王 洋

（百色學(xué)院，廣西 百色 533000）

淺析服裝營銷與品牌策劃如何同步發(fā)展

王 洋

（百色學(xué)院，廣西 百色 533000）

隨著全球化的步伐加快，經(jīng)濟(jì)一體化程度加深，市場競爭也逐步升級為品牌的競爭，服裝行業(yè)的品牌意識也逐漸加強。品牌意識不只是停留在表面而是要能通過品牌形象讓消費者理解品牌文化，一個好的營銷策略更是能夠有利于品牌推廣，使品牌更有競爭力。本文對服裝營銷策略和品牌形象的內(nèi)涵進(jìn)行了分析，并且提出了服裝營銷與品牌策劃同步發(fā)展的策略。

服裝營銷；品牌策劃；同步發(fā)展

一、服裝品牌營銷的重要性

市場經(jīng)濟(jì)條件下常常出現(xiàn)一些產(chǎn)品面臨滯銷、消費者又沒有得到滿足的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本原因是因為產(chǎn)品沒有去迎合消費者的喜好、需求。這就使很多商家生意難做，不知所措，因此研究消費者需求、開拓市場就顯得尤為重要。

服裝的營銷已經(jīng)不再是早期只依靠生產(chǎn)或者是只依靠市場，現(xiàn)在的市場對與服裝行業(yè)的要求已經(jīng)朝著個性化、時尚化以及人性化的品牌形象發(fā)展，品牌的營銷已經(jīng)逐漸成為服裝營銷的重要策略。一些落后的傳統(tǒng)品牌只是對于產(chǎn)品的樣式進(jìn)行濃縮，或者是過于追求形象化，結(jié)果往往空有外在的浮夸的設(shè)計，脫離了企業(yè)內(nèi)涵脫離了企業(yè)文化，這樣的服裝品牌往往難以與消費者產(chǎn)生共鳴?？梢哉f脫離企業(yè)文化的品牌設(shè)計只是一個虛架子，不僅會浪費企業(yè)的投入，還會導(dǎo)致消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生心理疲勞，對于企業(yè)的長期發(fā)展有害無益。如果企業(yè)的營銷忽略品牌在其中的重要地位，營銷推廣只是片面強調(diào)服裝的質(zhì)量優(yōu)勢和樣式的創(chuàng)新特點，短期內(nèi)也許能夠吸引消費者的目光，但是隨著消費者對產(chǎn)品的了解逐漸加深就會發(fā)現(xiàn)，全球化影響下，產(chǎn)品本身并沒有很大的質(zhì)量優(yōu)劣對比，反而會去追求品牌力量更強大的企業(yè)。因此為了迎合服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，將品牌文化深入消費者的內(nèi)心，作為服裝企業(yè)，如何做好服裝品牌的營銷將成為在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵。

二、服裝營銷策略內(nèi)涵

（一）服裝營銷必要性

服裝市場營銷策略是指市場經(jīng)濟(jì)條件下的服裝企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境變化和消費者需求變化對企業(yè)的經(jīng)營和管理進(jìn)行決策，主要目的是能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并制定一系列以此為目標(biāo)的銷售策略。現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)難以以一件產(chǎn)品去滿足消費者所有的要求，也難以為了滿足消費者的要求就去生產(chǎn)符合要求的多種不同類型的服裝?，F(xiàn)在的市場往往會因為消費者的需求差異性和相似性產(chǎn)生一定的市場細(xì)分，這種細(xì)分對服裝企業(yè)而言，往往能夠確定出自己的企業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。如果能夠順應(yīng)市場變化和消費者需求變化，制定企業(yè)的一個發(fā)展策略，服裝的風(fēng)格、服裝的色調(diào)、服裝的消費水平等都有一個明確的劃分，那么對于企業(yè)長期的品牌效應(yīng)將會起到很重要的作用。如此而言，有效的營銷就要考慮多方面的因素，成功往往不是一蹴而就，而是通過不斷是實踐積累經(jīng)驗所得，只有成功通過營銷樹立起自己的品牌形象，再通過制定合理有效的營銷策略，將自己的品牌形象深入消費者內(nèi)心，才能取得市場競爭的制勝點。

（二）服裝品牌營銷意義

針對服裝品牌而言，現(xiàn)在的市場不乏質(zhì)量上乘、款式新穎的服裝，但是能夠在服裝行業(yè)占有一席之地的服裝企業(yè)確實寥寥無幾，歸根究底就是在服裝的營銷策略上忽略了品牌的重要性。市場營銷學(xué)大師菲利普·科特勒對品牌有六個定義，一為屬性，二為利益，三為價值觀，四為文化，五為個性，六為客戶。這六個定義也就是品牌所需要注重的營銷點，要想建立起長效的品牌聯(lián)想機制，就要在服裝品牌的營銷上下足功夫。因為受到全球服裝企業(yè)大頭的沖擊，我國服裝企業(yè)的生存舉步維艱，要想沖破這種生存禁錮，就要求企業(yè)能夠明確品牌在競爭中的重要性，品牌營銷的兩個方向，一是要能樹立起穩(wěn)定的品牌形象，即是能夠得到市場認(rèn)同，得到消費者認(rèn)同；二是在企業(yè)的長期發(fā)展中，品牌能夠獲得消費者的忠誠度，即是消費者能在企業(yè)對品牌的營銷策略中逐漸獲得消費者的信任，從而能夠提升企業(yè)品牌的競爭力。

三、服裝品牌內(nèi)涵

（一）品牌形象

服裝的品牌形象主要是指品牌所具有的能夠帶給消費者的主觀印象和客觀印象，能使消費者對品牌下的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的聯(lián)想。品牌形象也分為兩點：一是服裝企業(yè)的服務(wù)或是服裝能夠體現(xiàn)出的品牌特點和形象，從而能夠滿足消費者的需求，得到消費者的信任，這也是品牌形象的隱性根基；二是該企業(yè)的服裝所展現(xiàn)出的設(shè)計魅力、形象魅力，也是品牌中所能體現(xiàn)的服裝特點，這也是品牌和服裝的共通之處。面對市場上玲瑯滿目的服裝產(chǎn)品，如何能夠吸引消費者的目光，如果企業(yè)品牌形象下有著高質(zhì)量的服務(wù)，能夠帶給消費者高質(zhì)量的消費體驗，并且服裝的特點也能符合品牌所傳達(dá)的形象，那么消費所帶給消費者的感受將會強化其在消費者心中的影響，也就是會對消費者帶來一種獨特的感知認(rèn)識。

（二）品牌文化

服裝企業(yè)的品牌文化主要是指在企業(yè)的品牌之下所蘊含的豐富的精神內(nèi)涵。服裝品牌設(shè)立的目的是為了能夠提高消費者對該企業(yè)下服裝的整體認(rèn)識，是為了提高企業(yè)在消費者心中的信任度，這就要求企業(yè)的品牌不是假大空的，要有具體的文化內(nèi)涵。全球知名的品牌，不僅是因為其高質(zhì)量的服務(wù)、獨具特色的產(chǎn)品產(chǎn)品而家喻戶曉，也不僅僅是因為其高檔的消費層次而讓其列在奢侈品消費前列，更重要的是在這些強大的品牌形象之下還有著豐富的品牌文化。品牌文化是一個綜合性的概念，要求品牌的創(chuàng)建要有著歷史文化或者是設(shè)計概念文化等，可以融入企業(yè)故事，可以融入品牌設(shè)立的故事，可以是設(shè)計者自己對服裝的理解，也可以是品牌設(shè)立之初所要展現(xiàn)的讓消費能夠體會的內(nèi)涵。

總的來說，服裝的品牌文化是建立在品牌形象的基礎(chǔ)上，填充品牌內(nèi)涵的一個必不可少的關(guān)鍵因素。如果想要產(chǎn)品在市場中有著高的辨識度，有著獨特的價值來吸引廣大的消費群體，那么就要賦予品牌、產(chǎn)品以獨特的人文價值、精神內(nèi)涵，以此打造品牌文化，滿足市場和消費群體的要求。

四、服裝營銷與品牌策劃同步發(fā)展的策略

（一）根據(jù)市場細(xì)分的原理確定企業(yè)發(fā)展方向

市場細(xì)分主要是指根據(jù)消費的需求差異性以及相似性，以求大同存小異的原則對市場上的消費群體進(jìn)行一定的額劃分。市場因為消費群體的劃分而被劃分為很多小部分。服裝企業(yè)的營銷和品牌的策劃，要能夠研究市場服裝消費群體的差異性，通過劃分群體，確定自己企業(yè)在其中的目標(biāo)，從而制定出符合自己企業(yè)特點的發(fā)展戰(zhàn)略，以設(shè)計出行之有效的品牌形象。根據(jù)市場的細(xì)分，找準(zhǔn)企業(yè)的定位，服裝消費市場的本質(zhì)是商品分類選購，企業(yè)要能進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，手機消費信息從而在不斷的實踐中得出適合自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，也為品牌的建立和品牌的營銷推廣打下良好的市場基礎(chǔ)。

（二）根據(jù)市場環(huán)境作出合理的產(chǎn)品定位

市場雖然是千變?nèi)f化的，但是市場的消費對象對產(chǎn)品的基本要求是不會改變的。企業(yè)在確定自己的品牌定位產(chǎn)品定位的同時要能夠根據(jù)市場的變和不變來打造企業(yè)的產(chǎn)品、價格、服務(wù)等，在滿足消費群體基本的消費需求上進(jìn)行不斷的深入改進(jìn)，以獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，建立行之有效的營銷策略。如果產(chǎn)品的定位是中老年階層，那么就要迎合該年齡層的消費者的需求去制定相關(guān)策略；如果產(chǎn)品定位是年輕人，那么也要結(jié)合現(xiàn)在的多種時尚元素去進(jìn)行推廣與營銷，品牌服務(wù)和產(chǎn)品本身是一體的，不管產(chǎn)品定位如何，都要結(jié)合品牌形象與品牌內(nèi)涵，做到品牌策劃與營銷的同步發(fā)展，強化整體營銷理念。

（三）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品鞏固品牌形象

隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高，市場也在逐步擴(kuò)大，國內(nèi)的服裝企業(yè)面臨著國外的服裝企業(yè)領(lǐng)先者的沖擊。面臨這樣的局面，更要求服裝企業(yè)能夠直面困境，多加調(diào)研，找出自己的服務(wù)、服裝或者品牌營銷中的不足之處，學(xué)習(xí)其他成功企業(yè)的營銷策略，通過創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)來提高自己品牌的競爭力。服裝營銷要能突破傳統(tǒng)思路，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用多種營銷手段相結(jié)合的方式去提高品牌的知名度和影響力。

五、結(jié)語

服裝企業(yè)要想能夠融入現(xiàn)在的服裝市場，要想其品牌能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就要能夠明確服裝營銷和品牌策劃同步發(fā)展的重要性，以品牌文化為基，品牌形象為導(dǎo)向進(jìn)行營銷推廣，計劃合理的營銷策略。合理的營銷策略不僅能夠加深品牌形象在消費群體中樹立，對于企業(yè)的長期發(fā)展而言，也是提高其產(chǎn)品競爭力、促進(jìn)服裝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

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