李楷平

2016年7月，時任完美游戲CEO的張云帆宣布CS：GO進入中國。在過去四年間，CS：GO在全球范圍內(nèi)取得了令人矚目的成功——Steam最活躍產(chǎn)品、Twitch直播觀看人數(shù)僅次于LOL、超高的ARPU貢獻值以及以單個游戲養(yǎng)活了整個世界電競博彩業(yè)。

那么，這款大作在中國的前景究竟如何呢？以標(biāo)準的市場模型，觀察一個產(chǎn)品的前景，通常從產(chǎn)品特性、消費者特性、競爭對手和市場環(huán)境等這幾個角度做綜合分析。

產(chǎn)品：硬到不能再硬

CS：GO是一款建立在“精確度”和“反應(yīng)速度”基礎(chǔ)上的產(chǎn)品，并且容錯率極低。為了保證射擊的準度，需要大量人機練習(xí)來形成肌肉記憶。此外，CS：GO這代產(chǎn)品與前作最大的不同，是提高了道具在游戲中的重要性，一些煙雷閃光的使用技巧，也是游戲水平高低的分界點。在CS：GO的Workshop中，有大量的人機練習(xí)地圖和道具投擲訓(xùn)練地圖。其中得票最高的一張地圖在Loading界面上寫著：“Winner Train， Loser Complain”?！@是否讓你想起了綠軍凱爾特人的隊訓(xùn)“What hurts more？ the pain of regret or the pain of hard work”

是的，我承認，CS：GO讓人挺痛苦的。

我花了100小時才重新建立對游戲的熟練感。我并不是一個新手，有十幾年CS經(jīng)驗。從CS1.3時代就開始游戲，經(jīng)歷了1.5、1.6等版本。但我依然花了20小時來重新建立CS：GO的射擊習(xí)慣，20小時來熟悉新地圖變化等等。

如果想獲得足夠好的游戲正反饋（多拿首殺、多贏殘局、爆頭率更高，Carry隊伍等），那么我必須要保持足夠的游戲外練習(xí)時間，并且保證當(dāng)我開始游戲時，大腦還足夠清醒，反應(yīng)足夠快捷——這對一個大學(xué)生來說可能會更容易，但對于大多數(shù)已經(jīng)工作的人來說，當(dāng)他們在夜里打開游戲時，基本都處于一天當(dāng)中意志力和決斷力的低谷了。

所以，為了更好地打敗網(wǎng)絡(luò)那端的敵人，我需要在晚上6點半前吃完飯，并注意不能吃得太飽以免血液都流向胃部。然后小睡20分鐘，恢復(fù)一下白天被各種事務(wù)消耗殆盡的精力，打開練槍地圖，練習(xí)30分鐘。然后建立主機，跑20分鐘圖，練習(xí)預(yù)瞄點和扔雷位置。之后進入到混戰(zhàn)地圖，再練習(xí)20分鐘。最后，做完了這一個半小時的準備工作之后，我可以真正開始一場比賽，打得對方罵我作弊狗，或者，被對方虐成狗。

我不是在開玩笑，在著名CS：GO選手Taco的教學(xué)視頻中，他就是這么建議愛好者們按照上述順序來進行游戲的。因為，讓我再重復(fù)一遍，CS：GO就是一個容錯率極低的游戲。它的游戲性建立在“精確度”和“反應(yīng)速度”上。任何進階的戰(zhàn)術(shù)和配合，都離不開這兩點。而這兩點，都需要大量的非人際對抗的練習(xí)來提高。

這是非常典型的Hardcore設(shè)計思路，也與傳統(tǒng)競技體育思路一脈相承。所有正向反饋完全來自于玩家有多努力，沒有任何可以取巧的點。而且，這些努力的部分是枯燥和非社交化的。WOW里提升水平的過程是完全社交化的，而CS：GO里則是完全個人化的?！癗o Pain， No Gain”的健身格言放在這里完全適用。

玩家變化：更簡單，更碎片和更輕松

從星際爭霸到英雄聯(lián)盟，過去十幾年間主流電競游戲正在經(jīng)歷一個去難度化的階段。從需要三線操作數(shù)百APM，到一場大戰(zhàn)中需要注意的技能不超過5個。這讓Hardcore玩家喟嘆或者產(chǎn)生優(yōu)越感的變化，卻正是最近數(shù)年間電子競技變得越來越火爆的關(guān)鍵所在。

游戲門檻不斷降低，從需要操作200個單位到70個單位，再到只需要操作一個英雄。哪怕就是只操作一個英雄的模式，相比DOTA2一開始向用戶呈現(xiàn)上百個英雄和數(shù)十個道具，英雄聯(lián)盟則只提供三個入門英雄，同時放棄了反補、隨機符和信使等各種讓游戲變得更復(fù)雜的設(shè)定。

在降低門檻的同時，很多游戲項目還在考慮如何提供更多維度的成就感反饋。最近特別火熱的守望先鋒就是一個例子，糅合了FPS和MOBA特性之后，不斷復(fù)活的模式讓傳統(tǒng)FPS用戶能更充分參與游戲，而大招概念的引入又給了那些打得不準的玩家體會樂趣的機會。（盡管我依然認為守望離標(biāo)準電競模式有距離，但這并不妨礙我認可它在產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)點）

絕大多數(shù)電競項目都希望玩家的電腦不會成為阻礙，LOL因此拒絕升級那個據(jù)說基于C++的游戲引擎，哪怕這讓它看上去像是上個時代的特效水平。

CS：GO是一款很好的游戲，但像前面說的一樣，也是一款很難的游戲。同時CS：GO也是一款很需要更新電腦裝備的游戲。我向很多硬件廠商推薦把CS：GO作為推廣產(chǎn)品的首選，因為要玩好CS：GO，玩家基本上需要把主機、顯示器、耳機、鼠標(biāo)、鍵盤和鼠標(biāo)墊都更新一遍。但另外一方面，這些都大大提高了它獲取用戶的門檻。

市場：與歐美完全不同

為什么CS：GO如此Hardcore，在歐美還能大范圍流行？除了對FPS品類的喜愛是歐美玩家的天性之外，CS產(chǎn)品在歐美保持了良好的延續(xù)性是最重要的原因。從CS 1.1到CS：GO，整個游戲理念和游戲引擎在進化，同時整個游戲的核心玩家群體也跟隨了這個腳步。對于歐美玩家來說，這種進化是逐步改良的過程，而不致于像我這樣的玩家一樣需要大量重新適應(yīng)的時間。

CS的世界性大賽從未斷檔，形成了良性的競賽文化。很多老牌的CS俱樂部在歐美也得以延續(xù)，尤其是北歐地區(qū)，聚集了大量世界頂尖的隊伍。十幾年沉淀的社群文化，形成了強大的勢能，讓產(chǎn)品Hardcore設(shè)計變得可以接受，甚至成為一種引以為傲的標(biāo)簽。

CS：GO在歐美有良好的生態(tài)，但在中國，情況則完全不同。

CS在中國，曾經(jīng)是一個非常強的IP，風(fēng)靡于中國電子競技的拓荒時代。它在中國的式微緣于兩個方面，第一是當(dāng)時電競項目正在經(jīng)歷版權(quán)化過程，開發(fā)商開始重視自己游戲版權(quán)的使用。第二是廠商賽事的興起和三大賽的沒落。這兩個變化構(gòu)建了當(dāng)前以廠商賽事為核心的格局，推動力由三方賽事變成了廠商本身，而不幸的是，最后一個有CS1.6的大賽之后的五年時間里，CS在中國是沒有運營商的。

另外一方面，DotA的早期版本3C開始在高校和網(wǎng)吧中迅速流行，這分流了很多CS用戶。另外有一些用戶轉(zhuǎn)向了其他FPS品類，諸如COD系列。還有很少的一部分用戶堅持了1.6版本，直到去年CS：GO在中國小規(guī)模傳播。在過去五年間，CS最早的核心人群要么轉(zhuǎn)移到其他項目，要么隨著歲數(shù)的增長不再關(guān)注電競。

在國內(nèi)FPS項目中，CS：GO居于非常弱勢的地位。在一線直播平臺中，目前CS：GO的內(nèi)容流量排不進前十，甚至只有FIFA OL人氣的1/3。

生態(tài)：DOTA2的故事不能復(fù)制

CS：GO面臨的生態(tài)環(huán)境，與同為Hardcore代表的DOTA2進入中國時有很大不同。

當(dāng)年DOTA2有非常清晰的第一批核心用戶：DotA用戶。這些用戶成體量大規(guī)模存在。說服的策略也足夠有力：對前代產(chǎn)品的繼承與改進。

當(dāng)年DotA的明星俱樂部也都還在，Ehome、DK等，BurNing這些DotA時代的明星把自己的影響力延續(xù)到了DOTA2。盡管這個過程充滿了利益博弈，比如公測時完美花了極大代價說服09做DOTA2視頻，但這些明星和他們背后的流量畢竟成功轉(zhuǎn)移了。Valve的Ti也在全球范圍內(nèi)引發(fā)了高關(guān)注，起到了進一步背書說服的作用。這些原因綜合起來，同樣非常hardcore的DOTA2，也獲得了相當(dāng)?shù)挠脩魯?shù)量。

但CS：GO在中國，并不像DOTA2那樣有上千萬的DotA用戶等著去轉(zhuǎn)化。根本上，CS：GO在中國是沒有任何成體量可以被繼承和引導(dǎo)的用戶，在這點上，沒有捷徑可走，只能重頭再來。

CF是和DotA同時期開始獲得大量人氣的，但CF第一批核心用戶并不來源于CS，而是來自于MMO。CF在早期是網(wǎng)游競技化的運營思路，這也讓它在當(dāng)時頗受CS玩家的抵制。今天的CF是有完備賽事體系，“全球第二掙錢”的競技游戲。從用戶體量和消費力上說，是一個戰(zhàn)略上正確的轉(zhuǎn)化方向。但在和騰訊競爭PC端游戲用戶這件事上，國內(nèi)似乎還沒有成功的先例。

《守望先鋒》大部分用戶來自于MMO，或者說是魔獸世界競技場。女性玩家比例空前的高。把守望用戶作為CS：GO用戶轉(zhuǎn)化似乎有點反趨勢而為的意思，倒是有不少CS：GO用戶轉(zhuǎn)向了守望。

CS的死忠而又活躍的用戶在國內(nèi)并不多。當(dāng)然這些用戶不用轉(zhuǎn)化，他們天天等著國服開啟，只要服務(wù)器不崩就好。

好消息是，CS：GO在國內(nèi)已經(jīng)有很多俱樂部，并且許多三方賽事都加入了CS：GO項目。雖然俱樂部間水平差距很大，但終究是有屬于自己的明星選手。盡管Tyloo和VG兩支獨苗在世界賽場上還有待更多的突破，但畢竟也是亞洲第一的水平。這個項目上，我們還不需要抗韓。

期待：報以謹慎的樂觀

Hardcore項目有市場嗎？這是肯定的。正是豐富的游戲設(shè)計、完全依賴于選手水平的競技性，才塑造出了許多偉大的電子競技運動員，才傳遞著電子競技與體育共源的競技精神。這是電子競技作為體育項目的魂魄所在。

PCU低就代表價值低嗎？答案是否定的。DOTA2其實給完美帶來了不菲的利潤。而這30萬PCU拉動的是整個生態(tài)鏈條，這里面有Wings、Ehome、VG這樣的俱樂部，也有各種直播平臺，還有大量的內(nèi)容制作方。因為30萬PCU輻射的，是最有消費力和消費意愿的Hardcore玩家。

然而DOTA2的故事不能復(fù)制。完美也尚未真正證明過自己在競技項目上的運營能力。據(jù)傳國服將于明年二季度上線，這離完美官宣代理CS：GO至少過去了九個月。而守望先鋒只用了三個月就在全球拿下了1200萬用戶。當(dāng)CS：GO面對的是比DOTA2要殘酷得多的市場環(huán)境時，我只能謹慎樂觀——成為下一個DOTA2，拿到30萬PCU就是對CS：GO在中國最好的期待。