劉潤(rùn)

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人才的重要性不斷提升，從兩三人的創(chuàng)業(yè)公司，到阿里巴巴、華為、萬科這樣的大企業(yè)，都紛紛探索契合自身狀況的合伙人模式。上海置誠(chéng)城市管網(wǎng)公司的合伙人方案頗有新意，并且短短一年間就讓營(yíng)業(yè)額提升了70%，成效顯著。

置誠(chéng)管網(wǎng)過去實(shí)行常規(guī)的組織架構(gòu)?？偨?jīng)理下面設(shè)副總，副總下面按行業(yè)分為通信、能源、長(zhǎng)輸管線等三個(gè)事業(yè)部，事業(yè)部里有市場(chǎng)、生產(chǎn)、安全質(zhì)量等專業(yè)分工。在這樣的組織架構(gòu)下，部門之間的銜接很有問題，工作效率非常低。

為了提高效率，置誠(chéng)管網(wǎng)進(jìn)行了組織再造，讓員工組成一個(gè)個(gè)閉環(huán)的小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人崔立建稱之為合伙人組織，它們得到很大的授權(quán)，很多事自己就能定，不用再向副總或老板匯報(bào)，決策速度非?？臁?/p>

崔立建推行的合伙人組織，是讓那些在公司內(nèi)部表現(xiàn)很突出的人，做各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的老大。他再帶上兩三個(gè)人，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，然后再?gòu)墓纠锱淙械膶I(yè)。2016年置誠(chéng)管網(wǎng)組成了10個(gè)這樣的小團(tuán)隊(duì)，公司200多名員工中，一半以上已經(jīng)進(jìn)入合伙人體制。

推行合伙人組織后，置誠(chéng)管網(wǎng)保留了過去的各種激勵(lì)方式，在此基礎(chǔ)上，推出一個(gè)新的激勵(lì)制度。公司用一個(gè)比較合理的年度利潤(rùn)值作為標(biāo)桿。確定標(biāo)桿的邏輯是基于過去的業(yè)績(jī)，加上15%左右的年度增長(zhǎng)。在標(biāo)桿利潤(rùn)之內(nèi)，工資和獎(jiǎng)金按照以前的邏輯發(fā)放。創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制是對(duì)賭業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的標(biāo)桿之上的額外利潤(rùn)，40%交給公司，60%留給團(tuán)隊(duì)自己；如果創(chuàng)造的利潤(rùn)在標(biāo)桿之下，員工要貼錢給公司。這是個(gè)利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式。

2016年上半年，置誠(chéng)管網(wǎng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了翻番，城市管網(wǎng)行業(yè)的業(yè)績(jī)主要集中在下半年，公司全年業(yè)績(jī)估計(jì)是1.7億元（未經(jīng)審計(jì)），是2015年的1.7倍左右。崔立建認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)70%的業(yè)績(jī)漲幅，合伙人制度起了決定性的作用。

推行合伙人制度后，崔立建明顯感覺各團(tuán)隊(duì)成員的整個(gè)精神面貌變了。尤其是團(tuán)隊(duì)里面的幾個(gè)核心成員，真心把工作當(dāng)成自己的。再?zèng)]有人會(huì)問為什么要加班，生病了也不用死扛著去為客戶服務(wù)，因?yàn)椴恍枰诶习寤蚍止艿母笨偯媲氨憩F(xiàn)了，沒有人看這些東西。他如果要表現(xiàn)，就表現(xiàn)給他帶的那十來個(gè)人看。這是非常大的變化，精神狀態(tài)不一樣了。

合伙人制度還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，人是自由組合的，這樣就會(huì)出現(xiàn)有些人沒有被任何團(tuán)隊(duì)選中的情況。對(duì)公司來說，這解決了一個(gè)非常大的問題，就是賽馬選人的問題。合伙人機(jī)制是一種很好的自動(dòng)淘汰員工的機(jī)制。

置誠(chéng)管網(wǎng)的合伙人制度也出現(xiàn)了一些問題。比如，每個(gè)團(tuán)隊(duì)既考慮成本，也考慮利潤(rùn)，所以對(duì)前景不明的新業(yè)務(wù)都不愿意去接。還有，團(tuán)隊(duì)考慮的不僅僅是創(chuàng)收，也要節(jié)約，于是出現(xiàn)了過度節(jié)約的問題。

所有合伙人制度的本質(zhì)就是利潤(rùn)分成。崔立建的感悟是，自己早些年也不會(huì)分享，越做越累；這些年發(fā)現(xiàn)，股東引進(jìn)越多，老板越輕松。只要設(shè)計(jì)出一個(gè)合適的激勵(lì)杠桿，公司經(jīng)營(yíng)管理的各方面都會(huì)向前走。