劉曉夢

〔摘 要〕在我國，買手可謂是一項新興的職業(yè)。面臨著我國強大的生產(chǎn)需求與消費市場，買手這一職業(yè)有著很大的發(fā)展空間。從服裝買手著眼，對于我國的時尚買手行業(yè)進行分析，發(fā)現(xiàn)目前我國的買手市場運作模式效率低下，且買手缺乏專業(yè)的知識及素養(yǎng)，面對這種狀況，我國的時尚買手行業(yè)必須擴大規(guī)模，由籠統(tǒng)化走向職業(yè)化，規(guī)范整個買手市場，走出一條適合國內(nèi)發(fā)展的時尚買手之路。

〔關鍵詞〕 時尚買手 服裝行業(yè) 發(fā)展

時尚買手這一詞由西方發(fā)展而來，是歐美國家服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。它是一種職業(yè)，為企業(yè)或是某個品牌選擇理想的設計，經(jīng)由企業(yè)生產(chǎn)成為成品，進行出售；或是直接的選擇成品，經(jīng)由企業(yè)的銷售渠道出售，從中獲取利益。現(xiàn)如今，時尚買手已經(jīng)成為了一門專業(yè)，在紐約、米蘭等時尚都市的藝術(shù)學院專門開設了“買手”這一專業(yè)以培養(yǎng)這一方面的專業(yè)人才。而在我國，買手這一職業(yè)還屬年輕，發(fā)展并不成熟，存在著諸多的問題，只有解決相關問題，我國的時尚買手行業(yè)才能得到更為健康穩(wěn)固的發(fā)展。

一、國內(nèi)時尚買手在發(fā)展中存在的問題

（一）運作模式效率低。國外的買手市場，買手通常是一個團隊，不是由個人的意志與判斷決定的，是由買手小組通過討論。例如LV、PRADA等品牌在各地的時尚買手，他們是根據(jù)所在國家的實際需求以及消費水平等因素來制定采買計劃，找到適合自己國家的才能最終成功做到時尚銷售。

在我國產(chǎn)品都有完整的生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈，例如服裝業(yè)，從設計圖的敲定、面料的選擇、成衣的加工成型，服裝銷售的模式與渠道，都是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，控制在一個企業(yè)的手里，沒有明確的分工，很多的服裝買手只是普通的采買人員，盲目建議企業(yè)采用成功的行業(yè)運作模式，不考慮實際情況，造成企業(yè)的庫存與虧損。例如大家所熟知的品牌美特斯邦威，就是盲目借鑒了ZARA成功的買手經(jīng)驗，不對企業(yè)自身以及國內(nèi)的實際情況做評估，最后導致了大量的庫存與積壓。這種運作模式讓整個行業(yè)的時尚敏銳度降低，沒有專業(yè)人士對消費市場統(tǒng)計分析，使得整個產(chǎn)業(yè)的運作模式效率不高。

（二）缺乏專業(yè)人才。在國外，買手行業(yè)都是有具體的行業(yè)分類的，例如女裝有專業(yè)的女裝買手，男裝有專業(yè)的男裝買手，童裝有專業(yè)的童裝買手，各類奢侈品、配件、化妝品等都有十分專業(yè)的買手，所謂的專業(yè)就是這些買手都必須具有相關行業(yè)最起碼的專業(yè)知識，以服裝業(yè)為例，在國外一名優(yōu)秀的服裝買手，基本上都是畢業(yè)于專業(yè)的服裝設計學院，對于服裝的設計、面料、色彩以及服裝的整體搭配及相關的配件選擇、風格把握等都有系統(tǒng)的學習認知。

我國由于買手行業(yè)起步晚，發(fā)展慢導致了很多買手都是從其他的行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，而據(jù)統(tǒng)計我國的買手有60%以上都是由銷售人員轉(zhuǎn)行而來的，在服裝業(yè)中，11%由專業(yè)的服裝設計院校相關人士轉(zhuǎn)型，26%的買手是由服裝設計師轉(zhuǎn)型而來，而剩下的63%都是由服裝銷售門市店的銷售人員、專賣店的店長等銷售人員構(gòu)成，這些人員往往是對于具體的服裝相關知識方面存在缺陷，且專業(yè)度不高。

二、買手在國內(nèi)服裝業(yè)未來發(fā)展中的必要性

（一）有利于服裝工藝的改進與創(chuàng)新。在服裝生產(chǎn)、加工以及銷售中，服裝工藝以及服裝設計是服裝銷售成敗的重要一環(huán)，專業(yè)的服裝買手對于服裝工藝的了解甚至精通是最基本的職業(yè)素養(yǎng)。而他們對于服裝設計與服裝加工過程中的面料，縫合的手法與技巧方面的了解，使得他們能夠更好地起到消費者與設計師之間溝通的紐帶作用，將消費者對于服裝工藝的訴求、喜好等傳達給設計師，給服裝的設計以及生產(chǎn)加工工藝注入新的社會大眾所需求的活力血液，使相關部門及人員設計出合理的商品并對于商品進行預算，最終做出合理的定價，這些有助于推動整個服裝工藝的改進與創(chuàng)新。

（二）有利于流行趨勢的預測。抓住流行的趨勢是買手行業(yè)的靈魂，這是買手的重要工作之一。流行趨勢并不是個人的簡單的對于行業(yè)發(fā)展的自我預測與自我判斷，它需要大量的數(shù)據(jù)加以證明和支撐，例如對于色彩的統(tǒng)計，對于面料的統(tǒng)計，對于圖案以及服裝造型的統(tǒng)計等，對于這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)加以綜合的分析才能得到最前沿的流行信息。這也是一個專業(yè)的時尚買手必須要考慮到的因素。只有對于流行趨勢做最準確的把握與預測，才能制定出最為合理的銷售方案，達到盈利最大化的目的。

（三）有利于服裝銷售業(yè)績的提升。服裝銷售業(yè)績的好壞是由多方面的因素決定的，這其中包括服裝的設計，服裝的面料舒適感，服裝的制作工藝，以及服裝的價格等多個方面，一個專業(yè)的服裝買手他不僅僅要對于服裝的基本知識有所掌握與了解，他同時也應該具備相關的銷售與經(jīng)濟知識，這樣在抓轉(zhuǎn)了流行趨勢的前提下，對于服裝有初步的定價判斷，將信息返回到服裝生產(chǎn)源，使得廠商在設計、制作與定價時有市場作參考，這種情況下生產(chǎn)出來的服裝成品會受到消費市場的一致青睞，提高服裝的銷售業(yè)績則是必然之事。

三、國內(nèi)買手的未來發(fā)展趨勢

在我國，時尚買手可謂是一個年輕的行業(yè)，存在著諸多的問題，但是，從發(fā)展的角度來看，我國具有很大銷售市場并且有成為最大的生產(chǎn)基地的潛力，這種優(yōu)勢使得時尚買手這一職業(yè)在我國具有很好的發(fā)展前景。

（一）由籠統(tǒng)化走向職業(yè)化。在西方的時尚之都，時尚買手這一行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相對成熟，已經(jīng)完成了從籠統(tǒng)化到高度職業(yè)化的轉(zhuǎn)變，例如LV、ZARA、PRADA等時尚品牌都有自己的買手團隊，這些買手團隊都由時尚買手組成，他們每一個人有自己具體的職能劃分，并且職能較為固定，細化，從世界各地搜集時尚信息；在我國，由于近幾年國外奢侈品牌的不斷引進，使得時尚買手的需求量大增，而我國由于買手的相關運營機制并不完善，大多都是借鑒國外成功的買手運營機制，并沒有考慮到我國的實際情況，只是籠統(tǒng)將國外的成功買手模式照搬照抄，沒有將其本土化，導致我國企業(yè)買手機制推動下的企業(yè)銷售與發(fā)展風險進一步加大。在未來，我國的時尚買手行業(yè)必須發(fā)展成為團隊式的買手小組，組內(nèi)每一個個人或部分分管不同的職能，我國的時尚買手盡可能快地完成由籠統(tǒng)化向高度職業(yè)化的轉(zhuǎn)變，更好地服務于企業(yè)，服務于市場，服務于消費者。

（二）系統(tǒng)培訓，規(guī)范管理。在紐約，米蘭，巴黎等大型的時尚都會，很多高校都開設了專門的課程對時尚買手進行專業(yè)的培訓，向他們傳授專業(yè)的買手技能，以及買手的職業(yè)素養(yǎng)等專業(yè)知識，例如意大利的馬蘭歐尼服裝學院有“Fashion Buyer”這一課程，不僅僅向?qū)W生講述有關于設計理念、設計方法等設計相關知識，還對時尚理解、奢侈品文化以及經(jīng)濟學、營銷學等知識做了專門的課堂講解。在我國，一些院校只看到了“時尚買手”培訓所產(chǎn)生的經(jīng)濟價值，并不注重長期的時尚買手培養(yǎng)，多是院校與私立單位聯(lián)合培養(yǎng)，或是私立單位單獨培訓，但是正規(guī)的高等院校卻沒有這一課程的專門講解，使得很多想要成為時尚買手的學生對于時尚買手這一概念以及其所具備的基本技能沒有全面的了解，導致了國內(nèi)時尚買手的各種缺陷。

（三）買手規(guī)模擴大化。我國由于人口、經(jīng)濟等各個方面因素的影響，使得我國對于時尚買手的需求量變得日益增大，但是我國目前的現(xiàn)狀是時尚買手被認為是一種邊緣化職業(yè)，分布零散，真正的以時尚買手為職業(yè)的人士并不多，且由于缺乏專業(yè)的培訓，使得時尚買手的定位與職能依舊模糊，沒有專業(yè)的人才。面對這種狀況，我國應該開設相關的課程培訓，加大時尚買手職業(yè)前景與職業(yè)優(yōu)勢的宣傳，吸引更多的人士投入到時尚買手的隊伍中來，進一步擴大整個時尚買手的團隊。

買手是時尚全球化態(tài)勢下的產(chǎn)物，也是時尚發(fā)展的必然趨勢。時尚買手參與產(chǎn)品的企劃、產(chǎn)品的設計以及最終的營銷等，是企業(yè)發(fā)展的重要存在，TJX公司的CEO，Carol Meyrowitz認為“找到既靈活又善于捕捉機會的采購買手至關重要”?？梢?，一個專業(yè)的時尚買手對于企業(yè)整體運作過程的重要性，在我國時尚買手剛剛起步，存在一些問題，但是在業(yè)界與社會的共同努力下，相信時尚買手定會在本土形成屬于自己的買手營銷模式。

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