體育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫原則與技巧闡解

楊 曦 劉振忠 孫立明

河北體育學(xué)院

體育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫原則與技巧闡解

楊 曦 劉振忠 孫立明

河北體育學(xué)院

創(chuàng)業(yè)核心就是一個(gè)“創(chuàng)”字，體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者身上就是能否撰寫出一份科學(xué)、真實(shí)、可行且具有新意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這是衡量大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)強(qiáng)弱的標(biāo)準(zhǔn)之一。本文通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則、體例結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容的分析基礎(chǔ)上，提出了每一部分的編寫技巧與注意事項(xiàng)，為具有創(chuàng)業(yè)意愿的體育大學(xué)生提供幫助。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；撰寫原則；體例結(jié)構(gòu)；基本內(nèi)容；編寫技巧

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是創(chuàng)業(yè)中的綱領(lǐng)性文件，其對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有引領(lǐng)作用，創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過程要以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為指南。本質(zhì)上來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份投資申請，或者是一份創(chuàng)業(yè)介紹。任何人在開始創(chuàng)業(yè)之前必須首先制定一份合理的計(jì)劃，合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能夠吸引投資者的目光，能夠?qū)?chuàng)業(yè)實(shí)踐過程進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，使創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的發(fā)展有明晰的思路。本文就如何撰寫一份科學(xué)、真實(shí)與可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行闡解，讓大學(xué)生進(jìn)一步清楚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)、框架體例與實(shí)質(zhì)內(nèi)容，從而提高創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)。

1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容確定的主要依據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、商業(yè)發(fā)展模式、市場調(diào)查以及競爭能力等，基本內(nèi)容大致包括企業(yè)描述、營銷計(jì)劃、組織與管理與財(cái)務(wù)計(jì)劃。

1.1 企業(yè)描述

企業(yè)描述包括企業(yè)概述、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、進(jìn)度安排。企業(yè)概述內(nèi)容主要包括企業(yè)成立的時(shí)間、企業(yè)的形式、創(chuàng)立企業(yè)的主體，而且還有簡單介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和簡要概述企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)目標(biāo)指的是企業(yè)未來的發(fā)展方向和企業(yè)的希望在某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的理想。產(chǎn)品或服務(wù)介紹指的是闡述產(chǎn)業(yè)環(huán)境的發(fā)展，產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)的過程以及產(chǎn)品或服務(wù)的特征、優(yōu)劣勢等基本情況。進(jìn)度安排主要闡述公司的進(jìn)度，具體包括公司收支安排、融資計(jì)劃、市場份額、合作企業(yè)等方面的內(nèi)容。

1.2 營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃包括市場分析、運(yùn)營計(jì)劃和銷售計(jì)劃。市場分析重點(diǎn)包括以下五點(diǎn)：對(duì)企業(yè)的市場需求進(jìn)行描述，不僅要描述現(xiàn)在企業(yè)的市場需求，還要對(duì)過去與以后的需求進(jìn)行描述；對(duì)市場潛力進(jìn)行分析；對(duì)市場介格的發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測；對(duì)主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分別進(jìn)行闡述；對(duì)競爭策略加以明確。運(yùn)營計(jì)劃主要是闡述相關(guān)服務(wù)開發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)方面的信息，具體包括以下兩方面：廠房的相關(guān)問題，如位置的選擇、廠房的建造情況、廠房建造需要的原材料、廠房內(nèi)需要購置的設(shè)備；產(chǎn)品的相關(guān)問題，如產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃、制造產(chǎn)品的過程、產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、預(yù)算產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的包裝問題等。銷售計(jì)劃主要是對(duì)企業(yè)以后在銷售策略方面的說明，具體包括銷售計(jì)劃、銷售方法與渠道、產(chǎn)品定價(jià)的策略和產(chǎn)品促銷的手段、產(chǎn)品銷售的宣傳方式等。

1.3 組織與管理計(jì)劃

組織與管理計(jì)劃主要是指說明企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(具有變動(dòng)性)、對(duì)企業(yè)中營銷與管理團(tuán)隊(duì)基本情況的介紹、對(duì)企業(yè)工作理念的闡述、對(duì)企業(yè)中不同層次員工資薪結(jié)構(gòu)的說明，制定人才需求及培訓(xùn)計(jì)劃等。簡單來說，就是說明企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)中重要人員的主要情況。

1.4 財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃主要包括企業(yè)過去的財(cái)務(wù)狀況(資產(chǎn)負(fù)債表和損益表)、現(xiàn)在的融資計(jì)劃(融資用途、時(shí)機(jī)與金額)、融資后財(cái)務(wù)預(yù)算與評(píng)估及未來五年的收益與損失平衡分析。

對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行制定時(shí)，應(yīng)該將上述四項(xiàng)的主要內(nèi)容有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，制定過程中要保證計(jì)劃的詳備與充實(shí)，科學(xué)與有用。同時(shí)在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)要注意兩個(gè)問題：第一，要突出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)，講究詳略得當(dāng)，不要瑣碎繁雜；第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類型要體現(xiàn)不同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特色，將不同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的風(fēng)格凸現(xiàn)出來，切忌千篇一律。

2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫原則

(1)明確目標(biāo)，突出優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否優(yōu)秀主要看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)是否明確，特點(diǎn)與優(yōu)勢是否呈現(xiàn)出來。核心與重點(diǎn)是否突出。企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的核心特征與主要價(jià)值要凸顯；目標(biāo)市場規(guī)模要明確；市場中主要競爭對(duì)手分析要透徹；企業(yè)運(yùn)營模式和盈利途徑闡述要清晰；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)要到位。

(2)內(nèi)容真實(shí)，拒絕虛假信息。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，要實(shí)事求是，不要寫不切實(shí)際的贊美之詞。同時(shí)要將企業(yè)在市場發(fā)展中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、面臨的競爭與威脅以及可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)等明確提出來，分析基礎(chǔ)上提出解決方法與應(yīng)對(duì)措施，不能含糊其次，夸夸其談?？偠灾褪且f實(shí)話，寫實(shí)事，不能夸大企業(yè)的優(yōu)勢，不能承諾無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，否則會(huì)影響自己的信譽(yù)，從而找不到有利的投資者和合作方。

(3)要素齊全，內(nèi)容充實(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和格式并不是一成不變的，項(xiàng)目不同，計(jì)劃書的內(nèi)容自然也就不同，但不管是什么類型的計(jì)劃書，都有共同的特征，即包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要、財(cái)務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品與服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和管理、市場預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)分析、經(jīng)營銷售策略等共同內(nèi)容。

(4)語言平實(shí)，通俗易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否科學(xué)與成功，文字風(fēng)格也是主要判斷因素之一，文字通俗易懂，能夠?qū)⒆约旱南敕?zhǔn)確表達(dá)出來能夠增加對(duì)投資者的吸引力。雖然一些項(xiàng)目中會(huì)涉及到高新技術(shù)，需要運(yùn)用一些專業(yè)術(shù)語來分析項(xiàng)目，但是在表達(dá)內(nèi)容時(shí)要注意語言風(fēng)格，盡量做到通俗易懂，可以繪制一些表格或圖片?？傊?，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表述要盡可能地用通俗易懂、準(zhǔn)確樸實(shí)的文字，避免歧義，盡量不適用艱深晦澀的語言，不要無限制地夸贊自己的能力與優(yōu)勢。

(5)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)格統(tǒng)一。判斷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否成功的另一標(biāo)志是計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)安排。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常并不是由一個(gè)人單獨(dú)完成的，而是由多人合作完成，但是每個(gè)人的撰寫風(fēng)格與想法都是有區(qū)別的，要在多人完成計(jì)劃書的撰寫之后應(yīng)該選派一個(gè)人進(jìn)行最后的定稿處理，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)有序，提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的成功率。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在結(jié)構(gòu)與風(fēng)格方面要結(jié)構(gòu)清晰，論述條理，要有完整的目錄，段論要有關(guān)鍵性標(biāo)題，要有統(tǒng)一的風(fēng)格，正文中的前一部分和后一部分的假設(shè)要相互呼應(yīng)，前后的數(shù)據(jù)和事實(shí)要保持一致，引用的內(nèi)容要對(duì)其進(jìn)行明確的記錄并使采用相同的方法對(duì)其進(jìn)行標(biāo)記。

(6)有理有據(jù)，循序漸進(jìn)。首選，資料準(zhǔn)備。材料包括對(duì)行業(yè)基本情況、市場調(diào)查報(bào)告、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營具體案例等；其次，對(duì)綱要進(jìn)行擬定，對(duì)信息進(jìn)行整理；最后，不斷修改，促進(jìn)計(jì)劃的完善。總之，在攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，要正確整合與運(yùn)用相關(guān)的材料，不厭其煩地對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行反復(fù)修改，促進(jìn)計(jì)劃的不斷完善。因?yàn)橹挥胁粩嗾喜牧虾?，深入分析?shù)據(jù)，才能促進(jìn)相對(duì)定稿的形成于完善。

(7)詳略得當(dāng)，篇幅適當(dāng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行制定與撰寫時(shí)一定要注意對(duì)詳略得當(dāng)原則的遵循。通常而言，創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)具有的特點(diǎn)與優(yōu)勢、企業(yè)能夠盈利的條件如市場分析、競爭分析、成本預(yù)算、營銷方案、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)方法等進(jìn)行具體的說明，而敘述企業(yè)的基本情況、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與前景等內(nèi)容時(shí)要相對(duì)簡略一些，但要注意能用有限的文字將關(guān)鍵的意思說明白。一般一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括附錄在內(nèi)20～40頁的篇幅比較合適，但還要視具體情況而定，不能一概而論。

3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧

(1)封面撰寫技巧。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型體育人才在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面時(shí)，要注意總體上保持大方且簡潔的風(fēng)格，要有流暢且美觀的線條，要采用辨識(shí)度高的文字字體來寫公司的名稱、總經(jīng)理的姓名以及聯(lián)系方式等重要的內(nèi)容。

(2)目錄撰寫技巧。撰寫目錄時(shí)，將各個(gè)章節(jié)的標(biāo)題明確寫出，并將對(duì)應(yīng)的頁碼標(biāo)出，目錄的頁數(shù)要控制在3頁以內(nèi)。

(3)摘要撰寫技巧。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要部分是整個(gè)計(jì)劃書的濃縮，因此要盡可能地采用簡潔的文字來將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心思想與關(guān)鍵問題表達(dá)出來，使投資者能夠在閱讀摘要之后受到感染。在撰寫摘要時(shí)，要注意采用清晰流暢的語句，要使表達(dá)的語意清晰，而且要注意對(duì)富有感染力的文字的運(yùn)用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要部分一般是1～2頁的篇幅比較合適。

(4)企業(yè)概況撰寫技巧。對(duì)企業(yè)概況進(jìn)行撰寫時(shí)，要注意語言要簡單明了，只需要做簡短的概括。但對(duì)本企業(yè)所具有的不同于其他企業(yè)的特色與優(yōu)勢要進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

(5)市場分析撰寫技巧。在撰寫市場分析的過程中，要運(yùn)用平實(shí)通俗的語言來說明市場需求狀況、市場競爭情況、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的地位預(yù)測等。

(6)產(chǎn)品介紹撰寫技巧。第一，在撰寫產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要用簡練的文字講清楚產(chǎn)品或服務(wù)具體是指什么；第二，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)的內(nèi)容與技術(shù)原理簡單介紹即可，不要大篇幅敘述；第三，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的敘述；第四，在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦氘a(chǎn)品原型或圖表，以對(duì)讀者造成較大的吸引力，使讀者對(duì)產(chǎn)品的印象加深。

(7)組織結(jié)構(gòu)撰寫技巧。第一，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型體育人才在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組織結(jié)構(gòu)時(shí)，為了使投資者能夠迅速找到關(guān)鍵信息，最好采用圖表的形式進(jìn)行說明；第二，在描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，管理者的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)和能力是需要說明的關(guān)鍵，如果要起用新人最好將起用的理由說明。

(8)營銷策略撰寫技巧。在撰寫營銷策略時(shí)，需要具體敘述營銷計(jì)劃、宣傳策略、價(jià)格決策和營銷隊(duì)伍等幾個(gè)關(guān)鍵的要素。對(duì)核心問題的敘述不能缺少，如市場競爭的激烈程度，當(dāng)市場成長時(shí)市場占有率上升或下降的情況，客戶是誰，如何預(yù)算，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略是什么等。

(9)生產(chǎn)計(jì)劃撰寫技巧。在撰寫生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，需要講明企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備情況與更新狀態(tài)，如何控制與改進(jìn)設(shè)備的質(zhì)量，關(guān)于新產(chǎn)品的投資生產(chǎn)計(jì)劃等。

(10)財(cái)務(wù)規(guī)劃撰寫技巧。在撰寫財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型體育人才需要對(duì)企業(yè)在未來三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損失與收益表進(jìn)行提供。

(11)風(fēng)險(xiǎn)分析撰寫技巧。在撰寫風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要需要將潛在風(fēng)險(xiǎn)指明，并指出應(yīng)對(duì)策略和積累資本的方法，對(duì)最好的設(shè)定與最壞的設(shè)定都要進(jìn)行具體的分析。

(12)附錄撰寫技巧。在撰寫附錄時(shí)，就是要將需要補(bǔ)充的資料提供出來，如團(tuán)隊(duì)管理人員簡歷、產(chǎn)品圖紙、銷售手冊等。

4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫環(huán)節(jié)

(1)封面設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的臉面就是封面，一定要使其風(fēng)格獨(dú)特，不能千篇一律，往往怪異晦澀的封面會(huì)使人產(chǎn)生反感心理，而簡明、大方的封面才會(huì)吸引人的眼球。

(2)企業(yè)介紹。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文中的第一部分就是企業(yè)介紹。主要包括企業(yè)的名稱、發(fā)展歷程與發(fā)展現(xiàn)狀、法律形式、注冊地址、聯(lián)系方式、企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)與競爭優(yōu)勢、企業(yè)將來的發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃等。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是這一部分的亮點(diǎn)，是企業(yè)預(yù)期要達(dá)到的發(fā)展效果，企業(yè)發(fā)展以企業(yè)目標(biāo)為動(dòng)力。

(3)市場分析。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，市場分析的作用與意義舉足輕重。倘若創(chuàng)業(yè)者沒有充分重視市場的調(diào)查研究和市場分析，將難以吸引投資者的注意力。市場營銷學(xué)者麥卡錫是提出目標(biāo)市場的第一人。他認(rèn)為，對(duì)潛在市場的劃分可以以消費(fèi)者的特征為依據(jù)。以產(chǎn)品自身具有的特征為依據(jù)對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行選擇，將其作為一個(gè)特定的群體，目標(biāo)市場就是指這一特定的群體。

市場分析具體包括目標(biāo)市場分析、行業(yè)分析和競爭對(duì)手分析。目標(biāo)市場包括本企業(yè)所在的潛在市場有哪些細(xì)分市場；本企業(yè)擁有多大的市場；本企業(yè)擁有多少市場份額；哪些人是你的目標(biāo)客戶；五年之內(nèi)有什么生產(chǎn)計(jì)劃，預(yù)計(jì)有多少收入和利潤；本企業(yè)有什么營銷策略。行業(yè)分析包括企業(yè)要進(jìn)入的市場的現(xiàn)狀，即行業(yè)處于什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。行業(yè)的總銷售額和總收益分別是多少；供應(yīng)商、競爭者、消費(fèi)者等該企業(yè)所在市場上所有經(jīng)濟(jì)主體的基本情況；國家政策、社會(huì)環(huán)境以及競爭者的能力等影響行業(yè)的主要因素；企業(yè)要進(jìn)入的市場的未來發(fā)展方向趨勢。競爭對(duì)手分析包括哪些企業(yè)是你的競爭對(duì)手，哪些企業(yè)是主要競爭對(duì)手，哪個(gè)企業(yè)是最大的競爭對(duì)手；對(duì)競爭對(duì)手給該企業(yè)造成的壓力能否承受；本企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分別是什么，怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，解決劣勢問題；競爭對(duì)手有哪些優(yōu)勢；戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的策略有哪些。

(4)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。企業(yè)可以將何種產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，或者能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來什么價(jià)之，這是投資家對(duì)企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。因此說對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的介紹是創(chuàng)新計(jì)劃的一個(gè)核心部分。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中介紹產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容包括產(chǎn)品的名稱、制作過程、特征、品牌、在市場具有的競爭力、市場發(fā)展前景等。在這些內(nèi)容中，對(duì)產(chǎn)品的特征要進(jìn)行詳細(xì)說明。具體包括企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)與同行業(yè)相比有哪些優(yōu)勢與不足，企業(yè)取長補(bǔ)短的方法有哪些；客戶購買該企業(yè)的產(chǎn)品，希望從中得到什么；如何使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)將穩(wěn)定的客戶留住，如果客戶流失，采取什么方法解決；企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)為什么可以為企業(yè)帶來收益；企業(yè)如何規(guī)劃新產(chǎn)品或服務(wù)；哪些許可與專利為該企業(yè)所擁有，企業(yè)采取什么樣的措施來保護(hù)自己的產(chǎn)品。

(5)人員及組織結(jié)構(gòu)說明。人是所有創(chuàng)業(yè)資源中最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫過程中，一定不缺少介紹創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容。主要包括介紹主要管理人員的姓名、年齡、學(xué)歷水平、政治面貌、專業(yè)修養(yǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)以及綜合素質(zhì)等；介紹組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)管理架構(gòu)就是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行撰寫時(shí)需要對(duì)重要人物的權(quán)利與義務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)介紹，主要包括董事長、董事會(huì)成員和其他股東等。同時(shí)還要對(duì)股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行明確，將企業(yè)所有權(quán)確定下來，還要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中將不同層次員工的報(bào)酬列出來，并說明這樣分配薪酬的原因。

(6)市場預(yù)測。市場預(yù)測指的就是創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)科學(xué)方法的運(yùn)用，調(diào)查并研究對(duì)市場供求變化造成影響的一些因素，對(duì)市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測與分析，對(duì)市場供求變化的規(guī)律加以掌握，并在經(jīng)營決策中以這些信息為依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者通過進(jìn)行市場預(yù)測，可以對(duì)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)與走勢有一個(gè)大概的把握，從而使企業(yè)發(fā)展的不確定性減少，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低，從而盡快實(shí)現(xiàn)預(yù)期創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。首先，調(diào)查并預(yù)測市場需求；其次，調(diào)查并預(yù)測市場競爭。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，需要將市場現(xiàn)狀(市場競爭、產(chǎn)品或服務(wù)的市場地位、目標(biāo)市場現(xiàn)狀)、市場需求現(xiàn)狀等市場預(yù)測的相關(guān)內(nèi)容寫入其中。

(7)營銷策略敘述。創(chuàng)業(yè)者在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，不能忽視營銷策略的作用，營銷策略與計(jì)劃能夠反映該企業(yè)向市場進(jìn)軍的能力。其一，整體規(guī)劃產(chǎn)品及其價(jià)格。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行論述，將產(chǎn)品能夠給客戶帶來的價(jià)值展示出來；對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行合理制定，并且為了對(duì)價(jià)格的合理性進(jìn)行證明。同時(shí)，要對(duì)控制價(jià)格的方案進(jìn)行制定，使投資者對(duì)企業(yè)控制價(jià)格的能力抱有信心。其二，分銷途徑。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中寫明是采取與他人聯(lián)合的方式分銷，還是另辟蹊徑分銷，采取的是直銷途徑還是多渠道銷售途徑，說明銷售方法、銷售過程中可能會(huì)遇到的問題以及解決問題的方法，講明如何建設(shè)與管理營銷隊(duì)伍，提出不同階段的銷售目標(biāo)和方向。其三，促銷方法。企業(yè)剛成立時(shí)，要將產(chǎn)品市場打開，需要采取促銷的方法。刮獎(jiǎng)、折扣、展示會(huì)以及廣告等都是促銷的方式，不管采用哪種方式促銷，創(chuàng)業(yè)者都要明確地在計(jì)劃書中提出來。

(8)生產(chǎn)計(jì)劃說明。生產(chǎn)計(jì)劃是組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要部分，讓投資者對(duì)企業(yè)的研發(fā)現(xiàn)狀與資金需要有所了解是生產(chǎn)計(jì)劃的作用。一般而言，創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)需要對(duì)以下生產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)問題進(jìn)行說明。介紹廠房選址、基礎(chǔ)設(shè)施和基本配置等基本情況；分析生產(chǎn)經(jīng)營成本；介紹技術(shù)設(shè)備與產(chǎn)品制造情況；介紹生產(chǎn)的關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)與整體流程；說明企業(yè)的質(zhì)量控制和改進(jìn)能力；說明新產(chǎn)品投資生產(chǎn)計(jì)劃。

(9)財(cái)務(wù)規(guī)劃描述。如果創(chuàng)業(yè)者可以做好財(cái)務(wù)規(guī)劃工作，就能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的降低，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)評(píng)估價(jià)值的提高，促進(jìn)企業(yè)獲取資金的可能性的提高。創(chuàng)業(yè)者需要描述的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)容具體包括歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)和未來財(cái)務(wù)整體規(guī)劃兩部分。

(10)風(fēng)險(xiǎn)分析。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中沒有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析的部分進(jìn)行撰寫，即是前面內(nèi)容再完美，也不是一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。風(fēng)險(xiǎn)的分析主要包括資金風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)以及其他風(fēng)險(xiǎn)，諸如政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)不確定的風(fēng)險(xiǎn)、銷售不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)等。

5 結(jié)語

投資者、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員等都是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者對(duì)象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使讀者對(duì)象能夠明確地認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)以及企業(yè)的優(yōu)勢與特點(diǎn)。將創(chuàng)業(yè)主體的真實(shí)情況、競爭優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的基本情況如實(shí)呈現(xiàn)，不能將虛假信息寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中。同時(shí)，還要將與項(xiàng)目有關(guān)的所有技術(shù)參數(shù)、經(jīng)營功能與風(fēng)險(xiǎn)情況等信息明確描述出來，這樣才可以將自己的創(chuàng)業(yè)信息與能力反映出來，才能吸引投資者，促進(jìn)企業(yè)融資成功率的提高。

[1]洪濤，陸陳濤，等.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)與原則[J].文教資料，2014(17)：122-123.

[2]王凱，趙毅.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫理論[M].北京：北京理工大學(xué)出版社，2012.

2016年河北省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目階段研究成果,項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：HB16TY011。