邢凱

在充滿潛規(guī)則的傳統(tǒng)紙箱行業(yè)里，一撕得創(chuàng)造了一點獨特的價值。

今天，大家都享受著電子商務(wù)的便利，但很少有人知道，電子商務(wù)背后發(fā)展最快的是包裝行業(yè)。而一撕得，在這個行業(yè)創(chuàng)造了一點獨特的價值。

傳統(tǒng)紙箱不環(huán)保、體驗差、效率低，完成一個包裝的平均時效大于30秒。于是，我們做了一個全新的產(chǎn)品，在紙箱上裝了一條拉鏈。

它有幾個特點：第一，創(chuàng)造出了波浪膠帶，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的透明膠帶，使箱子自己可以閉合；第二，只需要三秒就可以打開；第三，改變了紙箱邊緣，讓它變得圓潤，不易劃傷手；第四，箱子可以防盜。

現(xiàn)在，我們開始跟阿里巴巴合作，改造淘寶上的包裝物，使它能100%回收和再利用。

而商業(yè)模式的改變，源于對這個傳統(tǒng)行業(yè)深刻的認(rèn)識。我們曾為京東做了一次包裝檢查，結(jié)果令人恐懼，32%的紙都被京東的供應(yīng)商偷掉了。行業(yè)里的朋友告訴我，這是行規(guī)，很多企業(yè)都通過偷紙賺錢。

一個月以前，中國最大的包裝峰會請我去做演講。我做了一個統(tǒng)計，讓參會嘉賓，在過去經(jīng)營中從來沒有偷過紙的舉手。我問了三遍，300多人只有4個人舉手。這是一個規(guī)模10 000億元的行業(yè)，只有不到2%的人敢說自己誠信，而這個行業(yè)竟然服務(wù)著中國所有的實物交易。

這就是潛規(guī)則。所有的互聯(lián)網(wǎng)公司面對潛規(guī)則的時候，看到的便是希望。因為那些潛規(guī)則，天生就是用來被顛覆的。商業(yè)模式1.0的時候，一撕得在沒有品牌的包裝行業(yè)創(chuàng)造出來一個品牌，我希望我是利樂，甚至是這個行業(yè)的娃哈哈。

但做出來的產(chǎn)品，只能改變自己，只有改變行業(yè)規(guī)則，才能改變世界。所以我們正在從生產(chǎn)產(chǎn)品的公司變成服務(wù)型公司。

中國有30萬家包裝工廠，它們在為100萬家工廠服務(wù)，這里存在巨大的商機(jī)。我們看到了一個事實，中國的包裝產(chǎn)業(yè)今年的數(shù)據(jù)為11.7萬億單，但是這個行業(yè)最大的公司只有30億單。

一個行業(yè)最大的公司體量連總體的1%都不到，這就是典型的螞蟻市場。原因很簡單，就是200千米的交易半徑造成了整個競爭的不對稱和信息的不對稱。我們要做一個沒有圍墻的工廠。我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式，用云供應(yīng)鏈的模型再加SaaS模式，讓這些工廠進(jìn)行深度連接。我們開發(fā)出免費交易平臺，讓供應(yīng)商在上面完成簡單的交易。然后提供完整的一站式定制服務(wù)。

平臺上信息流、資金流和物流會得到統(tǒng)一，在整個過程中，我們希望它完全不受任何人工干預(yù)，由系統(tǒng)自動完成所有的傳統(tǒng)交易定制。同時我們在所有包裝上加了質(zhì)量保證章，讓用戶知道每個產(chǎn)品都值得信賴。

最終，我們實現(xiàn)了一張訂單全國交貨。目前，平臺已經(jīng)覆蓋了23個省，而中國最大的包裝公司到現(xiàn)在為止僅覆蓋了13個省。也就是說，我們用2年走過了這家公司23年的路。