紀(jì)秉盟解讀SAP中國業(yè)績持續(xù)高增長原因

余文

日前，SAP大中華區(qū)公布了截止于2016年6月30日的第二季度和上半年財報。

SAP不僅如其他傳統(tǒng)IT企業(yè)一樣，在云計算或大數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得高速增長，更在傳統(tǒng)軟件及軟件相關(guān)服務(wù)（SSRS）收入方面，持續(xù)保持兩位數(shù)強(qiáng)勁增長勢頭。據(jù)悉，這是SAP大中華區(qū)連續(xù)第三個季度在SSRS領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)增長。

業(yè)績增長來自五個方面

SAP全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟表示，他認(rèn)為SAP營收取得逆勢增長的因素是多方面的，主要在五個方面取得進(jìn)展。

首先，軟件及軟件相關(guān)服務(wù)取得了良好進(jìn)展，收入持續(xù)保持兩位數(shù)強(qiáng)勁增長勢頭。

其次，SAP云業(yè)務(wù)繼續(xù)保持三位數(shù)增長，其中SAP Hybris Cloud for Customer業(yè)績表現(xiàn)尤為搶眼。該產(chǎn)品通過提供豐富的預(yù)測性洞察、完美執(zhí)行和基于情境的客戶體驗，重新定義了客戶互動方式。此外，越來越多的客戶正在采用SAP人力資本管理解決方案，來管理正式和臨時派遣員工。本季度，中糧可口可樂供應(yīng)鏈（天津）有限公司和優(yōu)車科技等客戶，都選擇了SAP SuccessFactors解決方案。

第三，SAP HANA的增長勢頭依然強(qiáng)勁，已經(jīng)連續(xù)第三個季度保持兩位數(shù)增長。作為數(shù)字化核心解決方案，SAP S/4HANA的客戶部署也持續(xù)攀升，目前大中華區(qū)的客戶數(shù)量已超過300家。第二季度，國泰航空、汾酒集團(tuán)、長久集團(tuán)和東臺精機(jī)公司等多家領(lǐng)先企業(yè)，都紛紛選擇了SAP S/4HANA。

第四，電子商務(wù)方面的成長，也是促使SAP中國上半年實現(xiàn)雙位數(shù)增長的重要因素。

第五，SAP正在與中國廣泛客戶和政府部門展開持續(xù)合作，同樣為SAP中國帶來了大量市場機(jī)會。

業(yè)績成長的三大因素

在紀(jì)秉盟看來，SAP能在如此多的方面取得持續(xù)增長，顯示出SAP一貫以來的戰(zhàn)略理念是一致的。

“我們希望在中國保持業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。最重要的一點(diǎn)，就是SAP中國的業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略與中國政府整體的戰(zhàn)略發(fā)展考量是高度吻合的?！奔o(jì)秉盟表示，中國推出的中國制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+等政府層面的倡議，都是以自上而下的方式進(jìn)行推動的，這對SAP在中國的業(yè)務(wù)增長起到了非常強(qiáng)有力的支持和推動。同時中國企業(yè)也意識到技術(shù)上的變革將會是未來發(fā)展的機(jī)遇所在。

第二，SAP中國致力于參與到中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程之中。SAP帶給中國企業(yè)多種技術(shù)創(chuàng)新，主要包括下一代商業(yè)套件S/4HANA、HANA內(nèi)存計算平臺、電子商務(wù)平臺以及云解決方案。SAP自身持續(xù)的創(chuàng)新，和SAP為中國企業(yè)所帶來的創(chuàng)新能力，實際上都是SAP實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長的重要基石。

第三，人才。SAP希望成為一個令人尊敬的雇主，員工愿意投身于中。實際上，SAP在中國的員工隊伍非常專業(yè)、進(jìn)取和有創(chuàng)造力，而且十分穩(wěn)定。一方面SAP的管理層中，很多人為SAP服務(wù)的時間已經(jīng)接近十年了，非常資深，也非常有經(jīng)驗；另一方面，通過大學(xué)培訓(xùn)的一些合作項目，很多千禧一代的人才進(jìn)入SAP，形成與資深人士形成新老人搭配。這三點(diǎn)是SAP取得業(yè)績增長的保證。

新的拓展領(lǐng)域

據(jù)紀(jì)秉盟介紹，在6月份，SAP發(fā)布了Run Live新項目—Live點(diǎn)出了企業(yè)的實時性，在瞬息萬變的市場競爭中，幫助客戶迅速及時作出應(yīng)變。UA、徐工集團(tuán)等，都用到了該一體化的全集成解決方案。

此外，聯(lián)想在Q2新上線了Concor—SAP去年新收購的差旅報銷管理系統(tǒng)供應(yīng)商。實際上，聯(lián)想過去已經(jīng)采用了SAP非常多的管理系統(tǒng)，也是中國第一家上線Concor的客戶。

值得一提的是，SAP近期越來越多地參與到政府主導(dǎo)的相關(guān)活動中，比如五月份的貴陽國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會，紀(jì)秉盟受到李克強(qiáng)總理的接見，并在會上分享了SAP在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的觀點(diǎn)，以及幫助中國企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗；隨后，紀(jì)秉盟受邀出席摩根大通第十二屆全球中國峰會，并主持了一場嘉賓專題討論，與創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)博士、華為副董事長兼輪值CEO胡厚一起，共同探討了數(shù)字變革將如何重新定義企業(yè)；7月，紀(jì)秉盟還在北京參加了中歐工商峰會，再次見到了李克強(qiáng)總理，和歐盟委員會主席容克。

在紀(jì)秉盟看來，SAP能夠參加這些會議主要是因為SAP研究院針對中國城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型過程中進(jìn)行了相關(guān)研究，打造出一些針對性的原型解決方案，比如與貴陽、天津、大連等城市開展并簽訂了智慧城市的合作伙伴關(guān)系，都有助于SAP本身在中國的業(yè)務(wù)開拓。

“SAP積極與中國的每個省，每個市逐個推進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作。因為中國有很多省市，每個省市的增長都不一樣。第四次工業(yè)革命正在發(fā)生，SAP希望通過自身的技術(shù)，與中國的政府、企業(yè)長遠(yuǎn)共同發(fā)展，發(fā)揮自身的價值?！奔o(jì)秉盟表示。