2016年誰贏得了更多中國消費(fèi)者

虞堅(jiān)

最新研究表明，有22家快速消費(fèi)品企業(yè)擁有過億的城市購買家庭，其中12家為中國企業(yè)。凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，寶潔公司依然是中國擁有消費(fèi)者最多的企業(yè)，在過去一年吸引了1.54億城市家庭購買。伊利和蒙牛（含雅士利）緊跟其后。這三家公司的家庭滲透率分別達(dá)到93.4%，88.2%和88.1%。飲料巨頭農(nóng)夫山泉首次進(jìn)入榜單，成為消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)最快的企業(yè)。

中國城市覆蓋上億家庭的快速消費(fèi)品企業(yè)

中國企業(yè)雖然已經(jīng)有很廣的消費(fèi)者覆蓋，但招募新消費(fèi)者的腳步并沒有停下來，例如農(nóng)夫山泉（新增810萬城市家庭），海天（新增570萬家庭），恒安和納愛斯集團(tuán)（分別新增460萬家庭），伊利（新增430萬家庭）和蒙牛（新增340萬家庭）。

贏在消費(fèi)升級(jí)

在快速消費(fèi)者品市場(chǎng)不斷進(jìn)化和增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)影響下，品牌之間贏得消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈。他們需要推出高價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來觸及這些新的消費(fèi)群體。

農(nóng)夫山泉的表現(xiàn)尤為突出，在最近一年實(shí)現(xiàn)8.7%的購買家庭數(shù)量增長(zhǎng)，即飲茶品牌茶π功不可沒。在個(gè)人護(hù)理和家庭護(hù)理品類，2016年納愛斯集團(tuán)新增加460萬新的購買家庭，旗下的超能洗衣液做出了貢獻(xiàn)。恒安集團(tuán)的廚房用紙類為其增加了超過120萬的城市家庭。

平衡不同城市級(jí)別

下線城市仍然是快速消費(fèi)品企業(yè)獲得消費(fèi)者增長(zhǎng)的重要增長(zhǎng)引擎。在今年上榜的22家快速消費(fèi)品企業(yè)中，有10家公司在下線城市的消費(fèi)者增長(zhǎng)速度快于上線城市。

通過電商渠道吸引消費(fèi)者

在過去的12月中，52%的中國城市家庭在電商渠道購買過快速消費(fèi)品，增速遠(yuǎn)超實(shí)體渠道的發(fā)展。

2016電子商務(wù)增長(zhǎng)最快企業(yè)

寶潔公司吸引了1500萬城市家庭在線上購買其產(chǎn)品，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蒙牛、伊利和好麗友是電商渠道中消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)最快的企業(yè)代表。研究發(fā)現(xiàn)高露潔是這22家企業(yè)中通過電商渠道吸引全新消費(fèi)者最多的公司，在近12個(gè)月有110萬城市家庭只在電商通路購買了該公司旗下的產(chǎn)品。