創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性探析

徐飛揚(yáng)，王玉明

（蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院，江蘇蘇州 215123）

一份清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，有利于大學(xué)生對企業(yè)的遠(yuǎn)景做出規(guī)劃。在規(guī)劃中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)成員共同致力完成的過程，其作用有益于形成一支強(qiáng)大的、充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，這一過程還可以發(fā)現(xiàn)隱藏潛藏的問題，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)者來說，它都十分重要。為了取得最好的印象，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)遵循傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，但要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上富有創(chuàng)造性。對于投資人或者教師來說，他們想要在最短的時(shí)間看到那種很容易地找到關(guān)鍵信息的計(jì)劃書，所以大學(xué)生在構(gòu)建計(jì)劃書思路中需要全方面地考慮。

1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是詳細(xì)分析新創(chuàng)企業(yè)各種要素的文件，長度需要控制在25～35 頁。創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呈給投資者或其他利益相關(guān)者，向他們解釋創(chuàng)業(yè)的原因，以及如何去獲利的方法。好的創(chuàng)意形成，并且通過文字表現(xiàn)出來吸引讀者，對于接下來項(xiàng)目深入接洽更加重要。所以開始務(wù)必注意兩點(diǎn)。第一，計(jì)劃書的方向一定要從讀者角度出發(fā)。除了基本的條理清晰外，還得有趣。如果計(jì)劃書乏味無趣、冗長拖沓，誰也沒有興趣繼續(xù)下去。第二，計(jì)劃書的呈現(xiàn)，不僅是對項(xiàng)目的判斷，同時(shí)也是對于負(fù)責(zé)人的評價(jià)。如果計(jì)劃書語言流暢、睿智，有嚴(yán)密的數(shù)據(jù)支撐，語氣專業(yè)又樂觀，讀者很容易把這些優(yōu)點(diǎn)和本人聯(lián)系起來。所以計(jì)劃書的重要性不言而喻。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書框架可以包括以下7 個(gè)部分。

1.1 企業(yè)描繪

企業(yè)描述應(yīng)該是從簡介開始，先介紹企業(yè)概況和創(chuàng)業(yè)原因，以及一些基本信息，包括創(chuàng)建者姓名、企業(yè)總部地址、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)絡(luò)方式、歷史、使命陳述、產(chǎn)品/服務(wù)、現(xiàn)狀等。

創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備撰寫計(jì)劃書時(shí)有兩點(diǎn)需要注意。第一，計(jì)劃書的核心問題是描述商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者將如何利用機(jī)會(huì)，以及企業(yè)打算如何向顧客傳輸價(jià)值理念，如何展開競爭與盈利。這種撰寫主線在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中非常明顯。如果計(jì)劃書描述不連貫，或整個(gè)計(jì)劃書只是一些簡單的描繪的堆疊，這份計(jì)劃書的分量感就比較弱了。第二，運(yùn)用一些事實(shí)與調(diào)研來支撐你的假設(shè)，才能讓讀者更加信任。

1.2 產(chǎn)品分析

產(chǎn)品分析部分應(yīng)該是簡要的描述企業(yè)所涉及的產(chǎn)業(yè)。這里所說的產(chǎn)業(yè)是與公司相似的產(chǎn)品或服務(wù)的一群企業(yè)組成。產(chǎn)業(yè)分析是評估一個(gè)有前景的商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本方面。企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)，基于其結(jié)構(gòu)特征、歷史條件、現(xiàn)實(shí)趨勢，基本上決定了這個(gè)企業(yè)參與競爭的場所。一個(gè)完整的企業(yè)分析對一個(gè)新企業(yè)來說，也表明了企業(yè)可能達(dá)到什么，又不可能達(dá)到什么。也是對于計(jì)劃書其他部分的提供的一個(gè)參照點(diǎn)。

1.3 市場分析

準(zhǔn)確的市場分析及定位，有助于企業(yè)的規(guī)劃與發(fā)展，在分析中，大多數(shù)企業(yè)并不致力于服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，它們只關(guān)注如何為產(chǎn)業(yè)中的某個(gè)具體市場提供更好的服務(wù)。市場分析重點(diǎn)在于描述一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場，他的顧客、競爭者；如何展開市場競爭；它的潛在銷售額和市場份額。

1.4 營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃在整個(gè)計(jì)劃書中屬于核心位置，有了產(chǎn)品如何能賣給需要的用戶。所以營銷計(jì)劃部分必須具體地展示，你計(jì)劃如何讓目標(biāo)市場意識(shí)到你的產(chǎn)品/服務(wù)的存在。許多企業(yè)計(jì)劃書清楚地描繪了目標(biāo)市場規(guī)模和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是在如何出售產(chǎn)品的可行性方面交代很差。

在營銷計(jì)劃中有兩點(diǎn)需要注意。第一，企業(yè)營銷計(jì)劃的全班內(nèi)容應(yīng)該明確以顧客為導(dǎo)向。包括根據(jù)企業(yè)的不同經(jīng)營種類，生產(chǎn)滿足顧客需要的產(chǎn)品/服務(wù)，了解顧客的可支配收入及詳情。掌握這些因素有助于企業(yè)完善自己的營銷計(jì)劃。第二，必須展示清楚由誰來賣出產(chǎn)品，整個(gè)推銷過程是如何運(yùn)作的。在營銷計(jì)劃部分可以分4 部分來考慮：總體營銷策略、定價(jià)策略、銷售過程和促銷組合以及渠道與銷售。

1.5 公司結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)

在企業(yè)運(yùn)行中，主要體現(xiàn)的是人的價(jià)值，其他因素都是排在其后的。只有當(dāng)人們開始工作并且賦予想法的實(shí)踐性行為時(shí)，項(xiàng)目本身的結(jié)構(gòu)等因素才變得有意義。所以讀者在觀看時(shí)，這一部分也將是被注意的。在項(xiàng)目的背后有沒有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，如果有，對于項(xiàng)目真正的事實(shí)基本上成功一半，反之則失敗的可能性很大。

1.6 運(yùn)營計(jì)劃與產(chǎn)品

該部分需要集中討論如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，以及企業(yè)如何經(jīng)營，對于人有我有，人無我有的思考。需要企業(yè)充分描繪主題和避免過多地陷于細(xì)節(jié)直接尋求謹(jǐn)慎的平衡。你的讀者需要你的企業(yè)將如何運(yùn)營和你的產(chǎn)品將如何開發(fā)的整體感覺，最好保持每一部分簡短而干脆利落

1.7 融資計(jì)劃

融資是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)在未來是不是具有更高的商業(yè)價(jià)值。融資計(jì)劃中特別需要注意以下幾點(diǎn)。第一，盡管可能對于某個(gè)特定的商業(yè)理念富有激情，但閱讀計(jì)劃書的人可能主要是對你公司經(jīng)營的潛在財(cái)務(wù)成果感興趣，投資者通常對利潤規(guī)模和公司如何快速成長感興趣。第二，財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)顯示你的企業(yè)是否成長并且成功運(yùn)行。第三，大部分學(xué)生對如何完成預(yù)計(jì)的融資計(jì)劃并不熟悉。如果碰到這種情況，需求幫助。然后謹(jǐn)慎且準(zhǔn)確的完成。對于計(jì)劃的項(xiàng)目展示離實(shí)施更近了一步。

2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重要性

對計(jì)劃書而言，它所描述的應(yīng)該是提綱，遵循相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化的格式，但不同的計(jì)劃書各部分的標(biāo)題存在差異，同時(shí)還體現(xiàn)在寫作制定上。最有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)綜合性過程中的組成部分，它包括：企業(yè)描繪、產(chǎn)品分析、市場分析、營銷計(jì)劃、公司結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營計(jì)劃和產(chǎn)品和融資計(jì)劃。檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的每一步程序是否得到保證，對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)至關(guān)重要。

2.1 創(chuàng)業(yè)者與計(jì)劃書的關(guān)系

作為一個(gè)學(xué)生，同時(shí)又有另一個(gè)身份——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，不管他們目前掌握了多少資源。他們都要在企業(yè)發(fā)展中給予決定，這里包括公司未來發(fā)展的方向、規(guī)模、人事等計(jì)劃。

計(jì)劃書的推薦是項(xiàng)目實(shí)施的過程，思考是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，何時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，以及如何創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨著各種隱患。有些人不顧自己是否具備必要的技能和動(dòng)力就開始蠻干；有些人不考慮自己的個(gè)人的情況和家庭環(huán)境，也不清楚創(chuàng)業(yè)會(huì)給自己的生活帶來哪些負(fù)面影響；有些人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，陷入一種癡迷狀態(tài)；還有些人沉浸在自己的創(chuàng)意中，不愿意冷靜得評估可行性。所以該不該創(chuàng)業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的好壞，都通過實(shí)踐來檢驗(yàn)適合的，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐中，一份高質(zhì)量的計(jì)劃書起著關(guān)鍵作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有著密不可分的關(guān)系，其探索將更深層次的挖掘關(guān)于創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的調(diào)適，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身和創(chuàng)業(yè)方向的跟進(jìn)等方面討論的問題。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)者除了需要具備清晰的企業(yè)愿景，還可以參考多方面的國家政策和社會(huì)潮流，進(jìn)而形成更為完善的計(jì)劃書與創(chuàng)業(yè)者的融通關(guān)系，并且嘗試在實(shí)踐中檢驗(yàn)并且討論，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各個(gè)模塊的反思，由此完成更為全面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

反思計(jì)劃書的整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容調(diào)整和模塊設(shè)計(jì)上，不管創(chuàng)新、提升、豐富計(jì)劃書來進(jìn)行更為深入的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，一方面它將創(chuàng)業(yè)者與實(shí)踐項(xiàng)目有效的串聯(lián)起來，另一方面監(jiān)督了創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)方向與企業(yè)愿景在動(dòng)態(tài)價(jià)值上的有機(jī)結(jié)合。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施在形態(tài)上也是對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的延伸，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本身具備多方面探究的實(shí)踐性內(nèi)涵，總是在突破一種固定的模塊，然后進(jìn)行研究性改進(jìn)，不斷重新構(gòu)建對于計(jì)劃書的理解，讓實(shí)踐的有效進(jìn)行增加了保障性。

2.2 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與計(jì)劃書的度向

參照我國當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況來歸納總結(jié)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為需要條件及客觀要求，創(chuàng)業(yè)有助于鍛煉大學(xué)生，但在創(chuàng)業(yè)的路上并非每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成功，盲目“跟風(fēng)”的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，會(huì)給一部分創(chuàng)業(yè)的弱勢群體造成損失，所以大學(xué)生在出選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，需考慮各種情況因素，這也要求把理論和實(shí)踐結(jié)合的方式。

大學(xué)生處在青年時(shí)期，他們主要的活動(dòng)范圍是在學(xué)校，相對而言缺少社會(huì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)上比較片面。理論和實(shí)際的聯(lián)系是在同一個(gè)發(fā)展過程中，向著兩個(gè)不同的方向延伸，二者缺一不可，相互補(bǔ)充。因此在大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，增強(qiáng)他們對于創(chuàng)業(yè)本身內(nèi)涵的理解。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在具體實(shí)施過程中，保證項(xiàng)目的實(shí)踐是在對于項(xiàng)目特點(diǎn)、項(xiàng)目的內(nèi)容項(xiàng)目、項(xiàng)目的方向等視角出發(fā)，從而強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與計(jì)劃書相互碰撞而組建的真實(shí)情境，而且也是通過創(chuàng)業(yè)者與社會(huì)交流中構(gòu)建的，這種社會(huì)性的構(gòu)建對于計(jì)劃書的實(shí)施更有說服力和實(shí)踐性。這意味著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開展面臨艱難程度的同時(shí)，也被賦予了創(chuàng)造性的內(nèi)涵。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的碰撞，社會(huì)對創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的刺激，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐對于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的反思，反思后重構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這一反復(fù)過程，打造出更優(yōu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

3 計(jì)劃書對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是幫助大學(xué)生創(chuàng)建公司的重要工具，作為一份具有方向性的材料，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)闡述了創(chuàng)建新公司的各種重要元素。對于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對于他們的初創(chuàng)型企業(yè)而言，具有內(nèi)外雙重作用。從內(nèi)部而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以公司對于未來規(guī)劃提供借鑒性的宏圖，督促及指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生更加清晰認(rèn)知公司的發(fā)展途徑，提前思考公司需要解決的風(fēng)險(xiǎn)；從外部而言，計(jì)劃書是幫助大學(xué)生塑造公司的外在形象，幫助他們?nèi)で鬂撛诘耐顿Y人和商業(yè)機(jī)會(huì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)起始，要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度與細(xì)致的撰寫研究，能夠讓閱讀者一目了然。同時(shí)也強(qiáng)化大學(xué)生本人對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的運(yùn)作。