精準(zhǔn)的投資眼光

周德文

電視劇中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的橋段：某愛慕虛榮者若想顯示自己的尊貴，通常的手段是炫耀自身所用的東西來自聞名遐邇的地方。

“看到這裙子了沒？法國服裝展會上買來的！”

“這個(gè)手機(jī)鏈很個(gè)性？你真有眼光！它出自布達(dá)拉宮，據(jù)說達(dá)賴八世摸過！”

“你也覺得這鞋子很好啊？是從倫敦一家百年老店買的，英國皇室經(jīng)常從那里購物?！?/p>

……

其實(shí)去過法國服裝展會的人知道，那件裙子最多只能稱作二流貨；對于拉薩人來說，那種有佛性的手機(jī)鏈，滿大街都是；對于倫敦人來說，隨便什么人都可以去那家“百年老店”購物。愛慕虛榮者之所以得意地展示這些東西，無非是告訴那些沒見過世面的人，我比你們見識得多。而那些聽眾之所以會羨慕，會稱贊，是因?yàn)樗齻儧]機(jī)會見到外面的花花世界，因而即使看到一件出自“聞名遐邇”地區(qū)的普通品，也覺得好得不得了。殊不知，如果他們自己身臨其境到了那些所謂的“聞名遐邇”的地區(qū)，再看到這些物品的時(shí)候，可能覺得毫不稀奇。

溫州人熱衷于投資中小城市，就是基于人們的這種心理。

最賺錢的市場，顯然是別人未曾涉足過的市場，雖然第一個(gè)投資這種市場的人可能會面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，但如果成功的話，也會更大的利潤。這就是投資人都知道的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，誰投資這個(gè)項(xiàng)目，誰就會讓大家矚目，溫州人敢于冒險(xiǎn)的名聲，就是這樣慢慢傳播開來的。

但是，溫州人的冒險(xiǎn)，是基于“精準(zhǔn)的投資眼光”，并非單純搶第一，更不是魯莽。

例如溫州人對攀枝花市場的搶占。攀枝花原本只是一個(gè)重工業(yè)基地，背靠大山，非常隱蔽，一般投資商都不會主動選擇這里，但溫州人卻毫不嫌棄，一些溫州商人甚至從昆明遷徙到偏僻的攀枝花。

溫州人是基于什么心思投資攀枝花的呢？其中一個(gè)投資溫州商城的溫商說：“我們就喜歡封閉的地方，這個(gè)城市越封閉，我們就越有機(jī)會。因?yàn)檫@里封閉，所以周圍沒有北京、上海那樣成熟的商業(yè)環(huán)境，我們就少了很多競爭。另一方面，四川人多，消費(fèi)市場很大。綜合起來，沒有競爭的商業(yè)環(huán)境，巨大的市場，這等好事簡直就是上天賜予我們的。我絕不能錯(cuò)過這么好的投資環(huán)境。”

“沒有北京、上海那樣成熟的商業(yè)環(huán)境”，這句話才是重點(diǎn)，也是中小城市的特色。人們往往認(rèn)為大城市便利，環(huán)境成熟，一切東西用起來都非常順手。但在溫州人看來，這些成熟的商業(yè)環(huán)境，住進(jìn)去之前是要先“繳費(fèi)”的，你在享受便利服務(wù)的同時(shí)，也先投資了這部分享受費(fèi)用。中小城市雖沒有這樣便利的投資環(huán)境，但投資者就不用繳納這筆費(fèi)用，無形中降低了投資成本。

更重要的是，主動投資不成熟的環(huán)境，其實(shí)就是在投資市場的空白點(diǎn)。當(dāng)攀枝花沒有溫州商城的時(shí)候，第一批參與溫州商城建設(shè)的投資者，不但是第一個(gè)獲利的，而且通常還是獲利最大的那個(gè)，因?yàn)樽钕葥屖袌龅哪莻€(gè)人往往容易搶到大的、好的市場。

世界船王奧納西斯說：“到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢?！敝行〕鞘?，通常是大多數(shù)投資者所不屑的地方，是冷門，溫州人就在這個(gè)冷門領(lǐng)域賺了個(gè)盆缽俱滿。

（摘自“諾哈網(wǎng)” 圖/廖新生）