金融八卦女：撐起2億估值的自媒體有何魅力？

勞新穎

憑借著不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500萬(wàn)的粉絲，更吸引到了資本的青睞。2016年金融八卦女完成兩千萬(wàn)元的天使輪融資，估值達(dá)到2億元。

打破金融圈的高冷和深?yuàn)W，以智慧和聰敏的形象示人，憑借“快準(zhǔn)狠”的獨(dú)家爆料內(nèi)容取勝……從雷厲風(fēng)行般的“走紅”到深耕于內(nèi)容、潛心磨劍，成立5年的“金融八卦女”收獲到了500萬(wàn)粉絲的關(guān)注，同時(shí)也得到了眾多資本的青睞，交出天使輪2000萬(wàn)元融資、2億元估值的“成績(jī)單”。那么這個(gè)金融圈自媒體是如何吸人眼球的？“八卦”+“金融”的玩法又是怎樣成就“一枝獨(dú)秀”？

帶著疑問(wèn)，記者親自對(duì)話(huà)“金融八卦女”的聯(lián)合創(chuàng)始人陳靜芳，力圖呈現(xiàn)金融八卦女的魅力，掀起它的神秘面紗。

金融精英們的另類(lèi)選擇

“平時(shí)你最喜歡看我們推送的哪些內(nèi)容？”這是采訪之初，陳靜芳問(wèn)到記者的問(wèn)題，眼前的這位創(chuàng)始人職業(yè)范十足，得體的著裝加精致的發(fā)型、溫柔的聲音，很容易引起關(guān)注。帶著職場(chǎng)人士的颯爽，陳靜芳將金融八卦女的故事娓娓道來(lái)。

金融八卦女創(chuàng)辦于2011年，身處在金融圈中的4位女白領(lǐng)，在某次聚會(huì)聊天的時(shí)候觸碰到了靈感：既然聊到的這些行業(yè)八卦這么有趣，何不把它們通過(guò)一個(gè)渠道公布開(kāi)來(lái)？越想越激動(dòng)，幾位職場(chǎng)女精英趁熱打鐵，迅速地在微博注冊(cè)了“金融八卦女”這個(gè)賬號(hào)。那一年，微博火力正旺，自然而然地成為了“金融八卦女”的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

“最開(kāi)始沒(méi)有想太多，大家都是兼職來(lái)做這件事，都是出于興趣，也就沒(méi)有進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)作和推廣。直到幾個(gè)后來(lái)人人皆知的‘重磅消息被我們首先爆料出來(lái)，粉絲出現(xiàn)了突飛猛漲后，我們開(kāi)始意識(shí)到了這件事很有趣?！标愳o芳笑著對(duì)記者說(shuō)到。帶著粉絲突增的驚喜和動(dòng)力，幾個(gè)金融精英們開(kāi)始踏下心來(lái)，全職投入到其中。

之后伴隨著微信的興起，金融八卦女迅速擴(kuò)展戰(zhàn)線(xiàn)，成為最早涉足微信自媒體的代表。目前，“金融八卦女”的粉絲已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)人，年齡集中于25-45歲，其中75%的粉絲從事的是金融相關(guān)工作，重度垂直的“金融八卦女”已經(jīng)成為金融類(lèi)公號(hào)中獨(dú)樹(shù)一幟的一道“風(fēng)景線(xiàn)”。對(duì)于四位金融女白領(lǐng)們而言，創(chuàng)辦金融八卦女算是一種別樣的選擇，打破公眾對(duì)金融高冷、深?yuàn)W的認(rèn)知，獨(dú)辟蹊徑，從另類(lèi)視角出發(fā)，挖掘大家渴望但無(wú)從得知的“圈內(nèi)圈外”的八卦。

對(duì)于關(guān)注金融八卦女的“圈內(nèi)”粉絲們又何嘗不是如此，從冰冷的數(shù)字和財(cái)經(jīng)消息中暫時(shí)脫離，站在“八卦”的一面窺探自己的行業(yè)，甚至有可能成為爆料者、“金融八卦女”的“線(xiàn)人”，這本身就是一件有趣且刺激的事?！坝胁簧俳鹑诖罄袀円彩俏覀兊姆劢z”，陳靜芳的眼中閃爍著笑意。那么一路走來(lái)，金融八卦女又是如何“打怪”升級(jí)的？

打造自媒體“矩陣”

金融八卦女抓住人們獵奇的心理，利用八卦凝聚群體的力量。隨著自身的發(fā)展，在形式上不斷豐富，以文字、圖片、視頻、音頻等方向展開(kāi);內(nèi)容上繼續(xù)提升，不再滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的八卦推送，用陳靜芳的話(huà)來(lái)說(shuō)是不停留在表象，對(duì)事件和人物剝絲抽繭，特別是前因后果上進(jìn)行深度挖掘和總結(jié)。

具體來(lái)說(shuō)，金融八卦女從微信端、微博端重點(diǎn)發(fā)力。微信上主推“金融八卦女”，同時(shí)以“八妹咖啡時(shí)間”、“金融八卦女頻道”、“華爾街單身會(huì)”公號(hào)輔助運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容向年輕化、職場(chǎng)新手、金融圈女性做更廣泛的延伸。一方面減少微信限制日推送條數(shù)的影響，一方面將內(nèi)容細(xì)分、具化，面向更為特定的用戶(hù)，多元化推送他們感興趣的內(nèi)容;與微信相比，微博推送數(shù)量上不受限制，但是需要更加精簡(jiǎn)，針對(duì)于此，金融八卦女在微博上的打法著眼于當(dāng)下的財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)?！拔⑿诺钠鶗?huì)長(zhǎng)，會(huì)有更多的思考和價(jià)值觀的輸出。微博推送能夠保持新聞的敏感性?！标愳o芳解釋道。

當(dāng)然，金融八卦女的“金剛鉆”不僅限于此，為了將微博推送快速、實(shí)效性高的優(yōu)勢(shì)和微信可提供深度挖掘內(nèi)容的特質(zhì)集于一身，同時(shí)賦予金融八卦女更多的社交屬性，2016年6月，金融八卦女APP被正式推出。APP更好地提供了粉絲的爆料功能，主要發(fā)實(shí)效性較高的內(nèi)容以及好玩的視頻和音頻。APP的推出能夠更好地激勵(lì)用戶(hù)提供信息，形成持續(xù)生產(chǎn)的動(dòng)力，同時(shí)與微博、微信在內(nèi)容和流量上相互引流和滲透，真正打造自媒體矩陣。

然而，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅利期已過(guò)，目前的自媒體領(lǐng)域可謂千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流，在內(nèi)容上的打法也是各有亮點(diǎn)，在這種背景下，金融八卦女能夠一枝獨(dú)秀的秘訣究竟是什么？陳靜芳堅(jiān)定地給出了答案：“定位和重度垂直”?！翱纯唇鹑谧悦襟w的排名，前十名的只有我們一家定位于 ‘金融和八卦，其他的都是比較硬的財(cái)經(jīng)自媒體。而我們的用戶(hù)大部分是金融圈人士，優(yōu)質(zhì)的粉絲為變現(xiàn)提供了各種可能?！标愳o芳笑著回答。

“八妹”們的魅力

目前金融八卦女的盈利模式以廣告為主，這部分所占比例達(dá)到70%，剩余的包括線(xiàn)下活動(dòng)、電商等方面。2016年，金融八卦女的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2000萬(wàn)元，2017年預(yù)期績(jī)效會(huì)更高。與此同時(shí)，更多的盈利方式正被拓展?！拔覀兿雵@金融八卦女這一IP研發(fā)更多的衍生產(chǎn)品，并同時(shí)展開(kāi)更多的商業(yè)合作?！?/p>

憑借著不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500萬(wàn)的粉絲，更吸引到了資本的青睞。2016年金融八卦女完成兩千萬(wàn)元的天使輪融資，估值達(dá)到2億元，融到的錢(qián)主要用于APP技術(shù)端的研發(fā)和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，APP將成為下一階段重點(diǎn)發(fā)力的地方。而金融八卦女A輪的融資也正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，在陳靜芳看來(lái)，能被資本看重最主要的原因是其穩(wěn)定內(nèi)容輸出的能力，這也是金融八卦女的魅力所在。

熟悉金融八卦女的粉絲們都親切地稱(chēng)呼他們?yōu)椤鞍嗣谩?，其?shí)“八妹”隊(duì)伍已經(jīng)有30多人，平均年齡為28歲左右，整體規(guī)模還在擴(kuò)充。在帶團(tuán)隊(duì)上，陳靜芳有一套自己的心得，她看重團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力但也不忽視凝聚力的培養(yǎng)。在金融八卦女的辦公室中有一臺(tái)全天播放新聞?lì)l道的電視，“為的就是讓大家沉浸于‘內(nèi)容的池子中，作為內(nèi)容的提供者需要這樣浸染式學(xué)習(xí)”。團(tuán)建方面，每周一次全員出動(dòng)的集體活動(dòng)是調(diào)動(dòng)積極性的重要“法寶”。

關(guān)于未來(lái)，陳靜芳言語(yǔ)間充滿(mǎn)謙遜。“金融八卦女還是有很多成長(zhǎng)空間，未來(lái)的發(fā)展路徑我們還需要仔細(xì)地鉆研?！毖矍暗乃薪鹑谌耸康睦硇砸布婢呙襟w人的細(xì)膩。平時(shí)瀏覽各類(lèi)信息的時(shí)候，陳靜芳會(huì)出于職業(yè)敏感性，仔細(xì)琢磨信息背后是否有可挖掘的點(diǎn)，采訪過(guò)程中也會(huì)幽默地問(wèn)：“這件事能說(shuō)嗎？”陳靜芳希望，八妹們能持續(xù)不斷地輸出真正有價(jià)值的內(nèi)容，使“金融八卦女”未來(lái)能成為一個(gè)真正發(fā)聲的平臺(tái)，陳靜芳對(duì)此充滿(mǎn)信心。