陳攀　張世君

從2003年誕生之日起，嘉媚樂就一直扮演著中國精油市場啟蒙者的角色

在中國化妝品市場，有一個品牌已經(jīng)深深地打上了精油的烙印，她就是嘉媚樂。

從2003年誕生之日起，嘉媚樂就一直扮演著中國精油市場啟蒙者的角色，在十余年的發(fā)展中，正是因為嘉媚樂一直努力地進(jìn)行精油品類的市場培育，精油品類才越來越被中國消費(fèi)者接納，精油品類的市場蛋糕也越來越大。

而在嘉媚樂的中國市場培育行為中，有一件事情不得不提，那就是精油節(jié)。

這項精油節(jié)活動是嘉媚樂從2014年以來發(fā)起的活動，今年已經(jīng)進(jìn)行到了第三屆，精油節(jié)具體是什么樣的？而今年的精油節(jié)又有什么特色？

精油節(jié)由來已久

眾所周知，嘉媚樂自2003年誕生以來，一直專注于深耕中國精油市場，而在品牌網(wǎng)點(diǎn)拓張，銷售業(yè)績連漲的同時，嘉媚樂也立志向中國消費(fèi)者傳播精油文化，進(jìn)行精油市場的培育。

因此，為了推廣精油品類，讓更多人認(rèn)識精油、認(rèn)知精油、喜歡精油，在嘉媚樂誕生11周年之際，創(chuàng)造性地推出了第一屆精油節(jié)活動。

在2014年11月11日，剛好在天貓購物節(jié)當(dāng)天，嘉媚樂也正式啟動了首屆精油節(jié)，向全國消費(fèi)者傳播精油文化，并且在天貓舉辦促銷活動，將自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。嘉媚樂在“雙11”期間一舉拿下1718.7萬元銷售額，整個精油節(jié)期間，多渠道共砍下5000萬營業(yè)額。

而到了2015年，嘉媚樂巧妙地在精油節(jié)前發(fā)布了植物精油手工皂，利用新品上市的熱度，趁熱打鐵舉行了第二屆精油節(jié)。

在第二屆的精油節(jié)上，嘉媚樂不僅拿出了更具誘惑力的促銷方案，例如“10組爆款買1送1”，“新品精油皂買2送1”等，還運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，在活動中增加了手機(jī)小游戲。通過線上游戲的比拼，顧客就有機(jī)會獲得代金券或免費(fèi)爆款精油，有的顧客為了領(lǐng)到代金券和精油，甚至可以玩十次、二十次，這樣一來，大大增加了顧客參與度，不斷將精油節(jié)銷售推至高潮。

這種創(chuàng)新思維的成果最終也體現(xiàn)在了銷售額上，2015年11月6日，精油節(jié)開啟首日恰逢周末，線下銷量輕松突破500萬。精油銷量占比則同比增長高達(dá)6倍，直逼6500萬銷售新高，2萬元以上高客單價更是在各專柜頻現(xiàn)。

2016精油節(jié)——發(fā)現(xiàn)生活之美

而進(jìn)2016年，嘉媚樂開始了第三屆精油節(jié)活動，并且將時間定在了5月下旬。

嘉媚樂化妝品有限公司董事長助理陳光景接受記者采訪時表示，之所以將時間從11月份調(diào)整到5月下旬，是因為五月是玫瑰最好的時期，而玫瑰精油是精油中的皇后。

陳光景表示，第三屆精油節(jié)活動的主題是發(fā)現(xiàn)精油之美，在化妝品里面，精油是使用相對復(fù)雜品性更有格調(diào)的品類，嘉媚樂希望通過本次活動，讓更多的行業(yè)人士與消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)精油之美。

第三屆精油節(jié)將于2016年5月19日上海美博會期間拉開序幕。上海這座城市，代表的不光光是一座城市，已經(jīng)變成一種象征，象征時尚、象征進(jìn)步、象征韻味、象征速度……變與不變交織著這座已經(jīng)崛起的國際化大都市，而這些迷人的時尚元素與嘉媚樂的調(diào)性一拍即合。

美博會期間，嘉媚樂將在上海地鐵視頻廣告持續(xù)1周高頻次密集廣告曝光，助力嘉媚樂第三屆精油文化節(jié)。其中涵蓋上海地鐵1至11號、13號路線，441輛地鐵，24000多塊顯示屏幕，每天每屏128頻次15秒廣告曝光，高峰時段和全天滾播同時投放，相輔相成，共計超過2100萬次高頻次覆蓋全城。同時，嘉媚樂簽下上海極具影響力的浦東震旦國際大樓LED廣告位，5月19日黃金時段19：00至21：00，持續(xù)2小時不間斷的廣告曝光。

比往年更讓人期待的是，今年的精油節(jié)更顯精致與高端。據(jù)悉，嘉媚樂將在一艘超十萬噸級的豪華郵輪一翡翠公主號上舉辦精油節(jié)啟動儀式。細(xì)心地嘉媚樂還特地將船舶出發(fā)點(diǎn)選在了上海的十六鋪碼頭，就是寓意著在2016年將劈風(fēng)斬浪，開拓一條全新的“海上精油之旅”。試想，黃埔江岸的晚風(fēng)混合著嘉媚樂精油所富蘊(yùn)的獨(dú)特芬芳，開啟這樣一段“精油之旅”，這不就是我們所要尋找的“生活之美”嗎？

在啟動儀式上，嘉媚樂屆時還會邀請百貨專柜、精品渠道等百余位全國優(yōu)質(zhì)代理商及上海美博會現(xiàn)場60多位媒體精英，登上翡翠公主號，共同見證嘉媚樂精油生活文化之美，暢享大上海黃浦江上優(yōu)美時光。

在展館E1館，近百平方米的展位面積，無論從現(xiàn)場陳列，主題展示風(fēng)格，流程環(huán)節(jié)安排等，處處可見嘉媚樂追求的生活藝術(shù)之美。

“我們希望精油節(jié)屬于中國化妝品行業(yè)，尤其屬于精油細(xì)分領(lǐng)域。”陳光景稱，嘉媚樂衷心希望行業(yè)內(nèi)更多的人士，能關(guān)注到精油領(lǐng)域未來幾年的高速增長。

而在當(dāng)天的啟動儀式上，嘉媚樂會發(fā)布由嘉媚樂精油研究所研發(fā)的第三代精油乳新品N3，這可以說是嘉媚樂在精油產(chǎn)品上的最新成果。

據(jù)了解，精油研究所是國內(nèi)唯一一家研究所級別的精油研究機(jī)構(gòu)，是嘉媚樂聯(lián)手廣東藥科大學(xué)共同打造，有真實的專利技術(shù)和高校研究背景。

而除了精油新品的發(fā)布，當(dāng)天的儀式還會拍賣稀世珍品精油——素有精油之王之稱的茉莉精油和精油之后美譽(yù)的玫瑰精油。

據(jù)了解，這些拍賣的精油全是極小產(chǎn)地中的極品，嘉媚樂會根據(jù)拍賣所得追加等值貨幣，投入芳療師的培訓(xùn)事業(yè)——尋找精油達(dá)人的人才培養(yǎng)計劃。而這一計劃，同樣是為了普及精油文化，培育精油市場。

畢竟，精油使用有一定的專業(yè)性，解決精油的專業(yè)性問題分三步走：

1，增加復(fù)方精油的品種，復(fù)方精油就是傻瓜相機(jī)，誰都會用，也誰都能用。

因此，嘉媚樂在定位更年輕、更友好后，在五月推出的樂沁系列和精油皂系列，都是全新的復(fù)方精油，將產(chǎn)品的專業(yè)門檻降到最低，銷售人員誰都能賣，消費(fèi)者通過這些入門級產(chǎn)品，會很快對精油的妙用有全面的了解；

2，在終端開展互動體驗，讓消費(fèi)者參與到精油衍生品的制作，比如精油唇膏、精油蠟燭、精油香膏、精油皂等等，在娛樂中消費(fèi)，在消費(fèi)中娛樂。

據(jù)了解，嘉媚樂在部分有條件的百貨專柜（全國目前統(tǒng)計是285個專柜，涉及67個城市），讓消費(fèi)者現(xiàn)場參與到精油衍生品的制作中來，也是嘉媚樂獨(dú)有的快樂營銷模式；

3，此外，就是發(fā)現(xiàn)精油達(dá)人，培養(yǎng)專業(yè)的芳療師，從事高端生活館的精油事業(yè)。這也就是為什么，嘉媚樂會根據(jù)拍賣所得追加等值貨幣，投入芳療師的培訓(xùn)事業(yè)——尋找精油達(dá)人的人才培養(yǎng)計劃。

而在消費(fèi)者營銷推廣方面，在精油節(jié)期間，嘉媚樂在全國842家百貨專柜進(jìn)行聯(lián)動，針對消費(fèi)進(jìn)行買520元、999元和1314元的產(chǎn)品，送超值服務(wù)和產(chǎn)品的促銷活動。精油藍(lán)海市場正在成為新的“大魚?！?/p>

嘉媚樂一直著力打造精油節(jié)活動，歸根到底是因為希望精油可以造福更多的中國消費(fèi)者。

如今，天然、安全、功效神奇等特性，精油已成為越來越多歐洲女性護(hù)膚美容的首選，精油的主要市場也是在西方發(fā)達(dá)國家。

來自國家商務(wù)部的研究報告顯示，在發(fā)達(dá)的海外市場，精油市場在整個化妝品市場上的比重已經(jīng)達(dá)到30%以上；其中，北美、西歐和日本這幾個市場上的香薰精油產(chǎn)品銷售總額已經(jīng)高達(dá)136億美元左右，在全球市場上的份額高達(dá)80%。

反觀國內(nèi)，一段時間以來，消費(fèi)者對于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場所等。渠道商更是如此，明知是個好東西，但因為使用門檻高、專業(yè)性強(qiáng)，往往讓人望而生畏、或者是放在貨架上聽之任之。

然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層、擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級。由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)換以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，精油被越來越多的國內(nèi)消費(fèi)者了解與接受，甚至狂熱追捧。

根據(jù)《中國精油市場態(tài)勢調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告（2015-2020）》顯示，在全球香精香料的需求市場中，亞太、拉美、東歐、非洲以及中東地區(qū)等發(fā)展中地區(qū)對香精香料的需求增長最快，特別是亞太地區(qū)。

目前，相對于發(fā)達(dá)地區(qū)而言，亞太地區(qū)的市場空間十分廣闊。而且最近幾年亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的收入增長迅速，對香精香料的消費(fèi)支出猛增，從而刺激了市場的增長。

從國內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國目前化妝品市場容量高達(dá)800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到，《2015中國化妝品店年度報告》顯示，精油品牌利潤貢獻(xiàn)率在3%以下。從歐美市場的經(jīng)驗來看，精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場30%左右。

由此推測，中國香薰精油市場“錢”力巨大，商機(jī)無限。

可以預(yù)見的是，在經(jīng)歷了“羊胎素時代”、“純植物時代”、“草本時代”之后，精油產(chǎn)品因其涵蓋美容、護(hù)膚、情緒調(diào)節(jié)、促進(jìn)身體健康等各個方面的綜合特點(diǎn)，正在成為整個化妝品市場的新寵。

“好企業(yè)離不開四要素”陳光景說，“好產(chǎn)品、好團(tuán)隊、好模式和好推廣”。無疑，嘉媚樂的精油節(jié)，正是在推動中國化妝品行業(yè)精油領(lǐng)域的發(fā)展，是嘉媚樂為做大做強(qiáng)精油市場打造的一把利劍。