2016年紡機(jī)企業(yè)運行情況

2016年剛剛劃上句號，行業(yè)企業(yè)如何總結(jié)自己的2016？訂單情況如何？市場感受怎樣？對2017年他們又有著怎樣的預(yù)期？本期特別關(guān)注，在紡機(jī)行業(yè)2016年前三季度的經(jīng)濟(jì)運行分析背景之下，針對各個紡機(jī)各個領(lǐng)域的不同表現(xiàn)，我們特別匯集、分享了部分紡機(jī)企業(yè)對于2016年的真實市場感受。

貝斯特機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理 褚學(xué)東：努力＋創(chuàng)新成就硬實力

當(dāng)前市場形勢確實比較殘酷，但發(fā)展過程是精彩的。雖然企業(yè)運行有悲觀的時候，但我認(rèn)為應(yīng)該要有信心，任何人都沒法阻擋時代的進(jìn)步，除非自己不努力。

在貝斯特的所有產(chǎn)品中，緊密紡的研發(fā)開始最晚。我們在2012年決定開始做這一產(chǎn)品，當(dāng)時，沒有樣機(jī)作為參照，完全靠我們自己的力量完成。在不到四年的時間里，貝斯特做的主機(jī)和改造已占到了市場的80%，現(xiàn)在緊密紡的量和主機(jī)的比例基本上是1：1。

這讓我更加堅信，只要肯想辦法、肯努力，總能看到結(jié)果。當(dāng)然，緊抓客戶的需求以及自身技術(shù)的進(jìn)步也非常重要。貝斯特2016年實現(xiàn)了國內(nèi)長車的超長車生產(chǎn)，做到了1500錠，在短車方面實現(xiàn)了576錠，這得益于整個團(tuán)隊對產(chǎn)品的理解及研發(fā)能力。走過了17年的風(fēng)風(fēng)雨雨，貝斯特在設(shè)備的研發(fā)上始終堅持不懈。未來，大家要一起堅定、樂觀地走下去。

常熟紡織機(jī)械廠副總經(jīng)理 錢陳輝：查漏補(bǔ)缺 做高效客戶

回想2016年的市場情況，年初好一些，年中乏力，從9月份開始，市場逐漸好起來，截至12月中旬，我們的訂單可以排到2017年4月份。

目前，我們的市場定位就是查漏補(bǔ)缺，不參與惡性競爭，把屬于我們的客戶高效做下來。雖然我們主要和主機(jī)廠配套，但我們現(xiàn)在的觀念也在轉(zhuǎn)變，更關(guān)注終端客戶的需求?，F(xiàn)在常熟紡機(jī)的產(chǎn)品主要布局在提花機(jī)市場、噴水、高速劍桿及噴氣織機(jī)市場。比較明顯的感受是由于織物需要，盛澤一帶上寬幅機(jī)器的量比較大；付款問題仍然嚴(yán)峻，可以發(fā)現(xiàn)欠款做起來的市場，是不被客戶尊重的，而且欠款的客戶很可能資產(chǎn)情況不好，風(fēng)險很大。付款方面我們把控的很嚴(yán)格，我們生產(chǎn)節(jié)奏很快，只有付款才會發(fā)貨，否則寧愿不做。

我們可以為客戶提供凸輪、多臂、提花全套解決方案，其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要與客戶溝通到位。2017年，我們其中一個主要目標(biāo)就是提高高速劍桿織機(jī)的配套能力，改變客戶腦海中的國產(chǎn)多臂不穩(wěn)定的印象。

杭州凡騰科技股份有限公司總經(jīng)理 張?zhí)煲恚盒袠I(yè)變革中商機(jī)巨大

公司在創(chuàng)立之初就致力于成為印染自動化生產(chǎn)技術(shù)和硬件的提供商，到今天主要圍繞生產(chǎn)資源管控系統(tǒng)展開工作，是想從物流和信息流出發(fā)做一些實質(zhì)的產(chǎn)品。

目前，我們已與一些大的印染企業(yè)進(jìn)行深度技術(shù)應(yīng)用，考慮信息的控制和分享、染化料等統(tǒng)一規(guī)劃管理的系統(tǒng)解決方案、智能倉儲技術(shù)的應(yīng)用等多個方面的內(nèi)容。盡管我們接觸到的行業(yè)狀況并不算好，但產(chǎn)量大的企業(yè)技改投入力度其實在持續(xù)增加，而且對智能改造非常感興趣。觀察國外印染廠可以發(fā)現(xiàn)，他們在生產(chǎn)故障處理，新機(jī)管理等方面是優(yōu)于我們的。他們在建立一個新廠的時候，更關(guān)注的是成本怎么控制，信息怎么處理。目前，國內(nèi)印染廠已經(jīng)在考慮如何從自身出發(fā)爬出低谷，其中利潤，正是源于以往粗放式的管理漏洞。我們之所以能夠存在就是因為專注了這一薄弱點。

當(dāng)前，行業(yè)正處在變革當(dāng)中，商機(jī)很大。把自家產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品細(xì)化到基礎(chǔ)科學(xué)去研究，給客戶提供一個實際的方案或產(chǎn)品，就能夠占有一席之地。

杭州引春機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理 龍誼：專業(yè)開發(fā)滿足買方市場

我們在這個行業(yè)做了很多年，可以說，我們自身的發(fā)展就是噴水織機(jī)行業(yè)發(fā)展的縮影。1997年我們在蕭山設(shè)廠時，還是賣方市場，那是一個只要有工廠、有產(chǎn)品就能做老板的年代，那時候不管設(shè)備性能、質(zhì)量如何，都能賣，也都有錢賺。這種情形一直持續(xù)到2007年，在金融危機(jī)以后，市場慢慢轉(zhuǎn)變，成為了買方市場。

其實，幾年前，我參觀日本豐田的時候，他們在管理培訓(xùn)中教義目錄的第一條就是價格市場說了算，他們很早就認(rèn)同買方市場這一規(guī)則。正因為此，他們專注于成本的控制、追求品質(zhì)的穩(wěn)定。

近幾年，我們也在對企業(yè)的管理政策、制度、人事等方面進(jìn)行調(diào)整，兩三年調(diào)整下來，我們還是有收獲的。目前，我們替代日本進(jìn)口機(jī)的比例在慢慢增長，品質(zhì)在逐步提高，其中最主要的體現(xiàn)就是設(shè)備的高速化。2016年之前，我們的最高轉(zhuǎn)速在700轉(zhuǎn)以下，從2017年開始，杭州引春的機(jī)器在用戶工廠的轉(zhuǎn)速可以達(dá)到800～900轉(zhuǎn)/分鐘。這就要求設(shè)備的技術(shù)、原材料、精度、現(xiàn)場管理等因素都必須把控好。而在市場推廣上，我們的速度提高15%，價格只比原來提高10%，這就是我們的競爭力所在。

速度提升后，客戶的認(rèn)可度更高，這也將更加明確我們未來要走的路。接下來，我們會把噴水織機(jī)做得更專業(yè)，針對不同產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化開發(fā)，使客戶節(jié)約人工成本、提升生產(chǎn)效率，給他們帶來實實在在的好處。

截止2016年12月下旬，我們的訂單排到了2017年的4月份，每個月產(chǎn)量基本在400臺左右，我們并不是只看訂單量，更關(guān)注市場競爭力。買方市場的年代，發(fā)展的重點就是品質(zhì)、管理、服務(wù)，做好這些才能有市場競爭力，否則只能是行情好的時候生意好，行情不好的時候死路一條。

浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司副總經(jīng)理 曾志發(fā)：同質(zhì)化競爭怪圈待突破

恒強(qiáng)智控主要研發(fā)生產(chǎn)橫機(jī)控制系統(tǒng)，以雙系統(tǒng)和三系統(tǒng)的中高端產(chǎn)品為主。按照紡機(jī)協(xié)會公布的前三季度橫機(jī)累計銷量約為90000臺的數(shù)據(jù)，恒強(qiáng)2016年前三季度共銷售了5萬臺，其中，雙系統(tǒng)和三系統(tǒng)接近銷售4萬臺，相比2015年增長比較大，主要受益于行業(yè)升級換代和鞋面機(jī)的快速增長。

從2008年第一臺電腦橫機(jī)開發(fā)出來到2012年的爆發(fā)式增長，我認(rèn)為，第二個更新?lián)Q代的周期已經(jīng)到來。按照這個市場預(yù)測，今年相比2016年市場有望增長25%～30%。但在增長的同時，我們比較擔(dān)心同質(zhì)化和惡性競爭將越來越激烈，可能做同樣的機(jī)器，利潤將越來越少。包括鞋面機(jī)的快速發(fā)展，2016年上半年的鞋面機(jī)市場異常火爆，但在下半年卻是斷崖式的滑坡，我認(rèn)為原因有多方面，但其中同質(zhì)化惡性競爭是一個重要因素，市場要良性發(fā)展，需要大家在產(chǎn)品品質(zhì)、價格控制、功能化、數(shù)字化等領(lǐng)域共同努力。

湖州現(xiàn)代紡織機(jī)械有限公司董事長 韋文泉：小而精正合“胃口”

我們從1995年開始做有梭商標(biāo)機(jī)到后來發(fā)展到劍桿商標(biāo)機(jī)，到現(xiàn)在的梭織鞋面機(jī)。一直想發(fā)展一些新產(chǎn)品。正如行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所說，在一些小“偏門”上下功夫也能有大收獲。確實，目前大的訂單競爭激烈，不如做小單子有主動權(quán)、空間大。

之前，我們用商標(biāo)機(jī)做鞋面，后來慢慢達(dá)不到市場要求了，現(xiàn)在的消費者更時髦，需求更加多樣化，這就需要我們用創(chuàng)新打開局面。坦誠來說，2016年，如果沒有鞋面機(jī)的銷量，我們的訂單是下降的。

從三年前，我們開始研究鏤空透氣的梭織鞋面，目前已經(jīng)和國外客戶簽約，開始銷售。我認(rèn)為，如果能在材料、穩(wěn)定性方面做出特色，性價比再合理化，市場空間就會很大。我們現(xiàn)在的方向就是做“小而精”，這也很符合我們的“胃口”。

濟(jì)南天齊特種平帶有限公司總經(jīng)理 王蘭喜：一定要做市場需要的好產(chǎn)品

2016年整體行業(yè)形勢不如前幾年，這和國家的發(fā)展形勢密切相關(guān)。發(fā)展行情比較好的房地產(chǎn)2016年有了大幅度增長，而做實業(yè)卻過的很困難。企業(yè)每年的各方面支出都在增加，但是利潤卻掙不出來。

不過，2016年是一個轉(zhuǎn)折點，相信這之后，制造業(yè)的情況會好一點。因為從國家及行業(yè)層面對制造業(yè)都有了指導(dǎo)性意見。從企業(yè)自身來講，要想走得長遠(yuǎn)，一定要有針對市場需求的好產(chǎn)品，即高附加值、高性價比的設(shè)備。以前，在客戶的印象中，國外品牌就比國產(chǎn)的好，但現(xiàn)在這種情況越來越少了，國外的月亮，未必那么圓，這也給了我們踏踏實實做實業(yè)的信心。雖然2017年的形勢也不一定會變好，但是關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過，我們有信心。

江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 周國祥：在專注中做強(qiáng)

近幾年，凱宮機(jī)械在新常態(tài)的形勢下不斷調(diào)整。比如，過去我們按照15個億左右的產(chǎn)值來進(jìn)行生產(chǎn)配置，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，后來在調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中，把一些低附加值、沒有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行了封存。

調(diào)整中，我們頗有心得：首先，在遇到困難和挑戰(zhàn)的時候，要戒驕戒躁，另外要踏實專注地做技術(shù)。凱宮機(jī)械這今年研發(fā)了不少產(chǎn)品，其中最具核心競爭力的就是精梳機(jī)。前不久，凱宮工業(yè)園區(qū)建立，引進(jìn)了和凱宮技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，使產(chǎn)能迅速社會化，目前已經(jīng)小有成果。

今后出路在哪里，如何找出生機(jī)是我們要思考的問題。凱宮機(jī)械將專心、專注、專業(yè)做技術(shù)，結(jié)合自身特點，發(fā)揮優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，打造百年凱宮、百年精梳。

卡爾邁耶（中國）有限公司總經(jīng)理 楊增興：市場源于特殊需求

從協(xié)會公布的2016年前三季度經(jīng)編機(jī)的銷售數(shù)量來看與卡爾邁耶的今年市場銷量基本吻合。

卡爾邁耶主要有高速機(jī)、花邊機(jī)、雙針床、雙軸向多軸向經(jīng)編機(jī)四種系列機(jī)型。

其中，高速機(jī)從2015年下半年開始，在兩梭和三梭的高速經(jīng)編機(jī)訂單情況一直延續(xù)良好的勢頭，特別是大量的訂單生產(chǎn)彈力布的兩梭經(jīng)編機(jī)為主，需求量很大，在國內(nèi)光兩梭的高速機(jī)就銷售了五六百臺。

三梭高速經(jīng)編機(jī)從2016年第四季度開始有很大的增長，其中，海寧、吳江、桐鄉(xiāng)等尤為明顯，我認(rèn)為其主要原因除了原有的生產(chǎn)打底褲和彈力的褲子之外，現(xiàn)在很大一塊是應(yīng)用領(lǐng)域拓展到玩具面料，這款超柔氨綸玩具面料用量非常大，從2016年11月、12月的市場來看氨綸超柔和普通超柔面料都供不應(yīng)求，市場非常緊俏。所以預(yù)計高速經(jīng)編機(jī)未來兩三年還有一個非常的好增長。

而花邊機(jī)銷量與2015年同期持平，普通花邊機(jī)增長比較困難，客戶更多要去考慮去開發(fā)新的品種和個性化產(chǎn)品，而不是去拼價格，很多做花邊的企業(yè)，本身要去開發(fā)新的產(chǎn)品就會對設(shè)備提出新的要求，后幾年更多會是根據(jù)客戶需求滿足特殊要求去做。

經(jīng)編機(jī)雙針床主要以生產(chǎn)毛毯、魚類織物和三明治織物，其中三明治織物有一部分是用在鞋面材料上，目前，做鞋面料的設(shè)備銷售到韓國和臺灣市場的量不小，但國內(nèi)很少，主要是國內(nèi)大多采用電腦橫機(jī)；在產(chǎn)業(yè)用紡織品方面，雙軸向和多軸向經(jīng)編機(jī)從去年開始影響比較大，前兩年設(shè)備主要用于風(fēng)力發(fā)電等復(fù)合材料和燈箱布，從2016年以來都出現(xiàn)明顯的下降，從整體來看，雙軸向和多軸向經(jīng)編機(jī)暫時走向低谷，總量增長主要還在高速機(jī)上。

河南省昊昌科技有限公司總經(jīng)理 馬馳：鎖定需求 樹立品牌特色

這幾年，昊昌可謂“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。我們專注的只是把自己的事情做好，把產(chǎn)品做好。在產(chǎn)品研發(fā)方面，2016年也有了比較大的舉措。

產(chǎn)生一個好主意，到實現(xiàn)這個主意，是一個非常痛苦的過程，投入和付出很多。在昊昌創(chuàng)新法則中，第一條是鎖定需求，包括2016年推出的化纖精梳機(jī)等設(shè)備都是緊抓客戶需求而來。

我們做精梳機(jī)主要圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、機(jī)器本身的產(chǎn)量這三個方面來做。我認(rèn)為，做企業(yè)一定要作出自己的特色。中國的精梳機(jī)一定要有中國特色。

昊昌2016年推出的化纖精梳機(jī)。

青島天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 畢全聚：多元化市場機(jī)會與挑戰(zhàn)并存

我們從2005年才開始生產(chǎn)紡織機(jī)械，屬于行業(yè)晚輩。目前我們的生產(chǎn)一直比較平穩(wěn)，噴氣織機(jī)的每個月生產(chǎn)在250～300臺，而噴水織機(jī)，我們本身并不想做，后來很多客戶主動要買噴水，我們才從青島做噴水的工廠調(diào)貨、貼牌，可是質(zhì)量一直達(dá)不到要求，于是在2016年10月，我們聘請了專業(yè)人員開始做噴水織機(jī)，同年11月實現(xiàn)了量產(chǎn)，估計2017年增長會較快，但主要會以出口為主。

從整體外銷形式來看，出口到印度、越南等國家的量較多，但是實際上他們實際的生產(chǎn)狀況并不理想。印度情況略好，越南雖然人工工資較低，但看臺率不高，每人只能看2～4臺，而同樣機(jī)器，國內(nèi)每人可看12～18臺，從人工效率來看，未必劃算；再看能源消耗，雖然越南電費便宜，但當(dāng)?shù)販囟雀撸枰荒晁募鹃_空調(diào)，而中國則只有幾個月，其中成本也需衡量。

我曾經(jīng)接觸到一個客戶，到越南投資是源于美國客商要求，如果在中國生產(chǎn)就拒絕接收，必須從越南走貨，可如今TPP如果不能東山再起，越南優(yōu)勢怕難以為繼。

國內(nèi)的新疆、寧夏等地工廠也面臨類似的問題，試生產(chǎn)的時候從山東調(diào)人開機(jī)效率可以到95%，可當(dāng)寧夏當(dāng)?shù)毓と伺嘤?xùn)到位后，效率卻只能開到80%左右。

當(dāng)然，從總的市場情況來看，還是比較樂觀的。主要原因是市場的多元化。在原來江蘇、浙江等市場基礎(chǔ)上開拓了山東、湖北、廣東、新疆等新興市場，其更新?lián)Q代噴氣織機(jī)數(shù)量也很可觀。但現(xiàn)在仍然面臨的問題就是市場不穩(wěn)，變化周期頻繁，半年后形勢難以判斷，所以客戶投資會有所擔(dān)心，加之銀行及融資公司嚴(yán)控紡織行業(yè)貸款，很多老板希望就寄托在設(shè)備廠身上了。

當(dāng)然，樂觀市場預(yù)期的還來自于產(chǎn)品定位。如果我們能把產(chǎn)品做到在同類產(chǎn)品中脫穎而出，主動權(quán)自然會越來越大。我們現(xiàn)在主攻目標(biāo)是在質(zhì)量上，好的質(zhì)量需要好的配套商，我們現(xiàn)在比較頭疼的是配套問題。如果一味降低質(zhì)量來控制價格，那就是自殺行為。

對于行業(yè)普遍的頭痛的付款問題，我們也采取了一系列措施，逐漸養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員良好的市場銷售習(xí)慣。

鄭州紡機(jī)工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李泉：把握市場需要內(nèi)功

在鄭紡機(jī)的業(yè)務(wù)中，其中一部分是化纖機(jī)械，一部分是無紡布機(jī)械。鄭紡機(jī)從2013年搬遷到現(xiàn)在是經(jīng)歷過陣痛的，搬完第二年險些出問題，但這兩年，經(jīng)過調(diào)整已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。我樂觀估計，2017年、2018年的訂單都是滿的，因為目前再接訂單已經(jīng)需要排到2018年了。2016年主要的體會就是：第一，化纖成套設(shè)備要補(bǔ)齊短板，主要零部件和外觀一定要做精細(xì)；第二，要抓住出口市場，積極儲備人才；第三，要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究；第四，要專注，專注才能專業(yè)。

鄭紡機(jī)不斷加強(qiáng)設(shè)備的精細(xì)化生產(chǎn)。

泉州卜碩機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 周萍萍：創(chuàng)新轉(zhuǎn)向差異化

與2015年相比，2016年卜碩外貿(mào)訂單有較大的增長，特別是在土耳其市場。隨著機(jī)器性能各方面的提升和海外市場發(fā)展針織工業(yè)的穩(wěn)定增長，下游用戶顯示出了對高性能設(shè)備的采購需求。

我認(rèn)為印度市場還處于培育期，從協(xié)會公布的數(shù)據(jù)也能看出，印度對圓緯機(jī)的需求在下降，主要是目前跟中國比起來印度整個產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)業(yè)成熟度還不夠，所以需要去衡量多方面因素再決定是否將市場重心放在印度市場。

在國內(nèi)市場方面卜碩2016年與2015年持平，對于目前市場上同質(zhì)化嚴(yán)重，低價低質(zhì)競爭的現(xiàn)象，對我們設(shè)備廠來說其實是一條不歸路。

2016年，在我們整個營銷機(jī)型比例中一般普通的機(jī)型在不斷下降，開始調(diào)整策略轉(zhuǎn)向個性化差異化的創(chuàng)新，比如在特殊原料的應(yīng)用開發(fā)上，要在以往公司主要做批量訂單，根本不會考慮去接小批量甚至定制化的設(shè)備，但在這種市場形勢下，我們開始轉(zhuǎn)變思路，重新審視市場定位，要想破解同質(zhì)化惡性競爭，個性化差異化或許是一條新的思路和發(fā)展趨勢，與客戶一同去“試水”，去研發(fā)市場沒有的產(chǎn)品，盡量用公司的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力去幫用戶去尋找新的藍(lán)海，或許路將會越走越好。

史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司銷售總監(jiān) 孫松華：品質(zhì)化才是市場王道

2016年用半年時間我們的銷量就已經(jīng)達(dá)到了2015年全年，今年總量大概比去年增長70%左右。其實，目前國內(nèi)織機(jī)總量并未增加，是史陶比爾的市場占有率在擴(kuò)大，截止12月下旬，訂單已經(jīng)接到今年3月份。2016年杭州史陶比爾的銷量和歷史最高峰很接近，之所以沒有突破的原因在于零部件供應(yīng)不上。

以往我們做的開口主要以發(fā)到中國為主，占比甚至能達(dá)到70%，可在今年，中國十年來第一次丟掉第一市場的位置，在2016年7月甚至掉到了第四位。9月，可能與劍桿織機(jī)銷售有關(guān)，銷售才慢慢恢復(fù)。但第一市場仍在印度，印度市場呈現(xiàn)兩個極端發(fā)展?fàn)顟B(tài)：一方面國內(nèi)很多舊的噴水、劍桿織機(jī)都往印度走，同時他們的高端需求也很大。

長遠(yuǎn)來看，受到中國周邊政治、匯率、成本等方面的影響，國內(nèi)整個織造需求不會像十年前有很大量，但市場空間依然存在，甚至2017年、2018年的市場也不會太差。但需要考慮到的是，雖然現(xiàn)在匯率貶值、日元相對升值較快，進(jìn)口織機(jī)還是有競爭力的，必佳樂、豐田、津田駒等在周邊國家的生意都不錯，但我們國產(chǎn)設(shè)備的出口反而下降了。這并非設(shè)備不夠便宜，其實，東南亞這些國家對我們國產(chǎn)設(shè)備的定位還是很低的，如果日后市場繼續(xù)慢慢轉(zhuǎn)移到這些國家，我們還是應(yīng)該看重品質(zhì)。史陶比爾在這方面都是很成功的，占有率也一直比較穩(wěn)定，關(guān)鍵還是要耐得住寂寞，走自己的路。