C=CBNweekly L=Ron Losby

應(yīng)該由人們發(fā)揮創(chuàng)造性彈奏獨一無二的鋼琴曲，還是把知名演奏家的演奏作品拿來錄制和重播？對一家有百年以上歷史的企業(yè)來說，這是一個關(guān)于如何在歷史悠久、形態(tài)穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)上有效創(chuàng)新的問題。高端鋼琴生產(chǎn)商施坦威樂器（Steinway Musical Instruments）近期發(fā)布了一款高解析度自動演奏鋼琴，引發(fā)了熱議。市場會給出最有意義的答案，最終這樣的鋼琴會賣到哪里？

C：你平時如何觀察鋼琴市場的潛在消費需求？根據(jù)什么來判定應(yīng)該推出一款怎樣的鋼琴？

L：鋼琴市場應(yīng)該拆分開來看。比如北美和歐洲已經(jīng)是非常成熟的市場，但中國不一樣。中國還在發(fā)展中，相似的市場還有拉丁美洲。實際上，拉丁美洲更復(fù)雜，它由很多國家組成，這意味著多個不同市場客觀存在。而中國最大的不同是，在中國的教育產(chǎn)業(yè)當中對鋼琴的教育非常重視，家長喜歡讓孩子去學(xué)鋼琴，所以學(xué)校成了最重要的突破點。我們在中國花很長時間去跟很多學(xué)校聯(lián)系。中國現(xiàn)在有4所全部使用施坦威鋼琴的學(xué)校，包括中國音樂學(xué)院和中央音樂學(xué)院等。我們以這些學(xué)校為目標，除此以外，還把注意力放在一些全新建立的音樂學(xué)校，或是調(diào)查哪些學(xué)校的鋼琴已經(jīng)使用了很長時間上，來抓住每一個小的機會點，從而組成完整的市場。另一方面，這些學(xué)校的學(xué)生未來也有很大可能成為施坦威鋼琴的用戶。

C：有些人對自動演奏鋼琴持懷疑態(tài)度，他們認為鋼琴是需要人們借助創(chuàng)造性來演奏的，你如何看待自動演奏鋼琴的商業(yè)價值？

L：原音重現(xiàn)有很大的市場需求。對鋼琴生產(chǎn)商來說，它擴展了客戶群，這樣的鋼琴不僅以會彈鋼琴的演奏家為目標顧客，還把不會彈奏鋼琴的人也納入目標消費群。他們可以在家里用一臺真正的鋼琴來自動演奏許多藝術(shù)家的演奏作品，這些作品跟壓縮后的電子樂曲是不一樣的。原音重現(xiàn)的市場價值在于它本身對鋼琴每一個按鍵輕音和重音的高度還原、沒有損失，這體現(xiàn)的技術(shù)是對演奏過程的精準捕捉?，F(xiàn)在施坦威雇傭了1800名演奏家，他們被稱做“施坦威藝術(shù)家”，我們請這些演奏家去紐約的專業(yè)工作室錄制曲目。除了擴展市場，原音重現(xiàn)還能讓正在學(xué)習鋼琴演奏的小孩和成年人直接在琴鍵上觀看并感受專業(yè)和大師級的演奏家真實的演奏手法。

C：在你看來，過去5年鋼琴行業(yè)最大的變化或革新是什么？

L：我們看到在過去5年里，音樂市場有非常大的變化。第一個趨勢或變化是無法避免的電子化和技術(shù)化。電子樂器的發(fā)展—比如電子琴和電子鍵盤的發(fā)展和開發(fā)，其實對音樂愛好者、年輕的演奏家是一個機會。當他們對電子樂器上玩得更熟練以后，會產(chǎn)生更濃厚的興趣去購買一架真正的鋼琴。你要承認電子化和數(shù)碼化已經(jīng)到來了，所有的小孩思維都是很電子化的。這也是為什么我們今年在中國推出了全新的Spirio鋼琴，它是一架自動演奏鋼琴，同時也是施坦威公司近七十年來的最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。為此，我們在美國紐約特地設(shè)立了音樂技術(shù)Music Technology部門。這個部門有3個職能：第一，他們負責Spirio硬件開發(fā)；第二，負責Spirio錄制；第三，目前和未來iPad應(yīng)用界面的設(shè)計工作。通過這個部門的設(shè)立，我們預(yù)期會有更多有趣的軟件讓學(xué)習鋼琴這件事變得生動有趣。

我們目前處于數(shù)字化時代，手持式的溝通工具對于八九歲的小朋友來說一點都不陌生，如果我們可以通過精心設(shè)計的iPad界面鼓勵更多小朋友學(xué)習鋼琴，他們就更有可能在未來轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲囊魳窅酆谜撸踔烈魳芳?。截至目前，我們所有的曲目都是施坦威藝術(shù)家在紐約音樂廳錄制的。明年，在我們上海新的亞太區(qū)總部和北京的零售店，也會設(shè)置這樣的錄制裝置。我們現(xiàn)在遇到的難題是，如何與中國消費者溝通并說服他們，尤其是那些非專業(yè)演奏者。（采訪：郭蘇妍）