南大通用商戰(zhàn)拉開服務(wù)大幕

方秀珍

在中國歷史性進入大數(shù)據(jù)年的2016年，分布式與開源架構(gòu)數(shù)據(jù)庫百花齊放；去“O”之潮流也步入實質(zhì)性階段，國產(chǎn)“替代”國外已成大趨勢。

作為分析型數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)龍頭企業(yè)，南大通用近年持續(xù)推出一系列成熟產(chǎn)品，即面向大數(shù)據(jù)分析、事務(wù)處理、高頻交易處理的GBase 8a/8t/8自主可控數(shù)據(jù)庫軟件，并成功落地于金融、電信、政務(wù)、國防、企事業(yè)等領(lǐng)域上萬家用行業(yè)用戶核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

8月25日下午， GBASE南大通用與新炬網(wǎng)絡(luò)在北京舉行簽約儀式，在媒體的共同見證下，GBASE南大通用與新炬網(wǎng)絡(luò)正式達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。GBASE南大通用董事長兼CEO崔維力、新炬網(wǎng)絡(luò)董事長孫星炎及雙方團隊出席了簽約儀式。

作為戰(zhàn)略級別的第三方服務(wù)合作伙伴，新炬網(wǎng)絡(luò)是中國最大的數(shù)據(jù)庫與系統(tǒng)軟件服務(wù)商，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個城市，擁有600多名各類技術(shù)人員及深厚國外數(shù)據(jù)庫服務(wù)用戶經(jīng)驗，長期服務(wù)于電信、金融、電力、政府、社保、航空等行業(yè)客戶。此次，新炬網(wǎng)絡(luò)與GBASE達成全面的戰(zhàn)略合作，并在華南、華東區(qū)域，以及電信行業(yè)成GBASE唯一的服務(wù)外包商。

孫星炎將此次合作稱為新炬網(wǎng)絡(luò)“最重要的”一次聯(lián)盟。在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫需求不斷增多的大背景下，這家擁有深厚數(shù)據(jù)庫服務(wù)經(jīng)驗的公司將從多個層面助力南大通用構(gòu)建全國服務(wù)體系，而對新炬網(wǎng)絡(luò)來說，也是其“服務(wù)+產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略下的又一里程碑事件。

與上海新炬網(wǎng)絡(luò)的合作，是南大通用近一年推進合作伙伴戰(zhàn)略的重要一環(huán)。為了打造國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)鏈，南大通用除了在農(nóng)行、中行、招行等大型金融業(yè)用戶中漸入人心，且與國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)備頂級廠商普遍建立了合作，擁有包括華為、中興、華三、東華、東軟、方正等等近50家戰(zhàn)略伙伴。他們或者專門成立了GBASE部門或者戰(zhàn)略性地設(shè)立了事業(yè)部。

去年年底，南大通用還專門成立渠道管理事業(yè)部，并構(gòu)建了完整的渠道合作伙伴體系。其合作伙伴包括三級。GBASE一級分銷商有神州數(shù)碼、偉仕佳杰、方正國際；二級為大型行業(yè)ISV，涉及分布在全國各地的電信、金融、政府（包括社保稅務(wù)等細分子行業(yè)）等重點行業(yè)，約20余家；三級為省級區(qū)域代理商。

眾所周知對于數(shù)據(jù)庫而言，相比產(chǎn)品技術(shù)方案，服務(wù)重要性也非同一般。無論是甲骨文還是微軟，服務(wù)費都是收入的重要組成部分，根據(jù)財報顯示，甲骨文超過50%的收入來自服務(wù)。

而目前“GBASE的服務(wù)費收入不過20%”，COO尹麗娜明確表示，他們要扭轉(zhuǎn)這一局面。此次與上海新炬的合作，一部分GBASE服務(wù)外包給其以外，將共同開拓新興市場。

顯然，圍繞服務(wù)而生的這種合作不排除與若干有實力的第三服務(wù)商繼續(xù)展開，她表示，未來有可能增長諸如西北或東北區(qū)的服務(wù)伙伴加入進來。

回顧來看。五年前，業(yè)界提起數(shù)據(jù)庫軟件，Oracle、SQL Server、DB2、Informix等國外產(chǎn)品如數(shù)家珍，而國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫卻一直飽受爭議，更難為主流用戶所認可。

經(jīng)歷了如許年，在國外廠商及開源的雙層夾擊下，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫艱難成長。而今，終于越來越頻繁進入行業(yè)用戶采購名單。

應(yīng)該說集體的力量是不可估量。若干廠商經(jīng)歷了上百TB級數(shù)據(jù)容量的考驗。

一直以來，業(yè)界關(guān)注點在于“模仿”與“超越”之爭。對于擁有天然本地優(yōu)勢的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商來說，其本地化原廠服務(wù)絕對是競爭點；同時經(jīng)歷了移值國外數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)后進行了優(yōu)化的國產(chǎn)系統(tǒng)，將越來越受到用戶歡迎；畢竟對用戶而言多一個選擇就多了一份主動權(quán)。

南大通用CEO崔維力表示，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要想替代國外數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品和服務(wù)都要過得硬。

雖然國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在國家政策的全力扶持下逐漸規(guī)?；⒊尚?，但是功能簡單既是優(yōu)勢，也是硬傷。

當下，無論從基礎(chǔ)層的數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)庫管理到應(yīng)用層的數(shù)據(jù)一致性、容災機制等方面，國產(chǎn)距離真正的數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)還有很長的路要走；在市場方面，盜版、市場空間有限、惡性競爭壓力，一系列不樂觀因素使國產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)難以真正強大。因此，一個健康良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的形成，其實是促進核心技術(shù)“國產(chǎn)自主”的首要一環(huán)。

不過，隨著技術(shù)和市場的不斷完善，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫日益并且必將贏得與國外廠商平分市場的機會。