卜 卓

河北省秦皇島市河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院

試論如何提高推銷學(xué)教學(xué)實踐的有效性

卜 卓

河北省秦皇島市河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院

現(xiàn)代推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)的核心課程、專業(yè)必修課程，在經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景，不管是現(xiàn)代推銷學(xué)的內(nèi)容還是教學(xué)方式都需要與時俱進(jìn)。這次結(jié)合現(xiàn)代推銷學(xué)的特點及自身的教學(xué)實踐，對現(xiàn)代推銷學(xué)的教學(xué)方法進(jìn)行了探討?！锻其N技術(shù)》是一門應(yīng)用性、藝術(shù)性、實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的綜合能力，文章針對本課程的教學(xué)特點，提出了如何結(jié)合學(xué)生實際情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生主體意識，在啟發(fā)學(xué)生思維上面下功夫，并做出了一定的分析及措施。

推銷學(xué)；教學(xué)實踐；有效方法

一、理論知識闡述

為了切實的提高推銷學(xué)教學(xué)實踐的有效性，就需要我們一線教師首先能夠明確推銷學(xué)的特點和其獨特的魅力和價值所在，以此為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生的特點和實際需求，引起學(xué)生的共鳴，才能很好的達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，提高推銷學(xué)教學(xué)實踐有效性的目標(biāo)，所以說，在研究方法之前，加強(qiáng)對理論知識的理解和剖析的力度是十分重要的。因此，本文從市場營銷和推銷學(xué)這個角度著手，就相關(guān)的理論知識進(jìn)行了簡單的分析和研究。

在此，我們需要明確的一個概念，那就是營銷學(xué)不是推銷學(xué)。通過相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，很多老師和學(xué)生將營銷學(xué)等同于推銷學(xué)。事實上，營銷確實離不開推銷，但是僅僅靠廣告這一單獨的力量是不可能樹立一個品牌潮流的，相應(yīng)的，僅僅靠推銷也是達(dá)不到營銷的目標(biāo)的。那么，營銷和推銷到底存在一種什么樣的關(guān)系，也就成為了困擾企業(yè)的重要問題之一，也是現(xiàn)階段需要我們進(jìn)行進(jìn)一步分析和研究的問題了?；诖?，筆者在查閱了相關(guān)的資料之后，結(jié)合自身多年的實踐經(jīng)驗和所掌握的理論知識，就二者的關(guān)系、區(qū)別于不同進(jìn)行了如下辨析，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用。

第一，推銷是市場營銷的職能之一，但是并不是市場營銷的重要職能。之所以這樣說，是因為，推銷可以說是營銷過程中的一個小的步驟或者是環(huán)節(jié)，在整個營銷的過程中并不是主要或者說是重要的部分，譬如，當(dāng)一個企業(yè)面臨危機(jī)時，相比單一的靠推銷自己的產(chǎn)品或者服務(wù)來提高自己的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，挽救企業(yè)往往是不現(xiàn)實的，也是不可行的，而如果能夠設(shè)定一個周密的贏下計劃，就能夠得到更多受眾或者說是顧客的認(rèn)可和青睞，這樣一來，就能夠在有效的提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的基礎(chǔ)上，提高自己的市場競爭力，讓企業(yè)重獲新生。

第二，推銷和營銷有著共同的目標(biāo)。也就是說，不論是推銷還是營銷其最終目標(biāo)就是銷售更多的產(chǎn)品或者是服務(wù)，從而讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，但是二者也在本質(zhì)上有所不同，營銷的目的是盡可能多的實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；而推銷的目的是盡可能多的實現(xiàn)商品的銷售。如果將二者進(jìn)行形象的比喻的話，那么營銷就好像是一座冰山，而推銷就是這座冰山的山頂，可以說，營銷的最目標(biāo)就是盡可能多的銷售自己的商品，但是如果企業(yè)做的不夠高，就可能導(dǎo)致冰山的融化，這樣一來，營銷的山頂也就沒有那么高了，相應(yīng)的，推銷的目標(biāo)也就不能實現(xiàn)了，所以說，推銷和營銷在本質(zhì)上有所不同。也可以說，如果沒有營銷的話，推銷就是一句空話，就像沒有上哪來的山頂一定，營銷在推銷的過程中扮演著不可小覷、不可替代的重要作用。

二、提高推銷學(xué)教學(xué)實踐有效性的策略

在明確了推銷學(xué)的必要理論知識，尤其是推銷學(xué)和營銷學(xué)的必要關(guān)系之后，筆者就如何切實的提高推銷學(xué)教學(xué)實踐的有效性提出了以下幾點建議：

1.提高推銷員的素質(zhì)

著名專家說過，“但凡優(yōu)秀的推銷員都有一個共同點：有成為杰出之士的無盡動力?！倍囵B(yǎng)一位優(yōu)秀的推銷人員是推銷學(xué)教學(xué)中的重要內(nèi)容，所以說，讓學(xué)生那個掌握優(yōu)秀推銷員的精神和精髓顯得尤為重要。而如何做好學(xué)生的培養(yǎng)工作，需要從以下幾個方面著手：一是明確不同學(xué)生的不同性格特點，進(jìn)行分層教學(xué)，讓學(xué)生利用自己的性格優(yōu)勢來做好推銷工作；二是提高學(xué)生的交流溝通能力，在實踐教學(xué)的過程中可以充分的利用小組合作法、情境創(chuàng)設(shè)法等方法給學(xué)生提供更多交流溝通的機(jī)會，從而能夠在潛移默化的過程中提高自己溝通交流的能力；三是能夠讓學(xué)生進(jìn)行換位思考，多角度的考慮自己的推銷工作，通過換位思考，明確自己想要一個什么樣的推銷員來為自己推銷相關(guān)的產(chǎn)品，那么就讓自己盡可能的成為這樣的一個推銷員。

2.言傳身教

言傳身教，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下真正的明白什么樣的推銷員是一個優(yōu)秀的推銷員，更重要的是讓學(xué)生明白推銷是一個需要勤奮和努力來進(jìn)行的工作，而不是一個靠雕蟲小技、坑蒙拐騙來完成的工作。所以，在實際教學(xué)的過程中，教師要用自己的真誠來引導(dǎo)和教育學(xué)生，讓學(xué)生真正的愛上推銷學(xué)，理解和掌握推銷學(xué)的價值和魅力，從而讓學(xué)生能夠掌握更多推銷的技巧和方法，更快更好的成為一個合格的或者說是優(yōu)秀的推銷員。

3.理論與實踐進(jìn)行有效的結(jié)合

任何教育教學(xué)工作的開展都需要理論和實踐的有效結(jié)合，尤其是對于實踐性比較強(qiáng)的推銷學(xué)來說更是需要將理論和實踐進(jìn)行有效的結(jié)合。這就要求教師在講解理論知識的時候要善于采用新課改背景下誕生的種種新的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生獲得更多的理論知識，在實踐的過程中，不僅要為學(xué)生提供更多的實踐機(jī)會和平臺而且要在實踐的過程中進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R應(yīng)用于實踐，又反過來能夠在實踐中積攢一些理論知識，這樣一來，學(xué)生也就能夠更快更好的成為理論知識豐富，實踐技能強(qiáng)的復(fù)合型人才了。

三、結(jié)語

總的來說，為了切實的提高推銷學(xué)教學(xué)的有效性，就需要一線教師能夠明確自身的責(zé)任和重任，在實踐教學(xué)的過程中能夠做到不斷的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提出更多的建設(shè)性意見和方案，也只有這樣，才能真正的提高推銷學(xué)教學(xué)實踐的有效性。

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