稅晶羽

2016年最關(guān)鍵的時(shí)刻應(yīng)該是5月份，我們從淘寶電影更名為淘票票并完成A輪17億融資。整個(gè)團(tuán)隊(duì)是從零開(kāi)始建立的，到2016年5月算是取得了階段性成果。

淘票票在2014年年底上線，到了年末我們接入了1000多家影院，當(dāng)時(shí)一整個(gè)月的售票量是3萬(wàn)張。2016年情人節(jié)，淘票票創(chuàng)下了300萬(wàn)張的單日出票量。2015年1月份，淘寶電影的出票量還只占到全國(guó)總票房的1%，而現(xiàn)在達(dá)到了20%還要多，接近四分之一。最初的月活用戶是147萬(wàn)，到2016年5月，月活用戶增長(zhǎng)了17倍，變成2500多萬(wàn)。

盡管起步晚，但目前淘票票已經(jīng)做到了市場(chǎng)第二。票務(wù)平臺(tái)的競(jìng)賽進(jìn)入下半場(chǎng)，未來(lái)各家比拼的是如何布局上下游泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈。2016年阿里文娛版塊也經(jīng)歷了多次調(diào)整，大文娛版塊形成了一個(gè)比較大的媒體矩陣，在這個(gè)媒體矩陣?yán)?，淘票票承?dān)的角色是一個(gè)垂直的內(nèi)容渠道。我們會(huì)專注在電影行業(yè)，作為一個(gè)內(nèi)容提供方去充實(shí)這個(gè)媒體矩陣。

2016年淘票票參與了《驚天魔盜團(tuán)2》《絕地逃亡》《海洋之歌》《星際迷航3：超越星辰》等電影的宣發(fā)和推廣。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，我們?cè)谟捌顿Y和發(fā)行方面也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。大數(shù)據(jù)是我們有力的優(yōu)勢(shì)之一。在投資方面，我們會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)，去挑選那些和平臺(tái)、用戶更加匹配的影片。同時(shí)數(shù)據(jù)能幫助我們更準(zhǔn)確地營(yíng)銷。很多片方做宣發(fā)，根本不知道自己的目標(biāo)用戶在哪里，這就導(dǎo)致宣傳方案是“多大全”的狂轟濫炸，做了很多無(wú)效推廣。對(duì)影院來(lái)說(shuō)也是一樣，每年上映的電影越來(lái)越多，發(fā)行方也不知道應(yīng)該怎么去排片，行業(yè)信息是不對(duì)稱的。我們希望利用大數(shù)據(jù)的不斷優(yōu)化和積累，讓行業(yè)信息越來(lái)越透明。

除此之外，還要比拼資源整合能力。電影行業(yè)對(duì)資源整合的要求是非常高的，這正是阿里巴巴的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)榘⒗镉羞@么多橫向資源。運(yùn)用好這些資源，就能給行業(yè)創(chuàng)造增量。2016年我們最重要的項(xiàng)目就是即將上映的《擺渡人》，這部電影是用周星弛的方式講了一個(gè)王家衛(wèi)的故事。在《擺渡人》的宣傳上，我們結(jié)合了阿里系的各種資源。比如邀請(qǐng)陳奕迅在“雙11”晚會(huì)上演唱了《擺渡人》的主題曲，同時(shí)邀請(qǐng)梁朝偉在“雙11”晚會(huì)上露面宣傳《擺渡人》。我們還跟高德、UC、優(yōu)酷、淘寶、支付寶合作做了大量的資源推廣。

我們也有短板，比如太年輕，對(duì)這個(gè)行業(yè)了解得還是不夠。因此要通過(guò)各種方式來(lái)補(bǔ)足短板，比如淘票票的A輪投資方中有和和影業(yè)、博納影業(yè)、華策影視、南派泛娛、聯(lián)瑞影業(yè)五家影視公司。和和影業(yè)保底發(fā)行了很多頂級(jí)大片，聯(lián)瑞影業(yè)也發(fā)行過(guò)《美人魚(yú)》《捉妖記》這種超級(jí)IP大片。這些戰(zhàn)略投資者能幫助我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)快速成長(zhǎng)起來(lái)并少走彎路。從錢的角度來(lái)講，我們是沒(méi)有融資需求的，如果有更適合的合作伙伴的話，我們會(huì)考慮開(kāi)放下一輪融資。

我最喜歡的一部電影是《心花路放》，這部電影發(fā)行成功的時(shí)候，就是我剛剛準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，大開(kāi)了眼界。貓眼當(dāng)時(shí)給這個(gè)行業(yè)帶了一個(gè)非常好的頭，它開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)的模式。我本身也比較喜歡寧浩和黃渤，這部電影在黑色幽默的外衣下講述了一個(gè)包含愛(ài)情、友情以及自我成長(zhǎng)的故事，特別觸動(dòng)人心。2016年上映的片子中我最喜歡《湄公河行動(dòng)》，它很真實(shí)，也很燃，在藝術(shù)和商業(yè)上都取得了非常大的成功。

2016年我觀察到的一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象就是，一堆新的影視公司成立了，資本繼續(xù)涌入，互聯(lián)網(wǎng)公司、游戲公司、金融公司都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但電影市場(chǎng)整體是低迷的，其實(shí)任何行業(yè)在經(jīng)歷一段高速發(fā)展之后，都會(huì)有一個(gè)調(diào)整期。2016年這種情況應(yīng)該是一個(gè)比較正常的調(diào)整期。