朱曉培

2016年11月11日，馬化騰創(chuàng)辦騰訊整好18年。

這一天，馬化騰聯(lián)合總裁辦成員給騰訊所有的員工（包括離職、外包、服務(wù)）發(fā)出了總計3000萬元的微信紅包，并贈予所有正式員工每人300股騰訊股票。按照前一日的股價（約208港元），騰訊共發(fā)出了約為17億港元（約合15億人民幣）的股票總值。

巨額的紅包和股票，讓騰訊一時風光無兩，也讓馬化騰獲得了來自外界的“尊敬”。

受尊敬，曾是5年前的馬化騰和騰訊高管們最想得到的東西，最近一期騰訊內(nèi)刊的封面仍寫著：我們離最受尊敬還有多遠。

但受尊敬，并不只和錢相關(guān)。在2011年上半年，騰訊就已經(jīng)是當時中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，利潤37億元，比第二名到第九名的總和還多（百度約13億，阿里約6億），但也是當時最受公眾抵制的公司。

2010年3Q大戰(zhàn)后，以360公司CEO周鴻祎為代表的創(chuàng)業(yè)者紛紛指責騰訊壟斷和抄襲，稱“騰訊讓我們無路可走”。在得知QQ推出團購業(yè)務(wù)后，當時美團網(wǎng)CEO王興也無奈感慨，有什么業(yè)務(wù)是騰訊不做的嗎？人們把騰訊叫作“企鵝帝國”，這背后，既有畏懼，也有揶揄。

“那時候，騰訊是比較封閉的，在整個社交平臺里面，我們幾乎無所不做，但是，當時我們自己沒有覺得我們已經(jīng)成長為一個大象了，我們覺得我們還要有很多的團隊做各式各樣的產(chǎn)品，而并不和外面生態(tài)的企業(yè)進行很多的交流?！?016年的烏鎮(zhèn)大會上，騰訊CEO馬化騰總結(jié)說。

馬化騰一直有深深的危機感，早期的融資不順、MSN在中國的一時興盛讓他一直擔心公司倒閉，但3Q大戰(zhàn)則讓他意識到，雖然大樹底下寸草不生，但獨自走也走不遠。2011年，騰訊發(fā)布開放戰(zhàn)略，馬化騰希望通過開放再造一個騰訊，一個外部的騰訊。

5年過去，騰訊今天的市值18000億港元（12月7日），是當時的6倍（約3000億港元）。創(chuàng)業(yè)者們對騰訊的態(tài)度也發(fā)生了大轉(zhuǎn)變，即使是王興，也成為了馬化騰的朋友，坐在了烏鎮(zhèn)的同一張飯桌上。

相比之下，2011年市值曾超過騰訊的百度，今天只有當時的1.2倍多（11月26日，百度570億美元）。對開放生態(tài)的構(gòu)建，被認為是造成差距的一個原因。

痛苦與反思

2009年5月QQ農(nóng)場上線，迅速成為QQ用戶沉迷的對象。在外界看來，這不過是騰訊的又一次抄襲。開心網(wǎng)2008年就已經(jīng)有了“偷菜”游戲開心農(nóng)場。

“那不是抄襲，那是我們和一個叫五分鐘的創(chuàng)業(yè)公司合作的，開心網(wǎng)也是和這家公司合作的。”騰訊公司副總裁、騰訊開放平臺負責人林松濤對《財經(jīng)天下》周刊說。正是全民偷菜這件事，讓騰訊看到了合作伙伴身上蘊含的巨大價值?！霸絹碓蕉嗪献骰锇榈穆斆鞑胖莿?chuàng)造的價值，不是說騰訊自己想做都能做得過來、做得出來的事情。”

林松濤一畢業(yè)就加入騰訊公司，如今已經(jīng)在騰訊工作了13年。他還記得，當年招他進來的高級副總裁吳宵光對他說了一句：“這是一個能讓你改變億萬中國人互聯(lián)網(wǎng)生活的地方。”作為騰訊第一個擔任產(chǎn)品經(jīng)理職務(wù)的人，林松濤先后負責過QQ、QQ空間、黃鉆增值服務(wù)、QQ農(nóng)場、騰訊開放平臺、廣點通、應(yīng)用寶等產(chǎn)品的研發(fā)和管理工作。

在與五分鐘合作的時候，騰訊注意到，五分鐘作為創(chuàng)業(yè)公司，人員較少，系統(tǒng)架構(gòu)能力也比較弱，當QQ農(nóng)場用戶量一下上來，每天有幾億人在偷菜時，他們的架構(gòu)就支撐不住了。騰訊幫助五分鐘重新寫了系統(tǒng)架構(gòu)，才重新支撐住?！皬倪@件事上，我們也朝另外一面想，合作伙伴可能很有創(chuàng)意，很有想法，但他們畢竟是一些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，走騰訊曾經(jīng)走過的路和彎路，對他們來說成本太高了。我們想要合作、幫助他們的同時也是在幫助我們自己?！?/p>

而當時的Facebook正獲得前所未有的成功，并在積極謀劃進軍中國。

2010年，成立6年的Facebook以5億的注冊用戶，超越Google的PV流量，估值700億美元市值。Facebook從一開始就定位為一個開放性的平臺，向第三方開發(fā)商提供接口，按照內(nèi)容進行收費和分成。相比于當時國內(nèi)社交網(wǎng)站屈指可數(shù)的應(yīng)用內(nèi)容和游戲，F(xiàn)acebook可謂應(yīng)有盡有。根據(jù)當時的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook平臺上運行的各種第三方應(yīng)用不下2000種，被測試的更是多達8000種。

“所以，當時從這個點上開始，騰訊就已經(jīng)有了開放的想法?！绷炙蓾f。而3Q大戰(zhàn)加快了騰訊開放的步伐。

“如果沒有對手（360周鴻祎）的發(fā)難，我們可能不會有這么多的痛苦，不會有這么多的反思?！?3Q大戰(zhàn)爆發(fā)后，馬化騰寫了一封公開信表示，將嘗試在騰訊未來的發(fā)展中注入更加開放和分享的元素。

2011年初，騰訊找來了72位互聯(lián)網(wǎng)界的觀察者，連續(xù)開了10場“診斷騰訊”的閉門會議，討論的主題是“壟斷與開放”“山寨與創(chuàng)新”。馬化騰承認，自己已經(jīng)意識到，騰訊在發(fā)展了12年后，開始遇到越來越多的來自市場、社會和行業(yè)的挑戰(zhàn)。

原IT社區(qū)Donews總編輯洪波（Keso）受邀參加了當時的診斷會議。在他看來，一開始，騰訊想的可能比較簡單，開放可以緩和外部的關(guān)系，而像Facebook那樣開放也可以幫助騰訊獲得外部資源?！暗v訊通過開放獲得了很多東西，以至于后來，騰訊對開放的理解也發(fā)生了變化?！?洪波對《財經(jīng)天下》周刊說。

再造一個騰訊

2011年6月15日，騰訊召開了第一次開放大會，邀請了1000多個合伙伙伴。馬化騰提出，要打造一個規(guī)模最大、最成功的開放平臺，扶持所有合作伙伴再造一個騰訊。

騰訊公司總裁劉熾平說，從2010年12月5日開始，騰訊就開始了為期半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期。那半年里，騰訊主要做四件事：心態(tài)的調(diào)整，傾聽（診斷會議），平臺的準備，并且成立了共贏基金。

一開始，很多人并不把騰訊的表態(tài)當真。畢竟，騰訊在過去更習(xí)慣于全部都自己做，感覺給外界不留任何機會。人們懷疑騰訊只是為了緩和一下和外界的關(guān)系。

騰訊公司首席運營官任宇昕也承認，5年前，騰訊對開放的理解其實比較簡單：把騰訊平臺的流量能夠開放出來，分享給騰訊生態(tài)里的開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者，就做到了騰訊開放。

騰訊內(nèi)部，也有人堅持自己做，覺得自己的土地這么肥沃，怎么做起來也不會太差。但騰訊的很多“自己做”的嘗試并不順利，拍拍、QQ網(wǎng)購、搜搜，甚至收購易迅都沒有占到什么優(yōu)勢。

“遇到一個很大的坎其實并不是壞事，也讓我們想哪些事情應(yīng)該做，哪些事情不應(yīng)該做，或者優(yōu)先級更清晰了，而不是糊里糊涂的什么都往前推。這是不行的?！瘪R化騰在今年與美團點評CEO王興、58趕集CEO姚勁波一起參加央視《對話》欄目時提到，騰訊內(nèi)部其實給了很多機會，很多的資金渠道嘗試，但還是發(fā)現(xiàn)，溫室里的花朵打不過野外上千家、上百家的摸爬滾打。

任宇昕說，在做到第一步的流量開放之后，騰訊開放平臺做了第二件事情，開放自己的技術(shù)能力，然后有了騰訊云、QQ公共平臺、微信公眾平臺等產(chǎn)品。2014年開始，騰訊又打造了實體的騰訊眾創(chuàng)空間，幫助創(chuàng)業(yè)者解決辦公場所等問題，2015年，騰訊又推出了創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，為創(chuàng)業(yè)者提供軟性服務(wù)的資源。

2015年2月，美家?guī)虯輪的時候拿到了騰訊眾創(chuàng)空間的投資，騰訊給了其數(shù)十萬精準用戶的對接扶持。騰訊開放平臺將資源換股的形式對外稱作“雙百計劃”，計劃3年內(nèi)投入價值100億資源、扶持100家市值超過1億美元的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。目前已經(jīng)吸納了輕松籌、微盟等60家企業(yè)。

“在開發(fā)者、生態(tài)側(cè)，我們會做更多的事情，包括做線下的孵化器，甚至是幫助開發(fā)者提供工商注冊、財法稅等服務(wù)。其他的一些平臺是你上架就上架好了，收入分成就好了，其他我不管?！绷炙蓾f。

“我想我們就是在過去的五年當中，通過自己一步一步的學(xué)習(xí)和努力，走過來的。” 對于過去五年騰訊開放戰(zhàn)略的成果，任宇昕用三組數(shù)字進行了概括：成就30家上市公司，注冊創(chuàng)業(yè)者超過600萬，實現(xiàn)合作伙伴總收益達160億。

電商和搜索戰(zhàn)爭

“騰訊開放，標志性事件就是把整個電商業(yè)務(wù)剝給京東?！蔽⒚菴EO孫濤勇對《財經(jīng)天下》周刊說，放棄直接去建立電商團隊，是騰訊開放的最初一步。

微萌成立于2013年4月，最初只是一家微信開發(fā)服務(wù)商，現(xiàn)在企業(yè)市值已經(jīng)達30億元。孫濤勇2012年曾加入1號店工作過，從朋友和同事那里聽到了不少對騰訊的評論，“開放不是他們的主要標簽”?！暗麄兊暮竺嬲{(diào)整蠻明顯的，賣給京東，專注底層架構(gòu)，專注于平臺體系的搭建?！?/p>

騰訊花了很大的力氣想做好電商。

2009年3月，當時的騰訊電商負責人顧思斌來上海找電商同行做交流，騰訊還是想做一個模式更輕的、類似于淘寶的平臺。卜廣齊趁機提出，希望能更深入在資本層面的合作。

吳宵光帶隊去上海參觀了易迅的倉庫，當時，吳宵光提到，騰訊如果未來要真的投入到電商這個行業(yè)，不會用簡單的風險投資的模式進來，還是希望易迅成為騰訊電商大平臺的一部分。卜廣齊猶豫了一下，但覺得這也是個好機會?！耙肴≈叵扔柚氲玫津v訊資源的支持，還是要付出一定的代價?！?/p>

2012年5月，騰訊控股易迅，并投入5億元，加入3C垂直領(lǐng)域的B2C促銷大戰(zhàn)。2013年8月，微信5.0在公布支付方案后，易迅網(wǎng)率先接入微信支付，希望借助微信改變自己在電商行業(yè)的尷尬地位。易迅網(wǎng)創(chuàng)始人卜廣齊也躊躇滿志，對媒體表示，易迅的未來不僅僅是電商。

雖然，被騰訊控股后的易迅銷量翻倍增長，但與天貓、京東相比仍相去深遠。2013年B2C品類中，天貓銷售額為2200億元，京東1100億元，易迅加上QQ網(wǎng)購剛突破200億元，而且在過去3年里，易迅已經(jīng)虧掉了9.2億元。

2014年3月10日，騰訊宣布與京東合作?！昂茈y理解騰訊高層會把在電商領(lǐng)域的‘親兒子給割出去?！?一位曾在易迅做技術(shù)支持的員工對《財經(jīng)天下》周刊表示，很震驚。

得知騰訊把電商業(yè)務(wù)出售給京東時，當當網(wǎng)CEO李國慶表示，劉強東不會給騰訊控股權(quán)，騰訊還把電商交出去，“這是戰(zhàn)略上要放棄電商的節(jié)奏”？

2010年的騰訊看電商，將后者當作是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的一個非常重要的生活場景，而這個高頻次的生活場景足以獨立支撐起一個強大的新的平臺和生態(tài)，阿里就是眼前活生生的例子。

阿里構(gòu)建的生態(tài)包括了在線交易、用戶池、支付（包括互聯(lián)網(wǎng)金融），以及流量生態(tài)。如果不能掌握這個生態(tài)，對騰訊來說是非常危險的事情，超強的粘性場景一旦讓用戶習(xí)慣建立起來后，會極大分流騰訊的用戶。

但是，微信生態(tài)的建立，讓騰訊的擔憂消失了。而從最初把入口開放給自己旗下的易迅，到后來由京東代替易迅，微信入口的轉(zhuǎn)變，也是騰訊開放策略的轉(zhuǎn)變。2013年8月，微信5.0把公眾賬號分為訂閱號和服務(wù)號，加入支付功能;2013年11月，易迅入駐微信;2014年，騰訊把拍拍、QQ商城和部分易迅股權(quán)打包給了京東，并向京東開放了微信的接口，隨后又正式宣布推出“微信小店”。

“微信向京東開放接口、推出微信小店后，微信電商的概念就塵埃落定，沒有人會再懷疑微信電商的生態(tài)了?！蔽鞔遛r(nóng)品創(chuàng)始人馮舒翔對《財經(jīng)天下》周刊說。2013年5月他嘗試著利用微信朋友圈販賣家鄉(xiāng)甘肅的大棗，不到一年他已經(jīng)把供應(yīng)規(guī)模擴大到了4萬畝棗園和兩個農(nóng)村合作社。過去兩年里，數(shù)百萬人加入了微信電商的行列。

2011年，周鴻祎對媒體提到，馬化騰曾來問他搜索的事，“你以為馬化騰不想做搜索？他和百度競爭只是時間的問題?！钡v訊最終也放棄了自己做搜索，2013年9月，騰訊宣布以4.48億美元入股搜狗，占股份比例為36.5%，將旗下的騰訊搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)并入搜狗。

“幾年前騰訊的戰(zhàn)略是不開放的，很多業(yè)務(wù)都自己做，但好多都失敗了。我們電商做不過人家，賣掉了，搜索也一樣。還有很多小的業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)競爭不過外面的公司，他們更專注，更有沖勁，更有創(chuàng)新性?！瘪R化騰在對話清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長錢穎一時表示。

要完成這個轉(zhuǎn)變并不容易?！昂苤匾囊稽c還是Pony（馬化騰）對公司整個戰(zhàn)略的堅定和執(zhí)行?！绷炙蓾龑Α敦斀?jīng)天下》周刊說?！疤拱字v在內(nèi)部也有不同的聲音，也有很多人認為很多事我們自己就可以做的，為什么一定要讓合作伙伴去做？你畢竟還是要分一些收入出去的，為什么不能自己做呢？但是在騰訊內(nèi)部的討論下，主流包括Pony的決定，是希望公司走這個方向?！?/p>

山寨與創(chuàng)新危機

馬化騰在對話錢穎一時提到，騰訊從小做到大應(yīng)該有3次特別困難的時候。

第一次是，開發(fā)出來的產(chǎn)品最早想賣給運營商，但投標輸了。后來，雖然找到了投資， IDG和香港盈科數(shù)碼各給了110萬美元，但他們又把股份賣給了南非MIH。IDG還曾拉馬化騰去見新浪等公司，但對方都沒看上騰訊。MSN進入中國后，人們又都認為QQ死定了。“我們創(chuàng)始人也在討論，這些討論還是有作用的，我們比國外的產(chǎn)品做得更適合中國人使用。騰訊針對中國特殊的網(wǎng)絡(luò)做了大量優(yōu)化，我讓用戶使用起來速度最好，傳送文件最快。當時建立的口碑就是我們的傳輸速度很快，這是一個很大的剛需。用一個一個創(chuàng)新解決一個一個痛點，你才可能贏?！?/p>

這種總在生死邊緣的危機感，讓早期的騰訊什么都想做，什么都想學(xué)。

QQ2009界面完全和百度HI一樣，跟著PPlive 推出了QQLive，學(xué)mop做了Q吧，學(xué)淘寶網(wǎng)做拍拍網(wǎng)，學(xué)泡泡堂做QQ堂，學(xué)聯(lián)眾做QQ休閑游戲，以及滔滔、QQTalk、QQ工具條、QQ音樂、QQ拼音輸入法、QQ校友……幾乎所有的產(chǎn)品都不是原創(chuàng)。

微信一開始也不是騰訊原創(chuàng)的?，F(xiàn)在仍有一種言論稱，雷軍說“如果不是微信抄米聊，今天的微信就是米聊”。

2010年，微博做得如火如荼，而雷軍的小米又搞出了一款叫作米聊的移動聊天應(yīng)用，短時間里擁有四千多萬用戶?！靶吕宋⒉┢饋碇?，從社交媒體轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)絡(luò)，那時候我們聽說，誰誰學(xué)校里有一個微博做班級之間的通信，這對我們是很大的危機?！瘪R化騰說，第一反應(yīng)就是騰訊也要做微博，騰訊也確實做了騰訊微博，并花費了很大的力氣進行推廣，但已經(jīng)很難趕超新浪?！巴瑯拥漠a(chǎn)品是沒有辦法去戰(zhàn)勝對手的，你只有找到一個完全不一樣的產(chǎn)品才能解決這個問題。”

根據(jù)騰訊一名老員工的說法，在騰訊的組織管理架構(gòu)中，頂端是總辦，由馬化騰、劉熾平、劉勝義、任宇昕、James Mitchell、吳宵光、張近東、湯道生、陳一舟、盧山、張小龍等高層組成?？傓k下面是各個事業(yè)群，事業(yè)群里包括多個業(yè)務(wù)部門。

在開放戰(zhàn)略下，各個業(yè)務(wù)部門更像是一個個創(chuàng)業(yè)公司，馬化騰也在對話錢穎一的時候提到，微信在創(chuàng)立之初，也是由3個業(yè)務(wù)部門同時競爭的。

當時，市面上的移動端即時通信軟件已經(jīng)有好多了，包括米聊、易信，但都還沒有穩(wěn)固自己的地位。剛開始，張小龍找了幾個人做出了微信的第一個版本，但并沒有引起重視。微信上線后，市場效應(yīng)超乎想象，于是張小龍便調(diào)動出部門內(nèi)更多的資源投入，最終集團的各種資源協(xié)同作戰(zhàn)，才締造了今天的產(chǎn)品。

今天，微信不再是一個簡單的社交平臺，而是囊括了電商、O2O、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等眾多功能在內(nèi)的高粘性的生態(tài)系統(tǒng)，而且，短時間內(nèi)還看不到它的替代品，人們都感慨于微信之父張小龍的創(chuàng)新功能。

《紐約時報》在報道《現(xiàn)在，輪到硅谷“山寨”中國企業(yè)了》中寫道：現(xiàn)在，在移動領(lǐng)域事實恰恰相反，美國常常抄襲中國?？萍颊{(diào)研公司Stratechery的創(chuàng)始人本·湯普森說，例如Facebook Messenger，要弄清它的發(fā)展路線，最好是以微信為鑒。而在《財富》7月份評出的中國十大創(chuàng)新輸出中，微信第一。

山寨與創(chuàng)新永遠只有一線之隔，就像當時在騰訊的診斷會議上，有人指出的那樣，騰訊一直面臨的抄襲指責，更多的是因為它沒能在上面做出令人信服的創(chuàng)新。

從控股到開放的投資

“如果騰訊也做這個產(chǎn)品，你怎么辦？”以前，投資人會經(jīng)常這么問創(chuàng)業(yè)者。但在今天，他們都要問一問自己：騰訊也有投資部，自己該怎么辦？

2016年8月，財富中文網(wǎng)公布了“2016年中國最具影響力的30位投資人”，騰訊投資管理合伙人、并購部總經(jīng)理李朝暉赫然在列。滴滴快的、58趕集、美團點評、美麗聯(lián)合（美麗說蘑菇街），2015～2016年的幾大并購案中，都可以看到騰訊的影子。

作為2011年開放戰(zhàn)略的一部分，騰訊成立了50億產(chǎn)業(yè)共贏基金，并在半年內(nèi)投出了20億元。有消息表明，騰訊共贏基金與騰訊投資并購部是一套人馬、兩個牌子，在2015年初的時候仍只有20余人。

雖然騰訊在2010年以前就有投資并購業(yè)務(wù)，但主要都以控股為主。參與騰訊診斷會議的經(jīng)緯中國合伙人張穎從投資的角度建議騰訊充分利用其投資、并購手段，用資本杠桿培養(yǎng)騰訊系的盟友，同時堅持友好而非強勢的投資。他提到，當時的騰訊投資并購作風謹慎高冷，“騰訊是家極其謹慎的企業(yè)，我不知道這是聰明，還是整個團隊有其他原因，包括跟一些小的團隊談，態(tài)度都高高在上。”

騰訊的團隊聽進了這個意見。馬化騰表示，在不傷害用戶利益的前提下，騰訊愿意優(yōu)先成就伙伴，再成就自己。截至2016年上半年，有近2萬個合作伙伴已經(jīng)或正在排隊等待接入騰訊開放平臺，合作伙伴一款應(yīng)用拿到的單月最高分成已突破1000萬元。

“BAT之間在投資上也有競爭關(guān)系，但是我們做生態(tài)的想法更加開放，我們不要求控股，會給合作伙伴更多支持?！瘪R化騰說，騰訊說把半條命交給合作伙伴，就是希望他能成長壯大?！皠?chuàng)業(yè)者和合作伙伴非?？粗羞@個，然后他會反哺給我們的產(chǎn)品。比如像微信支付，大量合作企業(yè)都在用它，對于微信支付的成長是很有幫助的?！?/p>

2012年，e家潔創(chuàng)始人云濤還在做打車的事，他拿著自己的方案找到了騰訊投資部的人，結(jié)果碰到了也在尋求投資的滴滴創(chuàng)始人程維。

“我跟騰訊講了一個專車的故事，程維講了一個出租車的故事，我講了能賺錢的故事，他講的是一個能起量的故事。結(jié)果騰訊投了滴滴。”云濤對《財經(jīng)天下》周刊說道。后來，云濤變通做了e家潔。在融天使輪的時候，阿里和騰訊同時要跟他合作，當天下午兩點見阿里，四點見騰訊，最后決定接受騰訊的投資。

2015年11月，美團網(wǎng)接受了騰訊10億美元的投資，變成了美團點評，并獲得了微信錢包的吃喝玩樂入口。而在整個微信錢包里，騰訊對9個公司開放了入口，包括滴滴出行、同程火車票機票、藝龍酒店、58到家、美麗說、京東精選、娛票兒的電影演出票、美團點評的吃喝玩樂，以及888彩票網(wǎng)。這些公司都接受了騰訊的投資，并成為了微信生態(tài)的一部分。根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，目前，騰訊開放平臺上注冊的創(chuàng)業(yè)者超過600萬，其中有30家已經(jīng)IPO。過去5年中，他們從騰訊的開放平臺當中獲得的總收益也超過了160億元。

云濤說，在今天，創(chuàng)業(yè)者必須面對的一個現(xiàn)實就是，要在BAT中做一個站隊的選擇。越高頻的東西，越需要BAT的附加價值，像打車外賣，就是BAT之間的流量競爭。你想著，你要自己做，獨立競爭，基本上沒有這種機會了，因為你面臨著支付等問題，逃不過BAT的基礎(chǔ)設(shè)施。而BAT在中國前二十年已經(jīng)建了一個網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

即使中大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺的思想也已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！捌鋵嵰宦飞螧AT都有找我們。更早期我們的想法是自己獨立發(fā)展，但IPO以后，我們清楚地看到，如果你是一個孤島或者獨立發(fā)展的話，可能沒辦法實現(xiàn)走得更快一點。所以當騰訊找到我們后，兩周之內(nèi)超過十億美元的投資到位。”58趕集CEO姚勁波說。2012年，58同城IPO后第二年，獲得了騰訊的投資，并把服務(wù)逐漸接入到了手機QQ、微信。

“如果你想走的快，一個人走。如果你想走的遠，一起走。”這句非洲諺語已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的共識。它既讓經(jīng)緯合伙人邵亦波在飛機上看到時感到印象深刻，也出現(xiàn)在了2014年的“WE大會”嘉賓、哈佛大學(xué)進化動力學(xué)中心主任馬丁·諾瓦克的著作《超級合作者》中。

未來一定是開放的戰(zhàn)爭

從2010年開始，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，為了吸引大批開發(fā)者涌入，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了自己的開放平臺，希望聚攏產(chǎn)業(yè)鏈各方，建立以自己為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在騰訊推出開放平臺的同時，百度、阿里、360、盛大都在做著同樣的事。

平臺商業(yè)模式，改寫了商業(yè)競爭的格局乃至于競爭方式。構(gòu)建龐大的生態(tài)圈，比一款款地做產(chǎn)品，成為更行之有效的策略。

對開發(fā)者而言，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的開放平臺意味著巨大的掘金機會，也降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。美家?guī)蛣?chuàng)始人戴洪亮對《財經(jīng)天下》周刊表示，如果不是資源換股，數(shù)十萬精準用戶意向訂單他至少要花費1億元。

騰訊開放策略，最早主要是對PC端的流量開放，而當時針對移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用寶各方面數(shù)據(jù)都不理想。但2013年以后，騰訊發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)，也間接重塑了應(yīng)用寶。其背后深層次的原因，則是App獲取用戶的成本越來越高。

高價買流量已經(jīng)成為所有創(chuàng)業(yè)公司不能言說之痛，程序化購買DSP平臺品友互動CEO黃曉南此前對媒體表示，和他們有合作的創(chuàng)業(yè)公司中，80%的營銷費用都拿來獲取線上流量了。而應(yīng)用寶在騰訊里扮演了類似于蘋果的App Store的角色。如今，應(yīng)用寶已經(jīng)超過了百度和360，成為國內(nèi)最大的安卓分發(fā)市場。林松濤說，未來應(yīng)用寶會越來越變成內(nèi)容聚合入口。

而坐擁巨大流量的少數(shù)巨頭們，與視流量為生命線的眾多創(chuàng)業(yè)者們之間，一直處于不斷博弈的狀態(tài)。社交眾籌產(chǎn)品輕松籌60%～70%的量來自微信和QQ，創(chuàng)始人兼總裁楊胤也加入了股權(quán)置換的“雙百計劃”，也是第三屆青藤創(chuàng)業(yè)營學(xué)員。但楊胤表示，他們也不會忽視陌陌、微博、支付寶等陣地?！拔覀冞m配所有的平臺，大家把社交的時間花在哪里，客戶在哪里就有收益?！?/p>

不過，一些獨立的微信公眾賬號的運營者都有或多或少的擔心，如果哪天微信改變了規(guī)則，把自己屏蔽了怎么辦？微萌CEO孫濤勇說，作為微信平臺的開發(fā)者，大家聚在一起時交流最多的主題就是，研究騰訊的一些動向，分析怎么能去更好地跟騰訊體系結(jié)合。一切，還是要盡量地靠近騰訊的規(guī)則。

騰訊的開放策略仍不時在遭受質(zhì)疑，包括Uber、易到等事件，雖然騰訊方面很快回應(yīng)稱，是由于技術(shù)和微信規(guī)則的原因，但仍不能完全消除人們的疑慮。新書《騰訊傳》的作者吳曉波認為，“關(guān)于開放，騰訊做的仍不夠”：到目前為止，騰訊還不能算是一個完全的開放性公司，或者說“開放”本身在今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中還是一個被持續(xù)討論的話題。

而人們也都心知肚明，在BAT三巨頭已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者繞不過去的話題的今天，既沒有絕對的開放，也沒有永遠的同盟。商業(yè)不變的規(guī)則依然是利益，當越來越多的人無法脫離你生存，你也自然立于不敗之地。