昱阿昱

國(guó)務(wù)院此前印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》明確提出，到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元。隨著各地配套政策的落實(shí)，以及冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的申辦，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將步入加速發(fā)展期。政府大力推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)改革、大眾體育消費(fèi)的崛起等，都為行業(yè)發(fā)展起到支撐作用。

在創(chuàng)業(yè)圈，創(chuàng)業(yè)者們會(huì)以何種體位擁抱體育呢？

史克浪體育黃斯沉：

如何做只獨(dú)角獸

10-20公里的跑道，需要數(shù)十個(gè)障礙物，每次參與執(zhí)行的人達(dá)上百人。這是近兩年開始被國(guó)人關(guān)注到的“泥濘跑”賽事。貴格基金合伙人、北京史克浪國(guó)際體育投資有限公司創(chuàng)始人黃斯沉，是這項(xiàng)起源于英國(guó)特種部隊(duì)日常訓(xùn)練的新賽事的引入者。

近日史克浪體育還宣布，獲得2400萬元A輪融資。此前，2015年3月，史克浪體育獲得洪泰基金、娛樂工場(chǎng)的800萬元天使輪融資。

黃斯沉，南加大會(huì)計(jì)與金融系畢業(yè)，特許金融分析師、正和島董事，曾就職于中銀國(guó)際投行部，參與投資昆侖決、MaMa便當(dāng)、愛圈子等多個(gè)優(yōu)質(zhì)早期項(xiàng)目。

他既是投資人也是創(chuàng)業(yè)者。日前，黃斯沉在《2016中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集市》上表示，他希望，通過自己的公司帶動(dòng)體育行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)，“大家談到體育行業(yè)，大多都是看足球、籃球、排球這類歷史悠久玩法成熟的項(xiàng)目，我們更希望在已有的體系外，創(chuàng)造出新的項(xiàng)目、玩法，也希望把我們?cè)谄渌袠I(yè)看到的研發(fā)精神帶到體育行業(yè)，做出更多從0到1的市場(chǎng)?！?/p>

此前，馬拉松與彩虹跑在國(guó)內(nèi)，基本屬于較為成型的精品賽事，兩種賽事各以難度和趣味性為標(biāo)簽，而黃斯沉想要嘗試的泥濘跑，則是取兩者之和，滿足難度與高趣味性的跑步賽事。

準(zhǔn)備這樣的賽事，無疑是個(gè)“體力活”，不過，這份累是創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)過篩選后，黃斯沉決定選擇“泥濘跑”來切入體育行業(yè)的重要原因，“在體育行業(yè)里，沒有把最重的活做了，你沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力。”他把這份累看成是競(jìng)爭(zhēng)力。

黃斯沉作為體育發(fā)燒友，也曾在留學(xué)期間參加過類似泥濘跑的賽事，國(guó)外市場(chǎng)的被驗(yàn)證和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，也促使黃斯沉休學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

不過，中國(guó)體育現(xiàn)狀與國(guó)外仍有很大差異，國(guó)外成熟的商業(yè)模式更多的是借鑒意義，需要試錯(cuò)和本土化。這樣的調(diào)整可能需要照顧到非常小的細(xì)節(jié)，比如中國(guó)人與美國(guó)人的平均身高有差異，障礙擋板的高度，就不能照搬。

據(jù)悉，“泥濘跑”自2015年推出以來，已在全國(guó)多地舉辦了比賽，吸引超萬名愛好者參加，2016年，史克浪還將與多家健身房合作，開展“泥濘跑”訓(xùn)練營(yíng)，延伸該賽事IP。

除了精品賽事IP的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)及孵化，黃斯沉還關(guān)注投資細(xì)分領(lǐng)域的文化、體育IP。體育IP從賽事角度來講是一個(gè)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品足夠好，隨著時(shí)間越久。

明年，史克浪體育將推出自主開發(fā)的新的賽事IP“勇士勛章”。這款脫胎于Wargame的真人射擊競(jìng)技聯(lián)盟賽事，通過模擬真實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景，為玩家?guī)沓两降膶?shí)景游戲體驗(yàn)，將在北京、南京等四座城市落地。

作為拳頭產(chǎn)品的“泥濘跑”也計(jì)劃落地七座城市，并進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，而匹配的教練認(rèn)證計(jì)劃也會(huì)在明年推出。

與此同時(shí)，和山海悅動(dòng)初次合作的完美落幕，史克浪體育會(huì)開發(fā)更多的聯(lián)合出品項(xiàng)目。

在路跑領(lǐng)域，除了野雪跑，史克浪體育將和山海悅動(dòng)陸續(xù)推出崇禮100和賀蘭山100等百公里級(jí)別賽事。

在Wargame以及射擊領(lǐng)域，通過投資U.T.A（環(huán)球戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟）形成戰(zhàn)略合作的IDPA（國(guó)際防衛(wèi)手槍協(xié)會(huì)）系列射擊賽事也會(huì)在17年完成打磨面向用戶。

在黃斯沉看來，中國(guó)的體育市場(chǎng)未來會(huì)像中國(guó)的餐飲市場(chǎng)，有濃郁的地域特色，“每個(gè)地方會(huì)根據(jù)環(huán)境，延伸出一批非常專業(yè)的從事某項(xiàng)細(xì)分運(yùn)動(dòng)的人，比如黑龍江，會(huì)產(chǎn)出大量的中國(guó)雪場(chǎng)教練?！秉S斯沉說，這就好像四川火鍋，一定是四川最多，但也會(huì)在全國(guó)開店，“賽事有些是地方性的，有些會(huì)變成全國(guó)性的，并且會(huì)有很多小而美的項(xiàng)目，一定是百花齊放的過程?！?/p>

同時(shí)，黃斯沉還認(rèn)為，現(xiàn)在的體育產(chǎn)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)供需不平衡的趨勢(shì)，比如場(chǎng)館建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)跟不上消費(fèi)人群的增長(zhǎng)，“我們也要看現(xiàn)在投入在基建設(shè)施的投資量，也許未來會(huì)出現(xiàn)供過于求的狀況。”如何去平衡的過程中，也會(huì)催生一些新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如提升場(chǎng)館使用效率等方向，黃斯沉說，未來5年，可能會(huì)有一批專業(yè)服務(wù)于場(chǎng)館、服務(wù)于賽事的公司出現(xiàn)。

黃斯沉非?？春眉?xì)分領(lǐng)域的賽事IP，他認(rèn)為，這些IP普遍都有非常重度的用戶，且這些用戶很多是項(xiàng)目的參與者，愿意為體育項(xiàng)目付費(fèi)，如此一來，現(xiàn)金流問題就很容易解決。另一方面，這些用戶對(duì)于賽事的標(biāo)準(zhǔn)要求更高，因此一旦能夠成功打動(dòng)這些人，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也會(huì)因此形成高壁壘的門檻。

Keep創(chuàng)始人王寧：

創(chuàng)業(yè)貴在“沉淀”

“今天你Keep鍛煉了嗎？”已經(jīng)成為很多人茶余飯后彼此監(jiān)督健身的“私家良器”，Keep已經(jīng)成為陪伴大家健身的良品。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一款A(yù)PP爆品，是很多年輕創(chuàng)客的時(shí)髦創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。前兩年，隨著資本的進(jìn)入，掌上APP成為大眾的關(guān)注熱點(diǎn)，各類新型軟件的迅速崛起讓創(chuàng)業(yè)者不禁笑開了花，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，每天有成百上千的APP誕生，又多悄無聲息地消亡。

Keep，一款健身APP，上線半年，一直位于蘋果商店健身類前三，如今已經(jīng)拿到某知名投資的B輪融資。Keep創(chuàng)始人，1990年出生的王寧，從夢(mèng)想在朝外SOHO開個(gè)小公司，到在雍和宮邊租一套四合院辦公，正在一步一步實(shí)現(xiàn)著夢(mèng)想。他是怎么做到的？

90后小伙王寧，從180斤到如今的健康身材，讓大眾都很羨慕，他談到胖的原因不外乎疏忽鍛煉，以及作息失控。

從Keep的融資速度便不難看出，頂著所謂的資本寒冬的漫長(zhǎng)冰期，在一年時(shí)間內(nèi)連續(xù)完成500萬美元、1000萬美元和3200萬美元的三輪融資，為了適應(yīng)這種疾馳所需的力量，年輕的王寧和他年輕的團(tuán)隊(duì)必須使出全力以赴的態(tài)度來對(duì)待這份已經(jīng)不再是初創(chuàng)狀態(tài)的事業(yè)。

融資到賬之后，王寧再度擠出鍛煉時(shí)間，并將中餐和晚餐全都改為沙拉，用他的話來講又回到了創(chuàng)業(yè)之初的體重，而在這個(gè)看上去得以忙里偷閑的時(shí)期，騰訊又出現(xiàn)了：這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨鱷對(duì)Keep開出了極有誠(chéng)意無論是資本還是資源的支持的條件，使得王寧又單獨(dú)為其新設(shè)了C+輪。

半年多痛苦減肥的經(jīng)歷，是王寧不斷發(fā)現(xiàn)健身減肥者痛點(diǎn)的過程。普通健身減肥者來到健身房，對(duì)健身器材不熟悉，也不知道什么樣的鍛煉適合自己，因?yàn)闆]錢，又請(qǐng)不起私人教練。結(jié)果多數(shù)都堅(jiān)持不下來而不了了之。因此王寧萌發(fā)了一個(gè)想法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一款A(yù)PP，針對(duì)健身減肥者各自的特點(diǎn)和需求，指導(dǎo)大家隨時(shí)隨地做運(yùn)動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)難的是什么？王寧的答案是：難的是你去沉淀創(chuàng)業(yè)體會(huì)。每個(gè)成功者之前所經(jīng)歷的事情和沉淀的東西非常重要。他曾經(jīng)在猿題庫(kù)實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)曾積極主動(dòng)要求帶一個(gè)新項(xiàng)目。新項(xiàng)目從零到有，基本創(chuàng)業(yè)之初的環(huán)節(jié)，他全趟過一遍：“我把這一路趟平了，這些東西我全都懂了。然后自己創(chuàng)業(yè)，就順理成章?！蓖鯇幥猩眢w會(huì)是，在創(chuàng)業(yè)之前，可以加入到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，去感受、積累一下。如果剛從學(xué)校畢業(yè)出來，僅僅只是一個(gè)創(chuàng)意和點(diǎn)子，完成商業(yè)化的路程還很遙遠(yuǎn)。

如何做出好產(chǎn)品？王寧的一個(gè)重要體會(huì)是要敢于做減法：比如，確定了某個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，但又不能“一口吃個(gè)胖子”，就可以一個(gè)功能一個(gè)功能，從易到難，逐步實(shí)現(xiàn)。再比如，某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很多功能，但某些功能被發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求不大，則要當(dāng)機(jī)立斷予以關(guān)閉；就算發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)功能有市場(chǎng)需求，寧可只做這一個(gè)功能。

“做減法，給用戶的感覺是你更新得快?！蓖鯇幷f，Keep現(xiàn)在還保持7天一個(gè)小版本，15天一個(gè)大版本的迭代周期，讓用戶覺得不停在變化。

其次，要學(xué)會(huì)做減法，就是發(fā)現(xiàn)生意核心的過程?！耙矣谧鰷p法。做不好你就切。有人會(huì)苦惱，已經(jīng)有了一點(diǎn)用戶，舍不得。但是這有點(diǎn)像亡羊補(bǔ)牢，我雖然丟了一頭羊，但是我還想把其他羊圈好，于是不斷地去堵窟窿。但你開始堵這個(gè)窟窿時(shí)，那個(gè)窟窿又出來了。你就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者很累很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不就把這些羊圈全扔了？這里面只有十只羊，丟了也就丟了，你有補(bǔ)羊圈的一年時(shí)間，不如再重新壘一個(gè)更棒的羊圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新羊圈里的羊積累得更快更多！”

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是做生意，王寧說他是“用戶至上”的商業(yè)思維：“用戶喜歡草莓味的冰淇淋，那我就做草莓味的；用戶喜歡香草味的冰淇淋，我就做香草味的。產(chǎn)品不是說從娘胎出來就18歲，從娘胎里出來就戴上了博士帽，是要一點(diǎn)一點(diǎn)去根據(jù)用戶需求而演化的。”

每天晚上，王寧睡覺前都要看看用戶數(shù)，看著用戶的不斷增加，心里特別美?！拔覀兿氚袺eep這個(gè)品牌做好。也許有一天公司不存在了，這沒關(guān)系。我相信，Keep這個(gè)品牌還在。”就像大家現(xiàn)在想在網(wǎng)上搜索信息時(shí)，會(huì)說“我去google一下”，王寧也希望未來大家想要健身鍛煉時(shí)，會(huì)情不自禁地說“我去Keep一下”。

把Keep發(fā)展成為健身鍛煉的代名詞，是王寧的夢(mèng)想，他說：“如果達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你就已經(jīng)深入到用戶心里了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)難的是什么？王寧的答案是：難的是你去沉淀創(chuàng)業(yè)體會(huì)。每個(gè)成功者之前所經(jīng)歷的事情和沉淀的東西非常重要。