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      情景模擬教學方法在《推銷實務》中的應用

      2016-12-26 18:11:37于健
      現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年8期
      關(guān)鍵詞:情景模擬教學法教學方法

      于健

      摘要:隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國對職業(yè)教育的投入越來越大,職業(yè)人才結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,國家對發(fā)展職業(yè)教育越來越重視。職業(yè)教育作為國家教育事業(yè)的重要組成部分,它的成功與否直接影響著教育事業(yè)的進程,職業(yè)教育的教學質(zhì)量是職業(yè)學校生存和發(fā)展的生命力之所在。而職業(yè)學校的學生學習狀況直接反映出教學的重要性。由于職業(yè)學校生源普遍存在著學生不愛學習、還有很多小毛病的現(xiàn)象,直接導致在傳統(tǒng)教學模式授課下,學生不愛聽、不想聽、不去做、不在乎等等現(xiàn)象,所以選擇一個讓學生可以主動參與學習的教學方法尤為重要。情景模擬教學方法是教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景,激發(fā)起學生一定的態(tài)度體驗,從而讓教師的教學活動輕松有效,并且?guī)椭鷮W生理解教學內(nèi)容、掌握專業(yè)知識。在職業(yè)學校特有的教學環(huán)境中,是一種非常有效的教學方法之一。

      關(guān)鍵詞:教學方法;推銷實務;情景模擬教學法

      中圖分類號:F713.3-4;G712 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)08-000-01

      一、中職學生的學習現(xiàn)狀

      (一)學習基礎(chǔ)相對較差

      目前,大多數(shù)中職學校的學生都是因為沒能考進高中,退而求其次選擇的來中職學校讀書。因此,很多學生文化基礎(chǔ)課如數(shù)學和英語等課程普遍較差,他們對全新的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課,學起來更感費力。多屬于“后進生”,很少得到老師的表揚和同學的尊重以及肯定,所以不少人內(nèi)心很自卑。

      (二)缺乏學習主動性

      由于多數(shù)中職學生在初中階段沒有打下或養(yǎng)成良好的學習基礎(chǔ)和學習習慣,學習主動性、積極性差。進入中職階段后,對新環(huán)境、新教師、新教材、新教法難以適應。而經(jīng)常性的學習困難,容易產(chǎn)生自卑等負面情緒,更是影響其學習積極性。同時,現(xiàn)在的中職生普遍意志力較差,缺乏獨立自主的生活能力,缺乏克服困難的決心和毅力,一遇到困難,就想退縮或放棄。

      (三)無視校紀校規(guī)

      相當一部分學生紀律觀念淡薄,曠課、逃學、早戀、打架斗毆、部分學生甚至在課堂上辱罵教師。明知不可以違反學校的規(guī)章制度,但由于自控能力較差,時常有違規(guī)行為,且屢教不改。

      (四)缺乏自信心

      中職生在以前的初中大認為自己不行,在嚴重缺乏自信的情況下使他們越來越不愿意學習,甚至害怕學習,這樣的心態(tài),何談學習積極性。

      二、《推銷實務》課程的教學探索

      (一)教材介紹

      《推銷實務》是高等教育出本社2011年第二版,黃元亨任主編,此書是中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。是我校市場營銷專業(yè)課規(guī)定使用教材。

      (二)傳統(tǒng)教學方法

      傳統(tǒng)教學方法在中等職業(yè)院校遇到最大的問題就是,有很大一部分學生上課沒多久就開始打瞌睡。在黑板上寫板書、讓學生看著靜態(tài)PPT等,教學效果總是讓代課教師很苦惱。

      (三)情景模擬教學方法

      情景模擬教學法是指在教學過程中,教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景,以引起學生一定的態(tài)度體驗,從而幫助學生理解教材,并使學生的心理機能能得到發(fā)展的教學方法。情景教學法的核心在于激發(fā)學生的情感。是在對社會和生活進一步提煉和加工后才影響于學生的。情景模擬教學法的具體實施大致可分七個階段來進行:情景創(chuàng)設(shè)、角色選定、劇情演繹、自主總結(jié)、知識構(gòu)建、再次扮演、考核評價。還可以延伸至榜樣作用、生動形象的語言描繪、課內(nèi)游戲、詩歌朗誦等等,都是寓教學內(nèi)容于具體形象的情境之中,其中也就必然存在著潛移默化的暗示作用。由于中職學生的學習興趣差和主動性不強,再加上對待傳統(tǒng)教學模式有了一定的“抵抗力”,所以,情景教學方法很大的程度上,使得學生對學習新知識的欲望增強了,同時教學效果也有顯著的提高。

      (四)情景教學方法應用

      在本教材中第四章《推銷接近》中,主要學習目標是讓學生學習和掌握推銷接近的基本方法,包括:介紹接近法、引薦接近法、贊美接近法、饋贈接近法、產(chǎn)品接近法、表演接近法、利益接近法、好奇接近法、震驚接近法、征求意見接近法、多項詢問接近法。

      教師把班級學生分成若干小組,以小組為單位對推銷接近的基本方法進行情景劇的表演,如:某小組學生表演的方法是饋贈接近法,首先讓小組的學生充分的理解該方法,并且自己分配角色、準備表演道具。

      情景劇背景:十一超市門口某飲料品牌大促銷

      A學生:走過路過,千萬別錯過,國慶大促銷,有禮品贈送啦,大家伙過來看一看啊。

      B顧客:你們有什么禮品?

      A學生:您只要關(guān)注我們某某品牌微信賬號,即可得到精美鑰匙鏈一個。購買產(chǎn)品還有更多禮品啊

      B顧客:好,那我先掃碼一下吧。

      A學生:感謝您對我們產(chǎn)品的關(guān)注,這是給您的鑰匙鏈,請您拿好,您再看看我們的飲料,平時原價,從不降價,今年是國家60周年大慶,我們現(xiàn)在讓利給消費者。

      B顧客:嗯,好的,我看看啊,這個平時我也喝過,還不錯,好吧,我也買,有什么優(yōu)惠活動呢?

      A學生:買兩瓶普通包裝,贈送一瓶,買1升裝贈送精美水杯一個。

      B顧客:好的,那我買兩瓶吧。

      A學生:好的,給您三瓶,請拿好,歡迎再次光臨

      學生情景劇表演完以后,解釋和回答其他的同學的提問,再次幫助同學們的理解。其他分組的學生按照分組繼續(xù)進行教學活動。

      三、總結(jié)

      通過上述情景劇再現(xiàn)的方法,讓所有學生可以直觀的觀察和理解專業(yè)知識點,并且促進了學生們的主動性、參與性。情景模擬教學法是教師可以利用其中最有效的方法,然后圍繞某一教學主題,創(chuàng)設(shè)情景并引導學生扮演角色,將事件的發(fā)生、發(fā)展過程模擬或虛擬再現(xiàn)出來,讓學生從中領(lǐng)悟教學內(nèi)容,進而進行職業(yè)技能訓練的一種親驗式教學方法。

      情景模擬教學法可以培養(yǎng)學生的觀察、分析和綜合的思維能力,提高學生在文字、語言方面的表達能力,增強學生在一定環(huán)境或條件下的應變能力、組織能力與操作能力,鍛煉學生的團隊合作能力。通過情景的創(chuàng)設(shè)與角色的進入,能架起學校學習與社會實踐的橋梁,使學生充分感受社會、理解社會,對最終走向社會是極為有益的。

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