閆笑煒

1月23日，天色尚未完全亮起，新奧集團(tuán)幾乎全體高管和各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人已聚集在廊坊開發(fā)區(qū)的總部，這里即將召開2016年年終總結(jié)，與前幾年不同，泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)成為新奧2016年業(yè)績的重要亮點(diǎn)。

4年前，中德生態(tài)園泛能網(wǎng)項(xiàng)目開始建設(shè)，但是這幾年以來，新奧在泛能網(wǎng)的宣傳上卻惜字如金，引發(fā)了諸多猜測。時至今日，王玉鎖一改往日的低調(diào)，再次以自信的姿態(tài)，準(zhǔn)備打造一個全新的新奧。

“我們2007年開始做泛能網(wǎng)的時候，計(jì)劃十年磨一劍，當(dāng)時以為得2020年以后才開始有機(jī)會。沒想到這兩年國家改革推進(jìn)力度這么大，機(jī)會提前到來了?！蓖跤矜i此前接受《能源》雜志記者采訪時表示。

這是否意味著新奧已經(jīng)完成了蛻變？王玉鎖并未發(fā)表類似的言論，但無論如何，我們能從他的言談里感受到：一個全新的新奧正在誕生。

業(yè)務(wù)變革

變革真正的阻力往往來源于企業(yè)本身。在內(nèi)部行政手段與外部市場環(huán)境變化的雙重推動下，王玉鎖現(xiàn)在已完成了改造新奧的第一步。

這幾年里，由于氣價下跌，國家對接駁費(fèi)收取管理日趨嚴(yán)格，再加上工業(yè)用氣增長緩慢，新奧最大業(yè)務(wù)板塊——燃?xì)鈽I(yè)務(wù)若想高速發(fā)展顯然受限頗多。

隱約感到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的王玉鎖早在十年前便思索新奧的業(yè)務(wù)變革，在經(jīng)歷了煤的清潔化利用、生物制油等等，目前最先進(jìn)入商業(yè)化的，是泛能網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)大潮下，王玉鎖是為數(shù)不多的主動迎擊互聯(lián)網(wǎng)的能源企業(yè)家。他認(rèn)為，早在互聯(lián)網(wǎng)+的概念熱潮到來之前，新奧就開始了互聯(lián)網(wǎng)與能源融合的探索，如今，互聯(lián)網(wǎng)給新奧的泛能網(wǎng)落地帶來了契機(jī)。

“2010年左右，最大的困擾來自于公眾對泛能網(wǎng)的理解程度，很多時候我們把方案報(bào)給政府、業(yè)主，他們都不明白這是什么。”一位泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。

在那時，即使新奧內(nèi)部，對泛能網(wǎng)的態(tài)度也不盡相同，每個人對泛能網(wǎng)的理解有偏差。初期，在泛能網(wǎng)項(xiàng)目推廣上，新奧各大業(yè)務(wù)板塊之間也缺乏協(xié)同，各自為戰(zhàn)。泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)也尚未成為新奧核心業(yè)務(wù)?！耙环矫?，可能覺得時機(jī)還沒到，許多企業(yè)抱有觀望心理，另一方面，天然氣仍然處于黃金時期，很多成員企業(yè)光靠燃?xì)饩涂梢猿~完成任務(wù)，對推廣泛能網(wǎng)積極性不高。直到2016年，情況有了變化?！币晃恍聤W內(nèi)部人士表示。

2016年被認(rèn)為是泛能網(wǎng)項(xiàng)目的分水嶺，隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及傳統(tǒng)燃?xì)馐袌霭l(fā)展趨于平緩，在新奧集團(tuán)內(nèi)部，尤其是新奧能源管理團(tuán)隊(duì)中，對于泛能網(wǎng)帶來的商業(yè)價值開始有了認(rèn)識上的“質(zhì)變”。一位新奧內(nèi)部業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)為：“單純的工業(yè)用氣業(yè)務(wù)很難做了，對于工業(yè)企業(yè)來講，天然氣成本必然高于用煤，傳統(tǒng)方式去做工業(yè)用氣不好干了，燃?xì)馄髽I(yè)必須開始幫著客戶從整體用能經(jīng)濟(jì)性來考慮如何接入天然氣，而這正是泛能網(wǎng)模式的優(yōu)勢?！币晃恍聤W能源市場負(fù)責(zé)人表示。

隨著外部市場環(huán)境的變化，王玉鎖認(rèn)為當(dāng)下是時候打造新奧內(nèi)部泛能網(wǎng)市場機(jī)制，2015年新奧集團(tuán)及新奧能源、智能能源、新奧能源研究院組織及管理架構(gòu)被重新建立。

此前，新奧集團(tuán)旗下各板塊有嚴(yán)格的定位。其最大板塊新奧能源下轄山東、江浙、豫皖、華南、華中等7個大區(qū)，如何調(diào)動現(xiàn)有資源，建立傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與泛能網(wǎng)協(xié)同發(fā)展的機(jī)制，是王玉鎖一直以來思考的問題。

在集團(tuán)層面，新奧著手進(jìn)行了架構(gòu)重組。新奧能源、智能能源、能源研究院、能源化工、太陽能源被重組為“生態(tài)”板塊，以往不同的業(yè)務(wù)單元開始協(xié)同作戰(zhàn)，能源分銷與智能能源協(xié)同推廣泛能網(wǎng)的市場機(jī)制進(jìn)一步完善。比如，在機(jī)制較完善的山東大區(qū)，新奧（山東）能源銷售有限公司負(fù)責(zé)山東區(qū)域的泛能網(wǎng)市場開拓，但實(shí)際上在項(xiàng)目洽談時，往往與智能能源集團(tuán)共同完成。

除了重建頂層架構(gòu)，市場推廣指標(biāo)由大區(qū)細(xì)分到所有燃?xì)獬蓡T企業(yè)，自上而下的市場推廣機(jī)制逐漸形成。

中德生態(tài)城的總工程師褚洪濤深深感到這種變化：“過去，都是靠上層的強(qiáng)制推動，現(xiàn)在，無論是集團(tuán)，還是企業(yè)，大家都像打了雞血一樣，在市場上爭先恐后?！?/p>

現(xiàn)在，泛能網(wǎng)最關(guān)鍵的市場制度逐漸清晰，并已經(jīng)建立起來了。接下來的問題是怎么做好，如何實(shí)現(xiàn)盈利。

一位青島新奧泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對《能源》雜志記者說：“泛能網(wǎng)的主要投資來源于設(shè)備投資，根據(jù)用能需求，規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，溴化鋰余熱利用機(jī)組以實(shí)現(xiàn)多品味的余熱利用等。未來，我們將在青島萬達(dá)東方影都形成四個泛能站，但是一期不會建造那么多，把收益率控制在12%左右，主要為了同步客戶用能需求?！庇纱丝磥恚聤W在泛能網(wǎng)投資上有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)測算，以將風(fēng)險降低到最小。

與巨頭賽跑

在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的能源企業(yè)中，新奧算是起步較早的先行者，1999年，伴隨著西氣東輸?shù)睦?，新奧集團(tuán)取得聊城燃?xì)饨?jīng)營權(quán)，將燃?xì)鈽I(yè)務(wù)拓展到山東地區(qū)，從此以后，山東成為新奧走出河北的第一個區(qū)域，隨著中德生態(tài)城的落地，山東也成為新奧泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)地區(qū)。

新奧所規(guī)劃的泛能網(wǎng)項(xiàng)目市場著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑等。其中，青島膠東國際機(jī)場項(xiàng)目是新奧自長沙黃花機(jī)場后，落地的第二個機(jī)場泛能網(wǎng)項(xiàng)目。一期工程即將落地公開資料顯示，該項(xiàng)目采用BOT模式，新奧、青島機(jī)場、華潤青島公司分別投資7000萬、8000萬與5000萬元。在整個山東區(qū)域，新奧已有20多個大大小小的泛能網(wǎng)潛在客戶。

但是，從壟斷的燃?xì)?，走向開放的泛能網(wǎng)市場，難以避免與競爭對手同臺競逐。隨著《國家能源局關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項(xiàng)目的通知》，《推進(jìn)多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程建設(shè)的實(shí)施意見》等政策頻頻落地，越來越多的傳統(tǒng)能源企業(yè)開始涉足這片領(lǐng)域，在藍(lán)海中長袖善舞。

青島國際機(jī)場新能源發(fā)展有限公司總經(jīng)理朱曉明告訴《能源》雜志記者，青島膠東機(jī)場綜合能源供應(yīng)項(xiàng)目采取公開招標(biāo)的形式，“新奧在膠東機(jī)場項(xiàng)目上，最具實(shí)力的競爭對手包括外資企業(yè)西門子，其曾經(jīng)為膠東機(jī)場設(shè)計(jì)過綜合能源管理系統(tǒng)如何降本增效的解決方案；華潤集團(tuán)成立了新能源部門，也涉足了分布式能源，此外，港華燃?xì)?、國電山東公司都與膠東機(jī)場方面接觸過，也都洽談過?！?

不過，一些新奧內(nèi)部高管認(rèn)為：“新奧歡迎競爭，新奧的理念就是競合，比如青島機(jī)場項(xiàng)目，華潤也有投資，而中德生態(tài)城西門子也參與了建設(shè)，你有好的技術(shù)可以拿來，大家一起做，去推動這個行業(yè)的發(fā)展，這樣對產(chǎn)業(yè)有利。”

朱曉明相信，泛能網(wǎng)是更接地氣的技術(shù)選擇：“全國如果有100個泛能網(wǎng)，我相信這100個項(xiàng)目都不同。比如同樣在青島的東方影都項(xiàng)目，除了燃?xì)忮仩t、我們把海水源也利用了，因?yàn)榭紤]到電影基地屬于填沙造陸，毗鄰海水，我們可以就近采用，這也是為客戶降低成本的考量?！?/p>

新奧（山東）能源年銷售公司總經(jīng)理莊光新認(rèn)為：“你不能說外企的方案就不好，但對新奧來說，他在這個領(lǐng)域確實(shí)積累了多年經(jīng)驗(yàn)。我們經(jīng)常拿長沙黃花機(jī)場的泛能微網(wǎng)項(xiàng)目做對比，哪些方案可以復(fù)制，哪些還需改進(jìn)。每做一個項(xiàng)目，對我們都是一次總結(jié)?！?/p>

青島中德生態(tài)城總工程師褚洪濤認(rèn)為：“市場現(xiàn)在還談不上紅海，是紅海藍(lán)海過度時期，決定你是否拿下項(xiàng)目的有兩個因素，其一是方案設(shè)計(jì)得怎么樣，誰的內(nèi)部收益率高，誰的節(jié)能效益好。我們會仔細(xì)測算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，然后拿去跟客戶對比，你現(xiàn)在的方案成本，你采用泛能網(wǎng)的成本，六年試驗(yàn)已經(jīng)為新奧的泛能網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化提供了足夠成熟的技術(shù)和充分的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

隨著技術(shù)漸漸的成熟，未來將由拼技術(shù)向拼渠道轉(zhuǎn)變。在莊光新看來，除了技術(shù)積累，新奧在市場渠道上有著無可比擬的優(yōu)勢。“我們的燃?xì)馐袌鼋?jīng)理非常熟悉企業(yè)、社區(qū)的用能需求，所以我們會先一步設(shè)計(jì)出來最適合的方案?！本C合能源服務(wù)解決方案的企業(yè)很多，但是，新奧有龐大的燃?xì)夥咒N渠道，成為了泛能網(wǎng)的“觸角”。

不過，一些行業(yè)人士認(rèn)為，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+能源，掌握電力技術(shù)才是核心。新奧的核心優(yōu)勢仍然以燃?xì)鉃橹?，未來的泛能網(wǎng)藍(lán)圖中，究竟是在燃?xì)忸I(lǐng)域領(lǐng)跑，還是跨界進(jìn)軍電力，這也是王玉鎖和他泛能網(wǎng)團(tuán)隊(duì)面臨的選擇。

售電攻堅(jiān)戰(zhàn)

2014年5月，新奧集團(tuán)與施耐德簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，共同組建新智能源系統(tǒng)控制有限責(zé)任公司。對方是法國知名能效管理企業(yè)，世界500強(qiáng)，也是新奧在泛能網(wǎng)市場，甚至未來售電領(lǐng)域上的重要合作伙伴。

售電是目前各大市場競爭主體暗自發(fā)力的主要戰(zhàn)場，也是切入競爭性售電和增量配網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)。2016年，新奧在售電領(lǐng)域完成人才儲備，注冊售電公司，注冊的省份主要是在中東部的用能負(fù)荷中心，這些地區(qū)也恰巧覆蓋了新奧集團(tuán)的泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)版圖。

進(jìn)軍售電領(lǐng)域，對于新奧集團(tuán)泛能網(wǎng)來說，其實(shí)是“一石二鳥”之功：一是它可以成為一塊獨(dú)立的新業(yè)務(wù)，加速新奧轉(zhuǎn)型；二是將泛能網(wǎng)的價值最大化。

目前，新奧在云南昆明高新區(qū)和廣東肇慶新區(qū)作為試點(diǎn)項(xiàng)目，探索和開展售電業(yè)務(wù)。王玉鎖預(yù)計(jì)，今年其售電公司在廣東能夠完成10億度電量的交易。

不過，售電側(cè)準(zhǔn)入門檻相對較低，市場前景廣闊，各方主體都在緊鑼密鼓地布局當(dāng)中，競爭日趨白熱化。這是競爭性業(yè)務(wù)的核心樞紐與重要基礎(chǔ)，貿(mào)然進(jìn)入可能會僅僅成為市場的探路者。

新奧在城市燃?xì)忸I(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但對電力經(jīng)驗(yàn)的不足將會在一定程度上制約售電業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，在考察的青島多個泛能網(wǎng)項(xiàng)目中，發(fā)電主要來源于泛能網(wǎng)中的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，如果以氣源價2.7元/立方米計(jì)算，燃?xì)獍l(fā)電相應(yīng)的發(fā)電成本每度約0.8元錢，成本約為煤電的兩倍之多。

此外，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)仍然處于壟斷地位，以光伏電站為例，前期投入大，回收期一般至少需要6-10年。由于涉及到上網(wǎng)方式、費(fèi)用結(jié)算、政策補(bǔ)貼等問題，電網(wǎng)企業(yè)長期以來都視其如雞肋，成為一些光伏企業(yè)參與售電的掣肘。

新奧在云南昆明高新區(qū)的售電業(yè)務(wù)以售電及供電服務(wù)、電力項(xiàng)目及配電網(wǎng)的投資建設(shè)及相關(guān)營運(yùn)管理為主，這也是新奧未來希望進(jìn)軍的售電模式，但在電力市場全面放開之前，售電服務(wù)、配電設(shè)備投資等還難以向民企開放，售電模式可能還是單一的發(fā)電賣電為主，如何破局，還需政策東風(fēng)。