瀘州老窖提價力保品牌，成敗待定

劉成昆

瀘州老窖為維護品牌，提升市場形象，必然要進行提價，其實現(xiàn)再提價，也難免會形成價格倒掛。

以前一提白酒必說“茅五瀘”，現(xiàn)在則成了茅五洋，瀘州老窖在業(yè)界地位下滑。為了維護品牌，瀘州老窖一連數(shù)次祭起漲價法寶。

12月1日起，瀘州老窖五大核心單品之一的瀘州老窖窖齡酒將通過采用“取消訂單隨貨配贈”方式，對窖齡酒30年的經(jīng)銷商價格進行調整，據(jù)記者了解，以前瀘州老窖采取類似每十件貨送兩件貨的方式向經(jīng)銷商發(fā)貨，現(xiàn)在取消贈送，相當于變相漲價，調整幅度為20%。

而此前，瀘州老窖已經(jīng)數(shù)次對旗下各個大單品進行輪番提價。

對于屢次提價，知名白酒營銷專家蔡學飛告訴記者：“今年瀘州老窖多次提價，是出于維護品牌考慮，瀘州老窖以前是國內排名第三的酒企，但現(xiàn)在市值和影響力已經(jīng)被洋河超越，瀘州老窖提價意在維護品牌?！?/p>

瀘州老窖董秘辦工作人員告訴記者：“現(xiàn)在提價是在經(jīng)銷商庫存清理將盡的一項選擇，同時也是為了維護品牌。雖然出廠價可能高于銷售價，即價格倒掛，但絕不只是瀘州老窖一家存在這樣的情況。”

連續(xù)漲價提升業(yè)績

根據(jù)瀘州老窖三季報顯示，該公司前三季度凈利潤為3.94億元，同比增長30.74%。業(yè)界傳言早已完成全年業(yè)績目標，因此提價有一定底氣。

今年瀘州老窖多次提價。旗下大單品國窖1573、瀘州老窖老字號特曲均紛紛停貨、調價。

1月28日，老窖曾對特曲進行過一次停貨調價，當時通知要求，高度數(shù)暗流價格不低于860元/件，此次調價之后，將達到1008元/件，終端零售價為288元。

6月16日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關于暫停國窖1573經(jīng)典裝供貨的通知》，宣布即日起對1573經(jīng)典裝停止供貨。公司稱，國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，短期內公司又不能增加產(chǎn)能，而暫停供貨，“是為保障1573的價格表現(xiàn)和經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤。”

之后雖然恢復了供貨，但沒多久又再次停供。9月26日，瀘州老窖銷售公司突發(fā)《關于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》，對1573進行停供。

9月23日，老窖發(fā)布了《關于實施老字號特曲計劃外結算價格的通知》，通知提出加強老字號特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價，10月份開始，超配額計劃外結算價格加收5元執(zhí)行。

9月27日瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對外下發(fā)《關于停止接受百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規(guī)裝銷售訂單及發(fā)貨的通知》。對于下發(fā)此通知，瀘州老窖表示是為了進一步穩(wěn)固百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年價格體系，確保各層級利潤。

11月7日，老字號特曲開始停供，老窖老字號特曲是瀘州老窖在100元～300元中高檔市場中的的標志性單品。至此，公司三大中高端核心產(chǎn)品全部停貨。

11月23日，市場傳來消息，瀘州老窖特曲醞釀調價，此次調價的幅度大概在148元/件（高度），約24.67元/瓶。同時，12月1日起，取消于9月27日開始的關于窖齡酒30年、60年停貨的決定，恢復打款進貨。

據(jù)記者了解，在之前的行業(yè)變冷時，各大酒企便開始使用停止供貨的方式保價。這一次，作為正常的市場調節(jié)手段，控貨、停貨也已經(jīng)被洋河、古井、五糧液等眾多企業(yè)采用。

引起經(jīng)銷商不滿

不過，業(yè)界認為企業(yè)想恢復價格秩序是應該的，但時機不成熟。1919董事長楊陵江直接表達對瀘州老窖多次提價的不滿。

11月7日，瀘州老窖總經(jīng)理林峰在微信朋友圈表示老字號特曲停供，當時1919楊陵江對瀘州這一行為表示不滿，7日當天，楊陵江沒有點名指出：“一個知名品牌公然操縱價格，漠視經(jīng)銷商權益，愚弄消費者利益，還整日招搖過市，這種品牌必須讓他倒下。”

但楊陵江第二個針對此朋友圈留言表示，“中國白酒似乎真牛，一個準三線品牌，想咋耍我們經(jīng)銷商和消費者，想終止合同就隨意終止，想漲就漲，想停就?！艺f，有本事，你就和茅臺一樣，去和洋酒叫板，別老在國內倚老賣老，小林同志，饑餓營銷是有底線……你再繼續(xù)驕狂，三年內準保你變成四線，瀘州老窖，你信不信，我跟你賭！你來封殺1919吧！”

楊陵江對瀘州老窖的不滿迅速擴散，“小林同志”林峰將楊陵江的朋友圈內容截屏轉發(fā)，并稱“我們這種三四線品牌要自強啊，團隊們務必勝利”。

楊陵江針對于此的第三個朋友圈中說，“說你三線不為過，茅臺一線，五糧液洋河二線，難道不是嗎？我大膽預言，若再這樣無理強勢，古井和汾酒超你最多就只要兩三年……你的調整無非就是吃老本，明后年肯定現(xiàn)原形，你除了收拾經(jīng)銷商和封殺1919，你還有啥能耐？”

有業(yè)內專家向記者表示，楊陵江炮轟有一定道理，瀘州老窖下滑明顯，拋開業(yè)績不談，僅說在業(yè)內地位，瀘州老窖管理層就需要注意，以前一提白酒必說“茅五瀘”，現(xiàn)在則成了茅五洋，瀘州老窖在業(yè)界地位下滑。

據(jù)記者了解，今年多家知名酒企都紛紛砍掉與經(jīng)銷商合作開發(fā)的子品牌，維護自己的主品牌和大單品，同時也不停地清洗經(jīng)銷商，主要是因為經(jīng)銷商價格倒掛的情況下存在串貨情形。但這已經(jīng)影響了經(jīng)銷商的利益，引起眾多經(jīng)銷商的不滿。

但在行業(yè)并沒有完全回暖的情況下，瀘州老窖接連提價斷供，也引起業(yè)界對其發(fā)展是否有利的擔憂。

因此，在這一形勢下，瀘州老窖為維護品牌，提升市場形象，必然要進行提價，其實現(xiàn)再提價，也難免會形成價格倒掛。但蔡學飛認為，倒掛也要提價，這是維護品牌和市值的行為，但通過提價保品牌，成敗尚需觀察。