熱血沸騰的時(shí)尚不一定是真消費(fèi)

演講/劉德寰 北京大學(xué)教授

直播

直播今年極熱，但是它到底是短時(shí)尚還是真需求，現(xiàn)在還是個(gè)問題。

直播形式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，從原來的直播秀場(chǎng)到游戲直播，一直走到今天的移動(dòng)直播。

移動(dòng)直播的主體極其多元化，有明星、網(wǎng)紅和普通人，他們以各種各樣方式卷入這個(gè)狂潮中。

這個(gè)群體具有一個(gè)很有意思的結(jié)構(gòu)，學(xué)生、主管很多，這個(gè)結(jié)構(gòu)恰恰跟互聯(lián)網(wǎng)早期的聊天非常一致，結(jié)構(gòu)高度重合——幾個(gè)漂亮小姑娘背后有幾個(gè)老男人。聊是主因、窺是輔助——一個(gè)人睡覺一堆人看一個(gè)晚上，這個(gè)事挺奇怪。這是大概的簡(jiǎn)單說法，當(dāng)然沒這么簡(jiǎn)單。

它本身能造就什么商業(yè)？不要因?yàn)樗鼜?qiáng)、它牛、它多、它的成長(zhǎng)快就認(rèn)為它好。我們被成長(zhǎng)快誤導(dǎo)，已經(jīng)誤導(dǎo)了很多年。

可穿戴

2014年我在華為技術(shù)開發(fā)大會(huì)上提出：可穿戴可能是個(gè)幻覺。

那時(shí)，不談可穿戴簡(jiǎn)直不是科技人士?？纱┐鞴敬蠖疾粫?huì)存留，倒閉成必然，因?yàn)橹挥猩贁?shù)能夠存活，而且越來越雞肋。這是一個(gè)非常典型的沒有需求的、概念膨脹的領(lǐng)域。

可穿戴是獎(jiǎng)品、是禮品。如果我今天帶著一個(gè)可穿戴的表，那只能告訴諸位，別看我年紀(jì)大了我還很時(shí)尚。

時(shí)尚是有消費(fèi)的。它們本身具有很強(qiáng)的消費(fèi)特質(zhì)，但是這種消費(fèi)特質(zhì)本身不是需求導(dǎo)引，而是時(shí)尚導(dǎo)引。

時(shí)尚導(dǎo)引不等于沒有錢，但是抱著可穿戴一直走下去你就走進(jìn)棺材了，因?yàn)椴豢赡苁情L(zhǎng)期的需求。

VR

虛擬現(xiàn)實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)很熱了，但不跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合的VR一定是噱頭。

假設(shè)一個(gè)醫(yī)生有個(gè)VR設(shè)備，可以迅速把整個(gè)手術(shù)室中任何一個(gè)狀態(tài)直播出去，讓廣大的沒有這個(gè)疾病治療經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生看到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。有現(xiàn)場(chǎng)感的話，這個(gè)VR一定會(huì)好。

但是如果只是把這個(gè)頭盔給你戴上，只能說我是賣頭盔的。

VR的消費(fèi)者認(rèn)知非常強(qiáng)，但購(gòu)買的欲望偏弱，所以用戶還有待于拓展，人們對(duì)VR認(rèn)識(shí)停留在基礎(chǔ)的功能上，整個(gè)購(gòu)買也處于非常非常初級(jí)的階段。

最有意思的是，VR的核心用戶：1.年輕，學(xué)歷高；2.一線城市，30來歲；3.有錢。如果攤上這個(gè)消費(fèi)人群是最危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兪亲钐籼薜?。這個(gè)市場(chǎng)是全中國(guó)最挑剔的市場(chǎng)。

IP

現(xiàn)在有人說網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅造就未來。如果這也成立，中國(guó)是不是太浮淺了？

網(wǎng)紅造IP可以，但是IP持續(xù)紅是很難的。網(wǎng)紅不會(huì)衰，但是IP會(huì)衰。IP生命周期非常短，今天你紅了，可能明天就衰了，后天他又紅了。所以網(wǎng)紅永遠(yuǎn)在，IP很短暫。

網(wǎng)紅有非常多的路徑，大概總結(jié)有文字類、才華類、娛樂類、二代類等，不同類型有完全不同的狀態(tài)，有的靠寫、靠才華，有的靠臉，有的靠曝光度，都可以。這是一個(gè)任何人都可紅的時(shí)代，但是別把它神化了。