袁海芹

（建湖縣沿河鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)中心(農(nóng)經(jīng)站)江蘇建湖224713）

O2O時代農(nóng)產(chǎn)品電商渠道模式探討

袁海芹

（建湖縣沿河鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)中心(農(nóng)經(jīng)站)江蘇建湖224713）

隨著國家各項惠農(nóng)政策的實施，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)逐漸增多，如何將收獲的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去呢？筆者根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，探討了O2O時代農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，以供大家參考。

農(nóng)產(chǎn)品；O2O；現(xiàn)狀；創(chuàng)新模式

O2O時代大潮的來臨，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售有著深遠的影響。O2O英文全稱為“Online To Offline”，簡稱O2O，它主要通過線上推廣帶動線下交易，將線上線下的消費、服務(wù)更好的融合在一起。近年來，隨著惠農(nóng)政策的實施和農(nóng)業(yè)技術(shù)的提高，農(nóng)產(chǎn)品的種類逐漸豐富，數(shù)量逐漸增多，如新疆的紅棗、葡萄、哈密瓜，華北地區(qū)的蘋果、梨、小米，東北的大豆、大米，長江流域的蔗糖、大米、食用油等，這些地方產(chǎn)品成為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，但是農(nóng)產(chǎn)品的銷售常常制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加，如何使銷售渠道暢通，將O2O電商模式應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品銷售中，對促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有著積極的作用。

1 農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀

1.1 渠道太長，產(chǎn)銷脫節(jié)。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道一般需要經(jīng)過產(chǎn)地收購商、第三方物流、銷地批發(fā)、銷地零售等中間環(huán)節(jié)，渠道太長容易導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，從而導(dǎo)致銷地價格偏高、損耗嚴重、品質(zhì)受損等各種問題，嚴重影響和制約農(nóng)產(chǎn)品的異地市場的開發(fā)。

1.2 渠道單一，流通不暢。農(nóng)產(chǎn)品上市時間往往比較集中，而且很多農(nóng)產(chǎn)品不容易貯存，如果不解決產(chǎn)品儲存和深加工問題，就要有多渠道和較多的中間商參與產(chǎn)地收購和銷地分銷。在過去普遍的銷售推廣方式就是舉辦購物節(jié)，或推行農(nóng)村采摘旅游等，這些活動都要依靠政府的大力支持。還有的農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛而且產(chǎn)地比較偏遠，交通不便，影響外運銷售。

1.3 經(jīng)營分散，沒有形成品牌。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是農(nóng)民利用自己家的承包土地種植的，屬于千家萬戶的分散經(jīng)營，生產(chǎn)經(jīng)營單元較小，而且農(nóng)民的組織化程度也不高，品種良莠不齊，沒有統(tǒng)一的標準，更別談打造地方特色品牌了，這對于銷售非常不利。

2 O2O時代農(nóng)產(chǎn)品電商渠道模式

2.1 網(wǎng)絡(luò)直銷模式。網(wǎng)絡(luò)直銷模式是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商通過線上宣傳推廣，把農(nóng)產(chǎn)品直接賣給目標消費者或者消費地分銷商的行為模式。這樣不但縮短了分銷渠道的長度，提高了企業(yè)盈利能力；對于下游的消費者和中間商而言，也可以更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量。有的農(nóng)產(chǎn)品如水果、蔬菜等容易變質(zhì)腐壞，通過O2O密切產(chǎn)銷關(guān)系是一種非常好的選擇。在實際的業(yè)務(wù)運作中，如何做好業(yè)務(wù)推廣和信息推送，拉動顧客和中間商參與直銷活動是網(wǎng)絡(luò)直銷模式的關(guān)鍵所在。正在被廣泛推行的“農(nóng)超對接”模式就是網(wǎng)絡(luò)直銷模式的一種，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和大型連鎖商超直接對接，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的分銷效率。

2.2 跨界分銷模式。O2O時代最大的問題是線上店鋪目標顧客客流量太少影響分銷效果。網(wǎng)絡(luò)入口太窄、網(wǎng)店人流量太少、銷售量難以上規(guī)模。要解決這個問題，除了要加大網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷力度之外，還可以和業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，在網(wǎng)絡(luò)入口、產(chǎn)品分銷、促銷等方面采取統(tǒng)一行動，通過資源共享的方式達到跨界共贏的目的。

2.3 會員分銷模式。O2O為農(nóng)產(chǎn)品建立自己的會員群提供了強大的技術(shù)支撐，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者通過持之以恒地做大會員群以后，自然就會形成巨大的分銷能力，從而形成會員分銷模式。會員分銷模式成功的基礎(chǔ)是要開發(fā)和建立一個功能強大的會員系統(tǒng)，關(guān)鍵是做好會員發(fā)展和服務(wù)工作，尤其是要強化企業(yè)信息推送、客戶需求識別和會員促銷。

2.4 集中分銷模式。我國各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍以家庭為單位生產(chǎn)經(jīng)營，然后坐等農(nóng)產(chǎn)品收購商上門采購。這種模式最大的弊端是組織化程度低，分銷能力不強，定價能力差，難以對分銷渠道實施有效的管控和影響。集中分銷模式是指通過把分散經(jīng)營的家庭農(nóng)場集中起來，組建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化合作社，或者通過引入外來資本對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)內(nèi)的家庭農(nóng)場采取收購或者加盟等方式，提升農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的組織化程度，按統(tǒng)一政策集中分銷，可有效提高地方特色農(nóng)產(chǎn)品的分銷、定價和市場管控能力。

2.5 訂單生產(chǎn)模式。O2O提倡“線上服務(wù)線下體驗”的市場運作方式，這種方式有效連接了上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和下游的農(nóng)產(chǎn)品分銷商及消費者，方便了下游中間商和消費者的線上下單，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)看單生產(chǎn)，改變了傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷商業(yè)模式。

[1]李滿玲.互聯(lián)時代農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式發(fā)展探討[J].黑龍江科技信息，2015(08)：191.

[2]胡水英.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道問題的探討[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報，2013(04)：91～92，98.