徐新

盡管今年企業(yè)日子普遍不好過(guò)，但中國(guó)還是有很多品類的機(jī)會(huì)，冬天的來(lái)臨恰恰是品牌誕生的時(shí)候。

很多偉大的公司誕生在冬天，因?yàn)檫@時(shí)不靠資本，不靠廣告而靠產(chǎn)品本身。

所以，抓住品類機(jī)會(huì)，要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶的品類心智，然后把價(jià)格定對(duì)（定價(jià)是戰(zhàn)略選擇第一要素），有個(gè)很好的持續(xù)策劃（偉大的公司從好名字開(kāi)始），要做品牌關(guān)鍵還是靠創(chuàng)始人的工匠精神。

對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)，線下店是增量市場(chǎng)，做好了會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)。而且線上價(jià)格戰(zhàn)太厲害，增長(zhǎng)到一定的程度會(huì)逐漸放緩。但是，眼下是門(mén)店零售最艱難的時(shí)候，門(mén)店費(fèi)用也達(dá)到了峰值，要獨(dú)立承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果線下能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的心智做到30%的市場(chǎng)，比第二名大兩倍，你就安全了；如果是線上你要做到了百分之七八十，你才安全。