王逸塵(陜西省煤炭運(yùn)銷集團(tuán)榆林銷售有限公司，陜西 榆林 719300)

煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理在煤炭銷售中的作用

王逸塵(陜西省煤炭運(yùn)銷集團(tuán)榆林銷售有限公司，陜西 榆林 719300)

煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理是煤炭銷售工作的重要依據(jù)，以現(xiàn)階段煤炭銷售工作特點(diǎn)為基礎(chǔ)，結(jié)合近年來煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理工作的發(fā)展情況，分析煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理在煤炭銷售工作中的作用。

煤炭；標(biāo)準(zhǔn)化；管理；煤炭銷售；作用

現(xiàn)階段的煤炭行業(yè)發(fā)展工作，對煤炭產(chǎn)量來說，是完全符合市場發(fā)展需求的，這樣為實(shí)際行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇，但是在銷售工作中還存在很多問題。通過分析實(shí)際市場發(fā)展環(huán)境，了解市場發(fā)展變化，對煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理在煤炭銷售工作中的作用進(jìn)行研究和分析。

1 影響煤炭銷售工作的因素

1.1 市場經(jīng)濟(jì)

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向也是影響煤炭銷售工作的一大因素?，F(xiàn)階段，我國已經(jīng)無法像以往那樣出現(xiàn)“煤慌”的情況，疲倦的市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致我國很多區(qū)域的煤炭消費(fèi)港口煤數(shù)量非常的多。這種情況導(dǎo)致我國的煤市場出現(xiàn)了問題，并且在受到大量進(jìn)口煤炭的影響下，我國的煤炭市場變得難以順利發(fā)展。從實(shí)際港口的貨存量分析，廣州、東莞等區(qū)域的煤炭庫存量，與以往相比數(shù)量多了一倍。

1.2 國內(nèi)煤炭消費(fèi)水平逐漸下降

現(xiàn)階段，雖然煤炭的價(jià)格在一定意義上有所增加，但是煤炭的實(shí)際需求卻在不斷降低。因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)際開采數(shù)量不斷增加，致使煤炭市場擁有的數(shù)量大于實(shí)際需求，這樣導(dǎo)致煤炭市場出現(xiàn)疲倦期。特別是在部分區(qū)域煤炭企業(yè)中，因?yàn)樽陨淼拿つ可a(chǎn)，致使煤炭資源開始大量儲存，煤炭數(shù)量大于實(shí)際需求數(shù)量，這樣會影響整體煤炭市場的發(fā)展。而出現(xiàn)這一原因的主要是因?yàn)槊禾抠Y源的生產(chǎn)缺少全面的宏觀調(diào)控，最終出現(xiàn)生產(chǎn)過剩的結(jié)果。但是，隨著人們對綠色能源的不斷開發(fā)，促使煤炭資源的需求越來越少。

1.3 運(yùn)輸影響

我國煤炭產(chǎn)品很多都是依據(jù)鐵路實(shí)施運(yùn)輸工作，但是現(xiàn)階段的煤炭運(yùn)輸工作難以滿足應(yīng)用的需求。因?yàn)橘Y源劃分不平衡和煤炭市場供大于求的特點(diǎn)，促使銷售和運(yùn)輸工作存在一定的約束。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，煤炭數(shù)量的不斷提升，實(shí)際運(yùn)輸水平與煤炭運(yùn)輸需求量的區(qū)別，導(dǎo)致其中構(gòu)成了很多矛盾。在煤炭運(yùn)輸階段，需要結(jié)合鐵路的安排，在運(yùn)輸管理形式上加大投資成本，從而優(yōu)化煤炭運(yùn)輸?shù)乃健?/p>

1.4 不標(biāo)準(zhǔn)的煤炭企業(yè)信息化發(fā)展

目前社會發(fā)展最大的特點(diǎn)就是信息化，其在提升企業(yè)營銷效率和優(yōu)化營銷方案的過程中占據(jù)重要的作用。我國煤炭信息發(fā)展水平與其它行業(yè)相比過于老套，應(yīng)用信息化提升企業(yè)發(fā)展效率和銷售額度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，信息化發(fā)展連接著整個(gè)國家，還有世界，在銷售工作發(fā)展中，若是可以構(gòu)建全面的信息化，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的收益。而現(xiàn)階段各大煤炭企業(yè)信息化發(fā)展過于老套的最大原因在于企業(yè)單位的系統(tǒng)化發(fā)展過于單一，領(lǐng)導(dǎo)人沒有認(rèn)識到信息化發(fā)展是企業(yè)進(jìn)步的一個(gè)階梯。還有就是煤炭企業(yè)對于信息化的投資過少，這樣致使煤炭企業(yè)發(fā)展的信息化工作過于單一。

2 展現(xiàn)煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理在煤炭銷售中的作用

依據(jù)實(shí)際煤炭企業(yè)銷售工作中存在的問題，結(jié)合研究煤炭工作人員工作獲取的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理，優(yōu)化煤炭銷售工作內(nèi)容。其中主要分為以下幾點(diǎn)：第一，政府要較大宏觀調(diào)控強(qiáng)度。一方面政府需要全面展現(xiàn)宏觀調(diào)控的影響力，維護(hù)煤炭市場的制度，制止非法的行為，另一方面企業(yè)需要有效掌控市場信息資源，結(jié)合銷量預(yù)測設(shè)計(jì)科學(xué)的生產(chǎn)方案，預(yù)防生產(chǎn)工作產(chǎn)生人力、物力以及財(cái)力的不必要消耗。第二，保障煤炭質(zhì)量，優(yōu)化煤炭品種。煤炭企業(yè)需要依據(jù)優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量，構(gòu)建企業(yè)形象，提升品牌口碑，占據(jù)重要市場地位。同時(shí)，需要及時(shí)掌握市場信息，結(jié)合多樣化的生產(chǎn)，滿足實(shí)際市場發(fā)展需求。第三，優(yōu)化煤炭運(yùn)輸制度。在實(shí)際發(fā)展中，國家需要優(yōu)化煤炭運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)規(guī)定，另外也需要煤炭企業(yè)與鐵路部門制定有關(guān)運(yùn)輸合同，從而確保運(yùn)送工作有序進(jìn)行。第四，優(yōu)化企業(yè)信息化進(jìn)程。信息化發(fā)展是煤炭企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，特別是在煤炭銷售工作中占據(jù)重要的作用。信息化發(fā)展有助于與讓煤炭企業(yè)全面掌控客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系，從而及時(shí)溝通信息，全面掌控市場的相關(guān)變化，有效調(diào)節(jié)市場方案，以此為發(fā)展設(shè)定有效的工作內(nèi)容。第五，對煤炭銷售者實(shí)施工作培訓(xùn)，優(yōu)化工作人員的工作水平。煤炭企業(yè)需要優(yōu)化自身的激勵制度，吸引更多具備創(chuàng)新觀念、銷售水平高、充裕煤炭專業(yè)理論知識的現(xiàn)代化工作人員。企業(yè)之間的競爭最終在于人才的競爭，所以在實(shí)際發(fā)展中需要以人為本，關(guān)注人才培育，設(shè)計(jì)全面的人才培育方案，注重在方案培育中培育出一批優(yōu)質(zhì)的銷售人才。同時(shí)，作為煤炭企業(yè)，一定要結(jié)合時(shí)代發(fā)展需求，及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的發(fā)展觀念，突破傳統(tǒng)意義上的管理理念，結(jié)合煤炭企業(yè)的銷售工作特點(diǎn)，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化的管理形式，構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防系統(tǒng)，以此確保煤炭企業(yè)可以在競爭日益激烈的市場環(huán)境中占據(jù)重要的地位，為未來的持續(xù)發(fā)展提供有效依據(jù)。

3 結(jié)語

總而言之，對煤炭自身發(fā)展而言，其需要結(jié)合國家、區(qū)域以及企業(yè)的合作發(fā)展，在國家政策的支持下，在人們綜合素養(yǎng)不斷提升的背景下，在高科技技術(shù)不斷創(chuàng)新發(fā)展的情況下，有助于解決現(xiàn)階段煤炭銷售工作中存在的問題，展現(xiàn)出煤炭標(biāo)準(zhǔn)化管理在銷售工作中的作用，從而為煤炭行業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。