姚潔++喻亮
摘要:當(dāng)前,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,及城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)各種大中小型企業(yè)均受到了較大的沖擊,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)。而如何在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋求健康、茁壯而穩(wěn)定的成長(zhǎng)成為了當(dāng)前很多企業(yè)面臨的難題。微信作為一種新型的社交軟件,為騰訊公司2011年研發(fā)推行,該種軟件主要以多媒體的信息通信為主要核心。用戶數(shù)量的增加看,微信從研發(fā)到投入使用,在僅僅幾年的時(shí)間內(nèi),就數(shù)以億計(jì)。面對(duì)如此龐大的用戶量,微信營(yíng)銷顯然已經(jīng)成為了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一種新型營(yíng)銷模式。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;微信;作用
中圖分類號(hào):F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)030-000-01
前言
中國(guó)是微信的研發(fā)國(guó),同時(shí)也是使用用戶最多的國(guó)家。由于微信屬于免費(fèi)性軟件,使用成本低廉,且較為方便,市場(chǎng)應(yīng)用前景廣闊。因此也逐漸成為當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種很重要手段。在微信市場(chǎng)營(yíng)銷中,通過微信公眾平臺(tái)的推廣,以樹立企業(yè)的品牌形象,建立產(chǎn)品的銷售通道,來實(shí)現(xiàn)一對(duì)對(duì)營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式,與傳統(tǒng)的短信營(yíng)銷、報(bào)紙營(yíng)銷等模式相比較,互動(dòng)性、開放性更強(qiáng),為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了較大的發(fā)展空間。近幾年來,微信得到了較快的發(fā)展,并儼然已經(jīng)成為了一種銷售平臺(tái)與營(yíng)銷工具。而在這種環(huán)境下,就需要企業(yè)抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),充分運(yùn)用微信的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
一、微信營(yíng)銷的基本特征分析
當(dāng)前微信的推廣可謂迅速,且受眾量龐大,自軟件研發(fā)并投入使用后,便受到了大眾的關(guān)注。與此同時(shí),微信使用者不分年齡層級(jí),無論是何種年齡層的人,均有使用微信。再者,微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)等具有明顯的針對(duì)性,這種針對(duì)性的傳播能夠充分運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中,以便產(chǎn)品進(jìn)行推廣與銷售。而這種營(yíng)銷模式,比分發(fā)傳單、短信營(yíng)銷的成功率更高,并能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一的營(yíng)銷,總體效果明顯要高出市場(chǎng)上的其他自媒體營(yíng)銷形式[1]。另外,微信的成本較為低廉,僅收取流量費(fèi)而無其他的收費(fèi),相比較傳統(tǒng)的媒體廣告商的成本要低很多,因此應(yīng)用優(yōu)勢(shì)較為顯著。值得一提的是,微信的金額通道功能也同樣強(qiáng)大,無論是通過紅包形式,還是轉(zhuǎn)賬形式都能夠完成交易。
加之微信具有定位功能,在面對(duì)龐大的客戶群,企業(yè)可以將產(chǎn)品的信息通過公眾號(hào)等形式發(fā)送至客戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的營(yíng)銷,讓用戶能夠隨時(shí)隨時(shí)接收到產(chǎn)品的相關(guān)信息,給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來較大的便捷。當(dāng)然,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,微信營(yíng)銷不再僅僅依靠于PC客戶端,而是通過二維碼掃描便可以讓受眾者了解到自身的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。微信屬于新型的社交軟件,在互動(dòng)性、開放性上有著明顯的優(yōu)勢(shì),尤其是微信公眾號(hào)的開通,可以讓企業(yè)與用戶進(jìn)行相關(guān)溝通,這種高互動(dòng)性更能夠讓企業(yè)明確自身的市場(chǎng)定位,也讓用戶更加清楚的了解到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品,讓營(yíng)銷變得更加的個(gè)性化、高效化、便捷化。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷中微信的作用探究
1.符合大眾需求
當(dāng)前,微信營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)著異常重要的位置。相對(duì)來講,微信營(yíng)銷推廣更加地迎合了公眾的興趣,并滿足了大眾的需求。很多用戶對(duì)廣告?zhèn)鞑ゾ哂械钟|性,而微信營(yíng)銷主要是通過建立特定的信息傳播形式,并確定傳播對(duì)象之后實(shí)施推廣,在產(chǎn)品的推廣過程中,由于受眾者多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣才對(duì)公眾號(hào)予以關(guān)注,因此,信息接收者一般為品牌的擁護(hù)者,這種關(guān)系在產(chǎn)品的推廣中就顯得更加的高效、實(shí)用[2]。當(dāng)然,利用微信公眾號(hào)推廣傳播,其中所包含的商業(yè)廣告信息,也為部分人所需要,所以,能夠更加迎合公眾的需求,并在最短時(shí)間內(nèi)將相關(guān)信息傳遞給受眾者。
2.與營(yíng)銷活動(dòng)相互配合
除了市場(chǎng)營(yíng)銷,微信還可以充分發(fā)揮信息通知與推廣的作用,將營(yíng)銷活動(dòng)通過微信傳達(dá)給受眾者。這種信息傳遞形式與短信、報(bào)紙、電視廣播極為相似,但不同是的,微信信息的傳播更具有便捷性與時(shí)效性,讓微信推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加密切地配合起來。相對(duì)來講,現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了普及,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展使得越來越多的人對(duì)電子產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴[3]。而人們使用手機(jī)的頻率也相比較以往要頻繁的多。若是商家在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,利用微信來進(jìn)行信息的傳播,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)予以配合,就能夠更加成功的推廣產(chǎn)品。如:商家可以通過轉(zhuǎn)發(fā)微信兌換積分等活動(dòng),將產(chǎn)品銷售信息更為廣泛的宣傳,以便更多消費(fèi)者獲取購(gòu)物信息,吸引其眼球,將商品推銷出去。
3.對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行傳播
微信信息的傳播,能夠在微信受眾者中得到更加有效的傳播與互動(dòng),而這種傳播效果不可小覷。一般來講,一條具有較大商業(yè)價(jià)值的信息,能夠在較短時(shí)間內(nèi)傳播到不同層次的受眾者手中。這種極速傳播的效果,完全契合市場(chǎng)營(yíng)銷理念。只有將產(chǎn)品信息更加廣泛的推廣出去,才能夠達(dá)到理想效果,驅(qū)動(dòng)微信用戶購(gòu)買產(chǎn)品。與此同時(shí),在市場(chǎng)營(yíng)銷中,品牌的作用也是不可忽視的。而通過微信手段的推廣,及各種廣告形式,能夠在極大提升產(chǎn)品知名度的同時(shí),提升產(chǎn)品的美譽(yù)度,進(jìn)而讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增值[4]。微信這種社交通訊工具,以迅速的信息傳播形式,讓產(chǎn)品的品牌更加響亮。而一些小眾品牌,同樣也可以通過微商加盟形式,及品牌信息宣傳形式,讓更多的受眾者了解,以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。
三、結(jié)束語
微信這種新型的社交媒介平臺(tái),具有強(qiáng)大的使用功能,其在市場(chǎng)營(yíng)銷上的運(yùn)用優(yōu)勢(shì)不斷的彰顯。在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷中,企業(yè)還需要充分認(rèn)識(shí)到微信的重要作用,通過發(fā)揮微信自身特質(zhì),并創(chuàng)新營(yíng)銷手段,來將產(chǎn)品信息更好的發(fā)布出去,讓更多的受眾者了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息。雖然當(dāng)前我國(guó)在微信市場(chǎng)營(yíng)銷中,還存在一定的不足,但相信通過將微信作為營(yíng)銷主體,進(jìn)行市場(chǎng)的推廣,便能夠?qū)⑽⑿诺氖袌?chǎng)價(jià)值充分地展現(xiàn)出來。而商家通過微信平臺(tái)的搭建,讓微信用戶能夠在第一時(shí)間內(nèi)接收到產(chǎn)品信息,在市場(chǎng)營(yíng)銷中刺激微信用戶的心理活動(dòng),通過引導(dǎo)的力量,激發(fā)消費(fèi)者完成消費(fèi),以突出微信營(yíng)銷的作用,提高營(yíng)銷效果。
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現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息2016年30期