天然氣銷售特點及營銷策略研究

趙兵哲（大慶油田有限責(zé)任公司天然氣分公司銷售中心，黑龍江 大慶 163400）

天然氣銷售特點及營銷策略研究

趙兵哲（大慶油田有限責(zé)任公司天然氣分公司銷售中心，黑龍江 大慶 163400）

本文以天然氣銷售特點及營銷策略研究為題展開論述。首先，介紹了天然氣銷售的特點；其次，分析了當(dāng)前天然氣銷售存在的問題；最后，結(jié)合實際的工作經(jīng)驗，提出了幾點營銷策略。希望可以改善天然氣銷售的現(xiàn)狀，擴大其消費規(guī)模，促進(jìn)天然氣的快速、穩(wěn)定以及可持續(xù)發(fā)展。

天然氣；銷售；特點；營銷；策略；分析

隨著社會、經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的能源消耗日益增多，不僅帶來了能源緊張問題，而且加大了環(huán)境的污染。為了踐行可持續(xù)發(fā)展理念，迫切需要發(fā)展清潔能源、可再生能源。天然氣作為一種新能源，在環(huán)保、價格等方面具有很大優(yōu)勢。因此，在今后的發(fā)展中，提高天然氣的營銷水平很有必要。下面，本文結(jié)合相關(guān)的工作經(jīng)驗，在介紹天然氣銷售特點，存在問題的基礎(chǔ)上，提出幾點營銷策略。

1 天然氣銷售特點

在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下，不斷擴大了天然氣銷售的規(guī)模，并為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時，天然氣的快速發(fā)展，在很大程度上緩解了資源、能源的緊張問題。與其他資源相比，天然氣具有獨特的特點，包括這幾個方面。第一，公益性。天然氣作為一種清潔能源，隸屬于公共產(chǎn)業(yè)范疇。使用天然氣后，為人們的正常生活、工作提供了很大便利。另外，天然氣價格實惠，降低了人們的日常開銷，提高了其生活質(zhì)量。調(diào)查顯示，當(dāng)前我國天然氣在配送的過程中，主要依靠灌裝方式。第二，系統(tǒng)性。天然氣銷售是一項長期的、系統(tǒng)性的工作，任務(wù)非常艱巨。在具體實施的過程中，需要技術(shù)、資金方面的大力支持。同時，天然氣企業(yè)也要加強管理，加大管道建設(shè)的力度。

2 天然氣銷售中存在的問題

受到各種因素的影響，在天然氣銷售中，依然存在很多問題，不利于天然氣行業(yè)的快速發(fā)展。主要包括這幾個方面。第一，管理人員市場意識不高。長期以來，由于天然氣企業(yè)管理人員缺乏市場意識，在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。同時，再加上管理手段落后，設(shè)備缺乏等因素的影響，降低了銷售工作的效率。第二，價格靈活度不高。當(dāng)前，我國一直采用統(tǒng)一定價的方式。這種落后的定價方式不符合市場發(fā)展規(guī)律，無法競爭機制，限制了企業(yè)的發(fā)展。另外，天然氣成本價格高，但是售價低，二者之間比例差異大。在這種情況下，也會使企業(yè)規(guī)模的擴大受到制約。

3 天然氣的營銷策略

經(jīng)過不斷的努力，當(dāng)前我國天然氣銷售逐漸實現(xiàn)了統(tǒng)一管理，提高了銷售量，取得了一定的成績。同時，我國在這方面也實施了不同的銷售策略。下面，本文結(jié)合實際的工作經(jīng)驗，提出幾點具體的銷售策略。

4 天然氣市場銷售策略

在天然氣市場銷售策略中，必須將產(chǎn)品與市場相融合。在此基礎(chǔ)上，提高整個天然氣的質(zhì)量。當(dāng)前，在新的發(fā)展形勢下，企業(yè)必須站在時代的前列，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，才能達(dá)到低碳、環(huán)保的要求，獲得更大的社會、經(jīng)濟效益。同時，綜合考慮各方面的因素，制定出科學(xué)、合理的市場價格。這樣，不僅降低了成本，而且防止了資源、能源的浪費，推動了我國天然氣事業(yè)的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

5 天然氣渠道營銷策略

在天然氣營銷中，包括多個策略。其中，最重要的策略就是天然氣渠道營銷策略。該策略的開展，對天然氣的成本的高低、企業(yè)發(fā)展的好壞，造成了很大的影響。所以，企業(yè)必須提高重視度。同時，深入分析當(dāng)前的現(xiàn)狀，存在的問題，制定出合理、科學(xué)的天然氣渠道營銷方案。在此基礎(chǔ)上，使天然氣營銷環(huán)節(jié)更加精簡，為企業(yè)降低成本，預(yù)防不必要的資源浪費。只有這樣，才能提高天然氣在銷售價格上的優(yōu)勢。

6 天然氣價格營銷策略

天然氣受到季節(jié)的影響。為了應(yīng)對高峰期與低谷期，在不同的時期，需要采用不同的營銷方案。比如，當(dāng)天然氣價格處于高峰期，往往會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。在這種情況下，天然氣企業(yè)需要以市場為導(dǎo)向，對正常的部分依然收取規(guī)定的費用。同時，針對超出的部分，則可以適當(dāng)調(diào)高費用標(biāo)準(zhǔn)。這樣，不僅可以擴大市場的需求，而且也減少了資源的浪費。從多年工作經(jīng)驗來看，這是非常有必要的。

7 天然氣優(yōu)化營銷策略

針對與企業(yè)長期合作的老客戶，可以采用天然氣優(yōu)化營銷策略。具體來講，企業(yè)需要對客戶的要求進(jìn)行分析，然后對現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)，使其更加完善。在此基礎(chǔ)上，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、快捷的服務(wù)。同時，也可以舉辦專門的客戶答謝活動，取得廣大客戶的支持，進(jìn)而擴大天然氣市場占有量。其次，天然氣營銷人員要不斷學(xué)習(xí)，加強自身素質(zhì)的提高，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，實施新的營銷方案。只有這樣，才能提高天然氣整體的質(zhì)量，得到消費者的青睞。

8 結(jié)語

可以看出，在未來市場的發(fā)展中，天然氣必然占有重要的一席之地。因此，制定出科學(xué)、完善的銷售策略非常重要。本文首先介紹了天然氣的銷售特點，然后分析了天然氣營銷中存在的問題。最后，結(jié)合實際的工作經(jīng)驗，提出了幾點天然氣營銷策略。比如，天然氣市場銷售策略；天然氣渠道營銷策略；天然氣價格營銷策略；天然氣優(yōu)化營銷策略等，希望可以起到積極的參考作用。

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