王劍冰

隨著智能手機的普及，影音娛樂方式的豐富，耳機正逐漸成為剛需。2015年全球耳機出貨量增長7%，達3.313億副;零售市場規(guī)模猛增19%至112億美元，平均零售價為34美元，增長11%。

國內(nèi)耳機市場長期被國際大牌占據(jù)，本土品牌被壓制在價值鏈底端。然而，隨著生產(chǎn)水平的提高，技術(shù)門檻進一步降低，國內(nèi)耳機市場的格局正在悄然發(fā)生變化。手機廠商入局，代工廠起義，越來越多的本土耳機品牌進入賽道，他們要如何完成逆勢突圍？

單點突破

上班戴耳機，被老板罵，戶外戴耳機，被司機吼。前者拿職業(yè)開玩笑，后者拿生命開玩笑。本土耳機品牌根據(jù)用戶痛點，選擇單點突破增強競爭力。

Runbone和“韶音”應(yīng)用骨傳導(dǎo)技術(shù)，通過引起腦骨振動直接將音頻傳進用戶的大腦中樞，使用戶聽音樂的同時不會丟失周圍環(huán)境音，其受眾以運動愛好者為主。

聲宴小螺，根據(jù)亞洲用戶耳道傾斜度設(shè)計，減少長時間佩戴的不適。

1More的智能頭戴耳機設(shè)有快捷鍵，配合手機App能一鍵“煲機”。1More還研發(fā)了智能聽力保護技術(shù)，耳機可以偵測音樂播放的分貝，根據(jù)聲音對人體影響自動調(diào)節(jié)不同分貝的時間配比。

暢游平衡區(qū)

國際品牌的耳機價格動輒數(shù)千元，然而國內(nèi)消費者并不過分追求高品質(zhì)，只希望耳機“好看一點，好聽一點，便宜一點”。本土品牌從外觀、音質(zhì)、價格的“三環(huán)重合區(qū)”入手，能迅速做大品牌影響力，汪峰創(chuàng)立的“FIIL”就是在這樣的邏輯下誕生的。FIIL立主平衡之道，價格區(qū)間為500～1 500元，在音質(zhì)達標的前提下，賦予產(chǎn)品更時尚的外觀。在耳機的聲學(xué)設(shè)計上，F(xiàn)IIL追求高、中、低三頻的平衡，迎合國內(nèi)消費者對流行樂、民謠等樂種的偏愛。FIIL創(chuàng)辦一年，已躋身國內(nèi)耳機品牌關(guān)注度前十，緊跟國外大牌，公司估值達10億元。

玩轉(zhuǎn)溢價空間

通過增加亮點，轉(zhuǎn)化用戶需求，能賦予產(chǎn)品不錯的溢價空間。Elf Ear的精靈耳機，獨特的精靈耳造型讓佩戴者“一秒變仙女”。通過微博大V的發(fā)酵，以及各路網(wǎng)紅、Coser在直播間與社交網(wǎng)絡(luò)中的免費宣傳，Elf Ear精靈耳機在淘寶上平均月銷量3 000副，并且已經(jīng)火到了國外，甚至有黑人朋友留言建議廠商生產(chǎn)黑色的耳機。

原創(chuàng)品牌牽手本土藝人，玩轉(zhuǎn)“明星IP+耳機”模式的精髓在于明星不再是“花瓶”，而是深入到產(chǎn)品的設(shè)計、制作、宣發(fā)等各個環(huán)節(jié)，將明星影響力最大化。吳莫愁參與設(shè)計的1More耳機，從手繪稿的修改到產(chǎn)品ID呈現(xiàn)她都全程參與。因為吳莫愁偏愛優(yōu)化重低音的調(diào)音方案，該款耳機更突顯低音的澎湃效果。因為個人烙印鮮明，粉絲群體的轉(zhuǎn)化率更高。

原力覺醒

2015年，中國的耳機產(chǎn)量為3億副，占全球總產(chǎn)量的91%。國際耳機品牌除旗艦級產(chǎn)品自行掌握核心工藝，大部分都是由國內(nèi)工廠提供OEM或ODM。代工廠由此打造出健全的電子產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)鏈，積累起研發(fā)和設(shè)計經(jīng)驗。近年來，代工廠紛紛加強在技術(shù)端的投入，開發(fā)自主品牌。

手機廠商也將耳機作為新的利潤增長點，與手機交叉銷售。同時，在線音樂平臺也希望從硬件終端搶奪入口，通過硬件實現(xiàn)新的擴張。國內(nèi)玩家進軍耳機市場，展現(xiàn)出了多年的積累與轉(zhuǎn)變。