·五缾”專場，中華宋元明清四朝，或于宋元時期“古渡”于扶桑，或于晚清民國時期“新渡”于東瀛。以中國王朝的時間進入日本茶室的空間，在精致而簡素的異域賞玩方式中又增加了拍品的美感與文化內(nèi)涵。

宋代磁州窯白釉地黑花唐草紋梅瓶帶蓋，被日本定為國家“重要美術(shù)品”，為目前僅見之帶原蓋的宋代梅瓶大件，是知名古董商繭山龍泉堂舊藏，并經(jīng)過多次出版著錄；另一例南宋陶瓷龍泉窯梅子青摩羯耳盤口瓶，此瓶為日本著名茶道家族舊藏，體型碩大，高達31.5厘米，通體施梅子青釉，其塑摩羯耳造型在同類中極為罕有，品相完好。再者是清乾隆的青花蓮花寶相花雙象耳壺，造型敦實古雅，造型摹自青銅方壺，以象首為耳，為乾隆御瓷獨有的裝飾。口沿飾仿古類蟬形紋一周，腹部則飾以極為罕見的纏枝蓮花加寶相花裝飾，線條繁密清晰，是乾隆御瓷中少見之器。這幾件都是首次在市場露面。

危仁鵬表示，從規(guī)則和制度層面來看，拍賣企業(yè)國際化的步伐其實是越來越慢的，一是國內(nèi)交易環(huán)境的國際化，二是實行真正的國民待遇原則和公平待遇原則。其中國內(nèi)交易環(huán)境的國際化是指政府在管理文物藝術(shù)品拍賣市場時，應(yīng)向國際上看齊，提供與國際上一樣寬松或者至少不應(yīng)比國際上更嚴格的交易環(huán)境。國民待遇原則是指政府應(yīng)對中外交易主體給予國際上通行的真正無差別的國民待遇。公平待遇原則是指政府對國內(nèi)交易主體不應(yīng)實行制度上的歧視。

但從上述拍品和拍賣結(jié)果來看，早已走向國際化。Artnet亞洲區(qū)代表呂嘉禾曾表示，2015年，受中國內(nèi)地市場收縮的影響，全球范圍內(nèi)中國文物藝術(shù)品的拍賣成交總額降至463.1 億元人民幣，較上年減少9%?？傮w來看，全球范圍的中國文物藝術(shù)品拍賣規(guī)模已接近全球藝術(shù)品拍賣市場總額的1/3，而中國內(nèi)地創(chuàng)造成交額仍占全球中國文物藝術(shù)品拍賣成交額的63%。

而且，近年來拍賣資源不斷向經(jīng)濟中心地域和影響力大的品牌拍賣公司聚攏。從全國范圍來看，經(jīng)過多年發(fā)展，最優(yōu)質(zhì)的拍賣資源主要聚集在北京、上海等城市，主要拍賣亮點也都集中在這類經(jīng)濟中心型城市的幾家在全國范圍內(nèi)最具影響力的拍賣行，如地處北京的嘉德拍賣、保利拍賣等。

危仁鵬說：“產(chǎn)業(yè)集中趨勢明顯，有利于市場改革，提升國際競爭力。”在2015年，北美地區(qū)的上拍數(shù)量同比上年增長70%，與此同時，成交率仍然保持較高水平，達到61%。北美地區(qū)成為中國文物藝術(shù)品交易量最大的市場。

綜合來看，國際化無疑是未來拍賣必走的方向。