馬佳雨

微商發(fā)展所面臨的問題及相關策略

馬佳雨

對于現(xiàn)代社會群體而言，微信已經(jīng)成為了其日常生活、工作當中不可或缺的溝通工具。微信的興起，為微商發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間，使之成為了移動互聯(lián)時代下最為典型且最具有代表性的商業(yè)模式之一。然而，在微商快速發(fā)展的過程中，也暴露出了一定問題，使其發(fā)展步伐受到了阻礙?；诖?，本文對微商發(fā)展過程中存在的問題進行了分析，并提出了相關策略，以供參考。

微商運營平臺概述

微商是移動互聯(lián)時代背景下的特有產(chǎn)物之一。微商的興起與微信的普及存在密切聯(lián)系。目前，微信用戶已經(jīng)超過6億，正是基于這龐大的用戶基數(shù)，為微商創(chuàng)造了極大的生存空間。除微信平臺外，微博平臺及其他微網(wǎng)、微店也是微商的重要營地。其中微店門檻較低，用戶只要通過注冊便可在APP軟件上開通自己的店鋪，開店流程十分簡單，無需其他費用，受到了大眾推崇。微商的快速發(fā)展，從一定程度上刺激了大眾消費。一方面，微商是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺形成，具有極大的用戶基數(shù)，且交易方式靈活，能夠滿足用戶多元化的消費需求。在交易活動當中，消費者能夠與商家隨時進行溝通、交流，這樣消費者就能及時解決購買商品時存在的疑惑，購買到心儀的商品。同時，微商門檻較低，可節(jié)約相當一部分運營成本，所以受到了很多人的推崇?？傮w上來看，微商的出現(xiàn)具有其必然性，正因為它能夠滿足不同消費者的多元化需求，所以備受推崇，成為了電子商務當中的一股新興勢力。

微商發(fā)展過程中存在的問題分析

微商的快速發(fā)展，為消費者提供了便捷的商品購買途徑，但在其發(fā)展過程中，也暴露了一定問題，具體表現(xiàn)為以下兩個方面：（1）微商自身問題。很多微商銷售的產(chǎn)品都是典型的薄利多銷型產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障。目前，整個微商市場秩序較為混亂。部分商家通過不良渠道生產(chǎn)并銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，嚴重影響了微商市場的秩序。甚至有些商家大肆招收代理。這些代理缺乏誠信意識，為了自身利益，將虛假的產(chǎn)品信息發(fā)布到微商平臺上，導致消費者受到誤導，使得劣質(zhì)產(chǎn)品迅速在市場當中擴散，嚴重危害了消費者的權益。另一方面，部分微商缺信譽度。為了自身利益，采取欺騙、欺瞞、虛假的方式來宣傳產(chǎn)品，而消費者購買商品時只能通過網(wǎng)絡圖片、文字信息來鑒別商品，并不能看到產(chǎn)品實物。在這種風氣下，使得消費者越來越不信任微商，這顯然不利于微商的健康發(fā)展。（2）宏觀監(jiān)管問題。目前，微商整體監(jiān)管難度較大，且相關監(jiān)管法律體系還不夠成熟，還未出臺針對性的監(jiān)管法律，這就加劇了微商交易風險。同時，微商售后維權較為困難。大多數(shù)微商屬于典型的虛擬店鋪，并不存在實體門店。消費者權益受到侵害后，很難向工商部門提供微商的有效信息，這對于消費者售后維權顯然是不利的。另外，微商運營平臺在用戶隱私保護機制方面存在一定缺失。用戶可能由于操作不當，將自身的位置信息或其他隱私暴露出來，為不法分子創(chuàng)造了可乘之機。在二維碼支付時，存在的技術漏洞可能會成為網(wǎng)絡詐騙缺口，對用戶的賬戶信息安全產(chǎn)生威脅。

促進微商發(fā)展的相關策略

建立誠信機制。相關調(diào)查表明，超過半數(shù)的消費者之所以通過微商來購買商品，是因為認識并信任商家。也就是說，誠信是維系消費者與微商商家的最基本橋梁。一旦失去了誠信或者消費者對商家不夠信任，微商自然也就難以持續(xù)發(fā)展下去。因此，在微商發(fā)展規(guī)模不斷擴大的情況下，要建立有效的誠信機制來約束商家行為，創(chuàng)建出一個良好的微商市場環(huán)境。首先，微商運營平臺要構建健全的商品評價體系。運營平臺要加強微商個體管理，并制定相關準則來約束商家行為，為消費者提供有效的商品評價途徑，真實、客觀地將商品實際情況反映出來。其次，要構建信用評價機制。通過引進第三方信用評價，確保商家銷售產(chǎn)品與宣傳相符，保證消費者的基本知情權不受侵害。另外，運營平臺可鼓勵商家向消費者提供試用商品，讓消費者能夠更加全面、清楚地了解商品實際狀況，以此來增進消費者對微商的信任感。

提升營銷水平。要讓微商持續(xù)、健康發(fā)展，除了需要微商運營平臺付出努力外，還要求微商商家自身自覺自律。首先，微商商家要保證貨源品質(zhì)。在銷售過程中向消費者提供質(zhì)量合格、物美價廉的產(chǎn)品，并不斷完善售后服務。從商品源頭出發(fā)，保證商品質(zhì)量，為用戶提供良好的消費體驗，建立可靠的消費口碑。其次，微商商家在商品宣傳時，要提供真實、可靠、有價值的服務信息，讓消費者能夠充分了解商品的真實情況。例如，商家可通過與用戶互動反饋來推廣商品，并向其他消費者展示用戶的實際使用體會，以此來吸引他人購買。另外，可通過線上線下相結合的方式，進一步改善用戶體驗，并根據(jù)產(chǎn)品特征尋找目標群體，實施針對性的產(chǎn)品信息推送，進一步提升營銷效果。

加強宏觀監(jiān)管。首先，要對相關法律規(guī)章進行完善。適用于微商營銷管理的法律要盡快完善，為微商監(jiān)管提供導向。同時，要結合微商市場的實際情況對管理制度內(nèi)容進行調(diào)整，保證法律規(guī)章的可操作性與適應性。其次，工商管理部門要將微商監(jiān)管納入日常工作體系，對微商營銷管監(jiān)管進行細化。一旦發(fā)現(xiàn)微商出現(xiàn)違規(guī)、違法行為要嚴厲打擊。再者，要加快微商實名制建設步伐。在保護商家隱私的前提下，通過實名制規(guī)劃并約束商家行為，以此來改善微商營銷環(huán)境。另外，要對普通消費者進行有效的消費引導，落實消費者警示及告知的義務，增強消費者的自我權益保護意識，讓消費者能夠避免消費陷阱。

微商的快速發(fā)展，為大眾消費群體提供了一種快捷、方便的購物模式，但在其發(fā)展過程中也暴露了一定問題。為了讓微商市場健康、穩(wěn)定發(fā)展，政府及相關管理部門要加強宏觀監(jiān)管，微商自身也要約束自身行為，并且要建立有效的公眾參與制度，形成社會監(jiān)管效益，由消費者、微商、運營平臺、管理機構共同維護微商市場秩序。

（作者單位：西安市曲江第一中學）