于諾

本期阿拉：男，27歲，已婚一族，IT業(yè)白領(lǐng)一枚，愛(ài)好手游設(shè)計(jì)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)風(fēng)云變幻。因?yàn)楣ぷ骱?jiǎn)單重復(fù)而沉迷業(yè)余愛(ài)好，資深程序員慘遭淘汰，不慎踏入微商營(yíng)銷怪圈，那些常見(jiàn)的“求關(guān)注”都是套路，說(shuō)多了都是淚……

1

都說(shuō)上海張江的IT男悶騷，阿拉也不例外。作為一名資深程序員，每天重復(fù)的編程工作讓他異常煩悶。偶然的機(jī)會(huì)，阿拉迷上了網(wǎng)上算命，星座占卜、手相預(yù)測(cè)、抽簽祈愿……無(wú)一不愛(ài)。他自己玩覺(jué)得不過(guò)癮，利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)研發(fā)了一款算命游戲，能根據(jù)你在線提供的性別、年齡、身高、血型、星座等信息，算出你的前世今生。一系列神乎其神的總結(jié)和說(shuō)辭，不僅直指特點(diǎn)，還詼諧有趣。這款游戲一推出，就受到了朋友們的追捧，大家普遍反映還挺靈。阿拉更加得意，每天在朋友圈分享、互動(dòng)，玩得不亦樂(lè)乎。

這天，他正玩得忘乎所以，耳邊一聲大吼：“阿拉，我盯你可不是一天兩天了！上班時(shí)間開(kāi)小差，你玩得挺high啊？告訴你，公司這么忙，可不養(yǎng)閑人，你還是另謀高就吧！”阿拉一看，完了，是老板！

被炒魷魚(yú)的阿拉垂頭喪氣，鉆進(jìn)回家的地鐵2號(hào)線里發(fā)起了呆，后悔不該玩物喪志，這下丟了工作，回去可怎么向老婆妙麗交代啊。妙麗三個(gè)月前因公司效益不好被裁，正為找不到工作犯愁呢，這下可好，夫妻倆全失業(yè)了，日子咋過(guò)??？阿拉本就心煩氣躁，卻偏偏有人這么不識(shí)相來(lái)騷擾他。

“拜托先生！掃個(gè)二維碼，關(guān)注一下本公司，多謝多謝！”

阿拉煩躁地推開(kāi)這人的手機(jī)，站起來(lái)正要發(fā)難：“喲，怎么是你，魯南！？”真沒(méi)想到，這位“求關(guān)注”的竟是老同學(xué)魯南。

見(jiàn)是熟人，魯南卸下了假面具似的僵硬笑容，說(shuō)：“阿拉，是你??！快幫個(gè)忙，關(guān)注一下我公司，幫我完成個(gè)‘吸粉任務(wù)吧。”

“啥，吸粉？你，不會(huì)是在倒騰毒品吧？”阿拉驚得差點(diǎn)掉了下巴，壓低聲音問(wèn)。

“你想到哪去了？”魯南無(wú)奈地苦笑，“哥們現(xiàn)在在一家主營(yíng)男性保健品的微商那做銷售。所謂‘吸粉就是吸引粉絲，因?yàn)橛腥岁P(guān)注才能賣出產(chǎn)品，所以銷售人員每月都要完成不少于700的粉絲吸引任務(wù)。親朋好友都發(fā)展完了，不得已，只好出來(lái)拉人?！?/p>

原來(lái)是這么回事啊，阿拉撓撓頭，算是明白了?！案鐐儯銈兡侨比瞬?？”阿拉不好意思地說(shuō)出了自己被解聘的事。

2

在魯南的引薦下，阿拉成功再就業(yè)，“觸電”成了這家電商的銷售員，試用期的主要工作和魯南一樣，也是要完成“吸粉”任務(wù)。開(kāi)始他想得挺簡(jiǎn)單，自己有不下20個(gè)微信群，尤其是網(wǎng)上算命愛(ài)好者群，就好幾個(gè)，自己不是群主就是管理員，憑他在網(wǎng)絡(luò)算命圈的威信，號(hào)召個(gè)幾百粉絲關(guān)注還不是小菜一碟?？墒侨f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，阿拉在群里打招呼時(shí)大家反應(yīng)還挺熱烈，可他剛把公司保健品的信息發(fā)布出來(lái)，求個(gè)關(guān)注，大家呼啦啦全沉默了，就連以前跟他聊得火熱的也紛紛表示厭惡和質(zhì)疑，有的干脆把他踢出去屏蔽了。

阿拉傻眼了。為了完成任務(wù)順利轉(zhuǎn)正，只好放棄了“線上推廣”，學(xué)魯南走“線下推廣”四處“吸粉”。不知遭受了多少白眼和唾罵，也沒(méi)換來(lái)幾個(gè)“關(guān)注”。眼看試用期沒(méi)有多少日子了，阿拉到網(wǎng)上扒了不少促銷達(dá)人的視頻，邊看邊研究。經(jīng)過(guò)冥思苦想，他先是借鑒那些成功促銷者來(lái)了個(gè)“人肉廣告”，身著特制T恤衫，上面醒目的幾個(gè)大字——“求你關(guān)注我”，下面是一個(gè)大大的二維碼。只要肯掃一掃加關(guān)注，阿拉還自掏腰包贈(zèng)送一個(gè)小禮品。他賣力地去魔都各大繁華商圈、公交車和地鐵等人流聚集區(qū)宣傳著。別說(shuō)，這招還挺有效，幾天下來(lái)，他嘩眾取寵般的“求關(guān)注”行動(dòng)引來(lái)不少人的“關(guān)注”。

總算完成了“吸粉”任務(wù)，阿拉在家歇了幾天，溜溜達(dá)達(dá)來(lái)到公司想辦理轉(zhuǎn)正了?？墒撬吲d得太早了，自己吸引來(lái)的那些粉絲太不穩(wěn)固了，不是一時(shí)好奇就是為了得到小禮品，閃刷閃退的占了絕大多數(shù)。辛辛苦苦折騰半天，還是沒(méi)能有效達(dá)成指標(biāo)，阿拉慘遭淘汰。再次失業(yè)的他像只落敗的公雞，蔫頭耷腦地回到家。

3

盤(pán)算了一路的謊話還沒(méi)來(lái)得及張口對(duì)妙麗說(shuō)，妙麗卻好像一只快樂(lè)的小鳥(niǎo)，一下子撲進(jìn)阿拉的懷里：“老公，我找到事情做了，你可一定要支持我喲！”妙麗說(shuō)她和小姐妹一起開(kāi)了家微店，代理一種名牌減肥營(yíng)養(yǎng)餐，目標(biāo)客群是年輕女性。“老公，店名我都想好了——‘閃電享瘦，我們的口號(hào)是：‘讓你迅速瘦成一道閃電！”

又是微商！阿拉暗暗叫苦，可他不忍心打擊老婆的積極性，只好裝出熱情的樣子，說(shuō)：“微店我懂啊，咱可是行家！這種生意最重要的是人氣。一要有老顧客的點(diǎn)贊和好評(píng)，二要有眾多粉絲支持關(guān)注，二者缺一不可。必須每天完成一定量的‘吸粉，才能保證微店的關(guān)注度……”

阿拉搖頭晃腦地一番現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，聽(tīng)得妙麗兩眼放光：“老公，你可真厲害！行家啊！那咱家這店的銷售以后就靠你了！”

聞聽(tīng)此話，阿拉心里一下就虛了，可他依舊死撐著，把個(gè)胸脯拍得啪啪響：“沒(méi)問(wèn)題！有你老公給你坐鎮(zhèn)，關(guān)注度準(zhǔn)能蹭蹭地漲，你就等著賺錢吧！”“好啊，老公，以后咱們店看誰(shuí)‘吸粉和‘點(diǎn)贊多，每月底就按這個(gè)比例分紅！”妙麗開(kāi)心地拍著手，交給阿拉一堆產(chǎn)品和一份說(shuō)明書(shū)，讓他好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。捧著這些東西，阿拉真是一個(gè)頭兩個(gè)大。這不是和剛把自己掃地出門(mén)的那家微商的產(chǎn)品大同小異嗎？只是目標(biāo)客群是男人和女人的區(qū)別。

唉，能想的招兒早想遍了，現(xiàn)在也沒(méi)啥新花樣了，這玩意兒能賣得好才怪！果然，微店開(kāi)張后生意一路慘淡，幾乎是無(wú)人問(wèn)津。別說(shuō)打開(kāi)陌生人市場(chǎng)，就是朋友圈里的熟人，也因?yàn)樗麄兘鼇?lái)頻頻發(fā)布的那些硬邦邦的廣告促銷，不是退避三舍就是干脆拉黑。一個(gè)月下來(lái)，妙麗坐不住了，一臉哭腔地說(shuō)：“阿拉，你光知道動(dòng)嘴，明明知道開(kāi)微店，關(guān)注度是焦點(diǎn)，怎么不知道幫咱家小店求點(diǎn)關(guān)注呢？你看看大街上、地鐵里，那些人為了給自己的店求關(guān)注，不惜扮小丑，又送禮又耍寶的，十八般武藝全用上了?？墒悄隳?，一點(diǎn)不著急。原以為有你這個(gè)銷售天才，能一下賣出去。進(jìn)了那么多貨，現(xiàn)在全堆家里賣不出去，可怎么辦??？！”

阿拉心說(shuō)，這些招數(shù)我早用爛了好不好？妙麗竟然因?yàn)樽约旱囊环祰u，盲目進(jìn)了一堆貨，真是一個(gè)頭兩個(gè)大。

4

心煩意亂的阿拉對(duì)前途充滿了擔(dān)憂，再次沉湎于網(wǎng)上算命。

他發(fā)現(xiàn)最近網(wǎng)上出現(xiàn)了一名很火爆的美女算命師。很多人都在朋友圈推薦道，“她是一個(gè)神奇的算命師，在線算命，我試過(guò)了，超級(jí)準(zhǔn)！僅限女生，親們想試試就加她。”據(jù)說(shuō)只要在朋友圈發(fā)送這個(gè)消息，截圖回傳，就能享受免費(fèi)在線算命。這條消息最近熱得很，像病毒一樣迅速擴(kuò)散，越來(lái)越多的妹子關(guān)注了這個(gè)微信號(hào)。出于好奇，阿拉也關(guān)注了這個(gè)微信號(hào)。這個(gè)微信號(hào)的主人似乎也是一個(gè)微商，每天都在朋友圈里發(fā)布很多所謂“勵(lì)志圖文說(shuō)”，展示自己怎么從一個(gè)滿臉雀斑的土妹子，通過(guò)一種化妝品實(shí)現(xiàn)了祛斑美白的完美蛻變。雖然只字未提推銷化妝品的事，可是很多粉絲還是會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)這化妝品的品牌和購(gòu)買途徑。這銷售機(jī)會(huì)不就來(lái)了嗎？

阿拉受到了啟發(fā)，他也模仿這樣的套路。先申請(qǐng)個(gè)新的微信小號(hào)，用時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，把自己打造成一個(gè)瘦身美容控的女孩。再利用自己的算命軟件，專給女性算命，提高關(guān)注度。然后借機(jī)在朋友圈秀一些減肥前后的對(duì)比照片，假裝說(shuō)那個(gè)照片里的妙齡女孩就是自己。再配上“每天漂亮一點(diǎn)點(diǎn)！”“遇到最美的自己，把握當(dāng)下”這些語(yǔ)言，巧妙地分享在朋友圈里，可一句產(chǎn)品的話都不提。隨著宣傳面的擴(kuò)大，加上阿拉研發(fā)的算命軟件確實(shí)有趣，果然吸引了不少女粉絲的關(guān)注，每天忙不迭地給她們算命，贏得她們的好感，再利用朋友圈分享的軟廣告形式借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品。

妙麗則假扮粉絲，風(fēng)清云淡地分享了自己的美麗經(jīng)驗(yàn)，還亮出了VIP卡，說(shuō)自己買有折扣，團(tuán)購(gòu)更超值。她號(hào)召使用過(guò)產(chǎn)品的姐妹在朋友圈交流減肥心得，還高談闊論比著曬A4腰、6S腿……閃瘦店生意很快有了起色?？砂⒗兔铥愡€是裝出“不改初心”的樣子，依然是重點(diǎn)推廣算命，然后好似漫不經(jīng)心地在朋友圈分享著各種“買家秀”和一些美容瘦身知識(shí)，引得粉絲自發(fā)地去關(guān)注和購(gòu)買。

5

眼見(jiàn)大把賺錢，阿拉和妙麗開(kāi)始動(dòng)了歪腦筋，進(jìn)了一批便宜的“三無(wú)產(chǎn)品”魚(yú)目混珠。開(kāi)始他倆還有些膽戰(zhàn)心驚，可是據(jù)說(shuō)這些低價(jià)貨的減肥效果竟然十分好，得到了很多買家的認(rèn)可。這下，夫妻倆膽子更大了，微店里的所有貨全替換成了這些便宜貨。

兩口子正做著發(fā)財(cái)美夢(mèng)呢，看，出事了！有個(gè)網(wǎng)名“大媽一枝花”的人，到處宣傳閃瘦店借助封建迷信銷售“三無(wú)產(chǎn)品”，這種瘦身產(chǎn)品對(duì)身體的副作用極大，別看一時(shí)真能瘦下去，可時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)導(dǎo)致腎炎。后面還以真人秀的方式曬出了自己的前后對(duì)比照片和醫(yī)院診斷證明。這下可好，老顧客對(duì)產(chǎn)品失去了信心，新顧客更是退避三舍。

阿拉和妙麗使盡渾身解數(shù)也難挽敗局，他倆心情糟透了，發(fā)誓要找到這個(gè)“大媽一枝花”，好好教訓(xùn)一下，以泄心頭之恨。

沒(méi)想到的是，“仇人”竟然自己找上門(mén)來(lái)了，居然是他：魯南！“大哥、嫂子，是我媳婦舉報(bào)的你們，她就是‘大媽一枝花?！薄笆裁矗俊卑⒗宦?tīng)就火了，剛要發(fā)難，卻見(jiàn)魯南連連作揖：“她這么做是有苦衷的?！薄笆裁纯嘀?？”阿拉怒不可遏。

“你們看看就知道了?！濒斈险f(shuō)著從口袋里掏出手機(jī)，播放了一段視頻。視頻里的女人自稱姚娜，是魯南的妻子。因?yàn)楝F(xiàn)在正在監(jiān)獄服刑，只能通過(guò)視頻的形式和他們溝通。和阿拉兩口子的經(jīng)歷相似，姚娜說(shuō)，她也是通過(guò)打工，從電商公司那學(xué)了雞毛蒜皮的推廣知識(shí)，就開(kāi)始自己開(kāi)微店了。為了賺錢，也不管啥商品質(zhì)量好壞，想出各種忽悠招數(shù)吸引大批人關(guān)注，然后就賣貨賺錢唄。一開(kāi)始利潤(rùn)確實(shí)是挺大，膽子也就越來(lái)越大，就連親朋好友都坑?？墒呛芸?，這些廉價(jià)貨的副作用就凸顯了，坑害了大批消費(fèi)者。被聯(lián)名舉報(bào)，不僅賺的錢全部沒(méi)收，她也因此判刑入獄?！鞍?，我真是悔不當(dāng)初。所以說(shuō)咱做微店，一定要講良心，千萬(wàn)不能圖一時(shí)小利，不把好商品質(zhì)量關(guān)，到時(shí)坑人害己?！?/p>

為了防止別人重蹈覆轍，她利用閑暇時(shí)間當(dāng)上了微店監(jiān)察員，篩查那些經(jīng)營(yíng)火爆的微店是不是存在質(zhì)量等問(wèn)題，特別是涉及食品、保健品等危害人身體的店鋪。只要是審核確認(rèn)存在問(wèn)題，她就會(huì)用網(wǎng)上曝光的形式提醒他們注意。不用說(shuō)，阿拉和妙麗的閃瘦店顯然是沒(méi)有通過(guò)審核?！按蟾?、嫂子，這次魯南來(lái)探監(jiān)，告訴我說(shuō)這家店是你們開(kāi)的。我特地讓他幫著錄下了這個(gè)視頻給你們看，希望你們別生氣。現(xiàn)在放下生意不算啥，且比越陷越深，弄得判刑入獄強(qiáng)得多?！?/p>

看完姚娜的視頻，兩口子心中的怨氣漸漸消散了。阿拉拉著魯南的手，說(shuō)：“兄弟，我們沒(méi)想到是這樣。做微商本身沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在咱利用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管不嚴(yán)的漏洞，以次充好。還投機(jī)取巧地引著大家來(lái)關(guān)注咱，這樣下去，吸引的‘關(guān)注越多，那以后招來(lái)的罵還不就越多？”

“是啊，咱哥倆以后還合作干點(diǎn)啥吧，要做咱就踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)靠譜的。嫂子你說(shuō)呢？”魯南真誠(chéng)地望著阿拉和妙麗。三人的目光聚焦在一起時(shí)，都從彼此眼睛里看到了認(rèn)同。

6

兩年后，一家叫做“迷你灌煮”的小吃店火遍滬上美食點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，當(dāng)家美食灌湯水餃和鹵煮火燒引得眾食客每天都要排隊(duì)預(yù)定。即使是薄利，但因?yàn)槎噤N，這家店的年銷售額依然有好幾十萬(wàn)。

有記者來(lái)采訪時(shí)得知，店主是兩對(duì)85后夫妻。他們的食物不僅味美價(jià)廉，而且食材新鮮優(yōu)質(zhì)。為了保證品質(zhì)，店內(nèi)多種小吃每日限量供應(yīng)，只有會(huì)員才能享受。被媒體報(bào)道后，這家小店的知名度更高了，不少網(wǎng)友爭(zhēng)相前來(lái)，為了品嘗美味，想成為他們的會(huì)員。

看著每日門(mén)前排著的長(zhǎng)隊(duì)，阿拉感慨地對(duì)魯南說(shuō)：“想當(dāng)初，咱倆為‘求關(guān)注受了多少白眼，挨了多少罵，也沒(méi)得到認(rèn)可。還是弟妹的方法對(duì)，只要咱把品質(zhì)嚴(yán)格做好了，讓人覺(jué)得物超所值，就會(huì)反過(guò)來(lái)，讓人家求著‘關(guān)注咱。這種感覺(jué)真好??！”

四個(gè)人開(kāi)心地笑著，他們更有干勁了，正在籌劃第二家、第三家店呢。

（責(zé)編/鄧亦敏 插圖/楊宏富）